很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一年一度的618臨近，經(jīng)歷了上半年疫情的各個商家，迫切的需要618來沖沖銷量，為企業(yè)發(fā)展回一下血。這時候，各大品牌、各大商家，也都拿出渾身解數(shù)，通過各種營銷為618造勢。
在今年的618營銷中，有的商家在電梯間里做起了“洗腦廣告”，有的商家主打低價爆品，有的商家把寶都押在了“直播帶貨”，除了這些常規(guī)的營銷手段之外，有沒有更加讓人眼前一亮的案例呢？
下面黑馬哥就跟大家介紹京喜在618期間，做的兩個非常有意思的營銷案例：
一、“京喜號時光機”讓物價回到童年
京喜作為京東旗下的社交電商平臺，絕對是中國電商行業(yè)的“后浪”。首次參加618全民年中購物節(jié)的京喜，針對用戶的優(yōu)惠力度非常大。據(jù)介紹，今年618期間，京喜在超級百億補貼的基礎(chǔ)上，與大量國內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)帶展開合作，推出超1億件行業(yè)絕對低價爆品、超1000萬件1元爆款，百大廠牌真打折、款款都是3折起的優(yōu)惠力度。配合千萬級獎金池的紅包返現(xiàn)、開100萬張京喜省錢卡幫省1個億等大力度的促銷活動，以絕對低價為新興市場消費者省錢。
通過什么形式，把京喜618“低價源頭好貨”的特點，生動地體現(xiàn)出來呢？京喜想到了一個非常文藝的形式，就是“情懷”，做出了一個非常有年代感和情懷的“京喜號時光機”案例。
六一兒童節(jié)恰逢在京喜618期間，如何借勢節(jié)日營銷，把京喜給消費者的利益點打出去？同時又利用社交媒體的互動效應(yīng)，引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴？京喜在微博上發(fā)布了一組懷舊風(fēng)的創(chuàng)意海報“6.1今天讓物價回到童年時代”，通過“京喜價”類比童年時代物價、1元錢在不同時代的購買力對比、電視購物與網(wǎng)購價格對比等9個不同場景代入，讓“大兒童”們用低價感懷青春。
海報以版畫風(fēng)格設(shè)計，“童真感”撲面而來，仿佛搭乘“京喜號時光機”將網(wǎng)友迅速帶入童年場景；同時，又結(jié)合了豬肉價格波動、政府發(fā)消費券、直播帶貨等近期熱點事件，可謂“博古通今”，傳遞出來的內(nèi)容信息層次和角度非常豐富。這么來看，這組創(chuàng)意海報不僅僅是六一兒童節(jié)的借勢營銷打低價利益點，也濃縮了京喜618開啟至今的所有話題性事件，包括：京喜618帶來超60種社交玩法；4月至今京喜聯(lián)合多地政府發(fā)了近1個億的消費券；5.29京喜直播賣出三架真飛機；5.31京喜直播日推出超2000場直播、帶動成交額環(huán)比增40倍；京喜618開啟10天兒童玩具銷量環(huán)比增5倍。
這種話題性系列海報，比一張單一的節(jié)日營銷海報，更能充分表達品牌訴求。并且，不止是一場營銷，因其自帶傳播性話題，在微博上也易引發(fā)廣泛的討論，大家在京喜平臺上享受著“童年物價”的同時，也引發(fā)了對童年的集體回憶。截止到6月8日，微博話題#今天讓物價回到童年時代#的閱讀量已經(jīng)超過了8000萬。
點評：同樣是百億補貼，同樣是1元爆品，你如何營銷才能讓消費者不僅被“低價”利益點所吸引，還能引發(fā)情感共鳴，這是營銷的關(guān)鍵。
“京喜號時光機”的案例，利用六一兒童節(jié)這一節(jié)日作為切入點，以“童年物價喚起快樂”，引發(fā)“前浪”們話題討論和集體懷舊。這個營銷戰(zhàn)役，以微博作為主陣地，引發(fā)網(wǎng)友的積極參與和廣泛討論，達到8000萬的閱讀量，可見這波情感營銷的效果還是不錯。
這波“京喜號時光機”的營銷，左手“低價”，右手“情懷”，既引發(fā)了消費者情感共鳴，又強化了“低價源頭好貨”，可謂一舉兩得。
二、“京喜號高鐵”把源頭好貨裝進車廂
最近，坐高鐵的旅客會發(fā)現(xiàn)，高鐵車載電視上多了一個二維碼。掃描二維碼后，可以立即以源頭直供價購買到產(chǎn)自當?shù)氐奶禺a(chǎn)好貨。這是京喜和高鐵聯(lián)合，推出“618乘‘京喜號高鐵’，游遍全國買源頭好貨”的活動，讓旅客“乘著高鐵游中國”的同時，邊游邊買源頭好貨。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)