劉謙收四字女星為徒，姚琛教楊迪媽媽掄大錘，劉謙現(xiàn)場涂口紅試色……名場面一茬接一茬，硬糖君笑到要撐住法令紋。等回過神來，才一拍大腿：哎，我明明是來“薅鵝毛”的，咋真情實(shí)感地追起了綜藝？
騰訊視頻新推出的直播帶貨綜藝《鵝外驚喜》，果然有驚喜。直播帶貨大軍，又添一支“內(nèi)容型”隊(duì)伍可供娛樂、剁手、分析。
直播帶貨炙手可熱，各平臺均不甘人后，明星參與、劇情帶貨、娛樂化營銷玩到飛起。但整體來看就是兩條邏輯：以薇婭、李佳琦為代表的電商邏輯，重點(diǎn)在“貨”；以快手為代表的直播邏輯，重點(diǎn)在“人”，主打“家族凝聚”、“劇情模式”。而8月16日上線、目前已播出兩期的《鵝外驚喜》，顯然和這兩種模式都不同。節(jié)目所呈現(xiàn)的是追星、綜藝、購物一站式體驗(yàn)，騰訊視頻將重點(diǎn)放在了“場”上，圍繞互動、消費(fèi)搭建出多元場景，試圖走一條“內(nèi)容主導(dǎo)型電商”的新通路。同時，對比其他直播間單一化的場景與商品推銷，《鵝外驚喜》的獨(dú)特之處在于：根據(jù)不同內(nèi)容和商品，在不同場景下進(jìn)行直播體驗(yàn)。并結(jié)合明星嘉賓與觀眾之間的互動，用真實(shí)直觀的感受讓用戶在不知不覺中種草商品。如今都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，但不同核心能力的平臺，做出來的味兒就是不一樣。你是電商平臺，就算找一堆明星來，也是讓明星口播廣告；你是直播平臺，就算努力綜藝化，總歸是“秀場”內(nèi)味，少了專業(yè)綜藝的精致。術(shù)業(yè)有專攻，視頻網(wǎng)站擅長內(nèi)容，對于電商和直播則需要磨合。從兩期《鵝外驚喜》來看，熱度、話題逐漸提升。尤其在騰訊QQ 、QQ瀏覽器、微視、騰訊看點(diǎn)、騰訊新聞等騰訊系六大高流量平臺的聯(lián)動和加持下，更大價值正在持續(xù)醞釀和發(fā)酵中。而這，也讓我們看到一種“積累型”，而非“消耗型”的娛樂帶貨思路。作為騰訊視頻出品的首檔帶貨綜藝，《鵝外驚喜》主打發(fā)現(xiàn)生活中奇妙有趣的好物，由常駐MC劉謙、辣目洋子組成師徒檔，和毛曉彤、姚琛等飛行嘉賓組隊(duì)，為用戶爭取重磅福利。如今的直播帶貨，最不缺優(yōu)惠和熱鬧。隨時戳開淘寶、快手、抖音，都能看到帶貨江湖群雄逐鹿。這會兒做直播帶貨，似乎晚了點(diǎn)。融合魔術(shù)元素、注重用戶互動的《鵝外驚喜》，卻以綜藝化的敘事方式打出差異化，推動著直播帶貨向更系統(tǒng)、更深化的格局前進(jìn)，培養(yǎng)起一種新的直播消費(fèi)語境。比起主播們常規(guī)的帶貨模式，嫁接綜藝的《鵝外驚喜》在內(nèi)容上顯然更加充實(shí)、更具可看性。硬糖君抱著“薅鵝毛”的初衷點(diǎn)開節(jié)目，卻被嘉賓藝能征服。整場金句密集，快樂程度不亞于追一場大熱綜藝。《鵝外驚喜》剛官宣定檔，劉謙便率先喊話徒弟辣目洋子，秀出魔術(shù)第一堂課。這波預(yù)熱后，網(wǎng)友紛紛留言：“老板你還收徒弟嗎？”“八月開播？我要活過來了”“實(shí)名羨慕辣目洋子”。節(jié)目上線后，師徒MC繼續(xù)制造種種驚喜，貢獻(xiàn)了諸多熱點(diǎn)話題。辣目洋子穿幫式魔術(shù)表演遭師父戳穿，惹得觀眾在直播間調(diào)侃“心疼洋子，但真的好笑”。而毛曉彤做客直播間，熱劇演員加持，更推動節(jié)目持續(xù)出圈。在騰訊視頻今夏爆款《三十而已》里，毛曉彤（飾演鐘曉芹）曾因養(yǎng)魚和老公產(chǎn)生分歧。毛曉彤空降《鵝外驚喜》后，劉謙用一張白紙為其變出金魚，奇跡時刻震驚路人（我們曉芹就逃不開養(yǎng)魚的命了嗎！）。很快，#劉謙為毛曉彤變魔術(shù)#的話題登上微博熱搜，閱讀量破億，掀起了網(wǎng)友打卡互動的熱潮。碎片視頻、熱門話題的加持下，《鵝外驚喜》聲量見長。等到第二期播出，直播間在線人數(shù)峰值突破25萬，節(jié)目漸入佳境。姚琛、楊迪媽媽等新嘉賓，則成為節(jié)目新的快樂源泉。