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鏡觀臺(tái)（ID:JINGGUANTAICN）原創(chuàng)
文 | 惠鵬權(quán)
這幾天，各大車(chē)企6月和2024年上半年的新能源汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)陸續(xù)官宣。
比亞迪以月銷(xiāo)34.17萬(wàn)輛笑傲新能源汽車(chē)市場(chǎng)，上汽集團(tuán)、特斯拉、吉利汽車(chē)和長(zhǎng)安汽車(chē)分別以9.3萬(wàn)輛、7.1萬(wàn)輛、6.6萬(wàn)輛和6.4萬(wàn)輛居第二梯隊(duì)。
新勢(shì)力方面，理想和問(wèn)界以超過(guò)4萬(wàn)輛的好成績(jī)分列一二名；蔚來(lái)、零跑和極氪也終于突破了2萬(wàn)輛；深藍(lán)、騰勢(shì)、小鵬和小米等月銷(xiāo)破萬(wàn)，成為中國(guó)市場(chǎng)新勢(shì)力品牌銷(xiāo)量榜的重要力量。
各大車(chē)企都以最好成績(jī)結(jié)束了2024年的上半場(chǎng)爭(zhēng)奪。
但如果我們將前半年的總銷(xiāo)量代入它們的年度目標(biāo)，那情況就不一樣了。強(qiáng)如比亞迪，其前半年銷(xiāo)售了161.3萬(wàn)輛，也僅完成了全年銷(xiāo)售目標(biāo)360萬(wàn)輛的45%。
理想前半年銷(xiāo)售了接近19萬(wàn)輛，按照其最低的56萬(wàn)輛年度目標(biāo)來(lái)算，完成度也不足34%。若按照上限64萬(wàn)輛來(lái)看，完成度不足30%。
毫無(wú)疑問(wèn)，“決戰(zhàn)下半場(chǎng)”成為各大車(chē)企的明牌，更多的車(chē)型、更好的優(yōu)惠政策會(huì)逐步出現(xiàn)，有購(gòu)車(chē)需求的消費(fèi)者可以靜待車(chē)企們的“誠(chéng)意”。
每個(gè)月的第一天，車(chē)企們通常會(huì)在公眾號(hào)或者微博等官方賬號(hào)發(fā)布上個(gè)月的銷(xiāo)量。
今年的7月1日，極氪率先公布了其6月交付量為20106輛，同比增長(zhǎng)89%。這也是極氪首次月交付“破2”，具有里程碑意義。
極氪2024年上半年的總銷(xiāo)量為87870輛，搶得我國(guó)純電新勢(shì)力冠軍。
圖/極氪月交付破紀(jì)錄
來(lái)源/微博 鏡觀臺(tái)截圖
兩分鐘后，理想公布了月銷(xiāo)47774輛的成績(jī)，力壓?jiǎn)柦绲?3146輛，再次蟬聯(lián)了新勢(shì)力的月銷(xiāo)冠。理想2024年前半段的總銷(xiāo)量來(lái)到了188981輛，也高于問(wèn)界的181197輛。
圖/理想蟬聯(lián)新勢(shì)力銷(xiāo)冠
來(lái)源/微博 鏡觀臺(tái)截圖
理想問(wèn)界之后，極氪、蔚來(lái)、零跑、深藍(lán)的上半年總銷(xiāo)量都超過(guò)8萬(wàn)輛，小鵬汽車(chē)為52028輛，嵐圖、阿維塔為3萬(wàn)輛左右。
這么看來(lái)，年初各車(chē)企，尤其是新勢(shì)力品牌的目標(biāo)銷(xiāo)量過(guò)于“浮夸”。其中理想由原定的80萬(wàn)輛降為56-64萬(wàn)輛，埃安的目標(biāo)為70萬(wàn)輛、問(wèn)界為60萬(wàn)輛、哪吒為30萬(wàn)輛、零跑為25-30萬(wàn)輛、小鵬為28萬(wàn)輛、極氪和蔚來(lái)為23萬(wàn)輛。
通過(guò)簡(jiǎn)單計(jì)算，極氪和蔚來(lái)分別以38.2%和38.0%分列新勢(shì)力年度目標(biāo)完成率前兩位；理想、阿維塔、嵐圖、騰勢(shì)、零跑和小米為30%左右；小鵬和哪吒的達(dá)成度分別為18.6%和17.9%，壓力給到了下半年。
對(duì)于車(chē)企上半年達(dá)成率低的問(wèn)題，國(guó)際智能運(yùn)載科技協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張翔認(rèn)為，這是“正常現(xiàn)象”。
在張翔看來(lái)，車(chē)企設(shè)定比較高的年度目標(biāo)，也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，可以傳達(dá)給消費(fèi)者“主流車(chē)企”的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。另外，它也可以激勵(lì)內(nèi)部員工，發(fā)揮出更大的創(chuàng)造力，提升車(chē)企銷(xiāo)量。
當(dāng)然，通常來(lái)說(shuō)，車(chē)企上半年的銷(xiāo)量會(huì)比下半年低，所以，達(dá)成率低也不意味著掉隊(duì)，下半年就需要車(chē)企沖擊銷(xiāo)量了。
