當(dāng)初主持人李湘轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨時(shí)，外界尚有缺錢了、過(guò)氣了的狐疑，引發(fā)過(guò)幾輪男女老少齊上陣的討論。也不過(guò)是兩年時(shí)間，直播間就成了娛樂(lè)圈論劍的新華山。還沒(méi)嘗試過(guò)直播帶貨的明星，倒顯得有些跟不上潮流了。就說(shuō)今年雙十一，隨便打開快手、抖音、淘寶，哪哪兒都是明星帶貨，那個(gè)鑼鼓喧天、人山人海。再翻下微博、豆瓣、公眾號(hào)，吃瓜群眾已然將此輪激戰(zhàn)視為考場(chǎng)，忙著給明星主播進(jìn)行等級(jí)劃分。而對(duì)于經(jīng)常被詬病缺乏創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)綜藝人，直播帶貨顯然也是個(gè)全新的機(jī)會(huì)窗口。要硬糖君說(shuō)，不妨就地取材，依托“自我成長(zhǎng)”“職場(chǎng)觀察”“中年危機(jī)”等流行主題，做一檔真實(shí)的帶貨選秀綜藝嘛。淘寶輸出多年逐夢(mèng)的前輩，抖音強(qiáng)推風(fēng)頭正勁的網(wǎng)紅，快手則適合選送神秘驚喜的個(gè)人練習(xí)生。節(jié)目口號(hào)不整虛的，咱就用：玩跨界的話，要連內(nèi)心也進(jìn)入狀態(tài)！電商選秀名門的練習(xí)生都不錯(cuò)，但要說(shuō)最有討論度和出道潛質(zhì)的，還看快手系。其自造節(jié)“116購(gòu)物狂歡節(jié)”啟動(dòng)后，華少、王耀慶、王祖藍(lán)等相繼秀出公演舞臺(tái)，以亮眼表現(xiàn)成功俘獲大眾芳心，贏得了不輸專業(yè)主播的贊美。更重要的是，比起單場(chǎng)拿下幾億選票（銷售額），快手明星主播讓人看到了更清晰的發(fā)展路徑和長(zhǎng)期價(jià)值。可以說(shuō)，快手在打破直播帶貨“出道即巔峰”魔咒的同時(shí)，也為明星直播怎么做、做多久給出了一份標(biāo)準(zhǔn)答案。任何選秀節(jié)目，選手如果前兩期無(wú)法獲得充分曝光，勢(shì)必喪失先機(jī)。而一場(chǎng)直播動(dòng)輒幾小時(shí)、十幾小時(shí)，用戶留存和轉(zhuǎn)化都是棘手難題。前期噱頭再多，預(yù)熱再?gòu)?qiáng)，主播若表現(xiàn)得像是毫無(wú)感情的讀廣告機(jī)器，要追完整場(chǎng)，臣妾真的做不到。為保證直播效果，隨機(jī)抽獎(jiǎng)、簽名贈(zèng)送等成了明星主播的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)。坦誠(chéng)說(shuō)，這些改善策略缺乏創(chuàng)新性，雖能一時(shí)吸引追星族、福利黨，但仍然難以真正沉淀直播間里的粉絲。因此，靠譜的練習(xí)生往往會(huì)通過(guò)金句、沖突制造話題，盡量吸引鏡頭和觀眾注意。而老練的明星主播，則擅長(zhǎng)重構(gòu)角色關(guān)系和互動(dòng)模式，增加直播內(nèi)容的延展性和趣味性，在用戶開心的前提下完成帶貨。在這點(diǎn)上，快手明星主播無(wú)疑走在了前頭。看過(guò)華少、王耀慶、張雨綺等人快手直播的觀眾，普遍覺(jué)得輕松有趣。幾小時(shí)里，他們能迅速找到有別日常的風(fēng)格，有效完成信息輸出和觸達(dá)。用戶可以嘮家常、聽段子，甚至嗑帶貨CP，這誰(shuí)頂?shù)米。?/section>116期間，快手就來(lái)了一波明星、主播的破壁亂斗，讓我們見識(shí)了華少x尤長(zhǎng)靖、孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多神奇組合。私域流量搭配明星引流的特色模式，讓每場(chǎng)直播都能在火熱氣氛里書寫佳績(jī)。其中，華少的直播風(fēng)格最是特立獨(dú)行，比其電視主持人的形象更為豐滿。他會(huì)在嬉笑怒罵里，上演著“打壓”金主、互懟員工、帶偏嘉賓等精彩戲碼，逗得直觀眾直呼上頭。馬天宇、楊冪、尤長(zhǎng)靖……這些走進(jìn)華少直播間的明星，沒(méi)人能逃過(guò)“你竟是這種人”的感慨。不久前，尤長(zhǎng)靖現(xiàn)身華少直播間，清唱《如果不是你》《昨日青空》等曲目，現(xiàn)場(chǎng)氣氛宛如過(guò)年。最驚喜的是，溫柔慢熱的主唱小尤全然不顧偶像包袱，搞怪地模仿起吉祥物，留下了諸多經(jīng)典表情包。