身為偶像男團(tuán)R1SE的成員，姚琛靠有趣靈魂圈粉無數(shù)。而楊迪媽媽同樣自帶綜藝感，憑借神奇笑聲一戰(zhàn)成名，屢屢被粉絲呼喚出道。這對“帥氣愛豆ｘ幽默媽媽”的破次元組合，在《鵝外驚喜》舞臺上摩擦碰撞，留下“ruai紙男團(tuán)”“掄大錘”等高能環(huán)節(jié)。當(dāng)姚琛領(lǐng)著楊迪媽媽跳“掄錘之舞”，連綜藝大咖楊迪都只能默默窩在角落，說“舞臺交給你們”。爆笑場面，看得觀眾狂刷“哈哈哈哈哈”。這些幕后的視頻片段也從官方渠道放出，而#姚琛教楊迪媽媽掄大錘#的微博話題閱讀迅速突破3600多萬，討論量超13萬。聞訊而來的新粉絲，補(bǔ)課《鵝外驚喜》往期內(nèi)容之余，不禁期待起下場直播。直播帶貨，終于有了花錢以外的快感。既是直播帶貨綜藝，好看和好賣同樣重要。目前價格戰(zhàn)仍是直播帶貨的決勝局，放在《鵝外驚喜》同樣適用。這檔節(jié)目正是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出圈，而后騰訊視頻又用大額補(bǔ)貼、低價福利等誠意，使得流量順利沉淀，轉(zhuǎn)化成高黏性的活躍粉絲。首期節(jié)目播出時，《鵝外驚喜》就曾放出超值秒殺、驚喜好物等豪橫見面禮，迅速激起用戶的消費(fèi)熱情。沉迷劉謙魔術(shù)表演的硬糖君，幾度因手慢錯過白菜價零食，嘴角留下兩行熱淚。除嘉賓、選品煥新外，騰訊視頻也在不斷尋求玩法的迭代升級，以多元化的互動形式持續(xù)帶給用戶驚喜。追完兩期，硬糖君體感最明顯的是：鵝毛重了，花樣變了。別家主播關(guān)心咱錢包鼓不鼓，騰訊視頻卻關(guān)心咱回血快不快。早鳥紅包、整點(diǎn)紅包一輪接一輪，六萬個現(xiàn)金紅包秒空，彈藥充足的觀眾更能全身心投入剁手戰(zhàn)斗。而密令抽獎、大額補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，亦是反復(fù)刺激著大眾購買欲，帶動著“邊剁邊聊”的熱潮。一場直播下來，用戶們刷出了15萬條彈幕，激動、玩梗、求購的評論應(yīng)有盡有。巨“鵝”補(bǔ)貼作用下，《鵝外驚喜》取得了不少亮點(diǎn)成績。蘋果iPad、聯(lián)想筆記本、華為手機(jī)等重磅好物皆是上線秒空，硬糖君搶了個寂寞。好在還有上千份的1元秒殺雞蛋，讓咱體會了一把手速黨的快樂。即便是普通貨品，騰訊視頻也在品牌低價的基礎(chǔ)上，“自掏腰包”為消費(fèi)者送福利。不愧是鵝，來得晚了點(diǎn)，但絲毫沒差事兒。硬糖君仔細(xì)比對了好幾款商品，價格竟然還低于“前輩們”的直播間。就拿歐緹麗爽膚噴霧來說，頂流主播直播間里230元／兩瓶幾乎比市場價便宜一半，硬糖君覺得已經(jīng)很劃算了。結(jié)果呢，鵝帶著138元／兩瓶的優(yōu)惠走來，將用戶驚喜值瞬間拉滿。值得一提的是，《鵝外驚喜》還為消費(fèi)者提供了直播間外的交流空間。用戶可以在福利群相互種草，及時囤夠更多必備品，分享秒殺、抽獎的攻略。即便帶貨直播結(jié)束，用戶仍能通過站內(nèi)回放、官博、社群等多種渠道，繼續(xù)釋放熱情、表達(dá)訴求。此外，#鵝要曬單#系列售后服務(wù)，也發(fā)揮著熱度續(xù)航、承接新粉的重要作用。這一話題下，數(shù)千名用戶自發(fā)分享優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，獲取愛豆簽名、騰訊視頻月卡等幸運(yùn)獎品。此刻，他們不再是單純的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)而成為傳播者，潛移默化地影響著路人的消費(fèi)決策。平臺和用戶的深層互動，推動著節(jié)目進(jìn)行改變和創(chuàng)新，直至蛻變成為更成熟、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容廠牌。直播帶貨發(fā)展至今，行業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)許多反思聲音。