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都2023了,你為什么還做不好達(dá)人分銷?
2023-01-06 10:01:42

從2021年起,抖音店播的風(fēng)就刮得很猛。

猛到可能讓很多匆忙入局的商家有錯(cuò)覺:抖音就是個(gè)自播平臺(tái),或者,做抖音電商就得做店播,否則等于沒做。

卡思告訴你,這個(gè)認(rèn)知從底層就錯(cuò)了。

從抖音電商GMV大盤貢獻(xiàn)來(lái)看,達(dá)人直播仍占比50%以上,且抖音一定不會(huì)允許達(dá)播的比例占比更低,為什么?這得從抖音的本質(zhì)看,抖音是內(nèi)容平臺(tái),與淘寶用戶有明確的購(gòu)買意向和成熟的消費(fèi)心智有不同,用戶上抖音的核心動(dòng)機(jī)是“娛樂(lè)”而非“購(gòu)物”,所攔截的也是用戶的不缺定消費(fèi)需求,所以,無(wú)論抖音的貨架成熟到什么程度,好內(nèi)容始終是激發(fā)用戶購(gòu)物的最為重要的“入口”,是在優(yōu)化推薦算法外,持續(xù)做高抖音電商天花板的核心路徑。

都2023了,你為什么還做不好達(dá)人分銷?

而好內(nèi)容掌握在誰(shuí)的手里?不是普通用戶,也不是商家,而是平臺(tái)上的活躍達(dá)人,而如何讓達(dá)人有持續(xù)創(chuàng)作的熱情呢?自然是讓他們有持續(xù)變現(xiàn)的能力和機(jī)會(huì),將生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為一份事業(yè)來(lái)耕耘,廣告外,帶貨是另外一大變現(xiàn)路徑,所以,抖音電商是不可能弱化達(dá)播占比的,對(duì)于抖音而言,達(dá)人貢獻(xiàn)的不止有GMV,更是日活和內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)和黏性。

這時(shí)候,可能很多人不解,那為什么抖音電商還和淘寶一樣,大搞店播、大搞貨架呢?這個(gè)就要看平臺(tái)的主要盈利點(diǎn)從何而來(lái)了?作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái),變現(xiàn)的核心路徑當(dāng)然是廣告,大白話講,就是販賣流量,并希望在推薦技術(shù)的加持下,把每一個(gè)流量的價(jià)格賣到最高。那誰(shuí)是流量的核心購(gòu)買者?不是達(dá)人,而是商家,尤其是品牌商家們。所以,只有大搞店播才能吸引來(lái)源源不斷的金主投放,但這并不意味著抖音就絕對(duì)適合商家做店播。

過(guò)去2年里,卡思看到了大量的商家案例,靠著達(dá)人分銷起盤,在積累了強(qiáng)認(rèn)知的基礎(chǔ)上才開啟了店播之路,并獲得成功的。今天這篇文章,我們也圍繞“達(dá)人分銷”來(lái)展開話題。

01.什么品牌更適合做達(dá)人分銷?

火星文化、卡思學(xué)苑的創(chuàng)始人李浩,有一個(gè)明確的觀點(diǎn),就是抖音其實(shí)并不是品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的理想平臺(tái)。一個(gè)根本的原因是用戶在抖音是不能高頻、反復(fù)觸達(dá)的,每觸達(dá)一次用戶,哪怕是自有粉絲,品牌可能都需要花費(fèi)真金白銀,并不能從長(zhǎng)線降低品牌的獲客成本,讓品牌擁有經(jīng)營(yíng)復(fù)利。

這也就從側(cè)面印證,適合做抖音店播的品牌,需要滿足一個(gè)基本條件,即:毛利率高,最好在60%以上,只有這樣才能有在抖音持續(xù)投放的基礎(chǔ)。且相比較而言,服飾箱包、珠寶玉石、家居家紡、二奢類這樣的非標(biāo)產(chǎn)品,SKU豐富且上新頻次高,更適合通過(guò)直播這樣的高效率的方式來(lái)呈現(xiàn)商品,且直播本身的可看性也更強(qiáng),更容易吸引用戶互動(dòng)停留并做出高的GPM(千次播放帶來(lái)的銷售額)。

