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作者 | 張 琳

當(dāng)你以為老年人的健身世界只有廣場(chǎng)舞時(shí)，殊不知，他們已經(jīng)盯上了瑜伽。

早在2018年，口碑發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示，50歲以上銀發(fā)族消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)健身方面，除了游泳、乒乓球、羽毛球等依舊是心頭好外，瑜伽、高爾夫球和健身也漸漸成為了他們的新歡。

67歲的陳真，練瑜伽已經(jīng)有7年的時(shí)間，如今，她不僅練出了一身線條優(yōu)美的肌肉，而且能輕輕松松地完成一套空中瑜伽動(dòng)作。

圖/陳真練習(xí)椅子瑜伽

來(lái)源/陳真供圖

同樣有著7年瑜伽經(jīng)驗(yàn)的，還有49歲的付鑫。付鑫居住在黑龍江省牡丹江市的一座小縣城內(nèi)，2015年開(kāi)始接觸瑜伽的她，如今不但是資深的瑜伽愛(ài)好者，還是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教授學(xué)員，她曾先后兩次來(lái)到北京進(jìn)修。

“我還會(huì)繼續(xù)進(jìn)修，并打算退休后到一二線城市的社區(qū)當(dāng)瑜伽老師，專門(mén)給中老年人上瑜伽課。”付鑫如此說(shuō)道。

對(duì)于中老年人逐漸愛(ài)上瑜伽的原因，專注中老年創(chuàng)新商業(yè)研究的AgeClub內(nèi)容負(fù)責(zé)人劉一諾分析道，瑜伽作為一種運(yùn)動(dòng)，可以進(jìn)行身心的習(xí)練，有些中老年人來(lái)到瑜伽館除了滿足社交、運(yùn)動(dòng)需求以外，在某種程度上也緩解了精神壓力。“目前國(guó)內(nèi)中老年人心理健康市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)，所以有些老年人把瑜伽作為一種內(nèi)心疏解的途徑。”

實(shí)際上，不只瑜伽熱，隨著對(duì)健康的重視度越來(lái)越高，中老年人對(duì)專業(yè)的健身需求越來(lái)越大。

《2022國(guó)民健身趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，老年人健身消費(fèi)意愿與健身強(qiáng)度快速增長(zhǎng)。增強(qiáng)心肺功能和力量訓(xùn)練，是他們的主要目標(biāo)。在肌肉力量訓(xùn)練課程用時(shí)上，老年健身者平均用時(shí)41.72分鐘，遠(yuǎn)超過(guò)青少年和成年健身者。

報(bào)告同時(shí)指出，老年人在體育健身上的消費(fèi)能力也有所提升，2020年人均體育消費(fèi)超過(guò)千元，為2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有體育健身指導(dǎo)，每周平均有1.45次練習(xí)力量訓(xùn)練課程，高于成年人每周1.07次課頻次。

也正因如此，無(wú)論是線下健身房、瑜伽館，還是線上運(yùn)動(dòng)APP和短視頻平臺(tái)，都紛紛發(fā)力中老年健康內(nèi)容與服務(wù)，以尋求用戶增量。與此同時(shí)，隨著瑜伽運(yùn)動(dòng)在中老年群體中興起，瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費(fèi)也迎來(lái)新增長(zhǎng)。

然而，與需求端旺盛形成鮮明對(duì)比的是供給端的匱乏。比如，行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的指導(dǎo)知識(shí)、相關(guān)健身設(shè)備不夠完善、專業(yè)的中老年健身教練以及訓(xùn)練場(chǎng)地相對(duì)不足等。

AgeClub曾報(bào)道，在美國(guó)，成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers，擁有全美16000多個(gè)健身場(chǎng)所，已頗具規(guī)模；在日本，涌現(xiàn)出Curves、Joy Reha等老年人連鎖健身品牌。對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)圍繞中老年人的健身需求仍存在巨大的市場(chǎng)空白，也正因如此，這一市場(chǎng)充滿了想象空間。

01

愛(ài)上瑜伽的中老年人

陳真介紹，自己最開(kāi)始接觸瑜伽是通過(guò)公益課程，基本沒(méi)花錢(qián)，“文化館和社區(qū)都會(huì)免費(fèi)向?qū)俚鼐用耖_(kāi)設(shè)公益瑜伽班，后來(lái)我又去瑜伽館練了一年，每周去三次以上，一節(jié)課60元。再之后就是在健身房辦卡上瑜伽團(tuán)體課，平均一年的花費(fèi)在2000元左右。”

