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現(xiàn)在的很多年輕人面對(duì)生育，都秉持著“可以不生，但生了就要認(rèn)真養(yǎng)育”的觀(guān)念。他們用心關(guān)注孩子成長(zhǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，并積極在網(wǎng)絡(luò)上搜尋有益的育兒信息。
在小紅書(shū)上搜索“育兒”，可以搜到46萬(wàn)+篇育兒指南，在抖音上，#育兒 話(huà)題有6000+億次播放量。
在這種育兒精細(xì)化的趨勢(shì)下，一個(gè)兒童玩具品牌——巧樂(lè)熊，在抖音渠道火速爆單。從2022年入駐至今，已收獲上億GMV，甚至隨著時(shí)間的推移，業(yè)績(jī)逐漸攀高。從2024年的月均GMV百萬(wàn)，攀升至2025年的月均GMV千萬(wàn)。
它是怎么做到的？一起往下看吧。
巧樂(lè)熊主要售賣(mài)低齡兒童玩具，包含兒童平衡車(chē)、兒童餐椅、尿布臺(tái)、兒童三輪車(chē)、兒童收納柜等100+種產(chǎn)品。
其中，兒童爬行墊作為其在抖音平臺(tái)的明星爆品，銷(xiāo)量成績(jī)斐然，已成功售出50萬(wàn)-75萬(wàn)件，創(chuàng)造了2500萬(wàn)-5000萬(wàn)的GMV。
據(jù)了解，巧樂(lè)熊的產(chǎn)品價(jià)格普遍處于同類(lèi)商品的低價(jià)。以平衡車(chē)為例，10-50元的價(jià)格銷(xiāo)量最佳，而巧樂(lè)熊的最便宜的一款學(xué)步車(chē)，疊加優(yōu)惠價(jià)格可低至35元，成為了打動(dòng)用戶(hù)下單的賣(mài)點(diǎn)之一。
巧樂(lè)熊在抖音的熱賣(mài)離不開(kāi)達(dá)人合作，近45%的銷(xiāo)量都來(lái)自于達(dá)人，從入駐抖音以來(lái)，合作了9000+個(gè)達(dá)人。
品牌采用金字塔達(dá)人矩陣，偏愛(ài)粉絲量小于10萬(wàn)的小達(dá)人和尾部達(dá)人。
在打法方面，采用“頭部KOL+KOP+KOC”的打法。
KOL：找頭部達(dá)人，負(fù)責(zé)快速鎖定公域用戶(hù)的目光，進(jìn)行種草；巧樂(lè)熊合作頭部達(dá)人@孫銥，以直播帶貨的形式，獲得了75萬(wàn)-100萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
KOP：找母嬰專(zhuān)家，通過(guò)提供權(quán)威背書(shū)和深度內(nèi)容，幫助品牌建立信任感，成為用戶(hù)決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時(shí)KOP的專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)也能為KOC的真實(shí)體驗(yàn)提供理論依據(jù)，增強(qiáng)口碑傳播的效果。例如合作擁有40年的育兒經(jīng)驗(yàn)的@鄭宇飛科學(xué)育兒和@鄭奶奶科學(xué)育兒，獲得了10萬(wàn)-25萬(wàn)的GMV。
KOC：找大批量真實(shí)母嬰用戶(hù)，負(fù)責(zé)真實(shí)體驗(yàn)，提升產(chǎn)品口碑力。例如@大福很大貴、@涼夏小朋友、@笑笑姐姐吖（哺乳期）、@登登爸的帶娃日記、@一一麻麻(輔食玩具專(zhuān)場(chǎng))、劉劉兒是我(帶娃中)等，其中合作@大福很大貴，銷(xiāo)售額達(dá)25萬(wàn)-50萬(wàn)。
這樣3合1的組合拳，讓巧樂(lè)熊深入打透母嬰圈層。
據(jù)了解，品牌的用戶(hù)群體集中在24-30歲的年輕寶媽。
這些年輕的寶媽崇尚科學(xué)育兒，會(huì)在小紅書(shū)、抖音關(guān)注大量的育兒博主、寶媽博主，進(jìn)行育兒學(xué)習(xí)和交流，緩解新手寶媽的焦慮與迷茫。
育兒博主在科普的時(shí)候植入產(chǎn)品信息，提供解決方案，打動(dòng)人群。例如月嫂@井老師母嬰育兒 ，科普建議寶寶到了三個(gè)月以后，就不要一直抱著了，但床上太軟，沒(méi)辦法練習(xí)翻身和爬行，所以推薦爬爬墊，由此植入產(chǎn)品。
寶媽群體在日常生活記錄中，植入產(chǎn)品，站在寶媽視角，種草安利。例如前文提到的@大福很大貴，分享兒子玩玩具日常，用視頻直觀(guān)體現(xiàn)了孩子玩積木的多種形式，鍛煉孩子的思維能力。
巧樂(lè)熊的爆發(fā)式增長(zhǎng)源于三大策略：
低價(jià)剛需品切入：專(zhuān)注低齡兒童玩具（如爬行墊、學(xué)步車(chē)），高性?xún)r(jià)比定價(jià)降低決策門(mén)檻，快速占領(lǐng)市場(chǎng)；
分層達(dá)人矩陣：頭部KOL（如@孫銥）引爆聲量，育兒專(zhuān)家KOP（如@鄭奶奶）提供專(zhuān)業(yè)背書(shū)，KOC寶媽?zhuān)ㄈ鏎大福很大貴）用真實(shí)體驗(yàn)種草，形成“曝光-信任-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)；
精準(zhǔn)痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容緊扣24-30歲科學(xué)育兒寶媽需求，通過(guò)育兒科普（如爬行墊必要性）和生活場(chǎng)景植入，直擊育兒焦慮，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
低價(jià)+精準(zhǔn)圈層滲透+場(chǎng)景化內(nèi)容，成就品牌億級(jí)GMV。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)