?竇偉老師《5G時(shí)代下的新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
5G時(shí)代下的新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
課程背景：
新媒體時(shí)代，特別是5G的到來(lái)，4G改變生活5G改變社會(huì)，我們更需要改變思維定式，適應(yīng)已經(jīng)來(lái)臨的5G時(shí)代。5G時(shí)代下，如何利用新媒體平臺(tái)，對(duì)公司形象、公司產(chǎn)品進(jìn)行正面的宣傳，同時(shí)積極引導(dǎo)員工的精神面貌，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性都有著非常重要的意義，而如何掌握和熟悉新媒體的各種運(yùn)營(yíng)技巧與方法也就成為了一項(xiàng)重要的工作。
本課程有什么不同呢？——針對(duì)企業(yè)新媒體創(chuàng)新思維系統(tǒng)化內(nèi)訓(xùn)和落地輔導(dǎo)
● 數(shù)十個(gè)行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例
● 完整的系統(tǒng)，深度的剖析
● 真情實(shí)感，毫無(wú)保留
● 技巧套路一一點(diǎn)破
● 手把手落地，執(zhí)行有效果
本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，給你帶來(lái)全新的思維視角，并在課程中加入了當(dāng)下最有效的訓(xùn)練營(yíng)模式：課程+實(shí)戰(zhàn)演練+社群陪伴式學(xué)習(xí)，更好的在社群中督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)和作業(yè)，整個(gè)課程通過(guò)新媒體創(chuàng)新思維的拆解，強(qiáng)調(diào)如何把工具和新媒體運(yùn)營(yíng)的技巧應(yīng)用到實(shí)際的項(xiàng)目中去，去解決新媒體和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的沒(méi)有粉絲，用戶定位不清晰，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率等具體問(wèn)題。
課程收益：
● 提升思維：掌握新媒體和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、總體框架和思維方式；
● 驅(qū)動(dòng)執(zhí)行：提升新媒體運(yùn)營(yíng)者的全局觀，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理者的驅(qū)動(dòng)意識(shí)，提高新媒體運(yùn)營(yíng)人員的文案、推廣上的執(zhí)行力；
● 學(xué)會(huì)方法：詳細(xì)了解新媒體運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，全面掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的方法、工具；
● 行業(yè)應(yīng)用：分析行業(yè)特點(diǎn)，找準(zhǔn)企業(yè)的新媒體定位，建立起企業(yè)產(chǎn)品的新媒體推廣計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略；
● 案例咨詢：現(xiàn)場(chǎng)以學(xué)員及企業(yè)為案例進(jìn)行落地實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員輸出針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：
l 企業(yè)主、營(yíng)銷(xiāo)管理者、高層經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、內(nèi)容負(fù)責(zé)人等
l 企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、微信運(yùn)營(yíng)成員、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員等新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工作人員
課程方式：案例分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練+角色扮演+現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)+實(shí)戰(zhàn)考核
課程大綱
第一篇：了解新媒體運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)
案例導(dǎo)入：解碼國(guó)貨美妝品牌—“完美日記”的流量密碼
第一講：認(rèn)識(shí)新媒體
一、了解傳統(tǒng)媒體與新媒體
1. 傳統(tǒng)媒體“昨日黃花”
2. 新媒體“大勢(shì)所趨”
研討：新媒體的優(yōu)勢(shì)——總結(jié)新媒體四大優(yōu)勢(shì)
二、新媒體運(yùn)營(yíng)的三大維度
工具：新媒體運(yùn)營(yíng)全景圖
維度一：內(nèi)容生產(chǎn)
維度二：內(nèi)容分發(fā)
維度三：內(nèi)容變現(xiàn)
案例：科勒廚具旗下佳德品牌新媒體運(yùn)營(yíng)案例分享
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)主流平臺(tái)
1. 微信：中國(guó)社交領(lǐng)域絕對(duì)的絕對(duì)霸主
2. 微博：活躍用戶量穩(wěn)定增長(zhǎng)
3. 今日頭條：新聞客戶端的新晉貴族
4. BAT：積極布局內(nèi)容分發(fā)客戶端
5. 抖音：以抖音為首的短視頻流量變現(xiàn)的異軍突起
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的目的（成交）
分享：為Z世代搭建新型營(yíng)銷(xiāo)矩陣——新媒體營(yíng)銷(xiāo)助伊利業(yè)績(jī)“破圈”增長(zhǎng)
第二講：新媒體運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思路與運(yùn)營(yíng)流程
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新思維“獨(dú)孤九劍”
1. 總決式：流量思維
2. 破劍式：內(nèi)容思維
3. 破刀式：平臺(tái)思維
4. 破槍式：大數(shù)據(jù)思維
5. 破索式：社交思維
