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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
Q：老師，跑粉絲通，一個(gè)項(xiàng)目兩個(gè)人跑，后來加進(jìn)來一個(gè)戶，并且出價(jià)很高，然后開始跑量的戶量級驟降，而且花不出去錢，這種要怎么把賬戶拉回來？'
A：高價(jià)那個(gè)降價(jià)吧，尤其素材都一樣不能出太高，需要盡量培養(yǎng)出明星計(jì)劃和明星賬戶，就讓他繼續(xù)跑穩(wěn)，越穩(wěn)定越久跑的越大，新計(jì)劃新賬戶盡量不要再用那個(gè)素材，哪怕用也不要出價(jià)超出那個(gè)計(jì)劃。
Q：我投放的是保潔行業(yè)，只投放IOS，粗排沒有過主要的原因是我的計(jì)劃量少還是素材新鮮度不高。因?yàn)樗夭氖俏覀冞\(yùn)營公司制作，不會再投入素材的話，有沒有其它的思路能讓這個(gè)戶有起色，請問怎么辦？（如圖）
A：粗排精排主要看的還是ecpm值的高低，跟計(jì)劃數(shù)素材數(shù)都沒關(guān)系，粗排都沒過應(yīng)該是太低了。
ecpm=出價(jià)預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，主要看的是出價(jià)，素材點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，需要重點(diǎn)優(yōu)化素材，咱們課程里有關(guān)于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的影響因素的部分講解，還有關(guān)于素材優(yōu)化的關(guān)鍵維度的講解。
從第34到第40這幾節(jié)可以再詳細(xì)聽一下 ，關(guān)于點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率跟哪些維度有關(guān)這個(gè)在第36節(jié)。
Q：老師，為什么同時(shí)跑的賬戶，別人的賬戶就那一兩條跑量計(jì)劃支撐著，文案也感覺很一般，但是很穩(wěn)定，為啥我得賬戶那么不穩(wěn)定，要從哪些維度找到問題呢？
A：跑量賬戶需要養(yǎng)越養(yǎng)越穩(wěn)定，這種很正常，賬戶可以安排一波優(yōu)質(zhì)素材 ，每天維持固定上新 ，養(yǎng)一養(yǎng)，主要是素材和上新。
Q：請教下投巨量端 下沉交友付費(fèi)的大佬，投放交友類付費(fèi)直投。首次付費(fèi)成本達(dá)標(biāo)，付費(fèi)率達(dá)標(biāo)，但是首日ROI很低這種情況大家怎么解決？
定向上是否會做較多劃分？目前實(shí)際跑得最好的還是通投拉滿和系統(tǒng)推薦，畢竟沒消耗根本看不到效果。目前賬戶整體ROI0在0.1-0.2之間，個(gè)別計(jì)劃（消耗偏高的）拉長周期ROI0在0.3-0.4?
A：你的投放目標(biāo)是什么？如果是付費(fèi)的話，那系統(tǒng)只能控制付費(fèi)成本，ROI、付費(fèi)率系統(tǒng)都不管。
就好像說你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是“買雞蛋”，但其實(shí)你心里還有一個(gè)更深的目標(biāo)是“雞蛋要能孵出小雞”。
朋友，有的雞蛋能孵出小雞，有的不能，媒體只負(fù)責(zé)“按你要求的價(jià)格把雞蛋賣給你”，后面能不能孵出小雞，他可就不管了。孵出來了算你撿著，孵不出來你也不能投訴他。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)以后的數(shù)據(jù)，是轉(zhuǎn)化目標(biāo)力所不能及的。那怎么辦呢？
長期觀察下來發(fā)現(xiàn)：轉(zhuǎn)化目標(biāo)以后的數(shù)據(jù)好壞，也有“扎堆”的現(xiàn)象。比如轉(zhuǎn)化目標(biāo)是激活，有的計(jì)劃付費(fèi)成本低，有的計(jì)劃付費(fèi)成本高。而且可能低的一直低，高的一直高……當(dāng)然，有更多計(jì)劃今天低、明天高不穩(wěn)定。
并且，這個(gè)現(xiàn)象不拘于是哪個(gè)媒體，甚至不受出價(jià)方式的限制，即使是點(diǎn)擊出價(jià)，后端效果好不好也有扎堆的現(xiàn)象——付費(fèi)好的計(jì)劃，付費(fèi)一直好；付費(fèi)不好的計(jì)劃，付費(fèi)一直不好……當(dāng)然，也有很多今天好、明天不好的。
所以，用大浪淘沙的方式，從許多計(jì)劃里找出ROI好的計(jì)劃，是必不可少的。
當(dāng)然過程中會有一些規(guī)律。比如有的素材ROI好，這個(gè)現(xiàn)象很明顯，甚至有的模特ROI好，應(yīng)用這些規(guī)律會增加這個(gè)ROI好的概率。
Q：虛心請教各位大佬們，我之前是投小游戲，廣點(diǎn)通平臺，4月開始投工具，巨量縱橫平臺，考核指標(biāo)都是ROI，不同的平臺有一些不同的感受，想請教一下大家：
Q1、計(jì)劃的生命周期短：一條計(jì)劃跑出去優(yōu)化成本之后，消耗放不到很大，不優(yōu)化成本的話ROI又達(dá)不到回收標(biāo)準(zhǔn)，消耗很慢，會適當(dāng)提價(jià)，但消耗還是沒有改善，一條計(jì)劃2-3天之后就不消耗了？
