很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 周天
周天財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)出品
最近，一則汽車巨頭要求供應(yīng)商降價(jià)的郵件掀起許多討論，其實(shí)，我要為單個企業(yè)開脫一句，不止是單個車企現(xiàn)象，而是整個生態(tài)出現(xiàn)了一些「短期化」現(xiàn)象。
供應(yīng)鏈的苦，觸目驚心。
我從一位發(fā)動機(jī)供應(yīng)商內(nèi)部的資深從業(yè)者那里獲知：在行業(yè)里，年降確實(shí)存在，但大多數(shù)年降幅度在3%-6%，但是一上來就是10個點(diǎn)，還是過了。10%這種降幅，忽略了供應(yīng)商前期的研發(fā)投入，且說換就換，切換到其他供應(yīng)商這個過程，也大多會簡化甚至略過驗(yàn)證過程。
供應(yīng)鏈在開發(fā)和驗(yàn)證階段需要承受不小的前期成本，以發(fā)動機(jī)零部件為例，正常研發(fā)驗(yàn)證過程要走1.5-2年，從ODT樣件臺架試驗(yàn)到高溫高寒試驗(yàn)，乃至破壞性包容試驗(yàn)等，供應(yīng)商都承受了巨大的驗(yàn)證成本，結(jié)果主機(jī)廠為了壓降成本，動了換供應(yīng)商的心思后，會到現(xiàn)場像素級拷貝每個參數(shù)細(xì)節(jié)甚至模具、工裝，連加工進(jìn)給速度都copy好，直接給到新的下家，三個月內(nèi)就能完成SOP。
等于說，承擔(dān)了前期驗(yàn)證成本的上家，無法再降價(jià)了，就會被迫出局，而下家沒承擔(dān)前期成本，自然可以持續(xù)壓價(jià)。
「你不接活，有的是人接活」，但這樣的壓降成本舉措，對于品控和安全都可能埋下隱患。
花式砍價(jià)的騷操作不止于此，有的車企會強(qiáng)迫供應(yīng)商搬廠到自己工廠附近，搬完就要求降價(jià)，一些沖壓廠，動輒會花掉幾千萬代價(jià)跟過去開新廠。如果不跟過去，訂單會丟，跟過去，老廠已經(jīng)變賣，就只能接受新的價(jià)格，騎虎難下。
把研發(fā)成本甩給供應(yīng)商，把利潤從供應(yīng)商身上抽走，權(quán)責(zé)不對等，吃干榨凈，可以稱之為產(chǎn)業(yè)「秦制化」，我朋友圈有一位百億級風(fēng)險(xiǎn)投資基金的掌門人，我就曾目睹他在朋友圈多次為了自己所投的汽車零部件企業(yè)叫屈。
回款期動輒以年記，甚至在賬期到期后，再給供應(yīng)商承兌匯票，俗稱打白條，供應(yīng)商依然沒領(lǐng)到現(xiàn)金，從汽車內(nèi)飾、制動卡鉗、沖壓廠到汽車電子類產(chǎn)品乃至核心部件發(fā)動機(jī)，我粗略打聽了一圈，概莫能外。主機(jī)廠和供應(yīng)商的關(guān)系，持續(xù)繃緊。
供應(yīng)商的生存現(xiàn)狀有多糟糕，只需看看汽車品牌們財(cái)報(bào)里的應(yīng)付賬款，就略知一二了。比如業(yè)內(nèi)的一家民族之光，就日常拖欠出一個2000億級別的欠賬池子，應(yīng)付未付。池子越大，說明能力越大，企業(yè)越強(qiáng)，只是暫時(shí)苦一苦鏈條上的中小企業(yè)們。
帶來的是供應(yīng)商、自家員工和客戶的獲得感都會變差，相信這也是很多產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者都有的體感了。產(chǎn)業(yè)秦制的特點(diǎn)就在于此，掌握了些許產(chǎn)業(yè)特權(quán)，就在自己的小天地里以勢壓人，缺少調(diào)和、妥協(xié)和寬容。
但過去并不總是如此的。中國新的汽車生態(tài)鏈和手機(jī)生態(tài)鏈在建立起來的時(shí)候，特斯拉和蘋果發(fā)揮過關(guān)鍵性作用。一位從業(yè)者回憶：和跨國品牌合作時(shí)，當(dāng)時(shí)tooling cost可拿三五百萬，能覆蓋住一些研發(fā)費(fèi)用，而且原型的價(jià)格給的也還可以，但不少自主品牌上來就是需要供應(yīng)商們免費(fèi)送樣，研發(fā)費(fèi)用免談，一言不合就換供應(yīng)商，驗(yàn)證周期什么的也別提了。
