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　　App產(chǎn)品成功與否，首先要能被消費(fèi)者看見，在開發(fā)技術(shù)之外，營(yíng)銷層面的市場(chǎng)區(qū)隔、目標(biāo)受眾、甚至搭配社群營(yíng)銷的操作模式，都是能否成功打入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

　　短短時(shí)間，因智能手機(jī)普及和5G寬帶的到來，讓移動(dòng)設(shè)備的App應(yīng)用如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，在這個(gè)紅海中，若我們想要先搶得一席之地，應(yīng)該做怎樣的競(jìng)品評(píng)估和分析呢？扣除ASO（App Store optimization）優(yōu)化外，是否可以從某些細(xì)節(jié)中了解差異？

　　本文選自《Appify跨境電商獨(dú)立站App應(yīng)用程序客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)優(yōu)化白皮書》，以下是Appify跨境電商獨(dú)立站手機(jī)App研究員Michael分享給大家的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)想進(jìn)軍App市場(chǎng)中的你和企業(yè)有所幫助。

　　在操作及輔導(dǎo)那么多企業(yè)當(dāng)中，當(dāng)一款A(yù)pp開發(fā)完成后，除了熱情、夢(mèng)想和時(shí)間外，其實(shí)最常會(huì)碰到下列幾個(gè)問題，本文將借這些問題，提供最易懂最簡(jiǎn)單的競(jìng)品評(píng)估和分析以便讓企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)。

　　許多企業(yè)通常會(huì)遇到以下幾個(gè)的問題：

　　1.我的消費(fèi)市場(chǎng)在哪邊？

　　2.我的競(jìng)品是誰？

　　3.沒有營(yíng)銷預(yù)算怎么推廣？

　　4.地面推廣對(duì)我的幫助是？

　　1. 我的消費(fèi)市場(chǎng)在哪邊？

　　一般來說，企業(yè)開發(fā)完App后，通常會(huì)碰到這個(gè)問題，好不容易開發(fā)完成App，設(shè)定的受眾人群應(yīng)該會(huì)有需求，甚至企業(yè)原先會(huì)員都會(huì)下載，但并不是這么一回事，App產(chǎn)品推出后卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)和自己想的有點(diǎn)出入，而造成產(chǎn)品和推展停滯。

　　其實(shí)別想太多，在App的市場(chǎng)當(dāng)中若只想做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我其實(shí)不太建議，因?yàn)橄螺d數(shù)不可觀，且競(jìng)爭(zhēng)者永遠(yuǎn)會(huì)超乎你原先規(guī)劃的競(jìng)品。

　　在移動(dòng)的領(lǐng)域，其實(shí)應(yīng)該勇于將產(chǎn)品推向世界，在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷則可以當(dāng)作市場(chǎng)磨練水溫，要知道當(dāng)你的App上架到Google Play & App Store，除非你自定義國(guó)家/區(qū)域發(fā)布，否則就該把自家的產(chǎn)品拓展到全世界。

　　目前耳熟能詳?shù)腁pp當(dāng)中多數(shù)都是跨國(guó)型的App，移動(dòng)市場(chǎng)本無疆域性質(zhì)。

　　它不像互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)你在國(guó)內(nèi)搜索「電子商務(wù)」這組關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的將會(huì)是國(guó)內(nèi)相關(guān)的網(wǎng)站，但在（Google Play & App Store）當(dāng)中，可能會(huì)出現(xiàn)的是北美或者其他國(guó)家/地區(qū)的App名稱。這也是為什么當(dāng)你打你想要的關(guān)鍵詞，卻可能出現(xiàn)繁體字的App的原因。

　　要在眾多App當(dāng)中脫穎而出，以企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)，搭配市場(chǎng)靈活的App設(shè)計(jì)范例，例如推廣方式、設(shè)計(jì)描述，能有效幫助App產(chǎn)品搶得先機(jī)。

　　根據(jù)Appify市場(chǎng)部提供的數(shù)據(jù)，如果你仍未決定是否擁有App移動(dòng)應(yīng)用程序，那么你有足夠的理由做出轉(zhuǎn)變。

　　通常，移動(dòng)App應(yīng)用程序提供更好的用戶體驗(yàn)。它提供了網(wǎng)站無法提供的功能，例如：推送通知、相機(jī)和 GPS。應(yīng)用程序用戶也更有參與度，更有可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　因此，如果你想提高銷售額，那么獲得App移動(dòng)應(yīng)用程序是必經(jīng)之路。

