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了解任務寶玩法的小伙伴都知道，書籍是常用的裂變活動誘餌，經常有小伙伴來問，送書活動的粉絲成本大致是多少？
今天就來重點和大家討論一下用書作活動誘餌，怎樣能夠在控制成本的基礎上，拉新更多的用戶？
下面這個案例，連續(xù)4場活動都是用書作活動獎品，每一場活動的拉新人數都在上萬人，單個粉絲成本在0.2-0.5元之間，來看看他是怎么玩的。
① 朋友圈/社群看到活動海報
② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規(guī)則文案
③ 用戶轉發(fā)海報，邀請好友為自己助力
④ 完成任務，公眾號推送活動獎品領取方式，用戶領取獎品
整個流程看起來好像和大多數的任務寶活動沒有區(qū)別，別急，細節(jié)在下面
3人掃碼，領【價值2999元華為會計高效工作大禮包】電子版（無排名要求）；
10人掃碼，領3本紙質書包郵（需人氣排名前50）。
劃重點：邀請10人后并不是立馬就可以獲得3本紙質書，而是需要同時滿足另一個條件→人氣排名前50名。
通過人氣排行榜的限制，不僅可以控制獎品的成本，只需要準備50份；而且還會讓用戶一直處于邀請好友的狀態(tài)，榜單是實時更新的，想要保持前50名的位置，就要時刻關注排名并邀請更多的好友為自己助力。
你好， 娜娜@星耀|用戶增長運營
書籍領取規(guī)則：邀請好友掃描下方海報上的專屬二維碼
①3人掃碼，可免費領【價值2999元華為會計高效工作大禮包】電子版。（無排名要求）
②10人掃碼，可免費領海報所示3本紙質書包郵。（需人氣排名前50）
→查看排行榜及好友助力詳情
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活動截止時間：2020年7月30日23:59
是否能夠領取獎品和排名有直接的關系，所以將排行榜單放在了活動歡迎語里面，更多時候，排行榜單是放在好友助力提醒里，提醒粉絲目前有幾位好友接受了邀請，完成了助力。
還有一個小細節(jié)是活動截止日期，因為榜單是實時更新的，所以一定要告知用戶活動的截止日期，便于用戶安排自己的宣發(fā)節(jié)奏。
確定活動獎品時，除了要滿足用戶的需求外，還要結合自身的業(yè)務，將用戶的需求點與自身業(yè)務找到交集。
送書是比較容易確定的，什么樣的用戶群體送什么書，如這個公眾號是和稅務相關的，那么就送財務類書籍；如果用戶群體是兒童，那就送繪本；高中生送高考題庫等。
而這個活動之所以能夠吸引大量的目標群體來參與，除了所送的書籍是用戶群體需要的，還因為他送的獎品價值很高，在京東上搜索一下，就會發(fā)現三本書的價格都不低，如果自己購買，需要花費近200元，對用戶而言也是一筆不小的費用。
當然，作為活動主辦方，大批量購買比直接購買價格會便宜很多，大致是可以便宜40%左右的。
主題明確，看到標題就能夠明白這個活動是做什么；
價格錨點，突出獎品的價值；
內容大綱，做賬、避稅、開票，告訴用戶三本書的重點內容；
紙質版包郵，打消用戶擔心郵費的顧慮；
1次領3本，回答用戶的疑問，是只能領其中一本，還是全部都可以領；
掃碼立即領取，給到用戶行動指令。
這個系列的活動一共有4期，每一期都是送3本書，每一期的拉新用戶數都在上萬人，對比下面這4張圖，看看有哪些共性和值得學習的點。
1、推薦語“邀請你免費領紙質書”，突出紙質書；
2、標題突出“免費”、“3本”核心信息；
3、都有價格對比，原價xx元，現在0元；
4、紙質包郵、全國包郵；
5、關于書的推薦語，如“手把手教你做優(yōu)秀會計”、“不會實操還真不敢拼職場”；
6、限時0元、掃碼領取，給用戶緊迫性和行動指令。
以上的這6點，大家可以根據自己的活動，復用到自己的裂變海報中。凡是被一直用的文案，肯定是最有效的文案。
用排行榜可以很好的控制活動的成本，還能激發(fā)用戶分享傳播的積極性，值得學習。
參與活動后就會發(fā)現領取獎品的門檻還是比較高的，要完成10個人，還要排名前50，很多用戶看到后可能就會直接放棄，所以主辦方先給用戶一個很好完成的一階任務，即沒有成本的電子資料，讓用戶幫助自己傳播。
每一階任務完成后，都會引導用戶添加企業(yè)微信，不僅可以及時解決用戶問題，還成功的完成了引流動作，便于后期觸達和轉化。
想要讓公眾號的老粉絲參與活動，很多客戶的做法是發(fā)軟文，但是現在文章打開率較之前下降很多，很多時候并不能帶來預期的效果。
而在菜單欄增加活動的入口，這樣就可以極大的提高活動曝光率和參與率。
朋友圈相較于文章、社群，打開率是最高的，這也是為什么大家越來越重視私域流量，本次活動公眾號的兩個菜單“活動咨詢”“免費加群”都是導流至個人號的。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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