事實(shí)上，從比亞迪頻繁發(fā)布“質(zhì)優(yōu)價(jià)低”的榮耀版車(chē)型就可以看出，車(chē)企并不想將銷(xiāo)售壓力都堆在下半年。比亞迪的“電比油低”后，五菱汽車(chē)、長(zhǎng)安啟源、哪吒等車(chē)企紛紛跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)就此正式打響。
來(lái)源/比亞迪官方網(wǎng)站 鏡觀臺(tái)截圖
據(jù)鏡觀臺(tái)不完全統(tǒng)計(jì)，車(chē)企價(jià)格戰(zhàn)在4月進(jìn)入小高潮，有超過(guò)40家主流車(chē)企、128款車(chē)型加入戰(zhàn)局。
乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，這輪價(jià)格戰(zhàn)主要涉及純電和插電式混合動(dòng)力等新能源車(chē)型，2024年一季度的降價(jià)數(shù)量已超過(guò)2023年全年的60%。不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)可能短期對(duì)車(chē)市有提振作用，但它必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的持幣觀望心態(tài)加劇。
張翔也認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)貫穿2024年全年。
“至于它什么時(shí)候結(jié)束，這取決于行業(yè)的集中度”，張翔表示，我國(guó)的汽車(chē)公司有100多家，預(yù)計(jì)到2030年或者2035年，車(chē)企數(shù)量減少到20家左右，市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定時(shí)，（價(jià)格戰(zhàn)）將真正逐漸停止。
眾所周知，車(chē)企的淘汰賽已正式開(kāi)啟。
如果說(shuō)上半年的價(jià)格戰(zhàn)是比亞迪等主流車(chē)企小試牛刀，擠壓部分二三線車(chē)企的市場(chǎng)份額，那么，下半年的車(chē)市一定更加血雨腥風(fēng)，目前已大幅落后的車(chē)企需要做好決戰(zhàn)準(zhǔn)備。
近日，零跑董事長(zhǎng)兼CEO朱江明就明確表示，不怕打價(jià)格戰(zhàn)，比亞迪敢降，零跑汽車(chē)就敢跟。
除了降價(jià)，車(chē)企頂住2024年下半年銷(xiāo)售壓力的方法還有發(fā)布新車(chē)。比如零跑頂配不到20萬(wàn)元的六座SUV零跑C16、全方位對(duì)標(biāo)特斯拉Model Y的蔚來(lái)“小號(hào)”樂(lè)道L60、“年輕人第一臺(tái)轎跑”的小鵬M03，當(dāng)然還有比亞迪宋L DM-i和五菱星光S等車(chē)型。
而對(duì)于沒(méi)有新車(chē)發(fā)布的車(chē)企來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠政策就是其最主要的“得分手段”。
所以我們看到特斯拉在6月結(jié)束了一輪免息政策后，7月1日又開(kāi)啟了免息范圍更廣的優(yōu)惠方案。具體為，Model 3和Model Y的長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版都包含在內(nèi)，并且針對(duì)車(chē)漆選裝、白色內(nèi)飾、20英寸輪轂、EAP增強(qiáng)駕駛輔助這些選裝內(nèi)容，同樣支持5年免息。
有業(yè)內(nèi)人士就算了一筆賬，以標(biāo)續(xù)版Model Y為例，5年免息就相當(dāng)于降價(jià)21250元，如果再算上存款所得利息，里外有超過(guò)3萬(wàn)的差價(jià)。
理想也在7月推出了全系車(chē)型的“9周年慶限時(shí)購(gòu)車(chē)禮”，具體包括至高價(jià)值7196元大禮包，價(jià)值1萬(wàn)元購(gòu)車(chē)權(quán)益，限時(shí)金融購(gòu)車(chē)方案等。這就意味著理想L6的價(jià)格將進(jìn)一步下探，產(chǎn)品力再上臺(tái)階。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這樣的優(yōu)惠政策顯然還有“空間”。
張翔就認(rèn)為，每年的12月份是一個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，政策優(yōu)惠比較多，所以它也是車(chē)企銷(xiāo)量最高的一個(gè)月。“不急著買(mǎi)車(chē)，或者置換的消費(fèi)者可以等等車(chē)企的促銷(xiāo)政策，而比較急于用車(chē)的消費(fèi)者則可以‘早買(mǎi)早享受’，畢竟現(xiàn)在的優(yōu)惠幅度也比較大。”
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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