一時(shí)間，粉絲爭(zhēng)相打趣“華少直播間，明星變形計(jì)”。每對(duì)組合皆有快樂(lè)源泉，但硬糖君心里的年終限定必須給“王耀慶ｘ騰格爾”。追寶藏舅舅和鋼鐵萌叔，咱是認(rèn)真的。王耀慶自帶喜劇人氣場(chǎng)，跳繩、吃播、扮鬼臉等熱場(chǎng)技能一個(gè)接一個(gè)，極其好玩。長(zhǎng)在大眾萌點(diǎn)上的騰爺爺，直播時(shí)吃驚、發(fā)呆的微表情不斷，實(shí)在有趣。尤其是兩人探討怒音，將直播間氣氛瞬間推向高潮，碎片視頻也迅速傳到站外。在愉悅滿足的氛圍里，用戶的購(gòu)買欲望隨之飆升。因此，快手明星主播總能創(chuàng)下優(yōu)秀成績(jī)，讓外界看到其強(qiáng)大勢(shì)能。若是每個(gè)選手都這么玩，還愁沒(méi)流量、沒(méi)發(fā)展？2014年前后，影視行業(yè)驟然爆發(fā)，原有的人才儲(chǔ)備無(wú)法適應(yīng)迅速膨脹的市場(chǎng)，引發(fā)對(duì)明星資源的哄搶和催熟。而隨著流量偶像霸占熒幕，尷尬演技又掀起了一輪又一輪的輿論討伐。影視圈的故事也在直播圈重演。直播，尤其是帶貨直播這兩年強(qiáng)勢(shì)起飛，讓各平臺(tái)展開了明星爭(zhēng)奪賽。相對(duì)職業(yè)主播來(lái)說(shuō)，這些明星就類似熒幕上的“流量鮮肉”。光鮮亮麗，自帶粉絲，但活兒差點(diǎn)意思。市場(chǎng)急于消耗明星主播，鮮少關(guān)注其技能養(yǎng)成。缺乏上崗培訓(xùn)的明星，便只能在戰(zhàn)斗中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗。平心而論，大眾詬病的明星直播尬聊、翻車，其實(shí)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。在這樣的大背景下，直播江湖有人墜落，但也有人飛升。細(xì)究起來(lái)，晚來(lái)的華少、王耀慶等典型代表能夠跨界蛻變、“艷壓”前輩，靠得是結(jié)合個(gè)人調(diào)性選對(duì)平臺(tái)，在長(zhǎng)期摸索和嘗試中不斷成長(zhǎng)。華少擁有豐富主持經(jīng)歷，早已培養(yǎng)出靈活的應(yīng)變能力。他極擅長(zhǎng)把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛、及時(shí)調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)，比普通明星更適合直播間。也正因如此，華少快手直播帶貨首秀就賣出了1.74億的總成交額，毫不遜于薇婭、老羅等頂流選手。難能可貴的是，華少跨界直播并非單純追逐風(fēng)口，而是一次有著成熟規(guī)劃的跨界嘗試。入局直播六個(gè)月的時(shí)間里，他在頻率、細(xì)節(jié)、技巧上均有調(diào)整和打磨，才得以屢屢創(chuàng)下破億成績(jī)，順利嵌進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)鏈。光鮮成績(jī)的背后，華少經(jīng)歷過(guò)硬件問(wèn)題導(dǎo)致直播失聲、自掏腰包補(bǔ)貼口播錯(cuò)價(jià)等諸多歷練。即便如此，看中快手私域流量?jī)r(jià)值的他，繼續(xù)選擇用傳統(tǒng)電視人的“專精細(xì)”，和新興的直播行業(yè)死磕。走進(jìn)華少直播間，用戶可以感受到難得的精致感。多機(jī)位確保品牌無(wú)死角露出，微距鏡頭呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，連燈光布置都追求視覺(jué)美學(xué)。不少直播片段放出來(lái)，網(wǎng)友竟以為是廣告片，足見匠心。除直播效果把控外，明星主播也要有清晰的職業(yè)規(guī)劃和定位。選品時(shí)，華少在嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，盡量選擇符合自身形象的品牌，以此和用戶搭建穩(wěn)定的信任機(jī)制，完成行業(yè)資源和流量的積累。華少幾番透露自己不只想帶貨，而是要在快手做“肥仔華”品牌、開一家百貨公司?！?strong>直播電商不僅僅是銷量，更重要的是幫助品牌成長(zhǎng)，它會(huì)深刻影響未來(lái)中國(guó)廣告的投放。如果你把品宣做好，就可以把認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購(gòu)一起解決了?！