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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
大動作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?
2024-02-02 09:30:00

編排 | 李硯 

審核 | 紅桃皇后

曾揚言要賺外國人錢的小楊哥,夢想成真了!

就在前幾日,三只羊網絡和TikTok新加坡本地達人@shop with sasax完成了第二次直播合作。如外界預期的一樣,實際表現(xiàn)仍然相當不錯。

大動作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:TikTok

要知道在半個多月前,三只羊網絡剛攜手@shop with sasax完成首場直播。在TikTok新加坡本地直播間銷售額排行榜強勢位列第一,賺走了不少國際友人的錢。

值得注意的是,除了小楊哥之外,包括辛巴、交個朋友、東方甄選等頭部直播間,無一例外都在積極推行著海外直播計劃。

在海外掘金,似乎已經成為了當下直播帶貨行業(yè)新的增長點。

小楊哥出海,繼續(xù)“瘋狂”

沒想到國內已經紅透半邊天的小楊哥,在海外市場同樣如此受歡迎。

為了踐行直播間的出海大計,前段時間三只羊網絡和新加坡本地達人@shop with sasax聯(lián)手舉辦了一場線上帶貨直播。首場直播便創(chuàng)下了全新紀錄,同時順利登頂TikTok新加坡地區(qū)銷售額排行榜。

值得一提的是,這場直播所帶貨的產品大多數(shù)都是國內本土品牌。于是,社媒平臺上各種關于#小楊哥出海賺外國人錢#的話題開始不斷涌現(xiàn)。

事實上,三只羊把目光看向海外早在去年7月就已經開始。2023年9月,三只羊正式創(chuàng)立TikTok事業(yè)部,并把重心放在了東南亞市場。只是由于首戰(zhàn)放在印度尼西亞因當?shù)卣呶茨艹晒εe行,于是選擇了新加坡。

大動作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:TikTok事業(yè)部(三只羊)

打法上,三只羊在海外TikTok的直播和在國內路數(shù)基本保持一致.除了主賬號經常聯(lián)手本地達人進行帶貨,還會把平臺上的長視頻授權給第三方并通過剪輯、二創(chuàng)進行帶貨。

尤其是在完成出海團隊人員組建和MCN機構之后,只用了三個月時間,三只羊IP在東南亞地區(qū)就實現(xiàn)了從0-200萬粉絲的增長。

據了解,這200萬粉絲總共來自2000個賬號,除切片視頻外,三只羊后續(xù)還可能會直接簽約當?shù)氐倪_人主播。

大動作!小楊哥,這是要狠賺老外的錢?

●圖源:TikTok

對此,三只羊網絡CEO杜剛表示:“出海這條路是必須要走的,只是可能沒辦法大范圍的馬上去做,還有很多地方在摸索中”。

值得一提的是,根據三只羊TikTok事業(yè)部官方賬號顯示,直播間出海的第二站將會放在馬來西亞,屆時將會牽手哪個本地達人同樣值得期待。

進軍海外,頭部直播間進行中

事實上,不只是瘋狂小楊哥和他的三只羊網絡,最近一兩年出海的頭部直播機構正變得越來越多。

就在近日,有網友在招聘軟件發(fā)現(xiàn)東方甄選發(fā)布了多個TikTok方向的崗位,包括運營經理、商務經理、海外店鋪運營等。不難發(fā)現(xiàn),東方甄選正是加速布局TikTok海外市場的頭部直播間之一。

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●圖源:獵聘網

除此之外,交個朋友對于海外業(yè)務的重視程度也相當之高。

早在2021年交個朋友就在印尼孵化了本土公司,2022年底還做起了海外電商培訓業(yè)務,公司旗下有海外事業(yè)部和交個朋友海外電商學苑兩大機構,分別負責帶貨運營和電商培訓。

有相關數(shù)據顯示,交個朋友的海外業(yè)務增速相當之快,月收入增長穩(wěn)定在50%—70%之間,預計在2024年的整體營收將會正式突破1億元。

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●圖源:交個朋友微信公眾號

再比如知名MCN機構遙望科技在2022年初圍繞TikTok布局了短視頻和直播業(yè)務,目標是以跨境直播電商為支點,在海外復制下一個遙望科技。

如此一來,加上同樣處在頭部的無憂傳媒、謙尋文化、辛巴辛選等等,目前整個直播電商界排名靠前的機構,幾乎無一例外都在向海外市場發(fā)起沖擊。

根據2023年克勞瑞所發(fā)布的數(shù)據顯示,有接近30%的MCN機構開始涉及出海,26.6%的機構正在嘗試入局。而在海外地區(qū)的布局范圍中,東南亞是大多數(shù)機構所選擇的重點。

在業(yè)內人士看來,頭部機構之所以扎堆涌向海外市場,顯然是想要尋找新的增長點。一方面跨境電商出口規(guī)模增長趨勢明顯,另一方面當然也是因為海外市場直播電商還有很大的發(fā)展空間。

國內卷不動,海外市場是新出路?

國內直播電商行業(yè)變得越來越卷,幾乎已經是公認的事實,尤其是在2023年這一現(xiàn)象變得更加明顯。

例如在去年雙11期間,直播間大促活動進行過程中京東采銷人員和李佳琦之間就爆發(fā)了激烈沖突,曝光強迫商家2選1等各種暗箱操作。這無疑是為了在這個存量市場中爭奪更多的份額。

表現(xiàn)國內直播電商行業(yè)逐漸觸及天花板的另一條證明,便是市場規(guī)模增速的持續(xù)下滑。

根據艾媒咨詢所發(fā)布的數(shù)據顯示,2024年我國直播電商市場規(guī)模將會達到19083億元,預計到2025年這一數(shù)字將會變?yōu)?1373億。只是在此過程中增速下滑相當明顯,目前已經從2018年的600%下降到了2024年的15%。

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●圖源:艾媒咨詢

既然在國內卷不動了,倒不如向海外市場碰碰運氣。那么,頭部機構在海外能做好直播電商這門生意嗎?

數(shù)據顯示,印度尼西亞的在線零售業(yè)務從2018—2024年間銷售額增長高達6倍。同時自從TikTok進入印尼電商市場以來,整體份額也在持續(xù)增加,這也是為什么三只羊當初把自己的出海首站選在印度尼西亞的關鍵原因。

不過雖然市場前景廣闊,機構們也在扎堆涌入,但這并不意味著在海外市場就不會碰壁。

首先直播帶貨業(yè)務出海目前也只能說是起步階段,當?shù)叵M者對于這種方式的接受程度究竟有多高,還需要時間的檢驗才能進一步確認。

其次便是國內的所謂大IP、頭部機構等面向海外市場時,真正聽說過的人并沒有那么多。即便在國內知名度極高,海外友人也不見得就會買賬,所以小楊哥才選擇了和當?shù)剡_人合作帶貨。

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●圖源:瘋狂小楊哥抖音賬號

當然還有不容忽視的因素就是不同國家之間的政策法規(guī)限制。TikTok在印尼市場的電商業(yè)務從一開始就步履維艱,去年十月TikTok印尼站更是直接關閉。畢竟直播電商業(yè)務的迅速發(fā)展會對當?shù)氐膶嶓w店產生較大影響,這顯然不是官方所期望的。

從這個角度來看,想要把海外市場當做直播電商的新出路,可能還有很長的一段路要走。

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