很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
現(xiàn)在做投放最重要的是創(chuàng)意，這已經(jīng)成為行業(yè)共識了。
我們團(tuán)隊有些優(yōu)化師覺得自己的重要性在被削弱，我覺得大可不必。仔細(xì)想想，創(chuàng)意不就是營銷的本質(zhì)嗎？
那些多賬戶、多廣告的“堆量”，其實是沒什么技術(shù)含量的操作，不是嗎？如果這些東西是廣告投放的核心競爭力，那我們才應(yīng)該覺得是危機(jī)——因為拼這些東西，人肯定比不過機(jī)器?。∧遣皇窃缤肀惶蕴?。
相信隨著廣告系統(tǒng)越來越成熟，優(yōu)化師的工作就會逐漸從重復(fù)性的工作里解放出來，回歸到營銷的本質(zhì)——創(chuàng)意上。寧阿姨之前也寫過“定向、競價的目標(biāo)都是找到目標(biāo)用戶，而真正決定用戶能不能轉(zhuǎn)化的，就是創(chuàng)意。”我覺得非常有道理。
做投放到最后就應(yīng)該拼創(chuàng)意。
那說到這，一定有一些優(yōu)化師朋友覺得難受：創(chuàng)意不是設(shè)計和編導(dǎo)、剪輯的事嗎？我也不會啊！
我也不會做圖、不會做視頻。但一點不影響我們投放團(tuán)隊懂創(chuàng)意。
因為我們團(tuán)隊懂的是創(chuàng)意的靈魂，做圖和做視頻只是執(zhí)行。所以我們公司的素材都是投放團(tuán)隊主導(dǎo)的。我做投放以來，看三里屯信息流受益良多，今天也講點壓箱底的東西，講講我們團(tuán)隊的素材方法論。
我們做電商，一年可能只會測出來幾條素材。別驚訝，就是這樣。但不是說幾條素材就能跑一年，而是只有幾條“新素材框架”。其它的上百上千條素材，都是這個框架下的衍生素材。
根據(jù)我的投放檢驗，做素材可以分成：素材框架+元素填充
比如我們有一個一直在用的爆款框架：吸睛+信任+產(chǎn)品售賣
拿我們的一條爆款素材舉例，洗衣機(jī)清潔劑的內(nèi)容框架：
● 吸睛：家人總說身上癢，終于找到原因了！
● 信任：這是因為洗衣機(jī)里殘留了很多污漬，尤其是洗衣機(jī)橡膠圈這種夾角、死角的地方，如果這些污漬不徹底清潔，將會成為我們的健康隱患。
● 產(chǎn)品售賣：只要往洗衣機(jī)里面倒一些我們?nèi)律壍?hellip;…洗衣液清潔劑，同時打開正常洗衣模式，污漬就都能被瓦解排出，效果真的好！衣服洗完，一點霉味都聞不到了。
有了一個爆款框架，素材跑量概率就會大幅提高?？梢哉f，素材成敗全在框架。而且做素材也會快很多，每次重新設(shè)計素材，一個剪輯人員一天能做5條了不起了，但用一個框架，每天至少能做15條。
所以，當(dāng)你掌握了創(chuàng)意的靈魂，你就可以高效產(chǎn)出很多條爆款素材，而這一步是我們吃飯的本領(lǐng)，也是很難被系統(tǒng)取代的。
不過，如果只靠人力去做素材，其實效率是比較低的。前期需要構(gòu)思腳本、剪輯、優(yōu)化，后期需要投入一定的預(yù)算和時間精力去做測試，只有這樣才能知道素材究竟起不起量。
我們也嘗試過很多方法，從各個環(huán)節(jié)去優(yōu)化，希望可以盡量縮短制作素材，以及測試素材的時間，畢竟，早一秒測出跑量廣告，就能早一點獲量。但事實上，制作不同尺寸的素材、創(chuàng)建多條測試廣告計劃、測素材都需要消耗一定的時間，提升效率并不是一件容易的事情。
就在前段時間，我們團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)騰訊廣告的動態(tài)創(chuàng)意進(jìn)行了升級，新動態(tài)創(chuàng)意不僅在素材制作上更加智能，為我們減輕素材制作負(fù)擔(dān)的同時，投放后的效果也是不錯的，在剛過去的大促中就幫助我們將消耗提升了33%，下面就跟大家具體聊了聊它是怎么提高工作效率，提升優(yōu)化效果的。
我前面也提到了，準(zhǔn)備創(chuàng)意素材這一步驟，其實是很難自動化的，而這也是優(yōu)化師的核心競爭力，但是，還有兩大痛點，這次升級后的新動態(tài)創(chuàng)意就能幫上很大忙。
首先，升級后的新動態(tài)創(chuàng)意能夠智能生成多版位素材，有助于提升素材制作的效率。
投放騰訊廣告的小伙伴都知道，騰訊廣告的媒體資源有很多，所以往往需要我們根據(jù)不同的投放目標(biāo)，制作不同版位、不同形態(tài)以及不同規(guī)格的創(chuàng)意素材。尤其是在大促、上新期間，需要我們在多個渠道進(jìn)行投放宣傳，這個時候，創(chuàng)意素材的高效衍生就顯得尤為重要了。
之前我們主要依靠人力，手工一張張修改，雖然有美工組，但是由于他們工作量比較大，所以往往著急的時候都是我們優(yōu)化師自己動手修改，然后再去創(chuàng)建廣告計劃，測素材，整個過程還是比較費(fèi)時間的。
