很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不知道本號的文案參與比稿的機(jī)會多不多。
有可能你是小公司，輪不到你想那么多；有可能你公司初創(chuàng)，能有個機(jī)會已是幸運；有可能你正好在大平臺，看著別人練你的手已是雀躍。
像阿那亞這種，很少有地產(chǎn)文案還不知道的項目，它的比稿機(jī)遇就一定是客大欺店的了。
你不在一個區(qū)域做出過一些名氣，你不在一個領(lǐng)域做出過一些品牌，或者你是什么界的領(lǐng)軍人物，再或者你平臺的大佬交游廣闊，四海之內(nèi)皆兄弟，那你們被正眼看上的可能性微乎其微。
地產(chǎn)界這些年流傳一個詞叫「入庫」，啥意思呢，就是你公司無論大小，因機(jī)緣巧合服務(wù)過這個甲方，又經(jīng)考察人員規(guī)模場所資質(zhì)后過關(guān)了，你就可能被篩選到此甲方的供應(yīng)商大名單，人家要比稿抑或邀標(biāo)時，才有機(jī)會看見你。前提是多少服務(wù)過它，或有相類似級別的它品牌案例，否則你難入圍。
但阿那亞可能沒這個序列，即便有很多通路資源者如中旅，有很多山水資源者如廣州九龍湖，也可能都因阿那亞來領(lǐng)銜合作就沒搞那么復(fù)雜。
原本并不知阿那亞這一新動向，是哐佬那天看某群，說道里也被邀標(biāo)，才想起連夜去討問小盜。
急于想看阿那亞的比稿案，是想看看小盜此番的應(yīng)對會有何不同，小盜不藏私，馬上發(fā)了來，還說沒拿下，讓深圳「山河水」拿去了。
也不意外。道里不是做大開大合案子的風(fēng)格，小盜喜研項目運營體驗參與，阿那亞的邀標(biāo)，應(yīng)該更多的還是看中里剛他們的「平臺勢能」。
可這深圳「山河水」，一直是做品牌設(shè)計的，里面有個很有名的設(shè)計大腕叫「黑一烊」，它們怎么獲得了阿那亞的聯(lián)合垂青，沒看過其表現(xiàn)策略，暫還不知究里。
也許山河水像韓家英設(shè)計公司一樣，從平面上切入，輔以推廣思維，讓聯(lián)合甲方感覺別開生面，韓家英當(dāng)年的攻城掠地，不也是這么讓眾生大跌眼鏡的，更何況，山河水這名字還那么對應(yīng)九龍湖。
所以，帶著這層好奇，看小盜這個比稿案的速度便慢了些?？吹臅r候還心想著，不少大公司比稿，輸了都愛說，哎，太忙了，完全抽不出人，沒辦法，還累死。不知道小盜他們操作的時候，是不是也是種應(yīng)景。
「山水里的精神市井」，是小盜他們提煉這個比稿案的策創(chuàng)核心。他們認(rèn)為「地氣」在廣東是生活攸關(guān)的，各色物業(yè)的延伸都無不親民，他們貼出了「五條人」的符號，希望項目沿著土生土長的風(fēng)華前行。
記得李丁做他的「長城腳下飲馬川」時，偏不邀北派廣告公司服務(wù)，就認(rèn)南派廣告公司的細(xì)膩和靈巧，當(dāng)時問丁總為什么，他說就想「不一樣」。
這個阿那亞這樣走到南邊來，而且「三合一」，它們是誰借誰的光多一些呢？也許，我們局外人想多了，它們間就彼此彼此吧。當(dāng)然，阿那亞以項目名頭取勝些，自然號召力就多些吧。
海南島吸引北方粉會多些，廣州周邊就難講了，北方粉過來干什么呢，遍地都是南方文化符號，除了你想刻意融入，那也畢竟非主流，所以更吸引人的光環(huán)所在，應(yīng)該還是阿那亞三字。
那從這層意義上說，小盜這個案子邏輯上對，切口就有點失當(dāng)了。
阿那亞來到這里，怎么能跟這里的賣得一樣呢？看看「拾野川」，賣的是什么，看看「沐春源」，賣的是什么，阿那亞落地要有姿態(tài)，要符合各方期待，雖然最后可能還是要從拾野川、沐春源之類中分流客群，但總要給人一個入手的新等級標(biāo)簽吧？
這上面小盜沒有去觸碰打開，而這其實是聽案的三合一甲方最想樂見的，高手見真章啊，我來了還要和你們混戰(zhàn)嗎？阿那亞的當(dāng)家馬寅如果在場，這問號一定位列頭排。
緣其如此，策略前端一定要讓甲方看到，拾野川在推廣表現(xiàn)上到底有什么可取，沐春源在起勢定調(diào)上到底有什么不同，如果還放眼珠三角，還有什么案例可拿來，這幾家如此調(diào)性鋪開后，得到的客群表征又有哪些相異，在項目現(xiàn)有和未來的功能支持點上，目標(biāo)客的槽點又各自何在，阿那亞橫空出世后，又將如何盤整客戶群，目標(biāo)又會是誰誰的復(fù)合體。
這些足以定住甲方的展開點，小盜他們根據(jù)常規(guī)戰(zhàn)法都有些欠奉，或許真是太忙，或許里剛對盤下這等客戶還是心里沒底，如果道里再生長出幾個小盜，在已經(jīng)偌大了的這個平臺上，能配置一支特戰(zhàn)團(tuán)隊，專門挑戰(zhàn)破局實驗這類全國加分案，看來要納入里剛的思維筐日程了。
如此高屋建瓴的破析，就必然會引出阿那亞中旅九龍湖到底應(yīng)該定位在何種層面，客戶群組合應(yīng)該是哪一塔級，與其它分庭抗禮的到底有什么紅利，南方如何不再眼羨北方那個阿那亞，阿那亞如何賣得和北方那個附加值對等，這些，才是擊中甲方的案中要義。
這案里，可取的閃光點也有些設(shè)計，比如logo的創(chuàng)立延展應(yīng)用，各類活動貼地的細(xì)分，滿滿都是小盜可資傲驕的自留地，可惜這些，由于起手勢的過于謙卑，估計聽案的甲方們，興奮點沒持續(xù)幾分鐘。
輸贏當(dāng)然兵家常事，可攬上手的活丟進(jìn)了流水線，也會讓里剛心疼人力物力財力的，畢竟，讓自家品相再升一級的機(jī)會，小盜一定也心有戚戚吧，更何況，敗給多年以設(shè)計見長的品牌公司，這會挫傷了多少地產(chǎn)策略的心。
深圳例外傳播的掌門「木頭」孔木習(xí)說，再后幾年，更有許多幾十萬月費的項目求服務(wù)的，所為何來呢，因為國力調(diào)整下，高周轉(zhuǎn)項目會開始式微，都需要有洞察的攻心和包裝才能輔助推送，這一點，又讓策略案有了百花齊放的挑戰(zhàn)空間。
雖然笑彈了這多，小盜的作業(yè)案還是有許多實操的領(lǐng)悟，看不大明白的文案，從中還是會獲益匪淺，而欲進(jìn)階的文案呢，上了這個山口，你看到的風(fēng)景線，就一覽眾山小了。
后臺回復(fù)消息「阿那亞」者，可喜提道里國際創(chuàng)意集團(tuán)之阿那亞策創(chuàng)全案。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)