618的購(gòu)物車?yán)昧藛?？還是說，你已買到手軟？
相較往年，直播帶貨顯然成為今年618的主旋律。與之相應(yīng)，短視頻直播平臺(tái)在電商江湖的存在感空前加強(qiáng)。聚劃算里，劉濤拉上景甜搞起了好貨搶先購(gòu)；抖音上，羅永浩舉起了回饋粉絲的大旗；快手這邊，則是主持人華少以直播帶貨首秀，拉開了616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的帷幕。各家都想先聲奪人，拿出最佳成績(jī)?yōu)殡娚滔掳雸?chǎng)奠定局面。其中快手的強(qiáng)勢(shì)入局最引人注目。在618的傳統(tǒng)電商概念之外，快手打出了自己的“616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”（6月6日-18日）。作為首個(gè)由短視頻直播平臺(tái)打造的年中購(gòu)物節(jié)，第一場(chǎng)就賣出1.74億的總成交額，隱隱有分庭抗禮之勢(shì)。緊接著，“寺庫(kù)x快手”的奢侈品專場(chǎng)，又賣出了1.05億。捷報(bào)頻傳，快手電商刷足了存在感。平心而論，在如今商業(yè)大佬、一線明星、流量藝人齊上陣的明星直播帶貨格局下，華少的快手**秀，開播前的話題度并不如羅永浩、劉濤等。可誰(shuí)能料到，華少一張嘴竟然賣出了1.74億，成為艷壓同行的帶貨黑馬。其實(shí)，在羅永浩抖音帶貨首秀時(shí)，就有人舉出同一時(shí)間打擂臺(tái)的快手網(wǎng)紅成績(jī)“拉踩”老羅。但直播帶貨的事，主播只是其中一個(gè)關(guān)鍵要素。主播、貨品、平臺(tái)、用戶四元素有機(jī)協(xié)調(diào)，才是賣貨之道。如今“品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官”華少的意外崛起，標(biāo)志著快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)首戰(zhàn)告捷。而這對(duì)組合的碰撞，也讓人看到了直播電商的許多新故事——明星直播帶貨已是紅海？不！關(guān)鍵是找好“二次出道”的舞臺(tái)。快手老鐵只愛低價(jià)好物？偏見！人家明明時(shí)髦得很、錢包也鼓得很。老羅首秀1.1億，劉濤首秀1.48億，汪涵首秀1.56億，華少首秀1.74億……單看帶貨數(shù)據(jù)，華少顯然擔(dān)得起“斷層初C”的稱號(hào)。雖說正式開播前，華少、快手也在微博進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，但營(yíng)銷力度其實(shí)比不上老羅首秀。想老羅首秀時(shí)，網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)、官方刷屏、粉絲團(tuán)建，所有人都知道老羅要賣貨了。不過，直播帶貨是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。首秀成績(jī)?cè)俸茫仓荒艽砻餍堑钠瘘c(diǎn)較高。而他們能否真正嵌入電商產(chǎn)業(yè)，還得看是否具備專業(yè)帶貨技能。硬糖君看過很多場(chǎng)明星帶貨，直播間簡(jiǎn)直就是大型翻車現(xiàn)場(chǎng)。尬聊、忘詞、口誤等問題層出不窮，看得觀眾都忍不住在彈幕里幫忙糾錯(cuò)、穩(wěn)住節(jié)奏。哪怕相聲編外演員老羅，也因數(shù)次念錯(cuò)品牌、說錯(cuò)價(jià)格遭到瘋狂吐槽。而華少主持過《中國(guó)好聲音》《中國(guó)夢(mèng)想秀》等大型國(guó)民綜藝，早已培養(yǎng)出了靈活的應(yīng)變能力。他極擅長(zhǎng)把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛、及時(shí)調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)，比普通明星更適應(yīng)直播間。近5小時(shí)的首秀公演，華少幾乎沒有卡殼時(shí)刻，始終風(fēng)趣自如將觀眾注意力拿捏得死死的。既然是“中國(guó)好舌頭”，絕技表演必不可少。介紹加多寶涼茶時(shí)，華少再次上演一口氣念完產(chǎn)品介紹的名場(chǎng)面，引得快手用戶瘋狂刷著“666，最快的男人”“還是熟悉的味道”“搶不到也高興”等應(yīng)援彈幕。在講解品牌時(shí)，華少同樣創(chuàng)意滿滿。