6. 破掌式：IP思維
7. 破箭式：跨界思維
8. 破氣式：產(chǎn)品思維
9. 破鞭式：社群思維
案例一：廚衛(wèi)頭部品牌美大集成灶，如何玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)
案例二：雅蘭床墊新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例——“雅蘭睡眠日”策劃解析
二、新媒體運(yùn)營(yíng)的五大邏輯
導(dǎo)入：新媒體平臺(tái)與新媒體運(yùn)營(yíng)工具使用操作
邏輯一：八步打造好標(biāo)題
邏輯二：爆款內(nèi)容寶典
邏輯三：文案點(diǎn)石成金
邏輯四：用戶經(jīng)營(yíng)“吸睛大法”
邏輯五：新媒體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析拆解
工具：新媒體運(yùn)營(yíng)常用工具百寶箱
案例：20元小酒賣(mài)出3億年銷(xiāo)售額，江小白用新媒體實(shí)現(xiàn)了完美逆襲
實(shí)操：企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)心法（IP打造與策劃）
案例導(dǎo)入：國(guó)風(fēng)爆品的IP之路：花西子的新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 新媒體打造IP“五部曲”
第一步：挖掘品牌“獨(dú)特點(diǎn)”
第二步：拿捏用戶“興奮點(diǎn)”
第三步：包裝形象“有趣點(diǎn)”
第四步：說(shuō)個(gè)故事“曲折點(diǎn)”
第五步：高頻互動(dòng)“親密點(diǎn)”
案例：打造“冰雪奇緣”的浪漫和邂逅——廣州萬(wàn)達(dá)旅游城新媒體營(yíng)銷(xiāo)拆解
2. 企業(yè)IP定位及商業(yè)規(guī)劃
研討：新媒體下的國(guó)潮IP新文化——“故宮文創(chuàng)”火爆背后的營(yíng)銷(xiāo)策略
實(shí)操：用新媒體思維策劃企業(yè)IP（落地方案）
第二篇：新媒體運(yùn)營(yíng)三大主要平臺(tái)的“道法術(shù)”
平臺(tái)一：微信公眾號(hào)
導(dǎo)入：用淘寶爆款思路打造一個(gè)NB的微信公眾號(hào)
一、打造爆文
1. 真實(shí)感：塑造閱讀情境，制造共鳴，產(chǎn)生價(jià)值驅(qū)動(dòng)
2. 閱讀視角：文字是死的，故事是活的，活的故事才能吸引人看
3. 塑造壁壘：越獨(dú)特的公眾號(hào)，越有競(jìng)爭(zhēng)力
4. 制造議題：找到用戶的需求很難，但找到用戶的議題就容易
5. 人物故事和細(xì)節(jié)刻畫(huà)：你的文章與爆文之間，可能缺乏了這兩個(gè)點(diǎn)
二、打造爆號(hào)
1. 以平臺(tái)思維做推廣
2. 以電商思維做引流
3. 以數(shù)據(jù)思維做運(yùn)營(yíng)
三、爆款選題3大邏輯
1. 關(guān)注度：受眾人群的多寡、痛點(diǎn)程度的大小
2. 價(jià)值感：情感共鳴、新鮮資訊、顛覆認(rèn)知、解決問(wèn)題
3. 追熱點(diǎn)：定位要準(zhǔn)、速度要快、角度要新
案例研討：海底撈公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心秘籍！
實(shí)操：企業(yè)公眾號(hào)自檢分析
平臺(tái)二：抖音
導(dǎo)入：借勢(shì)抖音打造品牌超級(jí)爆款
一、選爆品：抖音爆款選品三角模型
1. 好名字
2. 好故事
3. 好賣(mài)點(diǎn)
二、好內(nèi)容：短視頻4T內(nèi)容法則
1. 吸引力：黃金3秒
2. 信任力：人設(shè)IP
3. 誘惑力：賣(mài)點(diǎn)表達(dá)
4. 行動(dòng)力：引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
三、擅投流：抖音流量七段論
四、爆款短視頻的4個(gè)基本原則：算法是否認(rèn)識(shí)你，用戶是否喜歡你
1. “你是誰(shuí)”比“你發(fā)什么”更重要
——賬號(hào)定位具有清晰的邊界，盡量單一
2. 發(fā)布時(shí)間沒(méi)有最好只有適合
——精準(zhǔn)內(nèi)容，精準(zhǔn)推送
3. 發(fā)布頻率越穩(wěn)定越好
——提高權(quán)重，持續(xù)輸出
4. 積極參加熱門(mén)挑戰(zhàn)
——提高推薦機(jī)會(huì)，“高仿”的也受追捧
案例研討：看招商銀行抖音矩陣號(hào)如何“合力”圈粉千萬(wàn)
平臺(tái)三：微博
導(dǎo)入：三步打造微博爆款活動(dòng)
1. 天時(shí)：找準(zhǔn)上線時(shí)間點(diǎn)，等于找到了免費(fèi)的流量源
2. 地利：推出有趣好玩的創(chuàng)意活動(dòng)，讓用戶被你牢牢吸引
- 創(chuàng)意獎(jiǎng)品——尋找噱頭是設(shè)置獎(jiǎng)品的首要任務(wù)
- 創(chuàng)意玩法——刺激用戶“爽點(diǎn)”
3. 人和：找藍(lán)V朋友一起打造這場(chǎng)活動(dòng)盛宴
案例研討：微博賦能蘭蔻重構(gòu)爆品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
實(shí)操：企業(yè)微博活動(dòng)策劃
附加分享：企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)推廣多形式推廣
1. 小紅書(shū)內(nèi)容種草與推廣：產(chǎn)品想種草，圖片要精美
適用：快消、美妝、時(shí)尚、美食、旅游等
2. 知乎問(wèn)答話術(shù)技巧：知識(shí)分享，實(shí)用干貨
適用：金融、保險(xiǎn)、教育、3C、互聯(lián)網(wǎng)等
3. 輕松玩轉(zhuǎn)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：賣(mài)的是信任，真誠(chéng)為先
適用：快消、新零售、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)?
4. KOL達(dá)人推廣和營(yíng)銷(xiāo)：口碑傳播，達(dá)人影響力
適用：時(shí)尚快消
5. B站營(yíng)銷(xiāo)：Z世代年輕人群營(yíng)銷(xiāo)新陣地
適用：3C數(shù)碼、理財(cái)保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、教育、汽車(chē)等
實(shí)操：制定企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃
課程總結(jié)，答疑解惑
本文系作者：
趙同學(xué)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)