很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
2023年電商營(yíng)銷首站已經(jīng)開(kāi)啟,“情人節(jié)”的熱度逐漸上升。從 Google Trends 的搜索趨勢(shì)來(lái)看,“情人節(jié)”相關(guān)的搜索熱度自1月26日開(kāi)始逐漸上升,“情人節(jié)禮品”、“服裝”等關(guān)鍵詞搜索量飆升。此外,在 TikTok 上,#Valentinesday2023話題瀏覽量從一月份就開(kāi)始快速上升,目前已突破3億。
從全球熱門(獨(dú)立站)廣告投放國(guó)家/地區(qū)來(lái)看,情人節(jié)期間,歐美國(guó)家的投放份額占比相較上月均有所擴(kuò)大。在節(jié)日氛圍最濃的美國(guó),投放份額上漲3.95%。其次份額最高的是澳大利亞、英國(guó)、加拿大等歐美國(guó)家。值得留意的是,節(jié)日期間,印度投放份額也有明顯上升,投放量也排進(jìn)了前五,值得賣家關(guān)注。
情人節(jié)熱推的Top10類目中,服裝和美妝個(gè)護(hù)是最熱門的兩個(gè)類目,商家們投放營(yíng)銷力度最大,投放量份額占比最高且在節(jié)日期間份額均有上漲,這也反映了節(jié)日的消費(fèi)趨勢(shì)。
本周分析的是一家專門做定制化禮品類目的品牌 Soufeel。從 GoodSpy 監(jiān)測(cè)到的投放數(shù)據(jù)來(lái)看,該品牌較重視廣告營(yíng)銷端的投入,近一年投放量密集,其中情人節(jié)期間在投廣告數(shù)4108條,排進(jìn)全球店鋪投放榜前10,下文將具體分析該品牌的營(yíng)銷特點(diǎn)。
Soufeel 走“專屬紀(jì)念品”路線,以“紀(jì)念美好生活”為品牌定位進(jìn)行營(yíng)銷包裝。在產(chǎn)品線上,Soufeel 覆蓋6大類目,包括服裝、配飾、家居生活、珠寶、定制禮盒和紀(jì)念賀卡,支持照片和文字定制。目前獨(dú)立站官網(wǎng)在售商品數(shù)超過(guò)1000,滿足不同類目買家的找款需求。Soufeel 在情人節(jié)期間還針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝營(yíng)銷,上線各種熱門新奇產(chǎn)品。如近期熱賣的一款定制化小夜燈,在 TikTok 上相關(guān)地視頻播放量就超過(guò)百萬(wàn),熱度相當(dāng)高。
另一方面,Soufeel 主打年輕受眾,定制產(chǎn)品售價(jià)低,極具性價(jià)比。如在官網(wǎng)首頁(yè)推薦的最暢銷的產(chǎn)品中大部分售價(jià)都在20美元左右,且還有推出情人節(jié)主題的優(yōu)惠活動(dòng),“滿減”、“滿減優(yōu)惠券” 、“新用戶折扣券”等,價(jià)格吸引力大。
在客戶體驗(yàn)上 Soufeel 主要有3個(gè)特點(diǎn)。一是營(yíng)造節(jié)日氛圍,對(duì)官網(wǎng)首頁(yè)和產(chǎn)品listing進(jìn)行包裝,此外還在官網(wǎng)首頁(yè)突出節(jié)日主題的優(yōu)惠折扣信息,增加顧客購(gòu)買欲望。第二點(diǎn),支持切換34個(gè)國(guó)家?guī)欧N及多種渠道支付,提高轉(zhuǎn)化過(guò)程的流暢性。最后一點(diǎn),Soufeel 非常重視打造口碑,如在官網(wǎng)首頁(yè)底部增加已購(gòu)用戶的評(píng)價(jià)展示,并強(qiáng)調(diào) Soufeel 積累了10萬(wàn)+的高質(zhì)量評(píng)價(jià)。
Soufeel 也十分重視在社媒上的營(yíng)銷,據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示,Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均開(kāi)通了社交賬號(hào),其中在 Instagram 的粉絲數(shù)更是將近60萬(wàn),內(nèi)容主要以產(chǎn)品宣傳貼文。
社媒廣告投放是 Soufeel 重點(diǎn)投入的營(yíng)銷渠道之一。據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示,Soufeel 除了在主站(soufeel.com)投放廣告外,還會(huì)根據(jù)不同語(yǔ)言/地區(qū)的子站點(diǎn)針對(duì)性地去投放廣告,提高營(yíng)銷投放的精準(zhǔn)性,當(dāng)然主要的花費(fèi)還是集中在“soufeel.com”上。
