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關于經典跑量視頻素材系列之前已經有4篇了,每次看新文章下面的留言,發(fā)現(xiàn)大家對這個素材系列需求度還挺高的,于是今天又整理了一篇“經典跑量”的素材類型合集,相信一定可以幫助正陷入靈感枯竭的你。
接到一個新客戶時,我們的素材策略往往直奔拍攝類,容易忽略制作最簡單的視頻,除非看到有的代理靠這類素材起量了才想起來制作。
最近和小伙伴聊天,他告訴我:他們有個網賺客戶,素材陷入瓶頸期了,不管做什么劇情類、口播類素材就是不起量,實在沒辦法了,做了一個最最簡單的視頻,就是一張動圖視頻(見下方經典視頻6),竟然日耗跑到100萬。
當編導們和競爭代理看到這條素材竟然能跑100萬的時候,估計都快被氣吐血了吧。但是有什么辦法?最簡單的解決辦法就在那,可惜你在關鍵時刻沒想起來。
為了減少這種情況出現(xiàn),我覺得這種“經典跑量的”&“制作簡單的”素材類型非常有必要來一個合集。
以下每個類型都曾在多個客戶上跑過很大的量,值得收藏參考。后續(xù)在制作素材的時候,可以規(guī)劃進去。
如果跑起來,大賺;如果跑不起來,也沒事,反正制作成本也很低。
跑量原因分析:
1、空鏡。一般比較壯觀吸睛,常見的有山川大河、交通、特色標志建筑等。
如果是跟教育相關的,空鏡中也會用名校的內外觀。
也有用解壓小視頻開頭的,一般解壓視頻常見的有工業(yè)攪碎機、太空沙、切肥皂等。在抖音搜解壓小視頻,選點贊多的,可直接用來剪輯,而且現(xiàn)在的解壓視頻還有各式各樣奇葩的,比如給魚刮鱗、給馬修蹄子、擠黑頭、掏耳朵……
2、BGM。一般是選比較激昂的,比較常見跑量的就是上面1、3視頻中的BGM,但并不絕對,溫柔歡快的也都可以嘗試;
3、臺詞解說。視頻中的臺詞是形成轉化的關鍵,尤其第一句話以及畫面開始出現(xiàn)的固定文案,對于吸引用戶駐足和轉化影響很大。
第一句臺詞一定要想辦法留住用戶,常用的手法有很多:
1)圈定人群,例如“ 家里有孩子的必看!這樣學英語記得又快又準”
2)拋出誘人利益點,例如“下載它可以免費領88元紅包,你還不知道?”
3)戳痛點,例如“ 幾萬塊還要到處看人臉色借錢?”
4)引導從眾心理,例如“想要靠炒股翻身的散戶都在用它”
5)霸氣下命令,類似李佳琦帶貨的語氣,“所有女生買它”、“我不允許還有敏感肌女孩不知道這個”
6)防踩坑勸說,例如“千萬不要XXX”
……
手法千千萬,總之第一句話要想辦法吸引目標人群。
跑量原因分析:
由于是經典類型一的變體,其跑量點分析也適合這種文字滾動型,同時需要注意bgm、臺詞解說的合理搭配。
此外文字滾動是最大特點。在滾動的文字中,要把關鍵賣點用變化的顏色或樣式凸顯出來;滾動速度要能正常讀完文字;每行文字不要太多。
跑量原因分析:
由于這種形式容易讓用戶心煩沒耐心,所以開頭一般都會用在經典視頻一中提到的手法,在一開始就給用戶一個留下的理由。
比如上面示例的視頻中第一句:“出生于1972年到2022年的中國大陸居民注意了”這就是在圈定目標人群,讓用戶覺得這件事和我有關,所以要留下看看。
同時,關鍵賣點要通過變化顏色凸顯出來。
經典視頻4
舉紙型(做開頭比較多)
跑量原因分析:
我們團隊之前做過很多測試,這種舉紙型的開頭,點擊率大部分都特別高。
紙上一般是吸睛的噱頭,紙上文案的內容手法也可參考經典視頻一提到的手法。
但是這個形式一般只是做開頭,可以和一切拍攝類視頻做拼接。
如果你有一個爆款素材,跑的快衰退的時候,可以考慮換成這樣的開頭,也許還能再次跑起來。
經典視頻5:重大通知型
另一類是,通過實拍貼在一些場景的紙張式通知,吸引用戶注意。
跑量原因分析:
純剪輯類是用PS做的圖片,以一個吸睛顏色作為背景,用描字的形式突出關鍵信息點。
實拍類,一般選擇貼在跟行業(yè)相關,或用戶熟悉的地方。比如常見的銀行門口的玻璃門上、公司玻璃門上、電梯墻上、學校門口、汽車玻璃上等等。營造那種真實通知的感覺。
這兩類除了其中的文案內容需要精煉吸睛之外,BGM也是吸睛關鍵,可以選用重大新聞事件常用的BGM。