　　借助MobileSKU和Appify創(chuàng)建手機(jī)App，你可以獲得每個(gè)App用戶的第一手?jǐn)?shù)據(jù)以及每次銷售的詳細(xì)洞察報(bào)告。

　　移動(dòng)電商MobileSKU和Appify通過AI智能識(shí)別模式和數(shù)據(jù)推測(cè)趨勢(shì)為你提供利基用戶行為洞察報(bào)告來幫助你利用這些數(shù)據(jù)，做出基于客觀數(shù)據(jù)支持的科學(xué)決策，從而帶來更多的轉(zhuǎn)化、增加的銷售額和更高的 AOV（平均訂單價(jià)值）。

　　2. 我的競(jìng)品是誰？

　　Google Play & App Store

　　類別的影響是？

　　這是最常被問到的問題。如果問什么是應(yīng)用程序類型App的競(jìng)品，我都會(huì)說是游戲產(chǎn)業(yè)，若是游戲產(chǎn)業(yè)我則會(huì)說那些是有跨國(guó)企業(yè)的公司。

　　以上這些非玩笑話，只因?yàn)橐豢預(yù)pp上市在這個(gè)紅海中的紅海最先決的條件就是被找到，沒有被找到的App就沒有價(jià)值，所以這些營(yíng)銷投放預(yù)算較大的App，因?yàn)橹茸銐颍拍軌蛴泻罄m(xù)的營(yíng)運(yùn)模式發(fā)展。

　　另外國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)非常適合當(dāng)作產(chǎn)品水溫測(cè)試，畢竟要在一個(gè)地區(qū)能有那么多使用智能手機(jī)的人群，又有那么多不同屬性商圈環(huán)境的國(guó)家/地區(qū)著實(shí)不多。

　　那難道企業(yè)開發(fā)App產(chǎn)品后，沒有預(yù)算就不能在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)了嗎？畢竟研發(fā)和開發(fā)經(jīng)費(fèi)已經(jīng)吃掉大半預(yù)算，怎么會(huì)有營(yíng)銷推廣預(yù)算在市場(chǎng)中。

　　錯(cuò)！我在Appify開發(fā)手機(jī)App應(yīng)用的客群案例中得出一個(gè)結(jié)論，企業(yè)開發(fā)App雖然營(yíng)銷費(fèi)用很重要，但最重要的經(jīng)營(yíng)來自于速度和靈活性。

　　如今，我想人手一機(jī)是最基本的，市場(chǎng)也不太需要教如何使用App，所以這意味著，當(dāng)一款產(chǎn)品上架后，設(shè)定產(chǎn)業(yè)中你認(rèn)為最好的、相同類型的App進(jìn)行參考（文案、關(guān)鍵詞），會(huì)有非常多的相似品可以做為參考。

　　以企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)，搭配市場(chǎng)靈活的App設(shè)計(jì)（推廣方式、設(shè)計(jì)描述），將會(huì)幫助你的App產(chǎn)品搶得先機(jī)。

　　記?。∏f不要以為App開發(fā)就有人會(huì)下載，App的下載成本非常高。

　　以發(fā)票管家App為例，因市面上已經(jīng)有非常多類似的競(jìng)品，不管是官方還是民間開發(fā)，消費(fèi)者都有可能下載綁定兩款以上的發(fā)票類型App于手機(jī)內(nèi)。

　　如果你的網(wǎng)站還沒有App應(yīng)用程序，私信小編，馬上創(chuàng)建你的App移動(dòng)應(yīng)用程序，并發(fā)布App到Google Play 和 App Store 全球應(yīng)用商店開始獲客。

　　所以，要同時(shí)觀察類別，一般而言這類的產(chǎn)品會(huì)放置于生活品味，我則建議業(yè)主放在金融，為何放在財(cái)經(jīng)類別呢？

　　來自于類別競(jìng)爭(zhēng)者同屬性不多，且發(fā)票廣義也是財(cái)經(jīng)類型，故移轉(zhuǎn)屬性后，更能被搜索看見，也連接后續(xù)可能的異業(yè)合作。

　　當(dāng)你的產(chǎn)品能先被看到和搜索到，產(chǎn)品本身和競(jìng)品間差異化自然會(huì)有所不同！

　　我知道你們一定覺得自己的App很有生活品味，但真實(shí)的情況下，不管你是哪一個(gè)類別，消費(fèi)者可能也不太清楚，因?yàn)橄M(fèi)者在意的是關(guān)鍵詞的搜索。