在我們團(tuán)隊使用升級后的新動態(tài)創(chuàng)意后，這一問題立馬就迎刃而解了。
具體來說，在創(chuàng)建廣告計劃的時候，優(yōu)化師只要一鍵上傳原始素材，系統(tǒng)很快就能自動生成適配不同版位，不同尺寸以及不同形態(tài)的素材。
比如我們上傳一張圖片素材，不僅能夠生成不同尺寸的圖片素材，還能生成視頻素材，也用不著我們自己去找模版做視頻，極大減輕了我們制作素材的負(fù)擔(dān)，還能提升衍生素材的效率，讓我們真正把精力放在創(chuàng)意能力上。
當(dāng)然，上傳的原始素材最好也是比較優(yōu)質(zhì)的，這樣衍生出來的效果也才會更理想。
如果對于生成的素材不是很滿意，也有一些行業(yè)相關(guān)的模板可以讓我們自己去挑選，這比自己去做至少在速度上提升了不少。
同時，新動態(tài)創(chuàng)意還支持自動生成更多文案的能力。同樣是輸入一條原始文案，系統(tǒng)就會根據(jù)這條文案，以及廣告主所在的行業(yè)、在投商品等信息，生成其他類型的文案，更加快捷高效的同時，文案的準(zhǔn)確度和匹配度也能提高不少。
其次，新動態(tài)創(chuàng)意支持創(chuàng)意優(yōu)選，這一能力其實是契合了我們現(xiàn)在降本增效的初衷，有助于提升素材測試的效率。
比如，我手頭上有5條視頻素材，3張大圖，3條廣告文案，如果想要測出效果最好的廣告組合，我就得反復(fù)創(chuàng)建45條廣告計劃，工作量大的同時頭緒也繁多，手工實現(xiàn)耗時也耗力。
而且廣告系統(tǒng)的趨勢也是少而精，單純靠堆廣告計劃的形式來拿量，確實有一定的作用，但是效率還是很低的。
但現(xiàn)在使用了騰訊廣告升級后的新動態(tài)創(chuàng)意，系統(tǒng)就能自動將素材、文案和落地頁進(jìn)行交叉組合，也就是原本靠人工搭配組合、創(chuàng)建廣告的活，系統(tǒng)就能自己給完成了。
而且有一點可能和大家的認(rèn)知不同，很多人以為就是系統(tǒng)自己做A/B測試，然后從這些廣告組合里面選出一條優(yōu)秀的廣告計劃出來投放，但其實并不是這樣，而是將這些廣告計劃通過不同組合投放，根據(jù)不同用戶的特性為其展示更加適合的創(chuàng)意廣告，讓每個人夠能看到更適合他的廣告計劃。
為什么有時候你做出來的素材不起量？除去創(chuàng)意本身的問題，定向的人群也很重要，以至于需要在定向上也投入相當(dāng)多的精力，如果不了解某類目標(biāo)人群的喜好，廣告效果也就大打折扣，而目前升級后的新動態(tài)創(chuàng)意就能幫助我們解決這一問題，讓系統(tǒng)去選擇適合的人群，展示更加契合其偏好的廣告，這樣的思路才是事半功倍的。
在一定程度上減輕了人工盲目測試的成本和精力，也讓廣告投放的效果可以變得更好。這樣不僅可以極大提高創(chuàng)意素材的利用率，還能提高素材的點擊率以及轉(zhuǎn)化率。
做電商的都知道，大促期間流量的競爭真的是非常激烈的，一般需要提前半個月就開始儲備素材，搭建廣告計劃。
我們團(tuán)隊當(dāng)時也是接了幾個新品，想要在大促期間能夠賣爆，但是由于是新的產(chǎn)品，前期數(shù)據(jù)積累不是很多，起量素材的方向也沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，所以是需要不斷測試，加上當(dāng)時美工組需要趕其他大促素材，不能完全滿足我們的投放需求。
于是我們團(tuán)隊讓美工組的小伙伴給提供了幾張比較優(yōu)質(zhì)的原版素材后，就使用騰訊廣告的新動態(tài)創(chuàng)意生成了多種尺寸的素材，然后分別投放到朋友圈、公眾號等版位。
另外在優(yōu)量匯上也進(jìn)行了一些小額投放，希望可以盡量多一些流量渠道，這樣有利于讓廣告計劃快速跑起來，積累一波轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
最后，使用新動態(tài)創(chuàng)意功能后，通過多版位投放，以及豐富素材樣式之后，我們的賬戶在大促期間消耗了5萬+，曝光也提升了13%，整體數(shù)據(jù)都比之前更好了，這可能也和今年騰訊廣告系統(tǒng)的升級息息相關(guān)。
總的來說，我依然贊同素材為王的觀點。隨著廣告投放行業(yè)越來越成熟，優(yōu)質(zhì)的素材才是影響廣告投放效果的關(guān)鍵因素。
但是在素材上打磨的同時，也不能忘記提升投放效率，畢竟誰先跑出跑量素材，誰就能搶占流量先機(jī)，怎么做？還是那句話，善用工具提效。利用工具彌補(bǔ)自己的短板，才是一名優(yōu)化師不斷發(fā)展自我的「捷徑」。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)