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在中秋的那場“李鬼月餅”鬧劇落幕后，三只羊已經(jīng)沉寂了近四個月的時間。
對三只羊這種體量的公司來說，停播四個月是一件很恐怖的事情，這意味著丟掉了數(shù)十億乃至上百億的銷售額！
最近，中國互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)盛典公布了2024年頭部主播們的凈收入，小楊哥以18.9億的凈收入居全網(wǎng)第四，而2023年，小楊哥曾以高達(dá)32.1億元的凈收入居全網(wǎng)第一。
假如這個數(shù)據(jù)真實，那么四季度的停播，讓小楊哥少了13多億的凈收入！與之相比，三只羊被合肥罰沒的六千多萬不過是九牛一毛。
所以對小楊哥來說，不能直播賣貨的日子真的很煎熬，在當(dāng)前的語境下，他或許才是對“一寸光陰一寸金”這句話理解最深刻的人。
當(dāng)然，三只羊并非不能直播，因為合肥市監(jiān)局對三只羊的處罰是罰款、責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改、承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任，并未作出吊銷經(jīng)營許可等更為嚴(yán)厲的處罰。
且三只羊也只是在抖音平臺被禁播，這就意味著三只羊只要完成了市監(jiān)局要求的整改，還是可以通過其他平臺回到直播間重新開始帶貨的。
事實上，就在上周五，三只羊用一個名為“小楊甄選”的賬號在開始在微信的視頻號進(jìn)行了直播帶貨，主打的商品是年貨，如每日堅果、椰子水等商品，這或許就是小楊哥為復(fù)出而走出的第一步棋。
1月10日，不少網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)，微信視頻號里出現(xiàn)了“小楊臻選”開播的提示，不細(xì)看還以為又是類似于“瘋狂中楊哥”這樣的高仿號。
但當(dāng)我們點進(jìn)去，會發(fā)現(xiàn)是很標(biāo)準(zhǔn)的帶貨直播間，而且點進(jìn)“小楊甄選”的主頁會發(fā)現(xiàn)有小楊甄選的認(rèn)證，這足以證明其與三只羊有著千絲萬縷的聯(lián)系。
進(jìn)一步的石錘在認(rèn)證公司上，在該賬號的主頁，我們會發(fā)現(xiàn)“小楊臻選”的認(rèn)證公司為“合肥三五成群電子商務(wù)有限公司”。
經(jīng)過企查查的搜索，會發(fā)現(xiàn)該公司的實際控股公司就是合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并且是100％控股。
至此，我們就完全能夠確認(rèn)，三只羊確實復(fù)播了！這對三只羊的粉絲家人們來說，無疑是一個意外之喜。
畢竟年關(guān)將至，各個電商平臺以及頭部主播們都在全力備戰(zhàn)春節(jié)前的最后一波大促，想為甲辰龍年留下一個完美的句號，也為來年討一個祥瑞。
而無論是對小楊哥的粉絲還是帶貨主播們來說，少了三只羊的出場終歸還是寂寞了一些，這次三只羊的低調(diào)復(fù)播，無疑給電商帶來了新的懸念。
不過從體感上說，小楊甄選的直播風(fēng)格非常穩(wěn)健與板正，只是安安靜靜地介紹商品與帶貨，沒有歇斯底里的叫賣，也沒有“甲亢風(fēng)”的整活——這很符合其復(fù)播試水的調(diào)性。
此外，小楊甄選售賣的商品種類并不多，以每日堅果、椰子水、和日用品為主，且大多為自營品牌，但在春節(jié)這樣重大的節(jié)日面前，可供消費者選擇的商品明顯有些不夠“給力”。
由于剛整改完，三只羊集團(tuán)做事也會更為謹(jǐn)慎，故此采用了“甄選”的模式，這樣可以對商品進(jìn)行更嚴(yán)格的把關(guān)，能在最大程度上控制商品帶來的變量。
我們從此事也能看出，三只羊的確捱不住停播的寂寞了，在視頻號復(fù)播或許只是小試牛刀。之后應(yīng)該會有新的大動作。
如我前文所說，作為三只羊正式復(fù)播前的一次試水，小楊甄選此次的動作都以“穩(wěn)健”為首要任務(wù)。
而其中尤其值得我們注意的一點是，三只羊并沒有在快手、抖音等更具粉絲受眾的平臺進(jìn)行試水，而是偏偏選擇在微信視頻號這個在直播界較為“小透明”的平臺進(jìn)行復(fù)播。