　　我以鬧鐘這個(gè)關(guān)鍵詞為例，當(dāng)好不容易制作了一款鬧鐘，我們所想的可能是放在生活類別。

　　但詳細(xì)觀察，當(dāng)你將鬧鐘放在生活品味這個(gè)類別后，會(huì)發(fā)現(xiàn)房屋出租類型App、二維碼類型App或行動(dòng)類型App等都在此類別，而這些都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在已知的營(yíng)銷法則當(dāng)中，我們會(huì)把SWOT當(dāng)作競(jìng)品規(guī)劃中一個(gè)選項(xiàng)，但法則中不會(huì)告訴你，做移動(dòng)營(yíng)銷碰觸到的不只是相似的競(jìng)爭(zhēng)品項(xiàng)，而是只要放在同個(gè)類別，能占據(jù)消費(fèi)者智能手機(jī)時(shí)間的App，都將是你的競(jìng)品。

　　這也是很多營(yíng)銷高手在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中可能會(huì)失策的原因，因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷的操作要更加整合、交叉和虛實(shí)三者并行。

　　移動(dòng)營(yíng)銷會(huì)遭遇到的一個(gè)問題是，除了「功能相似」的App之外，「歸在同一類別」的App都會(huì)成為競(jìng)品。

　　3. 沒有營(yíng)銷預(yù)算怎么推廣？

　　剛剛前面兩段寫了消費(fèi)市場(chǎng)和競(jìng)品，現(xiàn)在要寫非常實(shí)際的內(nèi)容，若沒有錢我該怎樣營(yíng)銷推廣呢？

　　在寫之前，想請(qǐng)大家思考一下，在記憶當(dāng)中的App產(chǎn)品當(dāng)中，扣除游戲行業(yè)者，有多少是花大筆預(yù)算而被下載的？而有多少你不知道的App卻被下載超過百萬次以上的？

　　Appify跨境電商獨(dú)立站App研究中心的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷就是要投放預(yù)算，且這預(yù)算可能隨著產(chǎn)品的上線花費(fèi)會(huì)越來越多，因?yàn)楫a(chǎn)品收益回饋也越來越大，這是一種成長(zhǎng)。但獨(dú)立開發(fā)工作室的App可能沒有預(yù)算那怎么推廣呢？

　　以下的口訣分享給大家，善用社群、靈活調(diào)配、借力使力、勇于國(guó)際和舍與得別害怕。

　　善用社群

　　前陣子看了一篇文章，標(biāo)題是寫社群是窮人家的原子彈，這話其實(shí)很貼切，但前提要提醒大家，真實(shí)要玩社群是非?；ň徒疱X的，會(huì)這樣說社群是窮人家的原子彈是因?yàn)槿伺c人的互動(dòng)是具備散播性，而當(dāng)社群切中議題，后續(xù)發(fā)酵將超乎預(yù)期。

　　從最早的「開心農(nóng)場(chǎng)、憤怒的小鳥和一次次社會(huì)議題」可以看到這個(gè)道理，所以當(dāng)跨境電商賣家的產(chǎn)品要上線，先問自己所有的媒體關(guān)鍵詞和社群記憶點(diǎn)操作是否都準(zhǔn)備齊了！

　　靈活調(diào)配

　　App操作和實(shí)體產(chǎn)品上線最大的差異就是，能夠生存就是一切，所謂的規(guī)范都是產(chǎn)品成功后才配提出，而這也是這一兩年來被最常說到的敏捷式開發(fā)。

　　所以當(dāng)產(chǎn)品上線首要就是當(dāng)市場(chǎng)回饋的所有投訴及問題，都要在最快的時(shí)間處理回復(fù)。

　　沒有所謂1到10的行程規(guī)劃，只要市場(chǎng)喜歡哪一個(gè)，就該拋開一切原則，迎接市場(chǎng)才是。

　　借力使力

　　借有營(yíng)銷資源的力，借成功范例的力，借別人有自己沒有資源的力，不要什么都一條龍的模式操盤，這會(huì)很累的。

　　勇于國(guó)際

　　想要有下載量，想要被創(chuàng)投發(fā)現(xiàn)，想要有高廣告收入，大膽的將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成多語言版本吧！若有一點(diǎn)小預(yù)算，就進(jìn)行海外投放，效益應(yīng)該將會(huì)超乎局限的國(guó)家／地區(qū)的。

