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“一個(gè)人不可能同時(shí)擁有焦慮感和Jellycat。”
說(shuō)到2024年的熱門消費(fèi)趨勢(shì)之一，由Jellycat帶頭掀起的毛絨玩偶熱度回潮絕對(duì)位列其中。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，在小紅書，#Jellycat#話題總瀏覽量超過(guò)25.49億次， #Jellycat新品#話題也有超過(guò)2.21億次總瀏覽量。做一個(gè)直觀但不全面的對(duì)比，#泡泡瑪特#話題在小紅書的總瀏覽量為37.34億。
叫好也叫座，Jellycat在2024年的銷售業(yè)績(jī)也十分強(qiáng)勁。今年1~5月，品牌線上銷售額達(dá)4.46億元，位居國(guó)內(nèi)毛絨玩具細(xì)分品類首位，增速高達(dá)126.7%。剛過(guò)去不久的雙11期間，Jellycat天貓旗艦店銷售額更是突破億元大關(guān)。
現(xiàn)象級(jí)品牌不僅撬動(dòng)起潑天流量、實(shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)，從產(chǎn)品創(chuàng)意到門店服務(wù)，Jellycat在品牌建設(shè)與營(yíng)銷的多個(gè)方面，也為這一賽道乃至整個(gè)品牌界帶來(lái)新的啟發(fā)。打造品牌自己的“Jellycat”，正在成為新的流量密碼。
向頂流看齊：萬(wàn)物皆可「Jellycat」
好歡螺「爆料萌物團(tuán)」
把“臭烘烘”的螺螄粉變成軟糯糯的毛絨玩偶，好歡螺的“爆料萌物團(tuán)”一舉打開螺螄粉賽道差異化營(yíng)銷思路。通過(guò)將酸筍、螺螄、辣椒、腐竹、花生等經(jīng)典螺螄粉小料做成萌萌的玩偶并以年輕人喜愛的盲盒形式推出，好歡螺成功俘獲用戶注意力，帶動(dòng)話題與銷量。
在形象設(shè)計(jì)上，好歡螺的玩具周邊既有Jellycat可愛豆豆眼的影子，又做出了wink表情的品牌標(biāo)志性；而在周邊營(yíng)銷上，好歡螺也十分注重節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)景，不僅展現(xiàn)出讓玩偶生動(dòng)化、生命化的意圖，還借助年輕人扎堆的萬(wàn)圣節(jié)和即將落地的線下快閃店，打開用玩偶周邊帶動(dòng)品牌拓客、轉(zhuǎn)化的新思路。
京東將站內(nèi)10個(gè)熱門品類制作成玩偶，為消費(fèi)者送上暖手暖心的冬日伴手萌物，以線上上架開售和積分兌換的形式為雙11預(yù)熱造勢(shì)。這十款玩偶不僅色彩繽紛還性格迥異，品牌為每一只玩偶制作了身份檔案，讓3C數(shù)碼小寶貝們?nèi)烁窕⒏r活。
同時(shí)，京東以線下快閃店為收口，在北京和成都為消費(fèi)者帶來(lái)更沉浸、更親近的服務(wù)體驗(yàn)和周邊福利。值得注意的是，京東大方借鑒了Jellycat為用戶提供情緒價(jià)值的服務(wù)精髓，在結(jié)賬交付環(huán)節(jié)，店員以滿滿的信念感陪消費(fèi)者玩起了過(guò)家家。
近日，小紅書在上?？偛恳粯情_設(shè)的周邊商店Red Corner成了當(dāng)?shù)匦聲x的網(wǎng)紅熱門打卡點(diǎn)。作為小紅書首個(gè)線下實(shí)體空間，Red Corner不僅有創(chuàng)意特調(diào)咖啡和套色印章體驗(yàn)，薯隊(duì)長(zhǎng)及品牌周邊玩偶占據(jù)視覺C位。細(xì)看柜臺(tái)里的漢堡、甜品陳列也都是周邊玩偶，別有一番趣味。
其實(shí)，小紅書在品牌玩偶周邊的開發(fā)和銷售上持續(xù)深耕已久。在小紅書周邊官方店鋪，熱銷款“衛(wèi)衣薯隊(duì)長(zhǎng)”的銷售量已超過(guò)4000+，而每到重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出的特別款，更是成為用戶收集、搶購(gòu)、曬單的重點(diǎn)對(duì)象。通過(guò)對(duì)玩偶種類、形象設(shè)計(jì)的拓展，小紅書不斷吸引、沉淀忠實(shí)受眾。
11月中旬，星巴克用“熊熊店長(zhǎng)”Bearista小熊玩偶、TONE包、徽章套裝等節(jié)日主題周邊開啟品牌節(jié)日季營(yíng)銷。毛茸茸的小熊店長(zhǎng)掛件在冬日氛圍里展現(xiàn)出溫暖的治愈感，而兩款TONE包也精準(zhǔn)迎合時(shí)下年輕人的喜好，既實(shí)用又百搭。