最普遍的觀點(diǎn)是：這種形式一旦失去“全網(wǎng)最低”的核心競爭力，就很難再吸引、留住消費(fèi)者。事實(shí)上，任何新事物的誕生和發(fā)展，往往都要經(jīng)過好奇審視——趨之若鶩——去魅失望——理性回歸——重新探索，最終從時髦變成日常。直播帶貨在集中爆發(fā)后，很快面臨流量耗損的命定結(jié)局，如今走到了重估價值的關(guān)鍵時刻。誰來了，誰走了；誰紅了，誰涼了。在熱鬧或冰冷的數(shù)據(jù)背后，直播帶貨的下半場，方向究竟在哪里？一個行業(yè)想要蓬勃發(fā)展，關(guān)鍵在于培養(yǎng)起穩(wěn)定且持續(xù)的消費(fèi)生態(tài)。放在直播帶貨里，只有促使銷售模式進(jìn)行適應(yīng)性變革，不斷深挖內(nèi)容層面的延展性，才能讓這場線上買賣脫離價格戰(zhàn)、話術(shù)戰(zhàn)，升級成真正占領(lǐng)用戶心智模式的商戰(zhàn)。圍觀各大平臺的直播間，不難發(fā)現(xiàn)主播們正朝著內(nèi)容主題化、細(xì)分化的方向發(fā)力，爭相造節(jié)、強(qiáng)推欄目、主打系列。得益于平臺的流量傾斜，頭部主播做這些動作具有天然優(yōu)勢，部分頂流直播也已經(jīng)擁有一批忠實(shí)擁躉?？刹蝗莺鲆暤氖?，內(nèi)容制作和創(chuàng)新都是精細(xì)復(fù)雜的活兒，需要更懂行的人才能做好。單純的造節(jié)、邀請明星站臺等玩法，很難發(fā)揮長久的吸引力。用戶現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，不少明星的直播帶貨都是第一場沖高，后面就是漫長的下滑曲線。此時視頻網(wǎng)站進(jìn)場，電商綜藝誕生，無疑為直播帶貨提供了新的發(fā)展思路。而這條道路一旦走通，內(nèi)容帶貨勢必推動整個行業(yè)走得更快、更遠(yuǎn)。《鵝外驚喜》首期里，硬糖君印象最深的是：劉謙給毛曉彤、辣目洋子表演“吸管燒水”，反物理操作引得觀眾驚呼“怎么做到的”“太神了，劉謙絕對是狐仙”，直播間里互動氣氛愈來愈強(qiáng)烈。驚喜才剛剛開始。緊接著，劉謙現(xiàn)場揭秘技巧，從腰間掏出了神器——三秒出水壺。震驚全場的魔術(shù)表演，其實(shí)是視覺差下的黑科技“作法”，觀眾再次瞳孔地震。顯然，相較于“買它買它買它”、“老鐵，給咱家排面”的話術(shù)促銷，《鵝外驚喜》依托魔術(shù)表演的場景植入更巧妙精致，可以幫助品牌給用戶留下更深記憶點(diǎn)。不同于比拼某場銷量的傳統(tǒng)直播帶貨，這檔綜藝實(shí)現(xiàn)了“品效合一”的營銷傳播。如果始終以做綜藝的思路搞直播，這意味著帶貨江湖的內(nèi)容還有著足夠高的天花板等待觸碰。而即便走出直播間，品牌主、廣告商仍能在長尾效應(yīng)中滲進(jìn)消費(fèi)群體。不同于電商、直播平臺，視頻網(wǎng)站擁有豐富的節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)和資源，是完成直播帶貨綜藝化的最佳選擇。騰訊視頻制作過眾多爆款綜藝，硬糖君隨便想想一些綜藝類型與直播帶貨嫁接，都覺得很帶感。當(dāng)直播帶貨演變?yōu)楠?dú)立的文娛內(nèi)容，平臺甚至還能借助節(jié)目構(gòu)建多元表達(dá)，完成消費(fèi)符號的持續(xù)輸出，使得用戶在長期**里養(yǎng)成固定習(xí)慣。此時的購買邏輯，也會變成“我要買啥，就去看啥節(jié)目”。《鵝外驚喜》既是綜藝新物種，也是“電商+文娛”的創(chuàng)新探索。畢竟是新領(lǐng)域，騰訊視頻也仍需在內(nèi)容升級中尋求突破，釋放更多商業(yè)活力。對帶貨江湖來說，這種嘗試同樣有著諸多全新的啟示。
本文系作者：
娛樂硬糖
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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