很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：三里屯信息流
大家好，我是了了，從事游戲行業(yè)14年，曾在網易、搜狐、快手等多家公司擔任游戲制作人、發(fā)行制作人，熟悉游戲從研發(fā)到發(fā)行的整個鏈路。
從業(yè)這么久，最大的感觸就是，游戲行業(yè)從不乏味。
我經歷過端游末班車的坎坷，也嘗到過移動游戲興起的紅利。
然而，最讓我心潮澎湃的還是最近兩年，混合變現(xiàn)小游戲的誕生和崛起。
2017年，微信小游戲初露鋒芒；到了2021年，市場增長顯著，頭部產品層出不窮；2022年，市場迎來了爆發(fā)期，競爭愈發(fā)激烈；2023年起，小游戲逐步嘗試混合變現(xiàn)模式。如今，2024年過半，混變游戲已經成為小游戲的中流砥柱。
數據顯示，3月中，混變小游戲的消耗占比達到45%，在消耗增長榜單中，70%的產品采用了混變模式。
結合2024年Q1微信小游戲消耗數據榜單的變化，我們可以看到，除了頭部兩款產品保持穩(wěn)定外，中腰部產品的排名變動頻繁，榜單前列逐漸被混變游戲占據。
騰訊廣告數據也顯示，2023年混變小游戲產品數和廣告消耗增速100%+。
從榜單和整體消耗上看，越來越多中重度游戲在轉型混變，并且從消耗強勁表現(xiàn)來看，中重度玩法產品能通過混變達成增收目標。
這一顯著變化標志著混變小游戲真正的崛起！
但是行業(yè)里許多朋友，還是對混變模式持保留態(tài)度，總結起來大致有三點擔憂：
1、影響體驗
研發(fā)從業(yè)者（尤其是游戲策劃）和重度IAP游戲廠商對IAA略不屑：“廣告會打斷用戶體驗”，“看到廣告后就流失到其他游戲中”，“不看廣告就領不到獎勵會很氣憤”。
2、影響付費
發(fā)行側多擔心付費，尤其是本身有付費潛力的小R用戶，可能會因為加入廣告而放棄付費，進而影響整體LTV。
3、收效甚微
很多廠商（尤其中?。τ?ldquo;混變”不堅決不徹底，僅對現(xiàn)有游戲進行微小的調整，在無關痛癢的位置添加廣告，這種表面化的淺嘗輒止，肯定效果不佳。
以上觀點，是新商業(yè)化模式出現(xiàn)時必然會面臨的挑戰(zhàn)。
在我看來，以上的擔心都有道理，但在游戲行業(yè)里能賺到錢的，絕不是前怕狼后怕虎的人。
《尋道大千》流水過億，《巨獸戰(zhàn)場》加入IAA后，空降至暢銷榜35名……不斷有產品證明這種“疑慮”是多余的。
混變的發(fā)展，與之前的付費轉免費一樣，是順應時代的變化，是大勢所趨。
傳統(tǒng)IAP模式依賴于用戶在游戲內的付費行為，如購買虛擬物品或解鎖新內容，而IAA模式則通過展示廣告來為開發(fā)者創(chuàng)造收入。顯然，這兩種模式各有其局限性。
IAP模式在吸引用戶付費方面面臨挑戰(zhàn)，特別是在用戶付費意愿不高的情況下，付費破冰一直是商業(yè)化運營的難題之一；0付費用戶長期留存能力與付費用戶差距大，在社交互動中處于弱勢，體驗感越來越差，最終導致流失。
IAA模式雖然能夠帶來穩(wěn)定的收入，但單獨依賴IAA的產品為了提升廣告點擊率，不得不將廣告點位設置在關鍵游戲路徑中，一定程度上影響用戶體驗，導致IAA小游戲的長線留存較低。
