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來源：買量江湖
不起量是所有優(yōu)化師都面對過的情況，而且是非常日常的事情。當不起量的時候我們也知道素材占了大部分原因，于是我們不得不對自己或者行業(yè)里能夠跑量的素材進行翻拍，直接點就是“抄”。
但是結(jié)果我們也知道，翻拍10條可能9條效果都不好，剩下那1條可能好幾天又不行了。
翻拍到底有沒有用？要如何進行科學的翻拍呢？
這里我分享一個標桿分析法來梳理下整個翻拍素材產(chǎn)出流程，以及關(guān)于，如何看待翻拍素材效果的一些思考。
這個方法主要針對素材數(shù)據(jù)的分析，標桿分析法的思路很直接：找一個做的好的標桿素材，是直接復刻標桿的做法。既然這條素材效果好，那一定有他的道理，當然我們可以拍腦門、憑感覺直接翻拍，但標桿分析法的意義在于讓我們的翻拍過程有一個嚴謹?shù)乃伎歼^程。
衍生知識：“標桿分析法”在數(shù)據(jù)分析體系中是非常常用的一種方法，就是將本企業(yè)各項活動與從事該項活動最佳者進行比較，從而提出行動方法，以彌補自身的不足。實施標桿分析法的公司必須不斷對競爭對手或一流企業(yè)的產(chǎn)品、服務、經(jīng)營業(yè)績等進行評價來發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足。
步驟：
明確要分析的數(shù)據(jù)指標（點擊率？轉(zhuǎn)化率？3秒完播率？互動率？跑量和成本都是結(jié)果，實際分析的時候還是要多關(guān)注是哪個指標特別亮眼，至于原因下文有講）
圍繞這個數(shù)據(jù)目標，篩選可作為標桿的素材（目標不同，標桿自然不同）
剔除異常情況，歸納。比如運氣/行業(yè)紅利/特殊定向（確保標桿可復制性）
總結(jié)標桿特征，導出分析建議（學習1、2、3、4做法，即可成功）
進行測試，檢驗標桿效果（最后行不行，還得試一試）
因此我們做素材分析的時候，在推導分析結(jié)論的過程中就不是簡單地說：“素材轉(zhuǎn)化率很低，建議提高”。而需要從素材或者行業(yè)競品中找到標桿，總結(jié)特征，復制元素。
標桿分析法適用性很廣，但是有三個明顯缺點
缺點1：異常難剔除。所謂“失敗的大致相同，成功的各有特色”，一般標桿都或多或少有不可復制因素，很難讓人100%信服，而且本身計劃的跑量與否是存在不確定性的。
缺點2：特征總結(jié)難。相當多特征是難以量化的，特別是人主觀努力與個人素質(zhì)。
缺點3：時代局限性。有些方法在過去管用，現(xiàn)在不見得管用。
在實際的投放過程中，翻拍的素材可能有效，也可能無效，因為流量環(huán)境是多變的， 用戶也不是相同的一批用戶，所以標桿不見得唯一，甚至不一定存在，但是就數(shù)據(jù)分析而言， 可以給到我們一些思路。
上面講的有兩個點需要注意：
為什么需要明確要分析的數(shù)據(jù)指標，而不是直接翻拍那個最跑量的素材？
我的理解是，如果一個素材，點擊率/轉(zhuǎn)化率沒有優(yōu)勢，3秒播放率沒有優(yōu)勢，完播率沒有優(yōu)勢，互動率也沒有優(yōu)勢……其他任何指標都沒有異常，但是他居然跑量了……
那更多是“天時地利人和”帶來的結(jié)果，而不是這條素材本身真的好。
即剛好那個時候競爭環(huán)境不緊張、素材的初始探索流量也剛好探索到了精準人群、素材本身的質(zhì)量并不差（但不是最好），因此產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化疊加，慢慢數(shù)據(jù)積累起來了，預估CTR *CVR與實際CVR*CTR非常匹配，bias變小，自然怎么跑都能起量。
像這樣的素材，其實翻拍后的起量概率就會比較低，因為翻拍了素材本身，卻復制不了當時流量環(huán)境，也難以積累“素材冷啟動期”的初始流量。
如果我們科學的進行分析，我們知道：
①ECPM = pCTR * pCVR * 出價 * 動態(tài)因子；
②oCPX不是向高轉(zhuǎn)化的人出高價，低轉(zhuǎn)化的人出低價，而是對每一個人，針對他對這條廣告的匹配度，預估他應得的pCVR*pCTR。然后調(diào)價策略只跟實際達成的成本落差有關(guān)（相差過大，出價降低，相差過低，出價提升）。
即跑量與否，在于實際成本和系統(tǒng)預估的成本是否高度匹配且穩(wěn)定。
所以對于素材而言，產(chǎn)出高點擊率+高轉(zhuǎn)化率的素材才是核心，只關(guān)注跑量素材這個結(jié)果可能沒用，因為這個素材能跑量可能真的是運氣問題，而他的初始ecpm并沒有優(yōu)勢，你還翻拍他當然沒有效果。所以翻拍還是需要圍繞素材本身的數(shù)據(jù)指標來。當然這是理論層面，實際上，直接翻拍最跑量的素材也不算犯錯，但嘗試多次后沒效果就沒有必要繼續(xù)翻拍了。
第二個是，除了篩選出標桿素材，翻拍的難點在于提煉可復制的特征以及實現(xiàn)方式。
這里有一個矛盾點，你不能和原素材太像，否則觸發(fā)系統(tǒng)判重機制，導致同質(zhì)化競爭或用戶端頻控限流；
你也不能和原素材完全不同，那就不算翻拍了沒有意義了。
也就是說，混剪素材簡單換場景、換背景、換音樂文案不變可能作用不大；口播素材換簡單場景、換演員、插入混剪文案不變可能作用不大。
需要提煉的核心要素是，這個素材吸引用戶的核心點是什么？
然后結(jié)合這個核心點去做衍生，而且是可以做AB測試的。
比如：
核心是文案好，那你相同文案去出不同形式的混剪、口播檢驗是不是文案好；
核心是形式好，那你類似的形式出不同的文案、換不同演員檢驗是不是形式好；
核心是演員好，那你讓演員換其他幾套文案或情景劇，檢驗是不是演員表現(xiàn)力好。
發(fā)現(xiàn)了嗎？翻拍的本質(zhì)邏輯還是新出素材的邏輯，是“科學測試”的邏輯，而不是直接“抄襲”。
當然直接翻拍產(chǎn)出效率更高，仍然有可能跑量，但是相對的你也容易喪失對素材體系化測試的思考，并且容易把最終跑量與否歸功于“運氣”和“玄學”了。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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