在熟悉產(chǎn)品特性的前提下，華少通過段子、試吃來強(qiáng)化品牌的記憶點(diǎn)，為用戶真實(shí)還原了產(chǎn)品使用場(chǎng)景，大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。此外，連線初瑞雪、模仿騰格爾、翻唱《古惑仔》等環(huán)節(jié)，也在增加直播可看性的同時(shí)，帶動(dòng)了觀眾的參與互動(dòng)。而華少和馬天宇的“一分不‘花’、馬上有房”的組合，更瞬間點(diǎn)燃直播間氣氛，總觀看人數(shù)突破千萬(wàn)大關(guān)。介紹香水時(shí)，華少全臉噴滿的硬核操作逗樂眾人。幸好精致天宇及時(shí)科普正確噴法，拯救了萌新們的臉蛋。華少妙語(yǔ)連珠，天宇幽默有梗。兩人一捧一逗，成了快手用戶的快樂源泉。兩人“互抱猜體重”的碎片視頻流出后，百萬(wàn)播放量更是引來大批圍觀群眾，“求鏈接”的朋友不在少數(shù)?？上Э焓种辈]有回放，各位客官下次得趁早。除個(gè)人表現(xiàn)外，華少直播間的優(yōu)惠、折扣也備受好評(píng)。低價(jià)秒殺、五折大牌、全網(wǎng)最低足以掀起剁手狂歡。免費(fèi)抽送一套海南房產(chǎn)更是開播前的重大話題點(diǎn)，最終贏得了快手用戶的如潮好評(píng)。口碑熱度雙豐收的首秀舞臺(tái)，為華少的帶貨生涯打下優(yōu)秀基礎(chǔ)。如今，《帶貨101》的競(jìng)爭(zhēng)日見激烈，背靠快手的華少能穩(wěn)住成績(jī)，一直走花路嗎？去年，當(dāng)李湘出現(xiàn)在直播間，不乏“缺錢花”“過氣”“很掉價(jià)”的質(zhì)疑聲。如今，明星帶貨直播已是新常態(tài)。在哪里出道，則成為外界關(guān)注的新話題。如今，淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，“新人”生存艱難。演員葉璇曾在此賣力營(yíng)業(yè)，最后卻留下一句“不如站兩次臺(tái)掙得多”隱退；抖音用戶“挑剔”，明星略有失誤就會(huì)遭到“沒有感情的賣貨機(jī)器”的吐槽；快手已解鎖了王祖藍(lán)、歐陽(yáng)夏丹、魏大勛等重磅陣容，但整體來看，明星在這里仍然空間巨大。娛樂始終是快手用戶的高頻消費(fèi)內(nèi)容，這既為明星積累了原始熱度，也有利于后續(xù)引爆直播話題。近期鄭爽、周杰倫入駐快手后，迅速圈粉千萬(wàn)。大批用戶前往打卡留念，毫不掩飾地表達(dá)著滿心歡喜。大眾印象里，低調(diào)的快手聚焦新消費(fèi)市場(chǎng)，是小鎮(zhèn)青年的娛樂聚集地。事實(shí)上，快手用戶最多的城市是北京。老鐵不是地域代稱，代表的其實(shí)是一種站內(nèi)的親密關(guān)系。用戶畫像多元的快手生態(tài)，意味著明星更容易深度嵌入。即便沒有電商主播那般豐富的選品經(jīng)驗(yàn)，他們只要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、優(yōu)惠折扣給力，照樣能夠賣出驚人成績(jī)。以華少首秀為例，他此次上架的產(chǎn)品囊括3C家電、服裝、美妝、食品等類型，覆蓋了華為、蘭蔻、GUCCI包、戴森、外婆家等知名品牌。選品定位和陳赫、老羅直播間基本相同，主要面向一二線城市的中高消費(fèi)群體。其中，華少成交量最高的單品是美的空調(diào)和華為的兩款手機(jī)，都是高客單價(jià)的3C商品。此前快手推出的格力賣貨專場(chǎng)，亦是開播即熱，賣出了3.1億的成交額。種種跡象表明，快手用戶不只偏愛低價(jià)爆品，在品牌商品上同樣表現(xiàn)出極強(qiáng)的消費(fèi)力。而“快手ｘ寺庫(kù)”的奢侈品專場(chǎng)，則再次證明了快手用戶的消費(fèi)需求多樣和消費(fèi)升級(jí)，涵蓋了源頭好物到品牌，再到奢侈品的不同層次。99999的愛馬仕，89999的勞力士綠水鬼，42760元的寶格麗戒指……通通都是上架秒沒。老鐵，你們都是魔鬼么！與此同時(shí)，想要做好、做大電商直播間，平臺(tái)和主播絕不能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)刺激的單次消費(fèi)。只有培養(yǎng)黏性強(qiáng)的用戶，促使他們養(yǎng)成直播間消費(fèi)習(xí)慣，才能換來穩(wěn)定市場(chǎng)。羅永浩首秀結(jié)束，各商家紛紛掛出“低過老羅”的招牌，導(dǎo)致不少消費(fèi)者退貨另購(gòu)。但硬糖君不止一次發(fā)現(xiàn)，不少快手主播即便沒能提供全網(wǎng)最低，卻并不影響粉絲的下單速度。究其根本，快手的帶貨江湖是有人情味的。