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做游戲投放,需要重視落地頁的優(yōu)化嗎?
答案是有必要,太有必要了?。?/p>
就在近期,我負(fù)責(zé)的一個微信小游戲的產(chǎn)品,通過落地頁的優(yōu)化,使得轉(zhuǎn)化率大幅提升,單看落地頁,其按鈕點擊率從31%硬生生提升到52%,環(huán)比提升了67%!!
游戲行業(yè)雖然不像線索類、引流電商類,是一個重H5鏈路優(yōu)化的行業(yè),但在落地頁的優(yōu)化上,依舊值得非常重視!
在從事廣告行業(yè)6年多以來,見證了太多因通過落地頁的優(yōu)化,使得買量成本下降的真實案例!結(jié)合過往的經(jīng)歷,我也總結(jié)了一些有關(guān)游戲行業(yè)的落地頁優(yōu)化策略,今天想和大家一起分享分享~
騰訊廣告流量中,不是所有的流量都是視頻廣告,對于游戲產(chǎn)品的闡述,如果以圖片形式,并不能承載太多內(nèi)容,那落地頁其實為進一步承載內(nèi)容的載體!
就和電商購物一樣,頭圖吸引進來的用戶最終能否下單,商品詳情頁起到了很大的一部分作用,用戶購買的往往不是商品本身,而是落地頁!回歸到游戲本身,也是要看落地頁內(nèi)容,有沒有勾引起我們下載的游戲欲望!
同時,游戲廣告不僅僅都是下載類的產(chǎn)品,同時會包含到【預(yù)約、小游戲】這兩種場景,在廣告鏈路上往往是【廣告曝光——按鈕點擊——落地頁打開——落地頁按鈕點擊/表單提交——后續(xù)行為】,我們能夠看到,落地頁是這兩種場景中廣告漏斗的一個重要環(huán)節(jié),因此落地頁是提升廣告轉(zhuǎn)化率的重要環(huán)節(jié);
1、保持多樣性,滿足不同玩家游戲需求
一千個人心中有一千個哈姆雷特,不用游戲玩家對同一游戲產(chǎn)品的體驗需求往往是不同的,因此,更加需要我們通過不同的素材獲取不同的玩家用戶,而落地頁優(yōu)化也是不可忽視的。千萬不能想著用一套落地頁跑通所有賬戶。
在落地頁設(shè)計上建議根據(jù)游戲產(chǎn)品屬性對不同玩家進行針對性設(shè)計,同時可結(jié)合素材,通過【落地頁優(yōu)化】進行投放,提升廣告整體轉(zhuǎn)化率!
如卡三國題材游戲中的特色玩法、大IP人物角色、代言人、用戶評分、玩家福利等,均可作為落地頁核心內(nèi)容進行展開設(shè)計!
落地頁案例均來自于【騰訊創(chuàng)意中心】
2、把握視覺焦點,突出核心內(nèi)容
在用戶進入落地頁后,我們需要將首屏的前三分之二作為重點作為內(nèi)容核心進行優(yōu)化,玩家的視覺焦點往往會集中在此!若落地頁大于1屏,剩余的三分之一,可建立瀏覽動線,引導(dǎo)用戶主動向下翻頁,獲取更多內(nèi)容信息;
3、福利誘惑,撬動用戶下載欲望
游戲廣告,我們幾乎很容易刷到各種以福利作為出發(fā)點的創(chuàng)意內(nèi)容,落地頁制作上也需將福利應(yīng)用到極致。
在福利方向上可嘗試禮包碼、新人上線送/抽、新人充值福利等,福利內(nèi)容,除了常規(guī)通過使用海報樣式進行展現(xiàn)外,在針對禮包碼這個福利點上,還可結(jié)合【落地頁游戲禮包碼】使用,提升落地頁轉(zhuǎn)化率!