而混變模式作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，結合了IAP和IAA的優(yōu)點，能夠更靈活地適應不同用戶的消費習慣和游戲體驗習慣，為開發(fā)者提供了新的盈利思路。
1、提供低成本參與方式，提升用戶活躍度
對于小游戲經驗用戶，其付費意愿低?；熳兡Ｊ教峁┝艘环N低成本的參與方式，用戶可以通過觀看廣告來獲得獎勵。長期體驗中，可以一定程度縮短與R玩家用戶差距。既保證了活躍度，又為開發(fā)者創(chuàng)造了額外的收入來源。
2、保留IAP元素，提升付費用戶體驗
對于IAP經驗用戶，付費習慣傾向更高?；熳兡Ｊ饺匀槐Ａ袅薎AP的元素，用戶可以選擇直接付費，獲取更多能力提升。為了保證付費感受，同時也建議針對IAP內容，加入跳過廣告、直接獲得廣告獎勵等附贈內容，最大程度保證付費用戶順暢體驗。
3、混變模式緩解IAP付費壁壘，沖擊更高付費率和LTV
前面提到，IAP模式的付費破冰是難題，新用戶可能因為不愿意支付初始費用而放棄游戲。而混變模式通過提供IAA這一免費入門選項，降低了用戶的嘗試成本，巧妙的提升了用戶后續(xù)的付費意愿。
根據騰訊廣告披露的數據，混變小游戲的綜合變現(xiàn)效率高出純IAP付費率的三倍。這種商業(yè)化模式最大限度地兼容了兩大類用戶，最大化挖掘用戶價值。在保證游戲后續(xù)內容和體驗的情況下，整體LTV也會自然提升。
4、變現(xiàn)能力拉動買量能力，競爭力正循環(huán)
多元化的商業(yè)化模式必然帶動更多利益來源?；熳冃∮螒蛲ㄟ^廣告收益提升變現(xiàn)能力，隨之提高了買量的成本承受能力。將這些收益轉化為系統(tǒng)出價，進一步增強買量競爭力，從而能夠獲取更多的優(yōu)質用戶。
在實際操作中，通過對幾組產品的留存和付費數據進行觀察，我們可以得到結論：
付費用戶點擊廣告的頻率越高，7日留存率越高。
最近，我也注意到騰訊廣告聯(lián)動香港大學和3K游戲開啟了混變實驗。實驗結果顯示，在接入混變之后，《巨獸戰(zhàn)場》小游戲的30日人均LTV增加了20%、30日付費留存提升了2個PP（百分點）。
同時，付費率和付費ARPPU沒有受到影響。這意味著混變模式不會影響小游戲付費用戶，甚至對付費用戶的留存率有提升效果，從而提升整體LTV，助推小游戲產品生態(tài)實現(xiàn)正向循環(huán)。
所以我說，對混變的擔憂，其實只是你的思維慣性。
雖然混變模式屬于新模式，但從目前的發(fā)展速度來看，混變的競爭愈演愈烈，開發(fā)者必須找到可行的方法，成就自己的“大勢”。
在實際開發(fā)過程中，關注項目開發(fā)細節(jié)，才能讓項目落地更順利。通過對大量混變產品的分析和復盤，我發(fā)現(xiàn)設計過程中需要著重考慮四大細分模塊：
1、用戶分層是商業(yè)化設計根本
不同游戲經驗用戶，其游戲體驗重點不同，因此針對付費和不付費用戶分級配置不同廣告。
市場驗證過的成功產品類型，如模擬經營、放置RPG等小游戲，多以中輕度游戲經驗玩家為主，對廣告的包容程度更高。
小游戲藍海產品，如二游、乙女、重度SLG等，用戶對產品品質的要求更高，對于這些用戶，廣告點位設計需“低頻但高效”，設置在用戶更有沖動的點位，并加入“隨機”“開箱”等玩法，以降低對廣告的排斥。
用戶分層不僅適用于混變商業(yè)化模式的產品設計，還能夠有效指導廣告內容展示，通過讓用戶看不一樣的廣告，從而規(guī)避掉自己的競品或根據用戶分層制定個性化廣告策略。
