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達人營銷發(fā)展至今，多少品牌商家前仆后繼，有的黯淡離場，有的爆火增長：
主推清潔產(chǎn)品的凈浮生，靠達人營銷1年賣出1.43億；
預制菜品牌食者道，達人營銷業(yè)務一個月GMV破千萬；
日用百貨品牌逸茉，1年賣出500萬雙拖鞋，GMV破億；
它們都是怎么從0開始到爆火的？有什么可以借鑒的方法呢？
我們通過分析與蟬圈圈合作的上萬家成功品牌，總結出了3種達人營銷從0-1打爆品的策略方法，結合案例加以闡述，希望可以給到大家一點啟發(fā)。
一個沒有經(jīng)驗、沒有品牌沉淀、沒有歷史合作的品牌，在剛開始做達人營銷的時候總是會收到達人拒絕三連：
不加聯(lián)系方式！發(fā)了消息不回復！寄樣后不愿意合作！
而“長效三段式”法就適合這類品牌。
“長效三段式”法分為起盤、定調(diào)和擴張三個階段。
1.起盤
達人選品有自己的標準，需要有成功案例佐證，如果沒有，誰敢輕易冒險和一個不知名的品牌合作？
這時候品牌需要先使用“鈔能力”尋找突破口。
當然，這個“鈔能力”也不是隨便使用的，要使用得有技巧。即找到一些在行業(yè)中有說服力的意見領袖，也就是頭肩部達人，來為品牌站臺。
通過頭肩部達人的直播以及短視頻內(nèi)容，為品牌打響第一槍，更為了后續(xù)擴大達人營銷矩陣打下基礎。
2.定調(diào)
有了頭肩部達人的背書與測試，品牌搭建自己的達人營銷矩陣就順暢起來。同領域的其他達人看到該達人的帶貨效果和背書，對品牌的信任度和認可度也會隨之增加。
品牌可以趁勢布局，嘗試不同量級的達人、不同的合作方式、不同的合作機制，最終尋找到最適合品牌自身的達人合作模型。
3.擴張
當品牌找到契合的達人營銷模型之后，可以加大對達人營銷矩陣的資源投入，等比例放大達人營銷矩陣，做大商務團隊，提高達人營銷的對接效率，同時，沉淀達人資產(chǎn)為后續(xù)的新產(chǎn)品做鋪墊。
舉個例子，日用百貨品牌凈浮生就是用這種方法，一個29.9元的單品，1年賣了1.43億。
凈浮生的達人營銷也分為三步走：
第一步，凈浮生找了居家美食、百貨相關行業(yè)的風向標達人進行直播帶貨。
第二步，為擴大達人營銷矩陣，凈浮生開始探索中腰部達人的內(nèi)容合作機會。同時，凈浮生增加短視頻合作，且在同年9月，其達人短視頻銷售額全面超過直播帶貨產(chǎn)出。
第三步，在探索到適合自己的達人營銷模型之后，凈浮生持續(xù)放量，建聯(lián)達人數(shù)量從400+個到1.2萬+個，快速的擴張為其帶來了超2000%的銷售額增長。
除了“長效三段式”法，“尾短頻快”法也是一種低客單價白牌快速起盤的達人營銷打法。
“尾短頻快”法就是將名字的四個字拆解開去行動：
1.尾：尾部達人為核心建聯(lián)對象
品牌通過與大量尾部達人合作，搭建起金字塔型達人營銷模型，為后續(xù)營銷沉淀好達人資產(chǎn)。
2.短：短視頻合作
尾部達人相較于其他量級的達人，直播效果與直播能力沒有那么出眾，但其在短視頻內(nèi)容生產(chǎn)上具有原生的優(yōu)勢，十分適合用來大批量推廣產(chǎn)品。
3.頻：高頻產(chǎn)出
尾部達人內(nèi)容產(chǎn)出具有頻次高的特點，品牌與此類型達人合作，不僅可以測試不同內(nèi)容的效果，還能沉淀更多內(nèi)容作為素材復用。
除此之外，尾部達人雖然粉絲量少，但不乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們也需要品牌方能夠陪伴他們做數(shù)據(jù)增長，共同成長。
4.快：快速裂變
快速裂變要求品牌從產(chǎn)出的大量內(nèi)容中，提煉爆款內(nèi)容的框架與素材樣式，并將其作為后續(xù)分發(fā)的模板，在市場中反復投放。
預制菜品牌食者道就是用了這種方法，一個月賣出50萬-75萬件產(chǎn)品，GMV達到1000萬-2500萬。
食者道先是深挖產(chǎn)品賣點，順應用戶對快捷、多樣、健康的預制菜需求，推出雞胸肉雞扒、黑胡椒肉腸、黑椒鯛魚三款核心產(chǎn)品。
接著，食者道圍繞產(chǎn)品賣點鋪設達人矩陣，合作大批量低粉尾部達人，以短視頻的形式種草帶貨，從而找到爆款素材，例如粉絲數(shù)1.6萬的@探食日記，主做美食推薦，大部分以方便速食為主，食者道與其合作，該達人為食者道帶來了超百萬（100萬-250萬）的銷售額。
隨后，食者道集中分發(fā)大量的內(nèi)容，提升市場占有率。
不難發(fā)現(xiàn)，“尾短頻快”法的關鍵是找到適合品牌的爆款素材。
“1+X”切片式指的是，通過與頭部達人合作，將達人直播的高光片段做成切片，再利用達人固有的矩陣進行切片分發(fā)，從而覆蓋人群，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
這種方法尤其適合有自己供應鏈的品牌商家。
從品牌方面來看，2024年抖音主打的策略是“優(yōu)價好物”，對很多供應鏈廠家來說無疑是件好事，能夠從源頭控制產(chǎn)品成本，這也意味著在市場上更有價格競爭力。
從達人方面來看，達人在選品的時候，除了考慮那些基本的產(chǎn)品性質(zhì)之外，最看重的是區(qū)別于其他競品的機制與比價。
兩者一拍即合、互惠互利。
日用百貨品牌逸茉就是利用這種方法，合作三只羊頭部達人嘴哥、喬妹eve。
2023年6月8日，在頭部達人直播后，積累了大量素材，三只羊團隊迅速對直播切片進行分發(fā)、二創(chuàng)。
隔日（6月9日），三只羊視頻矩陣號開始大量發(fā)布切片視頻，6月分發(fā)視頻的達人總數(shù)達497，其中，三只羊矩陣號占比54%。當月，直播達人創(chuàng)造80萬+GMV，短視頻達人創(chuàng)造210萬+GMV。
本文總結了爆品的常見三種打法：
1.“長效三段式”法
2.“尾短頻快”法
3.“1+X”切片式
這些方法不僅適用于品牌從0-1布局達人營銷，同樣也適用于部分品牌的新品推廣。當然，各種效果需要品牌自己去測試，找到最適合自己的打法。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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