陳真告訴燃次元，7年的瑜伽經(jīng)歷，讓她認(rèn)識(shí)了很多年輕的瑜伽愛(ài)好者，這些愛(ài)好者中，不少人以她為榜樣，有些人甚至還把自己的媽媽和婆婆帶來(lái)一起練習(xí)瑜伽。

“瑜伽不是競(jìng)技體育，動(dòng)作強(qiáng)度可以視自己的身體情況而定，非常適合中老年人。”陳真告訴燃次元，第一次練瑜伽就發(fā)現(xiàn)自己的柔韌度很好，教練教的很多動(dòng)作，經(jīng)過(guò)幾次簡(jiǎn)單地練習(xí)就能做得很好，“這給了我很大的自信心。”

在陳真看來(lái)，瑜伽的另一大優(yōu)勢(shì)則是有很大的靈活性，不受場(chǎng)地限制，躺著、坐著或站著，只要有方塊之地都可以練，“我現(xiàn)在每天都會(huì)堅(jiān)持去館里練習(xí)瑜伽，雖然已經(jīng)67歲，但只要身體狀況允許，會(huì)一直練習(xí)下去。”

和陳真不同的是，居住在遼寧省沈陽(yáng)市，現(xiàn)年54歲的艾麗早在20年前就已經(jīng)接觸過(guò)瑜伽了。

“彼時(shí)我還在做生意，有時(shí)候約見(jiàn)客戶，高端會(huì)所除了提供餐飲之外，還會(huì)提供美容和瑜伽服務(wù)等。我也是在那個(gè)時(shí)候，被瑜伽老師堪稱完美的身材所吸引，同樣想擁有好身材的我也跟著練了起來(lái)。”

但后來(lái)因?yàn)樯馓Γ惖蔫べび?xùn)練不得不被擱置了。直到五年前，艾麗遇到了一位很是投緣且技術(shù)很好的瑜伽老師，才再度將瑜伽練習(xí)“撿”了起來(lái)，“當(dāng)時(shí)那位瑜伽老師在找瑜伽館的場(chǎng)地，我公司正好有閑置地方，索性就讓她把學(xué)員帶了過(guò)來(lái)。一是為她節(jié)省了一些房租，二也是方便我自己練習(xí)。”

在艾麗看來(lái)，練習(xí)瑜伽最重要的就是找個(gè)好老師。

“實(shí)際上，我是一個(gè)比較恐懼運(yùn)動(dòng)的人，但瑜伽相對(duì)舒緩的動(dòng)作，讓我的這種恐懼感減少了很多。尤其是再遇到好的教練，不但能使體型越來(lái)越好、身體各項(xiàng)機(jī)能也都能得到提升，也可以在練習(xí)的過(guò)程中愉悅身心。”但艾麗也直言，瑜伽教練的水平參差不齊，好的教練基本靠“碰”。

也正因如此，當(dāng)瑜伽教練因個(gè)人原因離開(kāi)沈陽(yáng)時(shí)，艾麗的瑜伽練習(xí)也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合適的教練，艾麗才又繼續(xù)開(kāi)始了練習(xí)。

同樣認(rèn)為瑜伽老師（教練）很重要的還有付鑫。

“我是在健身房里接觸到瑜伽的。”2015年，付鑫的女兒去外地上大學(xué)，不需要再照顧孩子的她有了更多的閑暇時(shí)間。

在朋友的建議下，付鑫辦了一張健身卡，有空就與朋友一起相約跳跳健身操，“各種團(tuán)體操課練下來(lái)，我迷上了瑜伽。瑜伽不僅能鍛煉身體還能修身養(yǎng)性，我原本是個(gè)急性子，練了一段時(shí)間瑜伽后，不僅體型有了巨大變化，性格也變得溫和了許多。”

愈發(fā)喜愛(ài)瑜伽的付鑫決定到瑜伽館去感受更加沉浸式的訓(xùn)練，“剛好，在健身房教我們瑜伽課的老師就有自己的瑜伽館，盡管價(jià)格比健身房貴不了多少，但課程更為系統(tǒng)。”

付鑫表示，辦了瑜伽卡后，每天都去瑜伽館打卡練習(xí)，“跟著教練學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后，瑜伽館推出了教練班，我本來(lái)是沒(méi)想過(guò)要當(dāng)瑜伽教練的，但卻很希望提高自己的瑜伽水平，就花了8000多元報(bào)了名。”

