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爆款素材如何持續(xù)批量產(chǎn)出，可能是整個短視頻行業(yè)的終極問題，其答案可以說是信息流行業(yè)的財富密碼。
之前我們盤點了幾期信息流經(jīng)典跑量視頻，突然發(fā)現(xiàn)大家不知不覺已經(jīng)見識過如此多的素材了。眾所周知，爆款素材是可遇不可求的。
雖然我們不斷總結(jié)，推陳出新，嘗試沉淀出所謂的“爆款方法論”，但其實在多數(shù)情況下，決定素材能不能爆量的因素太多了，從賬戶端的預算、出價、定向到上新節(jié)奏，從產(chǎn)品端的賣點尺度到審核力度，最后才是素材本身的劇情、演員、場景和服化道 。由于不可控因素太多，很多方法論可能換個行業(yè)、換個產(chǎn)品就沒法復制了。
但是也有一些經(jīng)過沉淀的經(jīng)驗適用于大多數(shù)行業(yè)，比如素材前3s，也有人叫黃金3s ，與之直接相關的優(yōu)化端數(shù)據(jù)就是素材點擊率。而點擊率又時刻影響著計劃的競價能力。所以我們通常說，點擊率優(yōu)秀，花錢快就是這么個道理。
我在寫這篇文章時，腦中浮現(xiàn)的是優(yōu)化和創(chuàng)意對峙的場景：你們出的素材CTR太低了，新計劃完全花不動錢！大盤XXX我們XXX，怎么去跑！
創(chuàng)意委屈道：我也知道CTR重要，那你倒是告訴我怎么優(yōu)化CTR??！
優(yōu)化CTR的方法有很多，今天只從創(chuàng)意的角度來分享——素材前3s。
我們先來思考一下前3s的意義是什么？為什么媒體和代理都紛紛反復得強調(diào)前3s？
首先，素材前3s的目的是吸引用戶停留，建立觀看期待。刷短視頻的時候，80%的用戶只會用1s來思考要不要繼續(xù)看這條視頻，所以如何在第一秒吸引用戶的注意力，讓他繼續(xù)觀看，是第一步。
大家一般是抱著怎樣的心態(tài)去判斷要不要繼續(xù)看某條視頻的呢？我們分兩方面考慮。
1. 被畫面吸引
① 好看、好笑、好的感官體驗
② 新鮮、沒見過，被新奇的內(nèi)容吸引
2. 被內(nèi)容吸引
① 利益點誘惑：這是真的嗎？還有這種好事？試試看也不吃虧！
② 劇情勾人：太狗血了，還有這種事！感同身受，太真實了！價值肯定，給你個贊！
運用到我們素材的前3s，怎么去圍繞這些出發(fā)點設計開頭呢？可以從兩點入手。
1. 從畫面出發(fā)
① 擦邊球類：
以男性受眾為例，開局鏡頭就是美女/美腿絲襪/短裙職業(yè)裝/空姐服、躺在沙發(fā)上/床邊……業(yè)內(nèi)俗稱打擦邊球。
這類素材的尺度很難把控，尺度大了肯定無法過審，即使過審也有巡查下線風險；如果尺度太小了，效果也不明顯。但拋開內(nèi)容因素，如果我是一名普通用戶，開頭有顏值高、特征明顯的人物，肯定比大眾臉更加吸引我。
② 奢華類：
在某些行業(yè)，豪車、游艇、直升機類素材的起量效果顯著。其中一個經(jīng)典場景就是開局豪車車標先360度特寫一圈，然后展開劇情。
這類開頭對某些受眾人群吸引力格外大，但是這類素材的拍攝成本比較高。如何做好接下來的轉(zhuǎn)化引導是重中之重。
③ 美食類：
對于前3s播放一段美食特寫的跑量素材，相信大家多多少少都見過，而且大多不是真實拍攝，只是從網(wǎng)上扣下來的一段視頻，甚至后來衍生出了偏獵奇類的食物特寫，烤鞋底、炸棍子我都見過……這類也是大盤常用的套路，成本低，性價比高。
它們往往和后面的劇情關聯(lián)度不高，只是單純的起到一個吸引視覺的作用。
④ 農(nóng)村類：
這類場景其實和豪車、游艇、直升機類似，只不過一個走的是奢華路線，一個走的是原生下沉路線。
中老年用戶比較愛看這類視頻，很多用戶對農(nóng)村、田野、老房子的興趣度很高（比如我每次都會忍不住多看倆眼...所以我也算是下沉用戶？T_T），刷到視頻會不自覺多逗留一會兒。
⑤ 外國演員類：
為啥把這類單獨拎出來——因為我最近確實刷到好多外國友人拍攝的廣告，以教育、財商和游戲為主。
原理是營造稀缺，加強信任度，畢竟在三四線城市，大家平時出行見個外國人也不容易～
2. 從內(nèi)容出發(fā)
① 黑屏彈幕類：
這一類應該是大盤前3s寶典之“典中典”，相信凡是接觸過信息流的人，對這種黑屏彈幕都不陌生。這類素材大道至簡，起初拼的就是誰的文案更吸引人，誰的賣點更誘惑，后來逐漸衍生出對人群的一個框選。比如：農(nóng)村戶口的朋友注意了！30歲以上的朋友注意了！想要買車的朋友不看你就吃虧了！
② 沖突前置類：
就是把劇情的矛盾點前置，開局就營造出緊湊的氣氛。常見的有情侶/婆媳激烈爭吵；老板拍桌子吼秘書：“為什么還有人沒有XXX！”或者受害者沖進來質(zhì)問董事長：“你這個騙子！”甚至有的片子開局演員把劇本一扔：“我不拍了！我要揭露你們！”然后展開賣點。
人們的本性還是愛看熱鬧，這類開頭劇情充分滿足了用戶愛看熱鬧的心理，不知不覺有效播放就完成了。
③ 監(jiān)控鏡頭類：
人們不僅愛看熱鬧，還有窺私欲，這類素材自帶好奇心buff，是很好的劇情切入點。而且感覺全行業(yè)都能用，需要思考的就是怎樣銜接后面的劇情，增加畫面的真實度。
④ 開箱類：
電商的法寶。開箱對用戶（特別是女性）的吸引力就好比美女對男性，天然的加分。不管是手機開箱還是零食、水果、好物開箱，去看看拼XX、淘X的素材就知道了。需要思考的是配音和畫面節(jié)奏怎么繼續(xù)優(yōu)化。
⑤ 效果展示類：
簡單粗暴的賣點展示，哪都能看到，從網(wǎng)賺提現(xiàn)到社交約聊再到電商的優(yōu)惠券減免，大部分素材會經(jīng)過后期再加工，把效果放大，從而一錘定音。
以上就是爆款素材的常見開頭，它們各有各的特色，并不是前3s點擊高就一定能跑量，但是優(yōu)秀的前3s能讓素材在測試初期更快地花出第一筆錢，從而得出效果結(jié)論。
碰到轉(zhuǎn)化不錯的素材也可以換個更棒的開頭試試，很多爆款都是在不斷優(yōu)化的基礎上產(chǎn)生的。另外針對其他環(huán)節(jié)，比如BGM、劇情套路、演員選角、場景畫面運鏡設計、轉(zhuǎn)化引導銜接……其中都有不少經(jīng)驗可以總結(jié)，想要提升素材的跑出率，可以上熱云創(chuàng)意情報平臺查看，不僅有分行業(yè)最新的跑量素材，還能根據(jù)點贊量互動率排序，真正篩選出用戶喜歡的素材！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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