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構思廣告創(chuàng)意兩小時,廣告下架只需五分鐘,一頓操作猛如虎,一看轉化兩毛五。
跑量素材都具備哪些共性和行業(yè)特征呢?AppGrowing根據(jù)所追蹤到6億+熱門素材,總結出素材起量的六大關鍵因素。
挑明用戶關鍵利益點,抓住人性中的焦慮,是信息流廣告常用的打法之一。這類套路常見于教育培訓、綜合電商、醫(yī)療保健、游戲等行業(yè)。
我們以借貸廣告為例,像360借條、小贏卡貸等金融品牌的很多素材都有一個很明確的共性,即重現(xiàn)窘境,抓住用戶利益點。
日常消費用花唄,買車買房用房貸車貸,當代年輕人的超前消費習慣普遍存在,“找朋友借錢,借一個少一個”就很現(xiàn)實了。通過當事人心酸事跡的重現(xiàn),給人很強的代入感。為避免陷入相同慘狀的用戶就會成功被廣告轉化,申請借貸產品。
今年以來,基金、股票都綠得沒法看,虧到變窮一點都不意外,這類素材容易引起用戶共情,進而對接下來的理財神器感興趣。
抓住黃金三秒,用好沖擊
隨著抖音快手的高速發(fā)展,現(xiàn)在已經是一個全民視頻的時代,每個人每天刷到的短視頻很多,人們也越來越沒有耐心看完一條視頻,被劃掉的幾率很大,除非你在一開始就抓住了我。
視頻前三秒真的會在一定程度上影響素材的數(shù)據(jù),俗稱【黃金三秒】,用戶偏愛具備人物沖突、視覺沖擊的畫面,所謂沖擊波營銷確實給廣告主帶來實打實的轉化效果。根據(jù)AppGrowing所追蹤到的視頻素材,為大家整理出近30天來黃金三秒典型案例。
案例一:不充錢就被欺壓
案例二:不拋售要虧了
案例三:老板氣暈了
信息流廣告素材,一直都以套路得人心,但客戶的眼睛終歸還是雪亮的,產品本身才最重要。
在素材中直觀展示產品的樣式、功能、優(yōu)點、作用,讓客戶所見即所得很重要。 這類簡單粗暴的素材在電商類、工具類的廣告中很常見,用產品的實際效果去說服觀眾、刺激用戶的購物欲望。
手游素材方面,普遍都離不開游戲本身,并且一般以游戲錄屏的形式出現(xiàn)。根據(jù)巨量創(chuàng)意對游戲行業(yè)的視頻特征分析顯示:在游戲行業(yè)中近一個月使用最多的展示形式是游戲錄屏。
游戲錄屏也意味著素材時長勢必會長些,畢竟太簡短的話無法很好展示游戲玩法。根據(jù)AppGrowing分析到的游戲行業(yè)信息流素材,發(fā)現(xiàn)手游整體視頻廣告時長多集中在16-30s。
以模擬經營類素材為例,這類素材的形式以錄屏展示玩法為主,給用戶呈現(xiàn)真實的經營模式,帶給用戶沉浸式體驗。房東模擬器是個很好的例子,該App用戶年齡主要集中在31-35歲,這個年齡層基本都是有過租房體驗或正在經歷租房,本身對睡眠質量/浴室問題/快遞點/通勤時間/房東溝通都比較感興趣,視頻素材展示的功能點都與之息息相關。
以仙俠類手游為例,可以看到素材整體畫面具有鮮明的色彩,以及各種游戲元素(天空、草地、水體...),搭配首沖折扣禮包的提示,激發(fā)用戶的游玩欲望。同時廣告文案強調“無付費VIP,裝備靠打”,給用戶留下不用花錢的印象。
此類廣告大多以質疑商家、打假App為劇情,符合用戶怕被忽悠的心理,經典橋段就是“質疑-找茬-打臉”,接連反轉讓用戶接收到大量信息點,此類套路多出現(xiàn)在電商、游戲、金融等行業(yè)。
典型的案例就是電商廣告中的“打假9.9”,某博主出來打假某App的行為,吸引他人圍觀,所謂的9.9就能買到大牌手機的活動,哪有那么容易獲得,認為是在欺騙大眾。但是在商家的指引下,該博主下載了正版App,并直接下單就能購買到心儀手機, 與前面的質疑大相徑庭。
除了素材,熱門廣告文案同樣也離不開提出質疑,試圖通過文字的迫切感來吸引用戶。
大部分廣告主把投放重心放在了視頻素材的質量上,跑量素材更新迭代速度加快,提高素材制作效率變成投放市場的剛需。
如何在提高效率的同時也保證質量,有米云旗下品牌AppGrowing具備高轉化投放素材挖掘功能,上億素材一鍵搜索,快速掌握創(chuàng)意方向和爆量素材規(guī)律,助力商家、廣告主、廣告優(yōu)化師快速拆解起量素材套路。
除了素材本身,廣告文案也極大程度影響著跑量效果,為此,小編整理了200+起量視頻腳本、2000+熱門廣告文案,覆蓋游戲、電商、社交、教育、金融和工具六大行業(yè)。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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