一月份沒(méi)剩幾天了，親，兩百塊買的日歷翻到哪了？硬糖君自己買的第一本日歷，是2013年購(gòu)入的2014年《故宮日歷》；及至2015年，日歷市場(chǎng)可以說(shuō)是全面爆發(fā)，《故宮日歷》《單向歷》等搶占書店暢銷榜，也在朋友圈形成刷屏。但彼時(shí)硬糖君覺(jué)得這就是個(gè)網(wǎng)紅風(fēng)潮吧，起碼自己只買過(guò)那一次，根本想不起來(lái)用。硬糖君再次逆言靈了。2020年，日歷仍是門好生意。北京的言幾又、Page one、西西弗等書店員工都對(duì)硬糖君表示“賣得不錯(cuò)”。而一位設(shè)計(jì)師朋友則透露，日歷策劃因利潤(rùn)可觀，已成為近年文創(chuàng)公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。日歷品牌也從最初的幾十家飆升至上百家，互聯(lián)網(wǎng)公司、自媒體品牌存在感日強(qiáng)。各家分別從圈層、小眾等垂直領(lǐng)域切入，改變著日歷書的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，甚至商業(yè)模式。如此繁榮的日歷市場(chǎng)，消費(fèi)者究竟是怎樣的構(gòu)成與想法。硬糖君進(jìn)行了“日歷使用情況”問(wèn)卷調(diào)查，在86個(gè)有效樣本中，僅15.12%的人能做到“按照順序每天一張的撕”，多數(shù)人都是階段補(bǔ)撕，或者壓根忘了自己有這玩意兒。但即便如此，他們?nèi)栽敢饣ㄙM(fèi)上百塊，連續(xù)幾年購(gòu)買設(shè)計(jì)感強(qiáng)的日歷書。在淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_(tái)，對(duì)“2020日歷書”的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索篩選，硬糖君粗略統(tǒng)計(jì)出有圖書標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)的商品超80件。這些日歷主要分為翻頁(yè)式和撕頁(yè)式，涵蓋藝術(shù)、時(shí)政、生活、自然等領(lǐng)域，內(nèi)容極其豐富。 若是從細(xì)分市場(chǎng)切入，其實(shí)難以歸納日歷書的類型。硬糖君匯總了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷量排名前50的日歷，發(fā)現(xiàn)這些商品間存在相似特征，基本能夠劃分為三類：IP衍生型、知識(shí)分享型和創(chuàng)新視覺(jué)型。IP衍生型日歷多數(shù)取材于中國(guó)經(jīng)典的文化符號(hào)，如故宮、國(guó)博、國(guó)家寶藏等，《故宮日歷》便是其中的頂流。早在1935年，故宮就推出了現(xiàn)代日歷書鼻祖《故宮日歷》。這款新品顏色古雅、設(shè)計(jì)新穎，完全不同于傳統(tǒng)的老黃歷，文人墨客青眼有加。據(jù)傳刊印2000份，被搶購(gòu)一空，是當(dāng)之無(wú)愧的初代網(wǎng)紅。而后，更新5冊(cè)的《故宮日歷》因時(shí)局動(dòng)蕩逐漸被遺忘，直到2010年才再次“復(fù)活”。復(fù)刻、創(chuàng)新、升級(jí)，《故宮日歷》的銷量在改版中不斷增長(zhǎng)，但尚未引爆。2015年，故宮在商業(yè)開(kāi)發(fā)、品牌宣傳上展開(kāi)系列創(chuàng)新，徹底顛覆了過(guò)去的嚴(yán)肅性。一時(shí)間，故宮成為年輕群體追捧的網(wǎng)紅景點(diǎn)，文創(chuàng)產(chǎn)品隨之走紅。