很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
隨著天氣逐漸回暖，人們對于健身運(yùn)動的需求也開始增加。如果說近幾年有什么大火的健身項(xiàng)目，那一定繞不開“瑜伽”，這其中不乏有疫情因素影響，但得益于瑜伽兼具健康和時(shí)尚需求，使得該項(xiàng)目在這倡導(dǎo)全民健身的時(shí)代迅速“出圈”。其中也造就了像 Lululemon、Alo yoga 等現(xiàn)象級的瑜伽服裝品牌。
據(jù) Statista 數(shù)據(jù)預(yù)測，全球瑜伽服市場的收入預(yù)估為370億美元。預(yù)計(jì)2025年達(dá)420億美元左右，瑜伽經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)市場上的依舊火爆。但另一方面，男性瑜伽褲長期被市場忽略，實(shí)際上瑜伽愛好者中男性比重一直在上升，以 Lululemon 為例，男性消費(fèi)者占比由21年1月的14.8%提升至同年11月的19.7%。從 GoogleTrends 上也可以看到，“男性瑜伽”搜索量接近女性搜索量的一半，需求量并不低。
來源：GoogleTrends
本周的案例 Vuori 正是瞄準(zhǔn)該市場需求，以男性瑜伽服裝作為切入點(diǎn)，在六年內(nèi)先后融資5輪，目前估值達(dá)到了40億美元，成功在眾多品牌中占據(jù)一席之地。從官網(wǎng)訪問量來看，Vuori 近3個(gè)月的訪問量穩(wěn)定在200萬以上。此外，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Vuori 近一個(gè)月在社媒上投放廣告推廣力度也在不斷上升，在投廣告數(shù)環(huán)比增長118.5%。
來源：GoodSpy
Vuori 成立于2015年，是一家比較年輕的品牌。
從產(chǎn)品上看，Vuori 品牌主打服裝“性能”的概念，如吸濕排汗、快速干燥、抗異味和隨身攜帶產(chǎn)品特點(diǎn)。
此外，Vuori 的產(chǎn)品服裝材料多為有機(jī)棉和再生面料，因此 Vuori 以“道德”制造和可持續(xù)面料作為品牌包裝點(diǎn)，提高產(chǎn)品附加價(jià)值。
來源：Vuori
雖然 Vuori 是以男性瑜伽服為起點(diǎn)，但目前產(chǎn)品已經(jīng)拓展至14個(gè)細(xì)分類目，覆蓋男裝和女裝。
在目標(biāo)受眾上，Vuori 瞄準(zhǔn)與 Lululemon 相近的消費(fèi)群體，即中產(chǎn)消費(fèi)客群，該類群體品牌消費(fèi)意識強(qiáng)，重視品牌概念和服務(wù)體驗(yàn)。
定價(jià)上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，Vuori 商品價(jià)格在60至100美元的價(jià)格占比高達(dá)60.8%，超過100美元的商品占比13.4%，低于40美元商品僅占4.3%。
來源：Vuori
Vuori 同時(shí)也十分注重提供客戶服務(wù)。為滿足用戶更專業(yè)的找款需求，Vuori 根據(jù)產(chǎn)品使用場景來劃分，覆蓋訓(xùn)練、沖浪、跑步、瑜伽和戶外旅行5大運(yùn)動場景。
另一方面，與 Lululemon 類似，Vuori 也致力于打造一個(gè)圍繞該品牌組成的“核心俱樂部”，來為客戶提供價(jià)值服務(wù)的同時(shí)提高品牌的凝聚力，如推出 V1 Influencer Program（類似培訓(xùn)師招募計(jì)劃）和 ACTV Club （粉絲俱樂部），加入即可享受專屬的購買優(yōu)惠和專業(yè)的培訓(xùn)課程。
來源：Vuori
社媒營銷是該類產(chǎn)品繞不開的一環(huán)，如 Lululemon 之所以能成為現(xiàn)象級的瑜伽服裝品牌就與其在社媒端的大力布局和營銷密不可分。
據(jù)了解，Vuori 目前在社交媒體上累計(jì)獲粉85.3萬，其中，Instagram、Facebook 和 TikTok 是 Vuori 營銷的主陣地。發(fā)布內(nèi)容主要以達(dá)人合作推廣和官方圖文營銷，此外還有定期的直播健身課程活動。
來源：GoodSpy
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Vuori 近一年的廣告投放量較為穩(wěn)定，重點(diǎn)的推廣營銷時(shí)段主要集中在9月-11月。全年來看，9月份投放量最高，環(huán)比增長約為116.1%。此外，今年1月份 Vuori 的廣告投放量也有所上升，環(huán)比增長3.1%。
來源：GoodSpy
在投放渠道上，Vuori 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，4個(gè)媒體渠道的廣告投放量占比分布較平均。其中 Messenger 在1月份投放份額有所上升，占比達(dá)24.72%。
來源：GoodSpy
從投放的地區(qū)分布來看，Vuori 主要瞄準(zhǔn)美國、加拿大和英國市場進(jìn)行營銷推廣，這也符合市場趨勢，因?yàn)閺氖袌龇蓊~來看，北美在全球瑜伽市場份額占比仍處于領(lǐng)先位置。其中 Vuori 1月份在美國的投放份額環(huán)比有所上升，占比達(dá)到94.44%。
來源：GoodSpy
在 Vuori 投放的廣告素材中，視頻類的素材占比高達(dá)88.02%，其中時(shí)長≤30s的視頻素材占比達(dá)93.7%，可見 Vuori 主要還是以投放短視頻信息流廣告為營銷方向。此外，Vuori 圖片類素材占比為11.9%。
來源：GoodSpy
表現(xiàn)形式：創(chuàng)始人出鏡
素材效果：通過品牌主理人出鏡的形式來向客戶傳達(dá)品牌概念，同時(shí)穿插產(chǎn)品片段來展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。效果上看，通過真情實(shí)感來拉經(jīng)與客戶間的距離，提高對該品牌的信任度。該條素材投放48天，預(yù)計(jì)曝光量達(dá)到220萬。
素材類型：視頻，素材時(shí)長：36s，
投放天數(shù)：48天，投放地區(qū)：美國，
預(yù)估曝光量：220萬，來源：GoodSpy
表現(xiàn)形式：展現(xiàn)服裝性能
素材效果：通過專業(yè)場景，展示產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和時(shí)尚屬性，突出品牌的專業(yè)性和高級感。該條素材投放49天，預(yù)估曝光量達(dá)到了81.7萬。
素材類型：視頻，素材時(shí)長：15s，
投放天數(shù)：49天，投放地區(qū)：美國，
預(yù)估曝光量：81.7萬，來源：GoodSpy
表現(xiàn)形式：真人出鏡變裝
素材效果：該條素材通過真人變裝的形式，增加視頻表現(xiàn)的趣味性和生動性，同時(shí)也解決一些客戶日常穿搭中的痛點(diǎn)。該條素材投放57天，預(yù)估曝光量達(dá)到了100萬。
素材類型：視頻，素材時(shí)長：15s，
投放天數(shù)：57天，投放地區(qū)：美國，
預(yù)估曝光量：100萬，來源：GoodSpy
以上為《打造細(xì)分市場成功案例，估值近40億的男性瑜伽品牌營銷策略剖析》
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)