很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
全球珠寶飾品市場規(guī)模穩(wěn)定，2010-2020年間復合年均增長率約為2.5%，2022年全球珠寶飾品行業(yè)市場規(guī)模預計將達到3100億美元左右。從地區(qū)來看，該行業(yè)在亞洲、歐洲和北美地區(qū)占據(jù)了主導地位，這三個地區(qū)也是增長較好的地區(qū)之一。
在消費多元化影響下，人們對珠寶飾品的需求也有新的變化趨勢。年輕消費群體更追求輕量、高性價比、彰顯時尚個性的珠寶產(chǎn)品，材質并不成為消費的首要標準。如 Pandora、BaubleBar 、Mejuri 等DTC品牌跟隨最新的風格趨勢，備受歐美年輕人的青睞。在營銷投放端，珠寶飾品行業(yè)又有何變化趨勢？為此，GoodsFox 發(fā)布《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》。
來源：《全球美妝個護行業(yè)DTC品牌營銷報告》概覽
完整版報告共計36頁
01 珠寶行業(yè)廣告營銷大盤
全年來看，珠寶飾品類廣告投放量占全品類大盤保持在5.0%以上，其中在（2022年）Q1和（2022年）Q4投放份額占比最高，商家營銷推廣密度相較大。從有投放推廣的店鋪數(shù)量來看，珠寶品類占全品類大盤也是在5.0%左右。其中在3月至4月兩月內(nèi)，珠寶店鋪數(shù)量保持連續(xù)增長。
珠寶飾品類產(chǎn)品推廣力度變化受產(chǎn)品款式和營銷節(jié)日影響較大。如一些精致潮流或是網(wǎng)絡爆款的耳環(huán)，項鏈和手鏈在全年都有可能保持較高的投放量。此外在一些季節(jié)性主題節(jié)日，比如圣誕節(jié)、情人節(jié)等，這些時段內(nèi)，商家廣告投放力度也會有明顯加大。
來源：《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》
從全球市場投放量表現(xiàn)來看，投放Top15的國家/地區(qū)基本被歐美所包攬，推廣競爭尤為激烈。并且歐美頭部市場如美國、加拿大、澳大利亞、英國等的投放份額占比呈擴大趨勢，其中Top1的美國投放占比高達16.9%。而法國、德國和瑞士占比份額縮小。其它地區(qū)的市場，僅有巴西（占比2.5%）和印度（占比2.2%）的投放份額排進Top15。
來源：《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》
從全球珠寶飾品品牌投放Top榜單來看，Top3分別是以自然靈感為主題的珠寶飾品品牌 Beautiful Earth Boutique、主打輕奢和高品質珠寶品牌 PDPAOLA 和以吉祥物珠寶為主題的 Karmaand Luck。從整體來看，中國出海的珠寶品牌進全球投放Top榜單數(shù)量少，頭部品牌競爭比較激烈
來源：《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》
02 珠寶行業(yè)重點市場及營銷分析
歐美市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品（按廣告投放量）價格中位數(shù)為35.99美元。從價格區(qū)間分別來看，43.6%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格在40美元~60美元的產(chǎn)品占比為17.5%，高于其它地區(qū)水平。從熱推的單品來看，手鐲類產(chǎn)品比較熱門。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique、 PDPAOLA 和 珠寶手表品牌 The5th。
來源：《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》
亞洲地區(qū)的珠寶消費市場保持著強勁的增長態(tài)勢，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為43.28美元，相較其它市場更高。價格區(qū)間分布上，有32.9%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格大于120美元的產(chǎn)品占比達到23.2%，也高于其它市場水平。在品牌投放榜中，Top3品牌分別是 Beautiful Earth Boutique 、手表珠寶品牌 Code41 和 PDPAOLA。