從近一年的投放趨勢(shì)來(lái)看,Soufeel 的重點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)段主要集中在7月至9月(營(yíng)銷節(jié)點(diǎn):夏日購(gòu)物季等)、11月至第二年1月(營(yíng)銷節(jié)點(diǎn):年終購(gòu)物季、情人節(jié)等)。其中投放量高峰在22年8月,在投廣告數(shù)超過(guò)1.4萬(wàn)條,環(huán)比增長(zhǎng)98.3%。
在投放渠道上,Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放廣告,且4個(gè)媒體渠道投放量分布比較均勻,其中 Facebook(FAN)在1月份投放份額有所上升,占比達(dá)24.96%。
從 Soufeel 投放的Top10地區(qū)分布來(lái)看,情人節(jié)期間在美國(guó)和加拿大的投放份額占比上升明顯,其中美國(guó)上升3.95%,占比達(dá)12.64%,這兩個(gè)地區(qū)也是 Soufeel 重點(diǎn)的營(yíng)銷市場(chǎng)。除了歐美外還可以看到,Soufeel 對(duì)一些新市場(chǎng)也有不少投入,如土耳其、菲律賓、馬來(lái)西亞等。
在 Soufeel 投放的廣告素材中,視頻類的素材占比高達(dá)90.21%,其中時(shí)長(zhǎng)≤30s的視頻素材占比達(dá)99.4%,可見(jiàn)短視頻素材營(yíng)銷是 Soufeel 優(yōu)勢(shì)之一。此外,圖片類素材占比為9.57%。
在廣告素材創(chuàng)意設(shè)計(jì)上,Soufeel 主要有以下特點(diǎn):
創(chuàng)意素材①
表現(xiàn)形式:禮品拆箱
素材效果:增加趣味性,表現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”。營(yíng)造拿到禮物時(shí)的驚喜感以及上手體驗(yàn)產(chǎn)品的真實(shí)感。素材表現(xiàn)效果來(lái)看,下面一條素材預(yù)估曝光量達(dá)到1220萬(wàn)。
素材類型:視頻,素材時(shí)長(zhǎng):14s,投放天數(shù):48天,
投放地區(qū):美國(guó)、英國(guó)、加拿大等,
預(yù)估曝光量:1220萬(wàn),來(lái)源:GoodSpy
創(chuàng)意素材②
表現(xiàn)形式:劇情包裝
素材效果:下面一條素材以“結(jié)婚紀(jì)念品”為主題,來(lái)設(shè)計(jì)劇情和包裝產(chǎn)品,增加情感表達(dá)。此外還通過(guò)露出“定制化”的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),增加禮物的價(jià)值和意義。素材表現(xiàn)效果來(lái)看,下面一條素材預(yù)估曝光量達(dá)到1250萬(wàn)。
素材類型:視頻,素材時(shí)長(zhǎng):16s,投放天數(shù):48天,
投放地區(qū):美國(guó)、英國(guó)、加拿大等,
預(yù)估曝光量:1250萬(wàn),來(lái)源:GoodSpy
創(chuàng)意素材③
表現(xiàn)形式:突出賣點(diǎn)
素材效果:下面一款小夜燈產(chǎn)品中,詳細(xì)地介紹定制化的功能(“文字”和“圖片”定制化),來(lái)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),增加用戶購(gòu)買興趣。素材表現(xiàn)效果來(lái)看,下面一條素材預(yù)估曝光量達(dá)到49.4萬(wàn)。
素材類型:視頻,素材時(shí)長(zhǎng):32s,投放天數(shù):18天,
投放地區(qū):美國(guó)、英國(guó)、加拿大等,
預(yù)估曝光量:49.4萬(wàn),來(lái)源:GoodSpy
以上為《情人節(jié)營(yíng)銷案例!定制化禮品類目品牌 Soufeel 分析》
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)