A1：針對這個(gè)問題，可以從定向，投放位置，投放的不同尺寸素材，不同的素材分別看下ROI和成本以及花費(fèi) 。比如投全部位置的話，看下頭條，抖音，火山，西瓜，穿山甲五個(gè)位置各自的ROI 成本 花費(fèi)
看完先把量級沒那么大，ROI差，成本高的關(guān)?；蛘邌为?dú)投放好控制；還可以從素材角度，有的素材就是成本低ROI好，有的就是差，把好的找出來多給預(yù)算 差的少給預(yù)算或者暫停。
總體對于問題1的解決思路就是把粒度篩細(xì)。不只是看計(jì)劃的效果，看更細(xì)維度的。
Q2：壓價(jià)之后跑不動(dòng)：有些計(jì)劃小壓價(jià)，1塊多的出價(jià)，壓3分5分就可能跑不動(dòng)了？
A2：不要一味壓價(jià)，有的可能成本高ROI好，這種非常常見。不一定把成本壓低才能提高ROI ，抓取到更愿意付費(fèi)的人群，哪怕成本高也值得，ROI也好。
Q3：基建數(shù)量：賬戶預(yù)算1000，基建50條計(jì)劃，同事一般都是建這么多條計(jì)劃，而且1-2天就會繼續(xù)補(bǔ)基建，剛開始投的時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)建這么多計(jì)劃嗎？
A3：賬戶預(yù)算1000太低太低了，就連投最淺層次激活成本的賬戶預(yù)算這么低都跑不動(dòng)，更何況投的ROI 層級越深，系統(tǒng)越難找到精準(zhǔn)的人，也就需要越多預(yù)算測試。
參考課程里講：《關(guān)鍵環(huán)節(jié)精講里面的預(yù)算和出價(jià)》那節(jié)里面提到出價(jià)和預(yù)算的設(shè)置技巧
而且也看看投的手動(dòng)出價(jià)還是自動(dòng)出價(jià)。廣點(diǎn)通的自動(dòng)出價(jià)我記得好像沒有太使用廣泛(我之前測試的時(shí)候)，但是巨量媒體的自動(dòng)出價(jià)使用非常廣泛，自動(dòng)出價(jià)會比手動(dòng)容易跑。
但是自動(dòng)出價(jià)再預(yù)算設(shè)置上有需要注意的事情，也是認(rèn)真再學(xué)習(xí)下前面說的課程的內(nèi)容再用
計(jì)劃數(shù)的問題，巨量確實(shí)需要保持每日基建。但是不是無腦湊數(shù)，而是素材差異化設(shè)置，同一個(gè)素材可以不同定向、不同標(biāo)題、不同創(chuàng)意分類(現(xiàn)在似乎可選可不選了)、不同出價(jià)等測試 。
如果是低客單價(jià)的可以累計(jì)劃數(shù)，對跑量有幫助，客單價(jià)過百或者投ROI的不太建議大量累計(jì)計(jì)劃。主要是看多搭建之后是不是每個(gè)計(jì)劃都花不多但是沒轉(zhuǎn)化，累計(jì)起來浪費(fèi)太多預(yù)算，如果是，就不適合累積太多計(jì)劃。
Q4：預(yù)算與出價(jià)：賬戶里面已經(jīng)有消耗了的計(jì)劃，新的基建和ROI不達(dá)標(biāo)的計(jì)劃需要限制預(yù)算嗎？同事的預(yù)算都是不限的，加了新的基建之后，不限預(yù)算會不會壓制已經(jīng)消耗了的計(jì)劃？另外新計(jì)劃的出價(jià)要設(shè)置的和老計(jì)劃一樣嗎？
A4：不同計(jì)劃間預(yù)算不會彼此干擾，出價(jià)會。所以新建計(jì)劃盡量不要為了起量盲目的抬高價(jià)格，防止把跑量計(jì)劃的成本拉高。
賬戶內(nèi)一般先競爭一波，勝出的再去參與同一主體內(nèi)的競爭，勝出的再去大盤和其他人競爭。所以重點(diǎn)培養(yǎng)明星計(jì)劃，就是成本達(dá)標(biāo)還特別能跑量的 其他計(jì)劃如果除了提價(jià)怎么樣都跑不動(dòng) 那就去新賬戶里搭建其他素材。
Q5：創(chuàng)意：圖片和視頻，投廣點(diǎn)通時(shí)都是分開建的，我看同事是建在一條計(jì)劃里面的，圖片和視頻放在一條計(jì)劃里面，視頻會影響圖片的消耗嗎?
A5：巨量媒體，各類素材可以分計(jì)劃也可以一起。按照媒體算法放在一起更利于計(jì)劃跑量。
因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃的素材能夠覆蓋所有位置的要求。抖音主要是豎版視頻，穿山甲，豎版視頻，橫版視頻，橫版大圖，豎圖都有，前三個(gè)量都很大。
頭條，橫版視頻，橫版大圖，豎版視頻，豎圖，小圖，組圖也都有，前兩個(gè)量都很大。盡量覆蓋更多尺寸版型和素材類型，就能跑到更多位置，計(jì)劃起量更大。
但是大部分客戶會想要追蹤每個(gè)素材的回收，那樣客戶就會要求一個(gè)素材一個(gè)計(jì)劃，所以看客戶要求，只要允許還是盡量放一起。
視頻和圖彼此不會競爭。還有促進(jìn)作用，他們跑出來的人群模型會共享，也就是說以計(jì)劃為單位去學(xué)習(xí)人群模型。
比如一般圖片素材成本低但是ROI不佳，視頻素材一般成本高但是ROI好，一般視頻量更大 他們混在一起，也許會把圖片的回收帶好，把視頻成本帶低。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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