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作者：靈靈
近日，小楊哥在直播間炒菜，五萬人在線圍觀。期間，發(fā)生了一個(gè)小插曲，小楊哥在之后發(fā)布的視頻里稱，自己在直播間炒菜炒到了5萬人，但是炒了10分鐘后因?yàn)楸幌到y(tǒng)判定是錄屏，所以直播間被封了，之后才喊話平臺(tái)解封。
值得注意的是，這個(gè)直播間叫“三只羊網(wǎng)絡(luò)食匯天下”，并非瘋狂小楊哥的大號(hào)，而是一個(gè)小號(hào)。
亮相小號(hào)直播間，制造話題熱度，瘋狂小楊哥在玩什么新花樣？
根據(jù)“三只羊網(wǎng)絡(luò)食匯天下”的賬號(hào)簡(jiǎn)介，該賬號(hào)為三只羊網(wǎng)絡(luò)美食垂類賬號(hào)，定位為“大廚教做菜，美食匯天下”。
該賬號(hào)開設(shè)于2022年12月28日，目前粉絲數(shù)量為9萬。2月22日，在小楊哥出現(xiàn)在直播間后，給該賬號(hào)帶來明顯的引流效果。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2月24日，該賬號(hào)粉絲數(shù)為6.5萬，也就是說這之后的幾天，賬號(hào)粉絲依然在上漲。
從直播數(shù)據(jù)來看，小楊哥的出場(chǎng)的確帶來了不錯(cuò)的效果。據(jù)了解，該場(chǎng)直播持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)，累積觀看人次283.8萬、最高同時(shí)在線觀看13.3萬人、銷量1萬-2.5萬、帶貨GMV為50萬-75萬，與平時(shí)直播間幾百人的觀看、未過萬的銷售額形成較為明顯的差距。
值得注意的是，這不是小楊哥的首個(gè)垂類賬號(hào)。
2021年3月，三只羊網(wǎng)絡(luò)成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)為擁有帶貨達(dá)人、娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷等。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前，公司直屬員工有100多人，擁有10多名千萬級(jí)達(dá)人，賦能150多個(gè)品牌。
隨著三只羊網(wǎng)絡(luò)的成立，瘋狂小楊哥的小號(hào)也陸續(xù)上線。目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下已經(jīng)開設(shè)了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個(gè)領(lǐng)域的垂類賬號(hào)，其中美妝號(hào)的粉絲已達(dá)到39.8萬，兩個(gè)家居相關(guān)賬號(hào)也均達(dá)到37萬，水果生鮮賬號(hào)則為4.5萬。
通過抖音搜索三只羊，不難看到諸多與三只羊相關(guān)的賬號(hào)，也足以看到瘋狂小楊哥的矩陣布局決心。
2016年，小楊哥走上短視頻之路，之后憑借著搞笑視頻一步步出圈，并成為抖音上首位粉絲量破億的主播。
這是一個(gè)值得欣喜的發(fā)展，但不見得會(huì)一直保持下去。
這和抖音平臺(tái)強(qiáng)調(diào)算法邏輯有很大關(guān)系。抖音平臺(tái)本身是去中心化的，在這種情況下，主播的走紅軌跡很大程度上掌握在平臺(tái)的手上。在抖音上，經(jīng)常能看到一些主播大火之后又突然回歸沉寂，比如張同學(xué)、毛毛姐等主播。
換言之，主播在抖音上的“爆紅”往往是有時(shí)效、有盡頭的，在最火的時(shí)候如果沒有將這份名氣用多種方式恰當(dāng)?shù)匮永m(xù)下去，那么就極有可能遭遇斷崖式“爆冷”。
如今，瘋狂小楊哥進(jìn)行矩陣布局，本質(zhì)上也是在對(duì)抗抖音的算法邏輯帶來的單一賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，提前一步抬高瘋狂小楊哥的天花板。
除了平臺(tái)的因素，把所有的發(fā)展押注在單一大主播身上，也是一件風(fēng)險(xiǎn)極高的事情。人的因素往往是不確定的，一旦主播的人設(shè)受到某些事件的影響，帶來較大的損傷時(shí)，往往會(huì)引起粉絲的脫離，甚至是平臺(tái)的封殺。這種情況下，原本高度依賴頭部主播的機(jī)構(gòu)，就可能“全軍覆沒”，業(yè)務(wù)沒有了落腳點(diǎn)。
多矩陣布局，顯然能夠改寫頭部主播在機(jī)構(gòu)發(fā)展中的決定性作用，從主播結(jié)構(gòu)上提高機(jī)構(gòu)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“瘋狂小楊哥”本身其實(shí)就是一個(gè)很典型的案例，這一賬號(hào)的核心人物其實(shí)就是小楊哥，基本上粉絲都是沖著他的搞笑視頻與直播而來。去年4月份，瘋狂小楊哥因一些原因停播近1個(gè)月，賬號(hào)也處于停更狀態(tài)，當(dāng)時(shí)的瘋狂小楊哥猶如在互聯(lián)網(wǎng)“消失匿跡”，許多粉絲在微博上“懷念”小楊哥的搞笑直播，仿佛這個(gè)大號(hào)就成了小楊哥的所有家當(dāng)。