主播通過短視頻、直播持續(xù)輸出內(nèi)容，用戶早已形成了強(qiáng)烈的信任感和忠誠(chéng)度。這種情感羈絆能夠打破價(jià)格博弈，促成轉(zhuǎn)化率極高的長(zhǎng)期消費(fèi)，從根本上避免用戶流失。良好生態(tài)和友好氛圍，使快手成了明星、名人們帶貨出道的最佳舞臺(tái)。華少之后，大批選手仍在跑步進(jìn)場(chǎng)。最新消息是，在董明珠之后，“養(yǎng)豬大戶”丁磊也要來快手直播帶貨了。短視頻直播平臺(tái)缺乏電商的基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展直播帶貨容易因供應(yīng)鏈問題受限。但作為直播行業(yè)的巨頭，日活超3億的快手擁有著不容忽視的流量?jī)r(jià)值，在直播帶貨里掌握了足夠的自主選擇權(quán)。因此，平臺(tái)才能迅速填平“貨源”短板，甚至將此扭轉(zhuǎn)為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。華少優(yōu)秀的首秀舞臺(tái)，背后就是快手?jǐn)U展邊界，朝著品牌化、主流化電商平臺(tái)升級(jí)的又一次有效探索。看過快手帶貨直播的朋友，大多知道華為、蘭蔻、戴森等國(guó)際品牌早已是標(biāo)配產(chǎn)品。拋開官方品牌活動(dòng)不說，連腰尾部主播都是這些“金主爸爸”的重點(diǎn)合作對(duì)象。也是，想必沒有哪家品牌跟銷量過不去。今年年初，快手電商聯(lián)合快手商業(yè)化發(fā)起“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，成功吸引了李寧、完美日記、寶潔、完美日記等品牌參與。國(guó)際美妝品牌狂歡專場(chǎng)更是上線了雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際大牌，單場(chǎng)直播觀看總?cè)藬?shù)突破1000萬(wàn)，單場(chǎng)銷售額突破5億。售價(jià)數(shù)千元的“貴婦產(chǎn)品”LP魚子醬上線秒空，手慢的硬糖君買了個(gè)寂寞。5月27日，快手與京東零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，表示雙方將在零售供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面深入合作，共同打造短視頻直播電商生態(tài)。消息震驚業(yè)內(nèi)，快手在電商江湖的地位再次攀升。據(jù)協(xié)議透露，京東零售將通過供應(yīng)鏈合作的方式把京東零售優(yōu)勢(shì)品類提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售?？焓钟脩艨稍诳焓中〉曛苯淤?gòu)買京東自營(yíng)商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)就能完成購(gòu)買，且能享受京東物流配送和售后等服務(wù)。6月16日當(dāng)天，快手電商將攜首位明星代言人上線京東自營(yíng)商品的帶貨專場(chǎng)。這將是兩大平臺(tái)戰(zhàn)略合作的重要落地，許多主播也將在快手站內(nèi)參與售賣京東自營(yíng)品牌的活動(dòng)。隨著快手和京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，無(wú)疑會(huì)給雙方用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，也在電商江湖再掀風(fēng)云。主打成熟品牌促銷的616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)，再加上挖掘“源頭好物”的116購(gòu)物狂歡節(jié)，快手已經(jīng)自造了兩個(gè)電商購(gòu)物節(jié)。不但獨(dú)立造節(jié)，還要賦能電商平臺(tái)決戰(zhàn)年中大促，直播電商已然成為電商行業(yè)的重要力量。華少首秀落幕，616仍在繼續(xù)。各位明星抓緊上場(chǎng)，迎風(fēng)起飛搶下出道位。硬糖君已經(jīng)備好干糧，等著看神仙打架，順道買個(gè)滿足。
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娛樂硬糖
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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