比A少對(duì)直播電商的理解有著遠(yuǎn)超同行的前瞻性。其實(shí)，翻閱王耀慶、張雨綺等快手明星主播的往期“舞臺(tái)”，我們都能從中看到個(gè)體、集體的成長(zhǎng)。一旦明星卸**份光環(huán)，培養(yǎng)起積極職業(yè)態(tài)度，便能構(gòu)建具有品牌效應(yīng)的直播間，從專業(yè)主播手頭搶到市場(chǎng)蛋糕。一個(gè)新事物的誕生和發(fā)展，往往要經(jīng)過(guò)好奇、嘗試、去魅、理性回歸、重新探索，最終從時(shí)髦變成日常。明星直播也不例外，在集中爆發(fā)和吐槽唱衰過(guò)后，現(xiàn)在走到了重估價(jià)值的時(shí)刻。去年，外界熱衷探討明星直播的合理性，認(rèn)定這種行為只是短線收割。到今年，明星直播隊(duì)伍愈來(lái)愈壯大，表現(xiàn)越來(lái)越不俗，吃瓜群眾開始關(guān)心起：這門生意能做多久，未來(lái)路在何方。在這個(gè)層面上，華少、王耀慶等直播生涯的階段性成果，對(duì)整個(gè)明星帶貨生態(tài)都極具示范意義。他們?cè)诳焓值膬?yōu)異表現(xiàn)足以證明，明星直播已初步擺脫自我消耗的浮躁，開始朝著生產(chǎn)、營(yíng)銷等上下游生態(tài)延伸，尋求深度長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。其更大的商業(yè)價(jià)值、情感價(jià)值正在醞釀。明星帶貨直播能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化，平臺(tái)是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。華少跨界電商之初，便是繞開眾多橄欖枝，一把牽住快手。常規(guī)電商平臺(tái)合作明星，主要是想借明星影響力來(lái)豐富直播生態(tài)、擴(kuò)展用戶圈層。這種情況下，明星被動(dòng)地充當(dāng)工具，無(wú)法真正接觸行業(yè)資源、業(yè)務(wù)，勢(shì)能注定不能長(zhǎng)久。而在快手，明星擁有極高自由度，能夠大膽探索個(gè)人風(fēng)格和定位，并在平臺(tái)資源扶持下快速圈粉，在激烈賽道上占據(jù)一席之地。進(jìn)駐快手后，華少在官方、品牌助推下，和張翰、楊冪、陳數(shù)等明星同屏開播。這種搭配容易聚合流量，成功為直播活動(dòng)造勢(shì)，也給合作品牌帶來(lái)巨大的傳播效應(yīng)。此外，不同屬性明星、主播的摩擦碰撞，亦能為彼此撬動(dòng)起粉絲增量。日活3億的快手用戶圈層多元，在助力跨圈傳播上有著極大的想象空間。孟美岐x瑜大公子、佟麗婭x散打哥等眾多案例里，前期靠“當(dāng)紅明星＋人氣主播”暖熱氣氛，而后以趣味片段、精彩瞬間風(fēng)靡站內(nèi)，在娛樂(lè)、搞笑、主播等內(nèi)容間跨圈傳播，直至流向全網(wǎng)。華少在談及快手電商時(shí)，也多次強(qiáng)調(diào)“平臺(tái)垂直度很高、私域度很高”。這意味著明星主播前期可以盡快打開市場(chǎng)，并在高黏性的粉絲生態(tài)里，持續(xù)完成對(duì)新用戶的引流、轉(zhuǎn)化。私域和公域的打通融合，賦予了直播帶貨更多的娛樂(lè)營(yíng)銷價(jià)值。而主播、品牌、平臺(tái)都能借此力量，實(shí)現(xiàn)大眾范圍的話題爆破性傳播。正是看過(guò)瑜大公子直播后，硬糖君才知道山支大哥發(fā)了新歌，周潔瓊代言過(guò)伊貝詩(shī)……而隨著明星直播常態(tài)化，品牌主評(píng)估明星商業(yè)價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)也勢(shì)必改變。市場(chǎng)不再一味追逐流量偶像，華少、王耀慶、王祖藍(lán)等優(yōu)秀主播更得商家青眼。不久后，“肥仔華”和喜臨門將推聯(lián)名款，帶給粉絲專屬福利。明星、品牌、平臺(tái)相互賦能、彼此成就，推動(dòng)著整個(gè)直播帶貨生態(tài)朝著更健康的方向發(fā)展。先到者盡享紅利，刺激著更多人投身其中。而要想在這場(chǎng)“真人秀”里站得更久，硬糖君覺(jué)得先得練就一身好體力。畢竟，快手明星主播一播就是幾小時(shí)。
本文系作者：
娛樂(lè)硬糖
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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