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構思廣告創(chuàng)意兩小時，廣告下架只需五分鐘，一頓操作猛如虎，一看轉化兩毛五。
跑量素材都具備哪些共性和行業(yè)特征呢？AppGrowing根據(jù)所追蹤到6億+熱門素材，總結出素材起量的六大關鍵因素。
挑明用戶關鍵利益點，抓住人性中的焦慮，是信息流廣告常用的打法之一。這類套路常見于教育培訓、綜合電商、醫(yī)療保健、游戲等行業(yè)。
我們以借貸廣告為例，像360借條、小贏卡貸等金融品牌的很多素材都有一個很明確的共性，即重現(xiàn)窘境，抓住用戶利益點。
日常消費用花唄，買車買房用房貸車貸，當代年輕人的超前消費習慣普遍存在，“找朋友借錢，借一個少一個”就很現(xiàn)實了。通過當事人心酸事跡的重現(xiàn)，給人很強的代入感。為避免陷入相同慘狀的用戶就會成功被廣告轉化，申請借貸產品。
今年以來，基金、股票都綠得沒法看，虧到變窮一點都不意外，這類素材容易引起用戶共情，進而對接下來的理財神器感興趣。
抓住黃金三秒，用好沖擊
隨著抖音快手的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經是一個全民視頻的時代，每個人每天刷到的短視頻很多，人們也越來越沒有耐心看完一條視頻，被劃掉的幾率很大，除非你在一開始就抓住了我。
視頻前三秒真的會在一定程度上影響素材的數(shù)據(jù)，俗稱【黃金三秒】，用戶偏愛具備人物沖突、視覺沖擊的畫面，所謂沖擊波營銷確實給廣告主帶來實打實的轉化效果。根據(jù)AppGrowing所追蹤到的視頻素材，為大家整理出近30天來黃金三秒典型案例。
案例一：不充錢就被欺壓
案例二：不拋售要虧了
案例三：老板氣暈了
信息流廣告素材，一直都以套路得人心，但客戶的眼睛終歸還是雪亮的，產品本身才最重要。
在素材中直觀展示產品的樣式、功能、優(yōu)點、作用，讓客戶所見即所得很重要。 這類簡單粗暴的素材在電商類、工具類的廣告中很常見，用產品的實際效果去說服觀眾、刺激用戶的購物欲望。
手游素材方面，普遍都離不開游戲本身，并且一般以游戲錄屏的形式出現(xiàn)。根據(jù)巨量創(chuàng)意對游戲行業(yè)的視頻特征分析顯示：在游戲行業(yè)中近一個月使用最多的展示形式是游戲錄屏。
游戲錄屏也意味著素材時長勢必會長些，畢竟太簡短的話無法很好展示游戲玩法。根據(jù)AppGrowing分析到的游戲行業(yè)信息流素材，發(fā)現(xiàn)手游整體視頻廣告時長多集中在16-30s。
以模擬經營類素材為例，這類素材的形式以錄屏展示玩法為主，給用戶呈現(xiàn)真實的經營模式，帶給用戶沉浸式體驗。房東模擬器是個很好的例子，該App用戶年齡主要集中在31-35歲，這個年齡層基本都是有過租房體驗或正在經歷租房，本身對睡眠質量/浴室問題/快遞點/通勤時間/房東溝通都比較感興趣，視頻素材展示的功能點都與之息息相關。
以仙俠類手游為例，可以看到素材整體畫面具有鮮明的色彩，以及各種游戲元素（天空、草地、水體...）,搭配首沖折扣禮包的提示，激發(fā)用戶的游玩欲望。同時廣告文案強調“無付費VIP，裝備靠打”，給用戶留下不用花錢的印象。
此類廣告大多以質疑商家、打假App為劇情，符合用戶怕被忽悠的心理，經典橋段就是“質疑-找茬-打臉”，接連反轉讓用戶接收到大量信息點，此類套路多出現(xiàn)在電商、游戲、金融等行業(yè)。
典型的案例就是電商廣告中的“打假9.9”，某博主出來打假某App的行為,吸引他人圍觀，所謂的9.9就能買到大牌手機的活動，哪有那么容易獲得，認為是在欺騙大眾。但是在商家的指引下，該博主下載了正版App，并直接下單就能購買到心儀手機， 與前面的質疑大相徑庭。
除了素材，熱門廣告文案同樣也離不開提出質疑，試圖通過文字的迫切感來吸引用戶。
大部分廣告主把投放重心放在了視頻素材的質量上，跑量素材更新迭代速度加快，提高素材制作效率變成投放市場的剛需。
如何在提高效率的同時也保證質量，有米云旗下品牌AppGrowing具備高轉化投放素材挖掘功能，上億素材一鍵搜索，快速掌握創(chuàng)意方向和爆量素材規(guī)律，助力商家、廣告主、廣告優(yōu)化師快速拆解起量素材套路。
除了素材本身，廣告文案也極大程度影響著跑量效果，為此，小編整理了200+起量視頻腳本、2000+熱門廣告文案，覆蓋游戲、電商、社交、教育、金融和工具六大行業(yè)。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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