相反,標(biāo)品、SKU有限、且毛利率也低的商品,卡思建議你選擇達(dá)人分銷來(lái)起盤,這樣在抖音成長(zhǎng)起來(lái)的確定性會(huì)更高。

在過(guò)去的文章里,我們?cè)岬竭^(guò)一個(gè)預(yù)制菜品牌:叮叮懶人菜,就是通過(guò)走“頭腰尾部”達(dá)人分銷的模式,獲得了比較高的基礎(chǔ)銷售額后開啟了店播的。據(jù)卡思觀察,現(xiàn)階段,叮叮懶人菜店播銷售額占比已經(jīng)接近8成,但在一季度時(shí),這個(gè)品牌還有近7成GMV來(lái)源于達(dá)播貢獻(xiàn)。

都2023了,你為什么還做不好達(dá)人分銷?

除標(biāo)品、毛利率相對(duì)低的品牌更適合達(dá)人分銷外,卡思還建議一些用戶認(rèn)知度相對(duì)有限,且品牌力相對(duì)弱的品牌,通過(guò)達(dá)人分銷起盤。對(duì)于這類品牌而言,除追求GMV外,更重要的是通過(guò)達(dá)人的短視頻、直播,來(lái)持續(xù)影響用戶認(rèn)知,通過(guò)一個(gè)個(gè)達(dá)人所構(gòu)建的小圈層,滲透到大圈層,最終完成品牌建設(shè)。

諾特蘭德就是這樣一個(gè)品牌。

去年以前,也許沒有人聽過(guò)這個(gè)運(yùn)動(dòng)健康類的品牌,但在去年一整年,諾特蘭德便通過(guò)達(dá)人分銷起盤的方式,完成了從銷量到聲量的反向逆襲?;镜穆窂绞牵旱谝浑A段,組建300-400人的商務(wù)團(tuán)隊(duì)投身分銷達(dá)人的邀約中,其中,運(yùn)動(dòng)健身、母嬰育兒、醫(yī)藥保健類達(dá)人是為首選,而為了降低這類達(dá)人的合作門檻,提升他們的合作意愿,除了設(shè)置高傭外,諾特蘭德還貼心地為達(dá)人們準(zhǔn)備了文案和視頻模板,供他們參考和使用;第二階段,諾特蘭德開啟了自播和品牌建設(shè)的征程,不僅設(shè)置了矩陣號(hào)來(lái)投入常態(tài)自播,還簽約前國(guó)乒手張繼科為品牌代言人,并參與抖音電商的營(yíng)銷活動(dòng)“新銳發(fā)布”中,為抖音用戶打造了張繼科同款營(yíng)養(yǎng)禮盒,在銷量、聲量得到了全面提升的背景下,諾特蘭德又馬不停蹄地投入了抖音商城的建設(shè),通過(guò)優(yōu)化商詳頁(yè)和搜索關(guān)鍵詞等以承接被動(dòng)推薦外的主動(dòng)搜索、復(fù)購(gòu)流量。

復(fù)盤釘釘懶人菜、諾特蘭德等案例,會(huì)發(fā)現(xiàn):他們的成功,不僅是用好了達(dá)人分銷,而且也用好了分銷外為品牌帶來(lái)的增益價(jià)值。通過(guò)達(dá)人分銷,品牌不僅獲得了更強(qiáng)的大眾認(rèn)知,還可進(jìn)一步摸清楚抖音目標(biāo)用戶的內(nèi)容、商品消費(fèi)偏好,并在達(dá)人的直播間里學(xué)習(xí)到一些運(yùn)營(yíng)操盤技巧,這樣也就為后續(xù)店播的成功,奠定了人群基礎(chǔ)和技能基礎(chǔ)。

值得一提的是,在《頂流切片月銷千萬(wàn),我們?cè)撊绾握?ldquo;達(dá)人分銷”的價(jià)值?》一文里,卡思還提到了分銷的另外一重價(jià)值,即借力達(dá)人的圈層影響力,幫助品牌拓寬潛在購(gòu)買人群的半徑。