騰訊廣告的禮包碼,會在素材與落地頁同時展現(xiàn),能夠有效提升點擊率與激活率。比如根據(jù)官方對外披露的數(shù)據(jù)來看,某游戲通過設(shè)置禮包碼CVR能夠提升23%+。
在使用禮包碼上,建議在素材本身突出禮包碼利益點,同時游戲激活后有較為清晰的禮包碼領(lǐng)取入口,以提升用戶轉(zhuǎn)化;在使用上,廣告主可通過:騰訊廣告投放端(游戲行業(yè)投放端)-工具-蹊徑落地頁-新建落地頁-選擇豐富版(安卓/iOS落地頁)進行使用。
4、長度適中、減少用戶操作,提升轉(zhuǎn)化率
落地頁長度建議1~3屏為主,最長不要超過4屏,若落地頁過長,易導(dǎo)致用戶瀏覽內(nèi)容較多,加長決策時間,易流失用戶;同時在首屏建議突出【轉(zhuǎn)化按鈕】,如下載、預(yù)約、進小游戲等按鈕的突出,可選擇懸浮固定形式。
在新游預(yù)約期,若是表單形式進行投放,建議在第一屏與結(jié)尾均增加表單預(yù)約填寫,提升用戶填寫表單便捷性與突出性,提升用戶轉(zhuǎn)化效率,降低用戶操作成本。若為表單按鈕形式進行投放,可在落地頁中首屏、下部按鈕固定懸浮、以及福利領(lǐng)取時均增加轉(zhuǎn)化按鈕。
另外,在預(yù)約階段,還可增加【計數(shù)設(shè)置】,通過人云亦云的從眾心理,提升用戶預(yù)約率。
5、讓用戶“玩起來”
除了上述的四個布局思路外,在落地頁設(shè)計上,我們還可以讓用戶動起來,通過與玩家互動的方式,提升用戶思考、游戲體驗,進而提高轉(zhuǎn)化;在讓用戶動起來的方式不僅僅是只能通過互動廣告,也可以通過【選擇題】方式,讓玩家選擇自己喜歡的游戲方式,如一念逍遙的成魔成佛、大掌柜的經(jīng)營方式、三國的策略選擇、傳奇的角色選擇等等。
為了提升落地頁的趣味性和互動性,廣告主還可直接通過互動蹊徑落地頁選擇已有的模板制作試玩、輕互動等樣式,制作方便快捷,同時也能達到不錯的效果;若有技術(shù)能力的還可通過【自制互動H5-JSSDK接入】,將游戲精彩內(nèi)容進行承接,使得用戶無需下載即可試玩,以提升長效轉(zhuǎn)化。
1、 借落地頁衍生,生產(chǎn)“新趣”頁面
說了那么多落地頁制作的核心思路,怎么才能夠制作出好玩有趣又能提升轉(zhuǎn)化效果的落地頁呢?
騰訊廣告「多鏈路優(yōu)選」功能里的「落地頁衍生」能力,就能幫助我們解決這一難題。
廣告主可以通過此功能,生成多個有趣的新頁面,包括為頁面增加點擊動效、虛擬空間、有聲虛擬人等等,是從“視覺”和“聽覺”雙重維度上做了一次內(nèi)容表現(xiàn)力的升級,有助于快速捕獲用戶的注意力。
游戲玩家進入落地頁后,也能讓他們獲得更加沉浸式的體驗,有效提升用戶停留時長,進而提升轉(zhuǎn)化率;同時不同的玩法還豐富了頁面內(nèi)容多樣性,可轉(zhuǎn)化不同圈層人群。
對于我們投手而言,這種方式也大大降低落地頁制作的門檻,操作便捷,零投入。如果目前正在被創(chuàng)意困擾的優(yōu)化同學(xué),可以嘗試一下。
在使用上也比較簡單,進入“蹊徑落地頁”,點擊“落地頁衍生”,再點擊“智能衍生”即可實現(xiàn)多種有趣好玩的H5頁面。
點擊動效果案例
針對如何判斷落地頁的效果的難題,我們往往都會想到ABtest。但這種方式不但需要創(chuàng)建多條廣告計劃進行測試,分散預(yù)算,其龐雜的數(shù)據(jù)分析工作對于投手而言也是不小的挑戰(zhàn)。
因此在面對設(shè)計出來的多落地頁,建議交給平臺,通過智能化組合,讓系統(tǒng)來選擇合適的落地頁,讓轉(zhuǎn)化率高的落地頁多消耗,轉(zhuǎn)化率的落地頁減少鏈路,以此以提升廣告轉(zhuǎn)化率和投放效率。
而騰訊廣告的「多鏈路優(yōu)選」功能就能根據(jù)落地頁的表現(xiàn)智能分配流量,免去我們重復(fù)創(chuàng)建廣告、配置落地頁的繁瑣操作。結(jié)合我們投放的歷史數(shù)據(jù)來看,在使用「多鏈路優(yōu)選」功能后,對比單落地頁來看,轉(zhuǎn)化率提升了10%+。
落地頁作為廣告轉(zhuǎn)化鏈路的一個重要環(huán)節(jié),在游戲行業(yè)落地頁優(yōu)優(yōu)化上往往容易被人忽視,我見過一個微信小游戲產(chǎn)品,在每天能產(chǎn)出幾十套視頻素材的情況下,卻用一個無任何利益點、無設(shè)計感落地頁跑了大半年的情況,這種的投放過于粗糙!
希望大家在投放上重視視頻內(nèi)容的同時,也關(guān)注下落地頁本身,多思考,多注意小細節(jié),或許會有意想不到的效果!
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)