其中，“美意延祥年”主題的《故宮日歷》創(chuàng)下日銷5萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)，買家秀席卷微博、豆瓣等社交平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這年《故宮日歷》總銷量高達(dá)22萬(wàn)冊(cè)，超過(guò)了前面幾年的總和。近兩年，頤和園、國(guó)博等博物館等知名景點(diǎn)也紛紛試水，但成績(jī)相差甚大。2020年，頤和園的《二十四節(jié)》無(wú)人問(wèn)津，《國(guó)博日歷》卻在“當(dāng)當(dāng)文化暢銷榜”占得第7，排名甚至超過(guò)《故宮日歷》。和《故宮日歷2015》同期走紅的，還有來(lái)自單向街書店的《單向歷》。其極具時(shí)代感的文案為文藝青年所喜，也引領(lǐng)了創(chuàng)意視覺(jué)系日歷的風(fēng)潮。此外，《單向歷》一改翻頁(yè)設(shè)計(jì)，復(fù)活了撕頁(yè)式日歷的設(shè)計(jì)。創(chuàng)意視覺(jué)型日歷能圍繞文案、圖片、技術(shù)等進(jìn)行品類細(xì)分?！豆{譜日歷》將日歷和記事本結(jié)合，每頁(yè)都會(huì)呈現(xiàn)一副精美畫箋，主打“美得讓人不忍下筆”；《喵嗚不停日歷》以“城市之貓”為主題，配圖來(lái)自街貓攝影大V的作品，能夠吸引云吸貓青年；《可以聽(tīng)的音樂(lè)日歷》則采用二維碼植入，消費(fèi)者可掃碼“每日一歌”。互聯(lián)網(wǎng)公司、自媒體品牌的參與，更是掀起了創(chuàng)意視覺(jué)型日歷的腦洞風(fēng)暴。陌陌的萌系插畫，知乎的問(wèn)答文案，廣告門的扎心語(yǔ)錄……比得就是“誰(shuí)更戲精”（部分無(wú)圖書標(biāo)準(zhǔn)書號(hào)）。其中，知識(shí)型日歷書在近年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將龐雜的知識(shí)體系拆分，滿足了消費(fèi)者對(duì)碎片知識(shí)的需求，符合當(dāng)下大眾的閱讀習(xí)慣，猶以文學(xué)詩(shī)詞和健康養(yǎng)生受歡迎。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷量前50的日歷中，標(biāo)題含“健康”“健身”“養(yǎng)生”的商品多達(dá)14件，《丁香醫(yī)生健康日歷》《范志紅健康日歷》《華西醫(yī)院辟謠小分隊(duì)：健康日歷》均擠進(jìn)前10。去年《丁香醫(yī)生健康日歷》就賣出了20萬(wàn)冊(cè)，今年只多不少。從評(píng)論看，年輕消費(fèi)者占比極大。而文學(xué)詩(shī)詞多數(shù)取材自唐詩(shī)、漢字、詩(shī)經(jīng)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)知名的作家和博主，在年輕群體中迅速流行。其中，馮唐的《歡喜·金句日歷》收錄了他的366句語(yǔ)錄和12副全新書法，本質(zhì)上和《豆瓣日歷》《單向歷》等沒(méi)有差別，但被粉絲炒出了文學(xué)味兒。六神磊磊、王左中右、顧爺?shù)炔┲鳎瑒t延續(xù)內(nèi)容特色，對(duì)唐詩(shī)、漢字等進(jìn)行解讀。雖然沒(méi)能賣過(guò)《飛花令里讀詩(shī)詞》《每日讀詩(shī)日歷》等經(jīng)典款，但也嘗到不少甜頭。而遲來(lái)的掘金者只能把目光瞄向更冷門的細(xì)分領(lǐng)域。航天、相聲、法律等相繼被搬進(jìn)日歷，但沒(méi)能掀起太大水花。要硬糖君說(shuō)，相聲本該走創(chuàng)意視覺(jué)路線，整點(diǎn)德云男團(tuán)寫真集還愁賣？再搞個(gè)單鏈打榜，爆款妥妥的。探討日歷的用戶心理前，我們有必要弄清大家獲取日歷的方式。