這類音樂的特點是能營造緊張急促的氣氛,也能表達勵志向上的磅礴,更能引發(fā)關注。
口罩期間那幾首火爆的BGM可以用起來。
跑量原因分析:
網賺行業(yè)、金融行業(yè)用的比較多,其他行業(yè)中,只要你的產品或服務里能讓用戶跟錢掛鉤的,也都可以嘗試使用。比如新用戶送XX紅包、使用后能提升賺錢能力等。
這類視頻就是純靠錢或紅包吸引點擊,紅包或錢的具體數(shù)值設置多少合適?這個問題沒有明確答案,核心就是別跟產品差異太大,否則后端一定不好。
拿網賺來說一般幾十幾百差不多就夠了,還有一定可信度,如果過高,誘惑力一定有,但留存可能就不好。
除了用錢或紅包吸引之外,如果你的產品有一個非常吸引用戶的賣點,也可以直接做成靜態(tài)圖片,突出這個關鍵賣點,配一個BGM就行。
例如拼多多的1元搶空氣炸鍋、1元搶手機,就用一張圖:放一個空氣炸鍋或手機,把1元搶做成動態(tài)按鈕,配BGM即可。
跑量原因分析:
微信聊天頁面或微信朋友圈評論界面,一般來說屬于比較私密的信息,大家看到都會比較好奇,引發(fā)窺探欲,融在內容中的產品賣點就能順理成章的被用戶看到。
這類素材一般會作為視頻的開頭,微信聊天頁面后邊可以直接連接轉化步驟引導即可。(解說和錄屏)
跑量原因分析:
形式可以是簡歷或保單表格、飛機票圈重點、連線、手寫填空重點、手寫圈重點等,任意日常生活中能把關鍵信息分類的形式都可以;手寫填空的載體也可以多變,黑板上、在紙上、在車玻璃上等都曾有過跑量素材。
拍攝的時候一邊解說,一邊配合手寫的動作:連線、圈重點或手寫關鍵賣點等。
這種手寫模式跑量概率還挺高的,拍攝成本低,建議多做嘗試。在成人教育行業(yè)這類的素材比較多,可以去多搜搜。
這類視頻主要把使用真假產品之后不同的狀態(tài)和感受對比。
有很多種對比方式,可以是使用真假產品對比;還可以是青銅玩家和王者玩家對比;還可以是“以前的我”和“現(xiàn)在的我”對比。
跑量原因分析:
“使用假產品或青銅用戶或以前的我”后邊緊跟的痛點一定要戳中用戶。
也適用于很多其他行業(yè),例如電商行業(yè):青銅買包花費2000元,王者使用XX產品后買包僅花費100元;
金融炒股行業(yè):以前的我炒股,后邊突出痛點“熬夜盯盤”、“錯過最佳時機”;現(xiàn)在的我,后邊展示新炒股軟件的能解決痛點的功能等。
這類素材一定要緊扣產品,通過對比的方式突出營銷點。
視頻結構:真人和剪輯素材進行簡單互動,這個類型的素材需要先想好怎么互動,然后拍一些真人的動作,再把剪輯素材進行合成即可。
跑量原因分析:
在這種類型的素材中,小真人的形式就是為了吸引大家的注意力,所以整體上動作的幅度盡可能要大,要做一些比較夸張或者比較好玩的動作,同時要和營銷的賣點緊密結合,突出重點。
有的同學可能會顧慮:這些素材都是很久之前的跑量素材,會不會現(xiàn)在用不跑量了呢?
針對這個想法我認為:翻看現(xiàn)在各個行業(yè)的跑量素材,還真的不是純創(chuàng)新型的素材跑量概率更大,而是在原來基礎上做新的迭代,跑量概率最高。
盡管大家也一直在想辦法打破這種素材內卷,但數(shù)據還是說明一切。
正如時尚界有一句人盡皆知的話:時尚是一種輪回,素材圈同樣流行“冷飯熱炒”。
對于一些剛入行的新人,沒見過所以想不到這些形式就很吃虧,收藏起來,需要的時候拿出來參考制作吧。
這些視頻除了制作簡單、制作成本低之外,由于時長可以更短,就可以被分發(fā)到更多聯(lián)盟位置。
因為有的平臺的廣告位只能允許比較短的視頻廣告,更短的視頻能覆蓋的位置更多,曝光機會可能更大,消耗量起來的概率可能就更大。
因此在接到新客戶的時候,記得把這類素材規(guī)劃進你的素材需求里。
你還想看什么類型的合集可以留言告訴我哦~
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1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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