具體而言,就是當(dāng)用戶在某個(gè)達(dá)人的短視頻、直播間里,種草了某款商品但并未立即產(chǎn)生成交,那么他/她也會(huì)被系統(tǒng)打上 “被該商品種草(A3)”的標(biāo)簽。而若該商品出現(xiàn)在其他達(dá)人或者品牌店播直播間里,系統(tǒng)也大概率會(huì)把這個(gè)商品推薦給已打上“種草”標(biāo)簽的人群,以加速他們的轉(zhuǎn)化。

也就是說(shuō):當(dāng)用戶被A、B、C達(dá)人種草了一款商品但并未消費(fèi),那么,算法有可能會(huì)把他/她推薦到該品牌店播的直播間,從而帶來(lái)觀播人數(shù)的增加。卡思也建議,對(duì)于一些客單價(jià)高,轉(zhuǎn)化路徑相關(guān)長(zhǎng)的品牌,更不應(yīng)該忽視達(dá)人分銷帶來(lái)的種草和擴(kuò)圈價(jià)值,幫你更大范圍地捕捉到抖音意向消費(fèi)人群。

02.都2023了,為什么仍有品牌做不好達(dá)人分銷?

達(dá)人分銷的價(jià)值可能有很多品牌和商家都已經(jīng)意識(shí)到了,但痛點(diǎn)仍有存在,最為突出的,可能是意識(shí)足夠了,但仍有很多品牌、商家下不好達(dá)人分銷這盤棋。原因是什么?卡思將其整理為三宗罪:

第一宗罪:評(píng)估達(dá)人時(shí) “唯GMV/GPM”論

這個(gè)很容易理解,就是品牌、商家在甄選達(dá)人時(shí),更愿意選擇帶貨銷售額高或者GPM高的達(dá)人,這個(gè)出發(fā)點(diǎn)無(wú)可厚非,但會(huì)存在兩個(gè)問(wèn)題:一,能帶貨其他品牌的達(dá)人,為什么要放棄原有品牌合作而選擇你?是你的傭金更高還是產(chǎn)品的性價(jià)比、品牌力更好?二,能帶貨其他品牌的達(dá)人,有什么其他成功的秘訣?她能帶貨的只是一個(gè)品還是一類品?

都2023了,你為什么還做不好達(dá)人分銷?

與此同時(shí),我們還應(yīng)該去關(guān)注分銷賬號(hào)本身的成長(zhǎng)性和可塑性,對(duì)于可塑性比較高的達(dá)人,則應(yīng)該放棄短視的眼光,建立起長(zhǎng)期的合作。

如對(duì)于一些商品點(diǎn)擊數(shù)據(jù)很好,但轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不佳的達(dá)人,應(yīng)深入復(fù)盤達(dá)人直播畫面,協(xié)助其調(diào)整直播話術(shù)和利益輸出等,幫助其提升最終成交額,而對(duì)于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很好,但曝光數(shù)據(jù)一般的達(dá)人,則建議拉長(zhǎng)講解時(shí)長(zhǎng),或者在商品引導(dǎo)話術(shù)上做一些優(yōu)化。

此外,還有一種情況是,有的分銷達(dá)人雖不能帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化,但他/她的“直播種草效率”超過(guò)其他達(dá)人,直觀體現(xiàn)為:與其合作后,能夠讓你的自播流量有明顯提高,那這樣的達(dá)人也可繼續(xù)合作,以挖掘轉(zhuǎn)化潛能。

第二宗罪:與所合作達(dá)人永遠(yuǎn)都只是“泛泛之交”

我國(guó)是一個(gè)講究人情社會(huì)的國(guó)度,因此,與優(yōu)秀的達(dá)人建立起穩(wěn)定合作也非常重要,其中,在利益上形成強(qiáng)捆綁尤為重要。