來源：《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》
東南亞市場中，珠寶飾品類的熱推產(chǎn)品價格中位數(shù)為32.45美元。價格分布區(qū)間來看，35.7%的產(chǎn)品價格在20美元~40美元，占比最高。此外，價格低于20美元的產(chǎn)品占比達到22.4%，大于其他市場水平。在品牌投放榜中，Top1品牌 Karma and Luck 是一家充滿文化傳統(tǒng)和宗教神秘特點的珠寶品牌店鋪。Top2和Top3分別是珠寶品牌 Stuhrling 和主打輕量珠寶飾品的品牌 Curioscity Store。
來源：《全球珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告》
03 珠寶行業(yè)DTC品牌案例研究
小眾自然風格珠寶品牌 —— Beautiful Earth Boutique
Beautiful Earth Boutique 是一家成立于2020年的首飾類精品獨立站新品牌。旨在給顧客創(chuàng)造獨特，賦有自然元素和高性價比的珠寶飾品。
從產(chǎn)品上看，Beautiful Earth Boutique 給顧客提供了豐富的類目選擇，覆蓋耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈等。Boutique 還可以按照不同設計風格進行選購，如夏季精選、特殊場合、自然元素、動物靈感等。此外，還可以按顏色、材料等進行篩選，幫助顧客更快找到心儀的產(chǎn)品。而價格是 Beautiful Earth Boutique 主打的優(yōu)勢之一。據(jù)統(tǒng)計， Beautiful Earth Boutique 上架的1千多款產(chǎn)品中，有50.3%的產(chǎn)品價格在20美元以下，價格在40美元以上的產(chǎn)品僅占8.2%。
從流量來看，Beautiful Earth Boutique 目前獨立站官網(wǎng)每月訪問量達到266K。其中，49.5%的流量來自美國。在人口受眾上，Boutique 主要目標 GenZ 群體，18~24歲年齡占比約22.3%，25~34歲年齡占比約30.2%。
來源：《全球美妝個護行業(yè)DTC品牌營銷報告》
從社媒營銷上，Beautiful Earth Boutique 在 Instagram 和 Facebook 上累計粉絲數(shù)分別突破30.6萬和11萬。此外，Beautiful Earth Boutique 也開始在 TikTok 上運營賬號，經(jīng)過半年多運營，目前已經(jīng)積累超過2萬粉絲，賬號獲贊量近74.1萬，其中有不乏播放破百萬的爆款視頻。
從社媒的內(nèi)容運營策略上看，Beautiful Earth Boutique 主要圍繞4個方面進行營銷：關注環(huán)保主題建立品牌形象；積極開展社交互動，增強粉絲忠誠度；發(fā)布美觀互動的產(chǎn)品圖文內(nèi)容，建立消費聯(lián)系；開展優(yōu)惠折扣和活動推廣，刺激轉化。
來源：《全球美妝個護行業(yè)DTC品牌營銷報告》
Beautiful Earth Boutique 同時也十分重視（移動媒體端）的廣告投放支出，在近一年的投放趨勢來看，Beautiful Earth Boutique 的投放高峰期在（2022年）7月- （2022年）9月，其中9月投放廣告數(shù)超過3.8萬條。從投放的渠道來看，Facebook系的渠道投放占比超過98%。從素材類型來看，視頻素材占比4.7%。圖片素材占比約93.8%。
從投放地區(qū)來看， Beautiful Earth Boutique 的廣告投放覆蓋全球各重點市場。可以發(fā)現(xiàn)，在品牌流量貢獻穩(wěn)定的美國市場，Beautiful Earth Boutique 的投放量并不高。相反在一些新開拓市場，Beautiful Earth Boutique 的投放力度會有明顯傾斜，這也反映了 Beautiful Earth Boutique 在打開新市場前期比較依賴廣告投放 。
來源：《全球美妝個護行業(yè)DTC品牌營銷報告》
END
以上為《珠寶飾品類出海新趨勢！珠寶行業(yè)DTC品牌營銷報告研究》
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)