此外，在即將到來(lái)的感恩節(jié)，星巴克又推出了“超大號(hào)快樂(lè)熊店長(zhǎng)帶回家”節(jié)日抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用超大號(hào)的玩偶為消費(fèi)者送上超大份的快樂(lè)。星巴克在鞏固品牌形象、周邊出圈設(shè)計(jì)、用戶情緒需求和門店互動(dòng)體驗(yàn)之間找到了最佳平衡點(diǎn)。
tbh在圣誕季節(jié)點(diǎn)再度攜手Pingu，特別推出“Pingu企鵝家族”合作家紡系列食堂限定圣誕篇，在此次合作中，充滿圣誕元素的毛絨玩偶十分搶眼：繽紛的姜餅造型抱枕排排坐，搭起圣誕樹森林；甜點(diǎn)造型玩偶憨態(tài)可掬，點(diǎn)亮圣誕氛圍。
在主題宣傳短片中，玩偶作為載體帶來(lái)滿滿的生活儀式感，制造出有趣而溫暖的節(jié)日氛圍。相比今年夏季tbh與pingu的首次聯(lián)名，這次的主題周邊清一色突出毛絨質(zhì)感，更加符合冬季節(jié)日氛圍的同時(shí)，大小各異的玩偶尺寸也為消費(fèi)者裝點(diǎn)家居環(huán)境提供更加豐富的選擇。
這股毛絨絨的風(fēng)潮不僅體現(xiàn)在品類的繁榮，Jellycat過(guò)家家式的趣味體驗(yàn)也是用戶情緒價(jià)值的重要來(lái)源和用戶社交的熱門話題。而這種充滿儀式感和新鮮感的玩法被各省博物館成功“漢化”并發(fā)揚(yáng)開來(lái)。
其中最出圈的當(dāng)屬甘肅博物館的甘肅麻辣燙美食公仔，各樣食材被制作成毛絨玩偶任君挑選，激發(fā)起用戶全套集齊的消費(fèi)欲望。此外，消費(fèi)過(guò)程也盡量還原真實(shí)用餐體驗(yàn)，工作人員在線“烹飪”，連辣度都有多種選項(xiàng)。
隨后甘博推出的蘭州砂鍋文創(chuàng)公仔再次掀起購(gòu)買熱潮，依舊是“現(xiàn)選現(xiàn)做”互動(dòng)感十足，十分符合當(dāng)代年輕人的精神狀態(tài)。如今，甘博的美食系列文創(chuàng)公仔仍在擴(kuò)列中，天水櫻桃、定西土豆等土特產(chǎn)被一一玩偶化，不僅有效傳播本地特色，還成功帶動(dòng)話題熱度以及客流、銷量雙增長(zhǎng)。
無(wú)獨(dú)有偶，杭州博物館的蔥包燴公仔攤位也成為當(dāng)?shù)啬贻p人的熱門打卡去處。不僅攤位布置完整復(fù)刻，氛圍上也盡可能還原本地傳統(tǒng)美食的煙火氣。而工作人員在制作過(guò)程中一本正經(jīng)地詢問(wèn)顧客的口味，更令人忍俊不禁，體驗(yàn)感拉滿。
此外，蘇州博物館的毛絨大閘蟹、陜西的毛絨肉夾饃都在消費(fèi)體驗(yàn)上給足情緒價(jià)值。虛空打撈、打包大閘蟹和虛空剁肉、澆汁制作肉夾饃的全套流程十分抽象，對(duì)于小孩兒來(lái)說(shuō)或許理解不了，但對(duì)于大人來(lái)說(shuō)卻剛剛好。
不再拘泥于傳統(tǒng)形象，品牌的紛紛入局正在拓寬毛絨玩偶品類的創(chuàng)意與想象。在今年的淘寶天貓“雙11年度玩具大賞”中，十大最受網(wǎng)友喜愛的年度玩具中，毛絨玩偶占據(jù)半壁江山。
點(diǎn)開泡泡瑪特京東官網(wǎng)，占據(jù)視覺C位的當(dāng)季熱賣新品也穿上了溫絨絨的外套。
毛絨絨的觸感既能制造暖融融的視覺感受，也讓情緒變得柔軟。在小紅書#Jellycat的意義#話題下，許多用戶的自白都十分動(dòng)人，許多堅(jiān)稱“我不是受眾”的網(wǎng)友最終都經(jīng)歷了“真香”現(xiàn)場(chǎng)。
然而這種情緒價(jià)值并非冬季限定，它似乎類似于我們對(duì)小貓小狗的感受，擁有它、照顧它，互相陪伴、相互治愈，成為對(duì)彼此來(lái)說(shuō)特別的存在。
曾經(jīng)，情歌里那句“離開我誰(shuí)還把你當(dāng)小孩”讓多少人觸動(dòng)。如今，在這個(gè)加劇原子化的時(shí)代里，在人際關(guān)系中不易感受和實(shí)現(xiàn)的情緒價(jià)值被轉(zhuǎn)移到品牌與用戶的消費(fèi)關(guān)系中，毛絨玩具適時(shí)成為填補(bǔ)人們情感需求空白的“平替”。
至少?gòu)?/span>目前來(lái)看，毛絨宇宙還在擴(kuò)張，情緒價(jià)值依舊是剛需。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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