那如何讓表現(xiàn)優(yōu)秀的達(dá)人更好地為品牌所用呢?初階的做法設(shè)置階梯分傭,如:對(duì)于月度帶貨5萬(wàn)以內(nèi)的達(dá)人一個(gè)分傭比例,對(duì)于能帶貨5萬(wàn)以上,10萬(wàn)以下的達(dá)人另外一個(gè)分傭比例,并逐級(jí)抬高,這樣不僅能夠吸引達(dá)人在更多的場(chǎng)次為你帶貨,以獲得更高的分潤(rùn),還能幫助品牌挖掘到潛在合作意向更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人強(qiáng)化合作,此外,也可以針對(duì)優(yōu)質(zhì)達(dá)人給予定向傭金邀約。

那高階的做法是什么?當(dāng)然是在利益外,建立更深的合作關(guān)系,如:賣貨外,可以加大在廣告上的合作,以發(fā)揮達(dá)人“品效銷合一”的價(jià)值;又如給予達(dá)人“星推官”之類的角色設(shè)定,或者簽約為獨(dú)家?guī)ж涍_(dá)人,建立排他型合作。

據(jù)卡思了解,有一個(gè)新銳乳品品牌,前期就是通過(guò)榮譽(yù)、利益雙輸出,與數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的達(dá)人建立了排他合作(即:該達(dá)人在乳品品類,只能帶貨這一個(gè)品牌),在一個(gè)時(shí)段里快速?zèng)_到了抖音類目第一,并在逐漸站位了腳跟后,將抖音視為最重要的營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)平臺(tái),從而逆勢(shì)增長(zhǎng);

第三宗罪:過(guò)分地“相信”垂類達(dá)人

這個(gè)可能是很多擅長(zhǎng)做KOL營(yíng)銷的品牌會(huì)犯的錯(cuò),認(rèn)為越垂的達(dá)人,粉絲需求會(huì)越明確,無(wú)論是對(duì)心智影響還是最終購(gòu)買都會(huì)產(chǎn)生積極的營(yíng)銷,同時(shí),垂類達(dá)人對(duì)于品牌的講解也會(huì)越專業(yè),不用擔(dān)心達(dá)人的風(fēng)格、調(diào)性給品牌帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)認(rèn)知本身是沒問(wèn)題的,但實(shí)際上,卡思更會(huì)建議,只要是能跑得動(dòng)GMV/GPM的達(dá)人,品牌都應(yīng)該積極合作,也就是說(shuō),品牌要學(xué)會(huì)去更寬泛的大海里去游泳沖浪,而不是在固有的認(rèn)知里裹足不前。

一個(gè)核心的原因是抖音流量吃緊了,不止有垂類賬號(hào),泛娛樂(lè)、泛生活賬號(hào)也能跑量,也能帶貨。那怎么篩選出適合為品牌帶貨的泛娛樂(lè)賬號(hào),一個(gè)思路是從你的目標(biāo)用戶的興趣點(diǎn)出發(fā),看他們都在關(guān)注誰(shuí)?點(diǎn)贊誰(shuí)?并基于目標(biāo)用戶的關(guān)注去拓展賬號(hào),基于他們興趣去優(yōu)化短視頻腳本和直播話術(shù)。

不知道大家有沒有關(guān)注一個(gè)號(hào)“張小云和阿玲”,這個(gè)演繹婆媳關(guān)系的劇情號(hào),不僅能帶貨家居家紡類產(chǎn)品,也能帶貨童鞋、彩妝與護(hù)膚品,為什么?這就是以“終”為始,從目標(biāo)用戶出發(fā)去甄選潛力帶貨達(dá)人,且達(dá)人正處于高漲粉期。

除了以上提到的三宗罪之外,卡思再這里還有個(gè)小建議,就是一定要招聘有強(qiáng)銷售意識(shí)的商務(wù),有的公司也將這個(gè)崗位叫做媒介或者是市場(chǎng),總而言之,其核心職責(zé)就是負(fù)責(zé)分銷達(dá)人的建聯(lián)。為什么??jī)?yōu)秀的達(dá)人好比品牌的“客戶”,在他們的面前,也會(huì)有很多商品可供其選擇,只有擁有強(qiáng)銷售意識(shí)或者強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向的商務(wù),才會(huì)竭盡所能地爭(zhēng)取到與這些達(dá)人合作。

如果你的產(chǎn)品一直吸引不來(lái)達(dá)人分銷合作?除了從產(chǎn)品本身找問(wèn)題、從小店的評(píng)分找問(wèn)題、從傭金設(shè)計(jì)找問(wèn)題,還建議從負(fù)責(zé)達(dá)人開拓的團(tuán)隊(duì)上找問(wèn)題。

03.到哪里去找分銷達(dá)人?