這既決定了使用者的行為，也折射著購(gòu)買者的心理。在硬糖君發(fā)布的問(wèn)卷調(diào)查里，近70%的人表示日歷來(lái)自“他人贈(zèng)送”。而結(jié)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的買家評(píng)價(jià)看，我們能清楚知道幾款日歷確實(shí)是年輕群體的送禮選擇?！案杏X(jué)朋友會(huì)喜歡”“好看，打算再買兩本送人”等反饋比比皆是。文化內(nèi)涵和收藏價(jià)值，是這群消費(fèi)者最看重的。因而，《故宮日歷》《國(guó)博日歷》等IP衍生日歷的禮物特征更為明顯。在他們看來(lái)，這些日歷不再是單純記錄時(shí)間的載體，而是兼具審美和底蘊(yùn)的藝術(shù)品。自《故宮日歷2015》全面走紅后，許多收藏愛(ài)好者高價(jià)求購(gòu)舊款、全套?？追蜃优f書網(wǎng)上，《故宮日歷》（2010版、2011版等）單本售價(jià)動(dòng)輒上千，《故宮日歷》全套（2010-2020）更是賣出了8800的天價(jià)。限量和溢價(jià)增強(qiáng)了某些日歷的收藏價(jià)值，也持續(xù)影響著當(dāng)下市場(chǎng)。當(dāng)然，小樣本調(diào)查存在明顯局限。放眼整個(gè)日歷市場(chǎng)，自購(gòu)用戶仍是主流。他們的消費(fèi)行為由群體情緒所決定，選擇背后代表了一種生活態(tài)度。早期的日歷多數(shù)是網(wǎng)格設(shè)計(jì)，直觀的排版方式符合當(dāng)時(shí)人們對(duì)高效生活的追求。即便現(xiàn)在，“減肥體重管理日歷”“自律學(xué)習(xí)日歷”等功能性產(chǎn)品，仍舊沿用了這種形式。而當(dāng)代佛系青年追求失序狀態(tài)，則更看重日歷書的設(shè)計(jì)感。此外，日歷書還能賦予使用者掌握時(shí)間的心理價(jià)值。撕頁(yè)式更增強(qiáng)了這種儀式感，某種意義上滿足了社畜對(duì)抗枯燥生活、自我解壓的需求。抖音、小紅書上瘋狂補(bǔ)撕日歷的視頻，都收獲了“拯救強(qiáng)迫癥”“看著都很爽”的評(píng)價(jià)。估計(jì)跟高考結(jié)束后撕書的感覺(jué)差不多。日歷書文案始終是其精髓?！秵蜗驓v》《歡喜·馮唐金句》等迎合了文藝青年的需求，“在我這貧瘠的土地上，你是最后的玫瑰”“年少時(shí)代的憂郁，是對(duì)整個(gè)宇宙的驕傲”……嗯，QQ空間金句文化永遠(yuǎn)熠熠生輝。《小黑書》《毒湯日歷》則戳中了佛系青年的嗨點(diǎn)?！芭Σ灰欢ǔ晒Γ慌σ欢ê苁娣薄按蚬さ扔诜€(wěn)定貧窮”……都是當(dāng)下流行的喪文化，易于掀起造?？駳g。當(dāng)然，任何特色文案都能為固定群體提供朋友圈素材。買了本日歷，365天的自拍都不用想配詞了。有趣的是，年輕人一邊嫌棄著爸媽分享的“震驚！專業(yè)醫(yī)生曝光長(zhǎng)壽秘方”“99%的人都不知道的養(yǎng)生小知識(shí)”，一邊在購(gòu)物車加進(jìn)了各類醫(yī)療大V團(tuán)隊(duì)打造的日歷。熬夜蹦迪，日歷養(yǎng)生，當(dāng)代青年能照顧好自己，爸媽盡可放心。日歷書的走紅，是一場(chǎng)蓄謀已久的炒作。除了深度捆綁年輕生活方式，緊跟潮流文化外，社交媒體的價(jià)值也不容低估。《故宮日歷》《單向歷》《箋譜日歷》等經(jīng)典款，先在消費(fèi)群體建立良好口碑，經(jīng)微博、微信、豆瓣等社交平臺(tái)宣傳，再由明星、博主等放大聲量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。而購(gòu)買者拍照打卡的集體行為，也能帶動(dòng)裂變傳播。但這種模式需要知名景點(diǎn)、人氣書店等IP，才能撬動(dòng)市場(chǎng)。