圖/付鑫正在練習(xí)瑜伽

來(lái)源/付鑫供圖

經(jīng)過(guò)不到半年的練習(xí)，付鑫的瑜伽水平突飛猛進(jìn)，與此同時(shí)，想要學(xué)習(xí)更精進(jìn)瑜伽課程的她，愈發(fā)覺(jué)得瑜伽館教練的水平有限，“我女兒當(dāng)時(shí)在北京讀大學(xué)，我在利用休假的時(shí)間去陪孩子的同時(shí)，順便報(bào)了北京一家知名瑜伽機(jī)構(gòu)的教練班，花了大概一萬(wàn)多元。”

學(xué)成回來(lái)后，付鑫就成了健身房的兼職瑜伽教練，“本著對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度，隨后我又去北京進(jìn)修了一次瑜伽教練課程。”

在進(jìn)修的過(guò)程中，付鑫觀察到，不只是在一二線城市，現(xiàn)如今，縣城里喜歡練瑜伽的中老年人也越來(lái)越多，“我兼職的健身房里，報(bào)瑜伽課的中老年學(xué)員占了一大半。”但付鑫也直言，與飛快增長(zhǎng)的學(xué)員需求相悖的，是瑜伽教練水平的參差不齊，“我兼職任瑜伽教練期間，不少學(xué)員表示想上我的私教課。”

基于此，付鑫正在考慮，退休后到一二線城市擔(dān)任全職的中老年瑜伽教練。

02

中老年人瑜伽是門(mén)好生意嗎？

正如付鑫所感受的那樣，瑜伽，這項(xiàng)被打上“年輕人”標(biāo)簽的運(yùn)動(dòng)，如今正受到越來(lái)越多的中老年人的喜愛(ài)。

在北京市朝陽(yáng)區(qū)歸位瑜伽安貞分館工作的齊鑫告訴燃次元，分館會(huì)員中，中老年人占比已經(jīng)達(dá)到了20%左右，“瑜伽是一項(xiàng)既能強(qiáng)身健體又能修心養(yǎng)性的運(yùn)動(dòng)，且不會(huì)過(guò)度消耗體能，這也是其受到中老年人的喜愛(ài)。”

齊鑫表示，很多中老年會(huì)員練習(xí)了一段時(shí)間后，都會(huì)跟她反饋，“身體變得輕盈了，性格也變得溫和了”，“這或許是中老年人能夠長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持練習(xí)的主要原因。”

“中老年人在瑜伽課程上的付費(fèi)意愿和能力都較強(qiáng)。”齊鑫透露，不同于年輕人練習(xí)瑜伽是為了追求美感，中老年人在經(jīng)歷過(guò)身體的最佳狀態(tài)后，會(huì)慢慢地進(jìn)入到一個(gè)退化的階段，瑜伽在一定程度上，可以延緩她們身體機(jī)能退化的速度，“因此，中老年人為健康買(mǎi)單的意愿是非常強(qiáng)烈的。”

和齊鑫有一樣，感受到瑜伽館里中老年人強(qiáng)大消費(fèi)能力的，還有90后瑜伽愛(ài)好者梓辰。

梓辰告訴燃次元，在練習(xí)瑜伽的6年間，自己不僅感受到了瑜伽館里的中老年會(huì)員越來(lái)越多，更被中老年會(huì)員的消費(fèi)能力“鞭打”了一番。“‘lululemon’可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一條瑜伽褲，即便是打完折也要大幾百元，但館里很多阿姨都在穿。”

而為了吸引更多中老年人的注意力，2021年， lululemon還曾邀請(qǐng)銀發(fā)KOL“馬姐”與演員盧靖姍、邱天等共同出鏡廣告大片，但似乎反響平平。

劉一諾對(duì)燃次元表示，并非所有消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品都要做適老化設(shè)計(jì)才能吸引到老年人，尤其是運(yùn)動(dòng)裝備方面。以瑜伽為例，中老年人在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的活力表現(xiàn)不輸年輕人，對(duì)瑜伽產(chǎn)品的訴求也和年輕人較為接近，比如舒適、速干排汗等，對(duì)于此類品牌而言無(wú)需改變產(chǎn)品，只要在營(yíng)銷或場(chǎng)景上多與中老年人對(duì)話，就可以形成用戶增量。