在文章的最后,卡思扮演下“工具書”的價(jià)值,那就是回復(fù)下能在后臺(tái)頻繁收到的問(wèn)題,究竟到哪里尋找真正適合為品牌帶貨的達(dá)人?

第一支渠道,也為核心渠道,即精選聯(lián)盟。

商家在開通精選聯(lián)盟后,在精選聯(lián)盟的“達(dá)人合作”入口,通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)、達(dá)人招商、團(tuán)長(zhǎng)招商等欄目,都能便利地找到可為自己帶貨的達(dá)人。其中,以“達(dá)人廣場(chǎng)”的使用頻次最高,若你是一個(gè)新晉品牌,并不清楚什么樣的達(dá)人能為品牌帶貨,那么可以通過(guò)“為商品推薦達(dá)人”這個(gè)功能,讓系統(tǒng)自動(dòng)為你的商品匹配合作的達(dá)人。

都2023了,你為什么還做不好達(dá)人分銷?

這里提醒下商家,可以重點(diǎn)關(guān)注下達(dá)人的粉絲畫像和帶貨數(shù)據(jù),如:粉絲年齡、性別、人群包、均場(chǎng)銷售額,直播GPM、直播均價(jià)、結(jié)算率等,對(duì)于達(dá)人的粉絲量以及達(dá)人自身的屬性則可弱化關(guān)注。而對(duì)于系統(tǒng)初篩出且與品牌十分契合的達(dá)人,也建議反向去看下達(dá)人的視頻和直播內(nèi)容,以確定達(dá)人風(fēng)格、達(dá)人擅長(zhǎng)帶貨的品類、品牌是符合品牌預(yù)期的,然后再以談客戶的心態(tài)一樣去爭(zhēng)取達(dá)人合作;

第二支渠道,是星圖平臺(tái);

在星圖平臺(tái)的達(dá)人廣場(chǎng),商家也可以基于品牌/商品所處的行業(yè)、偏好的內(nèi)容類型,以及想要覆蓋的目標(biāo)受眾畫像等來(lái)做達(dá)人篩選,但對(duì)于品牌力、知名度相對(duì)有限的品牌,建議一開始不要選擇粉絲量過(guò)高的達(dá)人,此外,也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注達(dá)人的具體數(shù)據(jù),如:性價(jià)比指數(shù)、傳播數(shù)據(jù)(如觀看數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率)等。

整體而言,星圖的達(dá)人“營(yíng)”的價(jià)值大于“銷”,雖然支持“一口價(jià)+轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”來(lái)篩選達(dá)人,但因?yàn)榭游毁M(fèi)的存在,對(duì)于很多想要做純傭帶貨的商家并不友好。

第三支渠道,是可以通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái),如蟬媽媽的“達(dá)人庫(kù)”,來(lái)甄選合適達(dá)人,思路和方法可以參考精選聯(lián)盟的“達(dá)人廣場(chǎng)”。

先是通過(guò)帶貨分類、達(dá)人信息、帶貨水平、直播數(shù)據(jù)、曾帶貨品牌來(lái)批量找到合適達(dá)人,再通過(guò)查看達(dá)人的具體短視頻、直播內(nèi)容來(lái)縮小達(dá)人半徑,并最終通過(guò)“搞定客戶”的方式,來(lái)搞定意向達(dá)人,并建聯(lián)合作。

以上提到的3支渠道,只是粗淺的建議,具體應(yīng)該找什么樣的達(dá)人,避什么樣的坑,還得商家自行摸索,不入局,怎知水之深淺、水之冷暖。

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    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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