　　舍與得，別害怕

　　魚和熊掌不可兼得，但在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中，往往我們可能開發(fā)多時(shí)的產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)的不領(lǐng)情而膠著不前，但有可能自己認(rèn)為的小作卻在市場(chǎng)大放光明，如：發(fā)票存折、音樂軟件或翻譯型和運(yùn)動(dòng)類型App。

　　正如Appify跨境電商獨(dú)立站品牌主題會(huì)議中強(qiáng)調(diào)的：當(dāng)你的產(chǎn)品在這個(gè)紅海中的紅海被找尋到后，下一步將要思考這個(gè)App對(duì)于消費(fèi)者的日常生活而言，到底會(huì)有怎樣的幫助，并不是產(chǎn)品優(yōu)化或者產(chǎn)品格局夠大市場(chǎng)就會(huì)接受的。

　　要知道人類演化好歹經(jīng)歷幾百萬年，并不會(huì)因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及、消費(fèi)者的使用習(xí)性等，只能說開始不排斥和接受而已，所以該舍該得就放寬心吧。

　　4. 網(wǎng)紅對(duì)我的幫助是？

　　其實(shí)我們常常犯一個(gè)錯(cuò)誤，想要占有所謂的80%客戶反而失去了那20%創(chuàng)造產(chǎn)值的消費(fèi)者，而這20%的消費(fèi)者有可能間接的影響80%的客戶群，在所謂的App操作當(dāng)中，我會(huì)建議跨境電商賣家，扣除以上所說的操作外，

　　大量嘗試社群網(wǎng)紅的曝光，藉由這些忠實(shí)粉絲試試看自身產(chǎn)品的水平吧，要知道許多社群網(wǎng)紅的粉絲有可能成為App第一階段累積下載數(shù)。

　　還有社群網(wǎng)紅其實(shí)也會(huì)有所謂的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，若你的App是一款不錯(cuò)的App而本身也沒有多余的營(yíng)銷預(yù)算，為何不先搭配社群網(wǎng)紅的營(yíng)銷曝光呢？

　　對(duì)我來說社群網(wǎng)紅是一個(gè)進(jìn)可攻、退可守的操作，雖然社群網(wǎng)紅常常被人誤解沒有導(dǎo)購(gòu)力，但積少成多不是壞事。

　　你可以想想資金那么龐大的游戲業(yè)者為何每次皆會(huì)投放大量社群網(wǎng)紅就是其道理，但也別忘了你所認(rèn)知的可能也是大家認(rèn)知的，有時(shí)候遠(yuǎn)路未必不是近路。

　　越來越多的歐美商家或國(guó)內(nèi)跨境貿(mào)易商，已經(jīng)開始布局移動(dòng)電商市場(chǎng)。

　　借助MobileSKU或Appify創(chuàng)建移動(dòng)電商手機(jī)App應(yīng)用，從傳統(tǒng)獨(dú)立站網(wǎng)站向App移動(dòng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型，更好地承接來自于TikTok, Google Ads和Facebook廣告流量，加強(qiáng)客戶粘性、提高日?；钴S度。

　　為客戶提供無縫便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，接觸到更多潛在受眾并挽回棄購(gòu)的客戶。

　　商家可以根據(jù)每個(gè)客戶的購(gòu)物偏好、個(gè)人興趣等多維度定制App推送的通知內(nèi)容，基于Appify客群畫像進(jìn)行二次營(yíng)銷，充分發(fā)揮跨境電商獨(dú)立站App對(duì)業(yè)務(wù)的推動(dòng)作用和適應(yīng)消費(fèi)者的移動(dòng)消費(fèi)行為趨勢(shì)。

　　本文節(jié)選自2022年Appify跨境電商數(shù)字化賦能沙龍擷英分享，根據(jù)Appify跨境電商研究中心編輯整理。粉絲朋友可以「點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入主頁(yè)」查看往期內(nèi)容中Appify的更多分享，或者私信小編獲取完整行業(yè)洞察報(bào)告等資料。

　　最后，我們?cè)購(gòu)?fù)習(xí)上架前你需要做的App競(jìng)品評(píng)估和分析幾個(gè)重點(diǎn)：

　　? 移動(dòng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)有三個(gè)：整合、交叉與虛實(shí)。

　　? 所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分兩塊：類別和其他主要占據(jù)消費(fèi)者時(shí)間的App。

　　? 社群網(wǎng)紅可能是進(jìn)入App市場(chǎng)的原子彈。

　　? App操作的兩個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)：速度和靈活性。