就我看來，這倒是非常明智的選擇。
首先，小楊哥事件帶來的負(fù)面影響還未真正下去，倘若直接在抖音平臺進(jìn)行復(fù)播，那么一定會再次激起公眾的憤怒，這對三只羊、對抖音來說都是不愿看到的。
所以三只羊只能選擇跨平臺復(fù)播，且小紅書完全不符合小楊哥粉絲的調(diào)性，而快手和淘寶是抖音當(dāng)下最大的敵人，有著直接競爭的關(guān)系，加入小楊哥在那兩個平臺復(fù)播，對抖音來說無疑是一種背刺。
因此，并不算出圈的視頻號就成了三只羊當(dāng)下的唯一選擇，視頻號的跨平臺屬性可以將公眾對三只羊此次復(fù)播的憤怒降到最低，為什么呢？因為大家看到是一個不能在抖音平臺直播、不得不寄視頻號籬下的三只羊，從心理學(xué)的角度上，這樣可以引導(dǎo)大家對三只羊復(fù)播的態(tài)度會是嘲笑，而不是抗拒。
此外，視頻號自身也有一定的優(yōu)勢，其具有較為規(guī)范、穩(wěn)定的生態(tài)環(huán)境，再這樣的環(huán)境下，能為三只羊及小楊臻選提供了重塑形象、重贏用戶信任的契機(jī)。
而且從長遠(yuǎn)角度來看，依托10億月活微信的視頻號，有著比抖音還強(qiáng)大的社交屬性，極有可能是直播電商領(lǐng)域的下一個爆款。
像是在2023年，視頻號電商GMV約一千億元，品牌GMV占比達(dá)15%，訂單數(shù)量同比增長超244%。
而且視頻號的社交屬性也讓小楊臻選的粉絲能輕松在社交圈分享直播信息，這種基于熟人關(guān)系的傳播，極大降低了用戶對產(chǎn)品的信任門檻，讓產(chǎn)品更容易被接受，能有效提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。
三只羊借此也算是軍微信視頻號，以恢復(fù)和拓展商業(yè)版圖，挖掘全新的用戶群體和市場空間，為公司的未來尋找增長點。
其實說了這么多，咱們也能看出來三只羊為了復(fù)播在慢慢努力，可三只羊也必須要思考一個關(guān)乎終局的問題：
在市監(jiān)局出手整治后，在遭全網(wǎng)批判、避雷，在自己的粉絲已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友打上“凱子”的標(biāo)簽后，小楊哥即使歸來，還能像以前那樣順風(fēng)順?biāo)?，只要開播一年就能輕松賺個十幾二十億嗎？
一方面，是品牌方的不信任。這些頭部主播憑借體量，在面對品牌時有著很強(qiáng)的議價能力，的確能將價格打到一個較低的水平。
但問題是，頭部主播又不止你小楊哥一家，人品牌方大可以去找董宇輝、東方甄選、賈乃亮這種風(fēng)評較好的頭部主播，而跟小楊哥這種有劣跡、存在全網(wǎng)皆知的黑點的主播合作，我想不少品牌會覺得這是一種對品牌價值的傷害。
另一方面，是消費者的不信任。頭部主播能有如此強(qiáng)大的號召力，無疑是消費者們眾人拾柴火焰高，一單一單將其捧起來的。
但問題是，在公眾對商品挑選愈發(fā)謹(jǐn)慎的當(dāng)下，為什么還要支持一位被全網(wǎng)通報的劣跡主播呢？在這個背景下，小楊哥或許還保留著相當(dāng)可觀的真愛粉，但其想要繼續(xù)擴(kuò)張、持續(xù)擴(kuò)大粉絲基本盤也無疑是癡人說夢。
在這兩方面的影響下，我對小楊哥的歸來后的前景也充滿了悲觀。
其實在小楊哥沒出事之前，他的一些商業(yè)動作像是要重倉海外直播，進(jìn)軍東南亞，就比如搭上香港的曾志偉以及通新加坡網(wǎng)紅進(jìn)行線上直播帶貨等操作。
事實上，出海東南亞倒也符合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)的分口，我想在tiktok風(fēng)靡全球的當(dāng)下，小楊哥或許還存有絕地翻盤的機(jī)會。
但在國內(nèi)，小楊哥的復(fù)出之旅還十分艱辛，在他面前只有辛巴有這樣的經(jīng)驗——后者從假燕窩事件走出來、重新成為網(wǎng)絡(luò)頂流的事跡倒也算得上傳奇。
不過任誰也想不到，親手將小楊哥打入地獄的人，最終還要成為小楊哥必須研究學(xué)習(xí)的對象，這倒也不失為一種魔幻的諷刺。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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