2、產品類型決定“付費”爽點
這里的付費，包括了玩家付費和廣告點擊付費。付費爽點的控制，其核心在于產品內容設計。一般設計混變模式組合時，IAA和IAP比例大概會以3:7為參考標準。
在實際操作中，產品需有更多長線玩法保證大多數玩家長留，IAA內容可以延伸到更長時間、覆蓋更多內容，將免費留存玩家持續(xù)轉化為“付費”玩家。
在我看來，玩法多樣性能促進IAA點擊，讓免費用戶通過看廣告獲得“新的體驗”；而深度數值追求則可通過精細化的IAP付費點，使真正的R玩家得到能力上的直觀提升。
3、精細化買量是撬動量級的關鍵
無論商業(yè)化模式如何，精細化運營及廣告投放都是產品運營的重點。
對于出價工具的運用，建議混變產品采取多元化的投放組合。參考IAP投放模式，在早期通過小規(guī)模的首次付費用戶來建立數據模型，中后期以每次付費、首日付費+付費ROI為主。
而在流量版位方面，考慮到IAP+IAA模式下所有用戶都具備變現(xiàn)的可能性，建議在初期可以集中投放站內優(yōu)質流量版位，后期再轉全流量通投。
素材方面，小游戲的素材風格往往更輕度化，現(xiàn)在也在朝原生化，內容化的方向變化。因為素材多面向泛人群，不需要開篇即強引導游戲玩法，可以加入喜劇要素、反轉要素，增加素材的內容性，再順滑過渡到游戲賣點。
投放渠道上，也建議是先在騰訊廣告打好基礎，將自身的素材產出、用戶分析和數據歸因等中臺能力打磨好，再進一步擴大游戲獲量規(guī)模。
總而言之，根據不同階段，持續(xù)調整產品廣告點位、廣告素材投放、買量ROI指標等，才能確保混變商業(yè)化模式的優(yōu)勢最大化。
成功的混變游戲不僅需要借鑒成熟模式和平臺，還必須在設計和運營的細節(jié)上精益求精。“細節(jié)控”才能真正發(fā)揮混變模式的潛力，實現(xiàn)商業(yè)和用戶體驗的雙重提升。
4、提煉并借鑒頭部產品商業(yè)化模式
我分析了多款流水過千萬的混變小游戲，其內購點與廣告點設計，共性明顯：
（1）輕量化產品偏重IAA，廣告點位設置在游戲玩法主路徑中，日常道具投放雙倍，甚至投放核心道具，并設置一定量的強制任務、限量活動等，最大化促進非R、小R玩家點擊；內購相對后置，在競技屬性更強的、可玩性更高的玩法中投放內購道具，自然轉化已有付費習慣的玩家。
（2）中重度產品偏重IAP，廣告點位以“增補”形式和“隨機”形式出現(xiàn)，并伴有更苛刻的次數限制。并在內購中，加入免廣告特權。這種設計最大限度保證了付費用戶體驗和非R用戶“嘗試玩玩”的訴求。
更詳盡的商業(yè)化設計方法論，后續(xù)有機會我再詳細說明。
隨著行業(yè)發(fā)展，混變模式已經從一種創(chuàng)新嘗試，逐漸發(fā)展成為游戲行業(yè)最為熱門的商業(yè)化路徑。
無論是專注于深度體驗的傳統(tǒng)內購型游戲，還是追求輕松娛樂的輕度休閑產品，我們都應該確信，通過巧妙地結合內購、廣告、訂閱等多種盈利方式，可以有效地提升游戲的商業(yè)價值和用戶滿意度。
在我14年的游戲從業(yè)經驗中，我經歷過多次產品形態(tài)變化。每個時代都有屬于自己的“大勢”，順應時代，擁抱變化，不斷打破自己，或許才是游戲人一生需要精進的能力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)