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2019年，全球前1000款游戲中，不論從下載量還是從活躍用戶的支出來(lái)看，用廣告SDK進(jìn)行變現(xiàn)的比例都在提升。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者和App使用廣告變現(xiàn)作為營(yíng)收手段，同時(shí)使用更多的廣告平臺(tái)來(lái)促進(jìn)變現(xiàn)的效果，包括填充率、整體營(yíng)收等等。
廣告平臺(tái)多樣化
App Annie
Castbox 目前已經(jīng)有近 30 個(gè)廣告平臺(tái)，是從什么時(shí)候開(kāi)始嘗試越來(lái)越多的廣告平臺(tái)？這給 Castbox 帶來(lái)了怎樣的收益？
周頎
Castbox 聯(lián)合創(chuàng)始人，COO
我們一開(kāi)始只接入了兩三家平臺(tái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們的變現(xiàn)效率沒(méi)有那么高，所以我們就開(kāi)始接觸一些美國(guó)的廣告變現(xiàn)的 SSP，但他們?cè)诰W(wǎng)站上做得比較好，在移動(dòng)端上的效果一般，不過(guò)他們有大量品牌方的需求，于是我們就開(kāi)始把各種需求接入進(jìn)來(lái)，進(jìn)行測(cè)試，效果好的就留下來(lái)，所以到現(xiàn)在就留下了近 30 個(gè)廣告平臺(tái)。
所以我們就發(fā)現(xiàn)接入更多的廣告平臺(tái)以后，他們把更多品牌廣告的資源投過(guò)來(lái)，發(fā)現(xiàn)我們的整體效率比以前提升了一倍以上，這些合作伙伴帶給我們的收入大概占到整體收入的一半左右。
App Annie
接入了這么多廣告平臺(tái)之后，瀑布流會(huì)不會(huì)變得比較復(fù)雜？你們是用什么樣的策略來(lái)優(yōu)化瀑布流的設(shè)置？
周頎
Castbox 聯(lián)合創(chuàng)始人，COO
近 30 家廣告平臺(tái)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)帶來(lái)管理上的挑戰(zhàn)。我們最終評(píng)判的結(jié)果可能先看最終的變現(xiàn)效率。比如加入更多的需求以后，最后看的并不是我在這一家的收入是否提升，而是要從一個(gè)日活用戶給我們貢獻(xiàn)多少收入的維度來(lái)看。我們經(jīng)過(guò)幾年的摸索，找到了一套比較適合我們的策略。
App Annie
您在做變現(xiàn)的時(shí)候也用到了頭部競(jìng)價(jià)的方式，而頭部競(jìng)價(jià)和瀑布流有不同的方式，那么您在變現(xiàn)的過(guò)程中是怎么平衡兩者的？
周頎
Castbox 聯(lián)合創(chuàng)始人，COO
頭部競(jìng)價(jià)和瀑布流會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間并存，因?yàn)椴⒉皇撬械膹V告平臺(tái)都會(huì)采用頭部競(jìng)價(jià)，尤其是北美那些比較傳統(tǒng)的 SSP 甚至 DSP，在未來(lái)一兩年內(nèi)還是會(huì)用瀑布流這種主流的方式。
App Annie
App Annie 的 Ascend 平臺(tái)在哪些方面可以幫助 Castbox 優(yōu)化廣告變現(xiàn)？
周頎
Castbox 聯(lián)合創(chuàng)始人，COO
App Annie Ascend 平臺(tái)對(duì)我們的幫助很大。首先，收集數(shù)據(jù)就是一個(gè)很大的工作量。之前我們需要大概兩天的時(shí)間做一個(gè)數(shù)據(jù)匯總表，用于每周分析整個(gè)瀑布流的效率，包括每一級(jí)的效率，并按照廣告位和國(guó)家來(lái)看各種維度。使用了 App Annie Ascend 以后，只要提前設(shè)置好，隨時(shí)都可以查看各種數(shù)據(jù)，大大節(jié)省了我們的時(shí)間。
第二，瀑布流優(yōu)化了以后，我們每隔一兩天就要看每一層優(yōu)化后的效率。以前的做法是，我們調(diào)完之后又要花兩天的時(shí)間收集一遍數(shù)據(jù)，所以一周最多只能做一次分析和優(yōu)化，有時(shí)甚至都做不了。但接入 App Annie Ascend 之后，我們隨時(shí)可以做各種數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化。所以我們現(xiàn)在的瀑布流優(yōu)化頻率比以前更高了，而且也能更快地看到結(jié)果。
往期回顧
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)