燃次元與多位中老年瑜伽愛(ài)好者交流后發(fā)現(xiàn)，中老年人的瑜伽用品消費(fèi)偏好大致可以分為三類：即，更看重品牌專業(yè)度的消費(fèi)者，會(huì)選擇諸如lululemon和adidas等瑜伽或運(yùn)動(dòng)品牌；更看重KOL鑒別力的人群，會(huì)在瑜伽教練或同伴的推薦下購(gòu)買(mǎi)同款瑜伽服。

還有一類，則是并不在意瑜伽服的專業(yè)性，甚至?xí)萌粘７b代替，這類消費(fèi)者通常會(huì)在線上購(gòu)買(mǎi)百元以內(nèi)的瑜伽服。

也正是中老年消費(fèi)者強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，催生了“老年瑜伽課”。燃次元觀察到，越來(lái)越多的線下瑜伽館開(kāi)始面向“50+”或“60+”的中老年人，開(kāi)設(shè)專門(mén)的“中老年瑜伽課”和“老年瑜伽課”，課型多為4-6人的小班規(guī)模。

齊鑫介紹道相較于年輕人喜歡動(dòng)作快一點(diǎn)或者更流暢一點(diǎn)兒的瑜伽類型，中老年人更偏愛(ài)“陰瑜伽”這類舒緩一些的派別，“除此以外，人群不同，授課方式和授課節(jié)奏也不同，老年人的節(jié)奏要放緩一些，首次動(dòng)作講解要更為細(xì)致且重復(fù)性較高。”

與此同時(shí)，越來(lái)越多的線上健身APP也關(guān)注到了中老年人對(duì)瑜伽需求的增高，并推出了相關(guān)課程。比如，每日瑜伽上線了“體能改善”“活化關(guān)節(jié)”“安神助眠”等課程；Keep APP也上線了包括瑜伽、太極、八段錦、廣場(chǎng)舞、冥想等事宜中老年人運(yùn)動(dòng)健身的內(nèi)容。

03

老年健身市場(chǎng)前景廣闊？

事實(shí)上，不只練瑜伽的老年人越來(lái)越多，傳統(tǒng)健身房里的老年會(huì)員數(shù)量也逐漸增加。

去年，樂(lè)刻發(fā)布“銀發(fā)一族”（60歲及以上人群）健身大數(shù)據(jù)顯示，近兩年，該年齡段人數(shù)增速明顯，每年增幅在30%左右，“銀發(fā)一族”每周到店健身頻次比其他年齡段多出1次，該年齡段女性私教活躍率占比比男性高出1.3倍。

此外，平均每?jī)晌坏降甑?ldquo;銀發(fā)一族”女性中，就有1位會(huì)上團(tuán)操課，Zumba類的舞蹈課程成為“銀發(fā)一族”的最愛(ài)，其次是瑜伽類等課程，男性團(tuán)課活躍率幾乎為零。

劉一諾分析道，隨著國(guó)內(nèi)中老年群體健康意識(shí)的增強(qiáng)，他們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也不斷擴(kuò)大。“更為關(guān)鍵的是，中老年人的消費(fèi)能力高，健康需求強(qiáng)，但目前市場(chǎng)上專門(mén)針對(duì)中老年的專業(yè)健身內(nèi)容卻嚴(yán)重短缺。”

劉一諾強(qiáng)調(diào)，如何挖掘到中老年健身運(yùn)動(dòng)背后的消費(fèi)升級(jí)需求，做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)，將成為健身行業(yè)爭(zhēng)奪中老年用戶的關(guān)鍵。

正如劉一諾所說(shuō)，各類運(yùn)動(dòng)APP和線上短視頻平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)搶中老年人。不只以Keep和樂(lè)刻為代表的健身公司在內(nèi)容上開(kāi)始對(duì)中老年人有所傾斜，短視頻平臺(tái)上的老年健身KOL也成為吸引中老年群體的關(guān)鍵。

其中，賬號(hào)“最潮劉老頭”的博主是位65歲的老人，長(zhǎng)年堅(jiān)持健身的他，一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如，其快手賬號(hào)粉絲80多萬(wàn)，抖音粉絲賬號(hào)近30萬(wàn)。“時(shí)尚奶奶團(tuán)”搭建的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中，也有專門(mén)講形體禮儀和健身的奶奶，其中，“于書(shū)優(yōu)雅形體禮儀”抖音賬號(hào)粉絲2.4萬(wàn)。