2017年，大批廠商試圖復(fù)制《單向歷》的成功，因缺乏穩(wěn)定粉絲底盤而翻車，導(dǎo)致次年日歷數(shù)量略有回落。如今，互聯(lián)網(wǎng)公司、自媒體成為出版社合作首選，日歷書的營(yíng)銷模式隨之更新。想打造一款網(wǎng)紅日歷，定價(jià)、工期、銷售渠道等都有門道。創(chuàng)意內(nèi)容是日歷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)，硬糖君匯總的50款日歷，同質(zhì)化仍極為嚴(yán)重。單看《健康日歷》挺有特色，但放在整個(gè)知識(shí)品類、或健康養(yǎng)生題材，都存在明顯“撞?！?。當(dāng)日歷內(nèi)容難以差異化，營(yíng)銷策略更能影響銷量。2018年初，運(yùn)營(yíng)人員夜祺（化名）負(fù)責(zé)公司首款日歷開(kāi)發(fā)。但進(jìn)行到后半程，她才發(fā)現(xiàn)相似度極高的競(jìng)品。經(jīng)過(guò)幾輪案例分析，夜祺團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)定價(jià)、工期是影響同類日歷銷量的關(guān)鍵。定價(jià)低、工期短且先上市的產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)更好。她們將單價(jià)89元的日歷下調(diào)至69元，預(yù)售期提前到了當(dāng)年9月（原定11月）。據(jù)硬糖君觀察，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷量前50的日歷平均定價(jià)為100元／本（折后平均售價(jià)53元／本），銷量前10 的日歷平均定價(jià)為103.9元／本（折扣平均售價(jià)49.64元／本）。結(jié)合“日歷使用情況”的問(wèn)卷調(diào)查，推測(cè)日歷書最佳售價(jià)區(qū)間應(yīng)為：50-100元。為了盡可能延長(zhǎng)宣傳期，日歷開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)一般會(huì)搶先預(yù)售。此外，眾籌也是自媒體、設(shè)計(jì)工作室等前置造勢(shì)、評(píng)估成本的重要方式。幾大文化創(chuàng)意眾籌社區(qū)，都有幾十個(gè)日歷預(yù)售項(xiàng)目成功落地。“單本日歷能掙差不多30塊，我們做一年凈利150萬(wàn)左右?！币轨鞲嬖V硬糖君。值得一提的是，日歷銷售渠道也從書店、電商等傳統(tǒng)平臺(tái)，向社群、朋友圈等轉(zhuǎn)移分銷，頗有幾分微商化的味道。夜祺開(kāi)發(fā)的日歷就提供代理模式，公眾號(hào)、博主、kol等只需通過(guò)指定方式（比如小程序）銷售，就能獲得分成。“分銷占比較小，但也是個(gè)宣傳品牌的好方式?！蹦臣夜菊峭ㄟ^(guò)這一渠道發(fā)現(xiàn)了夜祺公司，找他們簽約了幾萬(wàn)本定制款。事實(shí)上，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將觸手伸到日歷產(chǎn)業(yè)上游，以定制、外包等服務(wù)降本增效。2020年才剛剛開(kāi)始，夜祺們已經(jīng)著手策劃明年新品。想要搶灘日歷市場(chǎng)的朋友，再不開(kāi)工就晚了。硬糖君有個(gè)小想法：手賬黨越來(lái)越多，咱可以搞個(gè)專供版貼紙日歷嘛。邊撕邊貼，豈不美哉！
本文系作者：
娛樂(lè)硬糖
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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