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2023年618年中大促籌備期即將拉開序幕，中國經(jīng)濟(jì)正在全面回暖，社媒電商渠道作為增量的重要來源需要品牌全面?zhèn)鋺?zhàn)。
本報(bào)告從社媒平臺(tái)618大促趨勢洞察出發(fā)，提出大促備戰(zhàn)指南，助力品牌在大促期間獲得高效轉(zhuǎn)化。
01
社媒平臺(tái)618大促趨勢洞察
中國經(jīng)濟(jì)正在全面回暖，社媒電商渠道增量可觀
2023年一季度中國GDP同比增長4.5%，環(huán)比增長2.2%，中國經(jīng)濟(jì)正在全面回暖，穩(wěn)步進(jìn)入回升軌道；社媒電商部分，2023年一季度中38女神節(jié)同比增長65%，2022年618大促同比增長98%，大促節(jié)點(diǎn)作為社媒電商業(yè)務(wù)增長的重要來源需要品牌全面?zhèn)鋺?zhàn)。
趨勢一：大盤
籌備期抖音/微博鋪墊聲量，爆發(fā)期小紅書輔助拔草
大促分為籌備期、爆發(fā)期以及沉淀期；618大促籌備期從5.1后開始逐步集中資源進(jìn)行流量撬動(dòng)，引起群體關(guān)注并拉動(dòng)消費(fèi)興趣；爆發(fā)期從5.25付定金起以轉(zhuǎn)化撬動(dòng)為主，核心引導(dǎo)消費(fèi)者拔草轉(zhuǎn)化，并在618當(dāng)日達(dá)到銷量高峰；活動(dòng)沉淀期，主要進(jìn)行活動(dòng)整體表現(xiàn)復(fù)盤，沉淀有效大促經(jīng)營體系為后續(xù)做鋪墊。
趨勢二：人
達(dá)人營銷持續(xù)火熱，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)趨于高效化
大促活動(dòng)周期內(nèi)達(dá)人合作數(shù)同比表現(xiàn)均呈現(xiàn)正向增長；2023年女神節(jié)合作達(dá)人數(shù)提升16%，拉動(dòng)銷售指數(shù)同比提升71%；2022年618大促同比達(dá)人數(shù)提升22%，推動(dòng)銷售指數(shù)同比提升81%，可見達(dá)人營銷持續(xù)火熱，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)趨于高效化。
趨勢三：貨
奢侈品、寵物&戶外運(yùn)動(dòng)品類爆發(fā)，多品類均衡增長
大促期間，社媒電商渠道多品類呈現(xiàn)均衡增長，銷售指數(shù)品類同比均漲幅為98%，其中奢侈品、寵物品類與運(yùn)動(dòng)戶外品類出現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比漲幅遠(yuǎn)超均值；從品類銷售規(guī)模上看，服飾內(nèi)衣品類領(lǐng)跑，美妝、家居用品以及食品飲料緊隨其后。
大促指南：
社媒渠道有效實(shí)現(xiàn)“人找貨”+“貨找人”相結(jié)合的良好生態(tài)；618電商大促期間，品牌可結(jié)合自身經(jīng)營現(xiàn)狀靈活配置運(yùn)營資源，多方位鏈接用戶興趣，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
02
2023年618大促備戰(zhàn)指南
達(dá)人指南：高效種草，蓄水A3人群
基于大促周期內(nèi)籌備期與爆發(fā)期節(jié)點(diǎn)目標(biāo)差異，達(dá)人合作需求通常拆分成營銷種草與轉(zhuǎn)化拔草。
服飾內(nèi)衣類達(dá)人選擇指南
服飾內(nèi)衣類籌備期網(wǎng)紅美女類、美妝護(hù)膚類&時(shí)尚類能拉動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)；爆發(fā)期穿搭類及網(wǎng)紅美女類拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
美妝類達(dá)人選擇指南
美妝類籌備期美妝護(hù)膚垂類、情感類與時(shí)尚類更能拉動(dòng)消費(fèi)者互動(dòng)；爆發(fā)期美妝護(hù)膚垂類&種草類達(dá)人帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
貨品指南：三類貨款歸類布局，組貨有策
大促期間貨品劃分為爆品、新品以及大促限定品，對應(yīng)消費(fèi)者核心需求；爆品承載銷售轉(zhuǎn)化，新品作為銷售補(bǔ)充，限定品則迎合節(jié)日主題吸引限定轉(zhuǎn)化；大促爆發(fā)期前進(jìn)行測品，綜合輿情與轉(zhuǎn)化能力判定商品潛力；品牌需要持續(xù)關(guān)注貨款轉(zhuǎn)化情況，實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，組貨有策。
貨品指南：美妝類細(xì)分類目熱門品類
悅己大趨勢下美妝品類在大促期間表現(xiàn)良好；面部彩妝品類指數(shù)遠(yuǎn)超其它類目，大促期間內(nèi)能激活用戶需求，可加大布局；工具類產(chǎn)品增勢明顯，消費(fèi)潛力大，其中美體工具、美容工具趨勢指數(shù)均表現(xiàn)亮眼。
自銷指南：貼合大促節(jié)點(diǎn)優(yōu)化商城，占位搜索入口
消費(fèi)者通常會(huì)在大促前掌握所需商品信息，因而品牌需根據(jù)自身能力亮點(diǎn)，貼合大促節(jié)點(diǎn)信息，完善貨架場景去承載帶有明確消費(fèi)意愿的消費(fèi)群體；通過三個(gè)方向打造商城：精準(zhǔn)流量、福利可見、商品信息質(zhì)量優(yōu)化；通過兩個(gè)方向優(yōu)化搜索占位：關(guān)鍵詞矩陣化、供給優(yōu)化。
小結(jié)
完整報(bào)告共31頁
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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