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關(guān)鍵詞：引流、提高轉(zhuǎn)化率
適用行業(yè)：女裝、男裝、電商
適用賣家規(guī)模：新手賣家、一鉆、皇冠
今天分享是一個職業(yè)裝店鋪是怎樣多渠道引流，讓銷量猛增的。
一、多渠道引流
雖然店鋪一直都是靠自然搜索流量來維持整個店鋪的流量的，但是一個店鋪若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，針對店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行了多渠道引流：
1、天貓直通車引流：
店鋪有個主推款，但是這個主推款并不是盈利款，于是就采用直通車測款，測出潛力款來進(jìn)行推廣，并且將其逐步打造成潛力熱銷款，一來是作為店鋪的付費(fèi)引流款，二來也是打造成店鋪盈利款，還可以帶動店鋪其他款的銷量。
2、利用無線站外引流
該渠道是我們開發(fā)的一個新的渠道，主要是用于推廣到手機(jī)APP上，這個渠道可以幫我們擴(kuò)大引流渠道，并且花費(fèi)也比較少，舉個例子，經(jīng)常會在手機(jī)玩APP，那么你的個人數(shù)據(jù)就會被記錄下來，通過數(shù)據(jù)來分析出個人的喜好，若是分析出你是有購買職業(yè)裝需求的，那么就會在你打開某個APP的時候會彈出職業(yè)裝的廣告，收費(fèi)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，而事實(shí)證明，30%的站外引流效果確實(shí)會比直通車引流效果要好很多。
3、利用鉆石展位引流
天貓直通車千人千面之后，流量變少了，而且是花錢都買不到流量。所以只有拓寬引流渠道才能找到新的出路，而鉆石展位是個不錯的選擇。不過值得一提的是： 對于大型官方活動，如雙十一和雙十二，鉆石展位只適合在活動前引流，活動當(dāng)天就不要推了，因?yàn)楹芏嗾刮粫兂晒俜綍鋈肟?，很難搶到流量，而且，PPC也是相當(dāng)高的。
4、利用淘寶客、第三方活動引流
淘寶客這個常規(guī)渠道之前一直被店主忽略，后來我們重新開始推廣。另外，各種第三方活動平臺我們都盡量去嘗試報(bào)名，通過上活動的方式來達(dá)到引流和提高銷量的目的。
二、多方面提高轉(zhuǎn)化率
1、新賣點(diǎn)提煉發(fā)實(shí)拍圖。打造熱銷款要提煉賣點(diǎn)和打造寶貝詳情。曾經(jīng)有一段時間打造超長的詳情頁面效果不錯，結(jié)果就有很多人爭相模仿。現(xiàn)在，好像這招不好使了，所以就需要新的創(chuàng)意，而不是簡單的面料、裁剪介紹什么的了。于是，我們想到用實(shí)拍圖來打消消費(fèi)者的顧慮，用真實(shí)的實(shí)驗(yàn)實(shí)拍圖來打消客戶對面料，顏色等方面的顧慮。從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、整體頁面視覺整理
一定要注重頁面風(fēng)格的統(tǒng)一，突出店鋪調(diào)性。店鋪從頁面裝修和創(chuàng)意上重新進(jìn)行了整理和規(guī)劃，使得整個店鋪風(fēng)格一致，別人看到我們?nèi)魏我粡垐D都能夠聯(lián)想到我們店鋪，這樣就能逐步形成品牌意識，增強(qiáng)品牌感。
三、探索行業(yè)技巧
1、多SKU
通過仔細(xì)研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)技巧。那就是高銷量款寶貝大部分是多SKU的。因?yàn)槁殬I(yè)裝款式都是相近的，要把一個寶貝推起來是很不容易的，那么就可以通過多SKU的方式來達(dá)到引進(jìn)的流量可以充分轉(zhuǎn)化的目的。
2、利用小類目熱詞
職業(yè)裝也是女裝中的一個小類目，女裝的熱詞不一定適合職業(yè)裝這個小類目。通過數(shù)據(jù)和各種軟件是可以找到一部分熱詞的，但這些都不夠精準(zhǔn)。最精準(zhǔn)的詞是，從事行業(yè)工作多年的人總結(jié)出來的好詞，那才是我們真正要找的熱詞。剛好店主從事這個行業(yè)10多年，經(jīng)驗(yàn)很豐富，他憑著過往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一些比較熱的詞，而我 們通過加工這些詞，加入到我們的直通車推廣中，效果是立竿見影的。
四、完善售后，提高客戶體驗(yàn)
在售后方面，通過好評有禮、買家秀和提升客服服務(wù)等方式來提高客戶購物體驗(yàn)滿意度是少不了的。當(dāng)然，最主要的還是要發(fā)貨速度跟火箭一樣快、沒有中差評、售后問題處理要及時等這些內(nèi)功必須做好。結(jié)合這幾方面的綜合完善，店鋪在一個月之內(nèi)三項(xiàng)動態(tài)評分都由原來的三綠變成現(xiàn)在的三項(xiàng)全部飄紅。要時刻記?。阂磺幸钥蛻魸M意為標(biāo)準(zhǔn)！
下面總結(jié)店鋪能在一個月之內(nèi)突破銷售額瓶頸，實(shí)現(xiàn)翻倍飛躍的原因就在于以下幾個要點(diǎn)：
1、多渠道引流，避免花費(fèi)高流量低的，選擇花費(fèi)低流量高的并且加大力度推廣；
2、店鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格要統(tǒng)一，同時還要做出自己店鋪的調(diào)性；
3、一定要深入了解行業(yè)，深入研究對手，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；
4、小類目要掌握其中的精髓，然后還要善于總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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