前一段時(shí)間，因?yàn)榀偪裥罡缭庥鐾鹾４蚣伲恢甘圪u的家電虛標(biāo)功率，瘋狂小楊哥因此陷入了莫大的輿論爭(zhēng)議當(dāng)中。好在的是，這場(chǎng)輿論最終以監(jiān)管局的辟謠告終，減小了對(duì)瘋狂小楊哥的口碑損傷。
從這些事件不難看出，一旦小楊哥的人設(shè)出現(xiàn)崩塌等情況，其賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)勢(shì)必受到不可扭轉(zhuǎn)的創(chuàng)傷，屆時(shí)，如果沒有別的賬號(hào)矩陣來分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)壓力，那么背后的機(jī)構(gòu)遇到的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
從貨的因素來看，矩陣布局能夠增加更多經(jīng)營(yíng)可能性。過去，瘋狂小楊哥雖然擁有強(qiáng)大的消費(fèi)者號(hào)召力，但礙于其受眾群體與帶貨風(fēng)格，中小品牌的比例要比大品牌多得多。中小品牌、白牌商品在性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)明顯，但在產(chǎn)品質(zhì)量上也更容易出現(xiàn)漏洞。矩陣布局的方式，一方面能夠扭轉(zhuǎn)這一選品現(xiàn)狀，另一方面也能開拓更多品類。
從實(shí)際情況來看，布局多矩陣的主播，不只有小楊哥。過去，已經(jīng)有不少超級(jí)主播采取矩陣布局、開拓小號(hào)的方式，擴(kuò)張商業(yè)版圖，從主播發(fā)展為機(jī)構(gòu)。
多矩陣布局，將是超級(jí)主播的一大出路。
事實(shí)上，大多數(shù)超級(jí)主播早已開啟多矩陣布局的路徑。
截至目前，辛選的頭部主播，幾乎占據(jù)了快手頭部帶貨達(dá)人的半壁江山。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，辛選家族從2020年的27位主播，擴(kuò)張到2021年的60位主播。期間，辛巴經(jīng)歷了60多天賬號(hào)被封停的時(shí)間，封停事件或許極大推動(dòng)了辛選家族的主播擴(kuò)張。
去年，李佳琦也是在重新“復(fù)出”后，開始推小號(hào)，其副播和助播團(tuán)組成“所有女生”直播間。據(jù)天眼查顯示，“所有女生”直播間所屬M(fèi)CN為“成新團(tuán)”公司，由李佳琦所屬M(fèi)CN美腕全資控股。所有女生直播間，一方面可以圍繞粉絲做更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、拓寬帶貨品類，另一方面，也可以弱化李佳琦IP屬性，打造主播矩陣。
此外，即使是垂直領(lǐng)域的頭部主播，也開始重視起小號(hào)的經(jīng)營(yíng)。去年10月下旬開始，服飾類目主播隋心開始大號(hào)小號(hào)一起更新內(nèi)容和直播，到了11月份，主要在小號(hào)帶貨。通過兩號(hào)齊更新，一方面能帶來營(yíng)收的增長(zhǎng)，另一方面也提高了整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
可以看到，超級(jí)頭部主播的歸宿，最終極有可能是多矩陣賬號(hào)布局。同時(shí)也有一個(gè)新的趨勢(shì)出現(xiàn)，即部分規(guī)模較大的主播，也已經(jīng)開始布局小號(hào)的經(jīng)營(yíng)。
從目前大主播孵化小號(hào)的情況來看，辛巴和小楊哥都是發(fā)展較為可觀的案例。
小楊哥的直播風(fēng)格比較抗打，小品式的直播，吸引了諸多受眾，并以此作為打造口碑的途徑，孵化了三只羊的其他直播間。通過三只羊的相關(guān)賬號(hào)的引流視頻可以看到，主要是通過小楊哥在帶動(dòng)其他賬號(hào)的粉絲積累。
不過到了后期，真正考驗(yàn)三只羊的發(fā)展的，將會(huì)是供應(yīng)鏈的能力。畢竟，小楊哥只有一個(gè)，三只羊直播賬號(hào)卻有很多個(gè)，最終決定消費(fèi)者愿不愿意信任三只羊的，是直播間的產(chǎn)品質(zhì)量、相關(guān)服務(wù)。
在這一點(diǎn)上，辛巴給出的解決方案是供應(yīng)鏈。辛巴也是通過個(gè)人直播起家，之后通過在供應(yīng)鏈端發(fā)力，聚集主播，成立自己的MCN機(jī)構(gòu)，如今辛巴以及其帶領(lǐng)的一眾主播，在快手占據(jù)著絕對(duì)的頭部位置。辛巴曾提到，供應(yīng)鏈強(qiáng)，則前端強(qiáng)。
可以確定的是，未來消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)榇笾鞑サ拿麣獗槐姸嘈√?hào)吸引，但最后留住用戶的一定是直播間可靠的品質(zhì)與服務(wù)。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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