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有品牌在抖音賣杯子，進(jìn)賬1個(gè)億。
據(jù)了解，近3年來(lái)，尚泰在抖音一個(gè)爆款水杯可以賣出100萬(wàn)銷量、2500萬(wàn)-5000萬(wàn)GMV。
在抖音賣水杯，門檻低但競(jìng)爭(zhēng)高，面對(duì)洶涌的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，它是怎么做到這樣的成績(jī)？
尚泰隸屬于順美塑業(yè)有限公司，其在抖音只賣水杯，且集中在塑料材質(zhì)的杯子。
即使都是塑料材質(zhì)的杯子，尚泰也順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，做了多種不同的款式，且價(jià)格集中在10-50元之間。
當(dāng)仁不讓的爆款是網(wǎng)紅款大肚杯，累計(jì)賣出100萬(wàn)銷量，GMV為2500萬(wàn)-5000萬(wàn)GMV，共有3000+位達(dá)人做過(guò)帶貨推廣。
當(dāng)大容量的水杯流行時(shí)，尚泰迅速反應(yīng)，及時(shí)上架相關(guān)大容量杯子，緊跟市場(chǎng)潮流。
在今年，尚泰則是主推直飲水杯，以其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和便攜的特點(diǎn)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。
值得一提的是，這類杯子沒有保溫的功能，也正因?yàn)槿绱耍刑┑匿N量趨勢(shì)呈現(xiàn)季節(jié)性規(guī)律。銷售旺季集中在春夏，從春天開始與大量達(dá)人合作，到秋天漸漸放緩攻勢(shì)。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛好卡在春夏涼水杯旺盛需求來(lái)臨之前，搶先“占領(lǐng)”用戶春夏水杯之位。
尚泰在產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘上下足了功夫，通用賣點(diǎn)和特色賣點(diǎn)兩手抓。
消費(fèi)者買水杯，大多會(huì)關(guān)注“材質(zhì)是否健康，耐不耐高溫”、“會(huì)不會(huì)漏水”、“會(huì)不會(huì)容易摔壞”、“價(jià)格合不合適”等。
尚泰抓住了消費(fèi)者普遍關(guān)注的通用賣點(diǎn)，打出“Tritan材質(zhì)”這一賣點(diǎn)，這種材質(zhì)耐高溫耐摔，常用于嬰幼兒產(chǎn)品中，從材質(zhì)方面打消用戶顧慮。
除此之外，尚泰也將“工廠自營(yíng)”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，在直播間大字加粗寫上“從工廠到你家，沒有中間商”來(lái)凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
為了更精準(zhǔn)地打動(dòng)目標(biāo)人群，尚泰針對(duì)每一款產(chǎn)品都打造了獨(dú)特的賣點(diǎn)。
針對(duì)學(xué)生群體推出的水杯，會(huì)在素材里上下?lián)u晃水杯，凸顯“不會(huì)漏水”的賣點(diǎn)，在拍攝宣傳素材時(shí)巧妙地融入書包等學(xué)生常用物品，營(yíng)造出與目標(biāo)用戶緊密相關(guān)的使用場(chǎng)景。
針對(duì)戶外帶水杯需求的人群，主推高顏值便攜水杯。在視頻里，通過(guò)從口袋里拿出水杯，把杯子和手機(jī)放在一起，可視化地展現(xiàn)其便攜的賣點(diǎn)。
據(jù)了解，尚泰在抖音的銷售額有近80%由達(dá)人貢獻(xiàn)。
達(dá)人營(yíng)銷深刻影響著其在抖音的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也因此，選擇帶貨力強(qiáng)的達(dá)人尤為重要。
頭部達(dá)人是其選擇之一，頭部達(dá)人粉絲量大、帶貨能力強(qiáng)，尚泰與東方甄選、與輝同行、賈乃亮、孫銥等明星頭部達(dá)人都合作過(guò)，其中與東方甄選的合作，實(shí)現(xiàn)了2.5萬(wàn)-5萬(wàn)的銷售量，帶來(lái)了75萬(wàn)-100萬(wàn)的GMV。
不過(guò)，尚泰合作最多的達(dá)人其實(shí)是腰尾部達(dá)人，通過(guò)與不同類型的腰尾部達(dá)人合作，打透不同圈層，如健身圈、旅游圈、寶媽圈等。
除此之外，也有專攻水杯的達(dá)人，例如，與曉鑫水具工廠合作，實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)-25萬(wàn)的銷售量，創(chuàng)造了500萬(wàn)-750萬(wàn)的GMV。
不難發(fā)現(xiàn)，尚泰水杯的熱銷，離不開對(duì)的時(shí)間+對(duì)的產(chǎn)品+對(duì)的人。
對(duì)的時(shí)間：搶在初春大力推廣，穩(wěn)抓春夏市場(chǎng)需求；
對(duì)的產(chǎn)品：順應(yīng)當(dāng)前潮流，針對(duì)不同場(chǎng)景下的用戶需求打造產(chǎn)品賣點(diǎn)；
對(duì)的人：選對(duì)帶貨達(dá)人，提升產(chǎn)品銷量。
對(duì)于其他品牌而言，尚泰的成功經(jīng)驗(yàn)具有重要的借鑒意義，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)、賣點(diǎn)挖掘還是營(yíng)銷推廣等方面，都能從中獲得啟發(fā)，探索出適合自己的發(fā)展之路。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)