劉一諾指出，關(guān)于中老年運(yùn)動(dòng)健身，國(guó)內(nèi)外均已出現(xiàn)不少相關(guān)項(xiàng)目，其中不乏成功者。而從最近的趨勢(shì)來(lái)看，區(qū)別于過(guò)去以健身房為主要承載空間的商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)中老年人居家運(yùn)動(dòng)鍛煉需求的項(xiàng)目也開(kāi)始出現(xiàn)。

除了美國(guó)這家數(shù)字化老年健身平臺(tái)Vivo，在國(guó)內(nèi)，以樂(lè)刻為代表的健身公司也在通過(guò)家庭場(chǎng)景切入中老年人群。這意味著，中老年人將成為整個(gè)健身市場(chǎng)的重要增量已經(jīng)成為共識(shí)，而聚焦他們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的運(yùn)動(dòng)鍛煉需求，也將產(chǎn)生多元的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。

如劉一諾所說(shuō)，燃次元了解到，目前國(guó)內(nèi)誕生了“有運(yùn)動(dòng)處方”的中老年專屬健身房，其提供的團(tuán)操課和器械均針對(duì)中老年人做了適老化處理。這些健身房大都扎根社區(qū)，根據(jù)老年人的身體狀況量身定制“處方式”的運(yùn)動(dòng)方案，以通過(guò)一系列訓(xùn)練達(dá)到恢復(fù)某項(xiàng)身體機(jī)能的目的。

其中，包括為中老年人提供以運(yùn)動(dòng)為核心的健康促進(jìn)、慢病干預(yù)、康復(fù)輔助服務(wù)的動(dòng)齡健康；引入日本健身模式，專注中老年群體的社區(qū)型智慧健康運(yùn)動(dòng)的華友健身；主打“康復(fù)醫(yī)院+社區(qū)運(yùn)動(dòng)活動(dòng)中心”模式的友達(dá)頤康等。

圖/動(dòng)齡健康的教練正在指導(dǎo)中老年人力量訓(xùn)練

來(lái)源/動(dòng)齡健康供圖

動(dòng)齡健康創(chuàng)始人李亞南對(duì)燃次元表示，“中老年健身賽道的確是一片藍(lán)海，但目前尚處于發(fā)展萌芽階段，中老年人的健身消費(fèi)習(xí)慣尚在培養(yǎng)，如果僅以健身房賣課的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)是很難跑通的。”

因此，上述中老年專屬健身房，有的是將健身房與適老化產(chǎn)品售賣相結(jié)合，有的是將健身與養(yǎng)老相結(jié)合，有的則將課程與康復(fù)運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。

李亞南進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，老年人的健身目的、運(yùn)動(dòng)方式、能接受的授課形式，甚至付費(fèi)形式都與年輕人完全不同。“首先目的不同，年輕人健身為彰顯個(gè)人魅力，提供的是訓(xùn)練計(jì)劃；老年人則為健康，需要提供健康方案。其次，運(yùn)動(dòng)方式不同，動(dòng)作慢、幅度小、非跳躍的運(yùn)動(dòng)對(duì)老年人而言風(fēng)險(xiǎn)小；再者因?yàn)槔夏耆说姆磻?yīng)速度變慢，所以在授課時(shí)要反復(fù)教耐心教。”

“最后，是安全問(wèn)題，這也是普通健身房無(wú)法承接老年人需求的原因，我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)前要為老人做好運(yùn)動(dòng)能力評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)篩查，且在附近有合作的綜合醫(yī)院，避免運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)重大意外風(fēng)險(xiǎn)。”

正如李亞南所說(shuō)，中老年健身市場(chǎng)雖前景廣闊，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本也較高。一方面，老年人的身體健康狀況不一，健身計(jì)劃需量身定制；另一方面，適老化健身器材缺乏且價(jià)高；再者，相關(guān)專業(yè)人才相對(duì)缺失。

“不過(guò)，正因?yàn)橛型袋c(diǎn)才有市場(chǎng)。中老年人健康理念升級(jí)，越來(lái)越多人看重健康和預(yù)防。只要能跑通中老年健身房的商業(yè)邏輯，必然會(huì)得到資本和市場(chǎng)的青睞，在這個(gè)相對(duì)空白的潛力賽道上領(lǐng)跑。”李亞南表示。