國外客戶對供應(yīng)商在項(xiàng)目上的投入會直接付費(fèi)，或攤進(jìn)前幾年的價(jià)格里，更有蘋果就會自掏腰包給供應(yīng)鏈買設(shè)備，比如，為了實(shí)現(xiàn)MacBook Pro的一體式機(jī)身，蘋果購買了一萬多臺CNC機(jī)床直接放到供應(yīng)商的工廠里，此外，也會給工廠提供CCD、AOI自動檢測等設(shè)備。
在富士康的各條蘋果產(chǎn)線中，有20%-50%不等的設(shè)備由蘋果提供。而在一些小型的蘋果代工廠中，幾乎每一千臺設(shè)備里，就有500臺是由蘋果承擔(dān)的。
上面談的還只是壓價(jià)，更嚴(yán)重的極限擠壓，是不斷干掉中間環(huán)節(jié)。
一些汽車品牌會打著各種名目去供應(yīng)商偷師學(xué)藝，「為了拿參數(shù)，搞一次所謂的on site audit，派來一堆技術(shù)人員，查供應(yīng)商的各種生產(chǎn)參數(shù)，最終自己下場自制，把全產(chǎn)業(yè)鏈都吃下?！?/p>
這件事情，不僅是制造業(yè)，在服務(wù)業(yè)亦然，以旅游行業(yè)舉例，一位資深從業(yè)者告訴我，最近幾年，行業(yè)里的在線旅游OTA超級龍頭攜程，就在逐漸擠掉旅行社，直接找到車隊(duì)下訂單，后來覺得還不夠，又繼續(xù)繞開車隊(duì)，試圖直接聯(lián)系司機(jī)上線產(chǎn)品，極限壓低售價(jià)，并不斷提升傭金率，讓旅行社、車隊(duì)等多方感到壓力巨大。
秦制的特點(diǎn)是消滅藩王和世襲力量，改土歸流，旅行社一旦做大，就會面臨平臺相應(yīng)手段而被削藩減利。
白牌貨品也是一例，平臺干掉中間的原創(chuàng)品牌商，直接找工廠，工廠只需照貓畫虎，按下按鈕，機(jī)器轟隆，總比停著好，不承擔(dān)開發(fā)和設(shè)計(jì)成本，平臺拿走多數(shù)利潤，消費(fèi)者收獲超低價(jià)格，三方生態(tài)里，有兩方是贏的，這個游戲就能持續(xù)下去，這也是今天電商生態(tài)里眾所周知的現(xiàn)象。
但問題在于，從此就沒人愿意耗巨資研發(fā)了，車企供應(yīng)商們的最多反饋就是，極限擠壓不利于供應(yīng)商們自己的研發(fā)，精進(jìn)技術(shù)積累。旅行社負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，平臺極限擠壓利潤，是這些年旅游產(chǎn)品停滯無創(chuàng)新的主要因素之一，跟團(tuán)游淪為包車游，無服務(wù)無創(chuàng)意，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)倒退。
一位機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司老板跟我說：今年來洽談的客戶，平均一個機(jī)器人就給2塊錢的利潤，張口要10萬件，一共利潤就給我們留20萬，咋可能養(yǎng)得起研發(fā)呢？在深圳，哪怕養(yǎng)2-3名研發(fā)人員的開支都接近百萬。他告訴我，隨著極限擠壓蔓延開來，一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了裁掉研發(fā)人員的跡象，裁到大動脈，就是放棄長期行為，只求短期利益：消費(fèi)者薅一把就走，商家只求大批量鋪貨，維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，飲鴆止渴，供需雙方都停在了原地，貼著下限生存。
超低價(jià)、去除中間環(huán)節(jié)、去品牌去原創(chuàng)，無視知識產(chǎn)權(quán)，最終通往通縮螺旋、中產(chǎn)承壓，這一系列的元素，從今天產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)看，本質(zhì)上都是同一件事，產(chǎn)業(yè)秦制的癌癥式蔓延。
為了短期繁榮和不下滑而極限擠壓，最終可能會喪失長期競爭力的積累，這可能是真正危害產(chǎn)業(yè)鏈的事情，希望龍頭企業(yè)們，告別秦制，對供應(yīng)商們好一點(diǎn)，同舟共濟(jì)，共度周期。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)