很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在傳統(tǒng)電商的經(jīng)營(yíng)模式中，想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，最快的方法是垂直增長(zhǎng)，就是通過(guò)付費(fèi)推廣打造爆款的方式，通過(guò)一個(gè)爆款帶動(dòng)其他的產(chǎn)品銷(xiāo)售和整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
但是在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，流量紅利消失以后，這種打造爆款的方法，雖說(shuō)可以產(chǎn)生銷(xiāo)量，但是由于成本上漲，導(dǎo)致利潤(rùn)縮水。
所以在這種趨勢(shì)下，想要生存和發(fā)展，就要學(xué)會(huì)橫向業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，具體可以借鑒以下3個(gè)方法。
1、購(gòu)物的信任背書(shū)轉(zhuǎn)變
在PC時(shí)代是以平臺(tái)為中心去獲客和產(chǎn)生信任背書(shū)，就是只要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)，就要通過(guò)平臺(tái)去引流賣(mài)貨，同時(shí)消費(fèi)者也是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)的信任才愿意通過(guò)線上去購(gòu)物。
那么到了互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)思維方式都變了，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶都是流量入口，每一個(gè)用戶都可以是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。
消費(fèi)者購(gòu)物也不再依托于平臺(tái)，而是可以依托社交媒體平臺(tái)，因?yàn)樾湃问烊硕M(fèi)，正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)改變，也帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
那么這個(gè)依托熟人為信任背書(shū)的消費(fèi)場(chǎng)景，可以分為2大類(lèi)：
一是粉絲關(guān)系的消費(fèi)
在社交化零售模式中，商家可以借助電商平臺(tái)或者社交媒體平臺(tái)為公域流量入口，然后把電商平臺(tái)以及成交的客戶，或者社交媒體平臺(tái)已經(jīng)產(chǎn)生認(rèn)知的粉絲，導(dǎo)入私域流量池。
通過(guò)私域流量池與粉絲建立信任背書(shū)和強(qiáng)關(guān)系，這樣就可以依托個(gè)人號(hào)為流量場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景去推廣產(chǎn)品給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷(xiāo)復(fù)購(gòu)。
二是親友關(guān)系的消費(fèi)
在用戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式中，流量不再局限于平臺(tái)，而是可以把每一個(gè)用戶作為流量入口，通過(guò)用戶實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷(xiāo)。
那么在這種模式中，商家想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，就可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，渠道消費(fèi)者分享商品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變。
因?yàn)槊總€(gè)用戶的社交空間都有親友，都有熟人，這樣就可以借助用戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2、打通社交關(guān)系鏈
在社交化零售時(shí)代，要把用于推廣的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給參與銷(xiāo)售傳播的消費(fèi)者。
比如在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式中，我們每銷(xiāo)售100塊錢(qián)需要花費(fèi)10元的推廣費(fèi)用，那么在今天，可以把這10元的推廣費(fèi)讓獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者。
具體可以通過(guò)這3種獎(jiǎng)勵(lì)、作為裂變的激勵(lì)機(jī)制：
一是分潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)
在上述的內(nèi)容中，我們了解到了，每個(gè)用戶都是一個(gè)流量入口，那么想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的裂變，就可以讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成消費(fèi)商，就是只要分享商品鏈接到自己的群、朋友圈以及其他社交空間，產(chǎn)生100元銷(xiāo)售額，就可以獲取10元的分潤(rùn)。
這樣不僅可以讓業(yè)績(jī)倍增，而且可以通過(guò)利益共享的方式，實(shí)現(xiàn)用戶的黏性。
二是拼團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)
從實(shí)際的落地來(lái)看，不是所有的用戶都愿意成為分銷(xiāo)商的，所以想要借助用戶為流量入口，讓業(yè)績(jī)倍增，也要學(xué)會(huì)拼團(tuán)式裂變。
同樣是100元的商品，設(shè)置成90元拼團(tuán)3人成團(tuán)，單買(mǎi)150元，那么這個(gè)時(shí)候我們只有激活一個(gè)用戶，就會(huì)實(shí)現(xiàn)3倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
三是老帶新獎(jiǎng)勵(lì)
在依托用戶為流量入口的裂變過(guò)程中，老帶新也是最常用的最有效的方式，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的商業(yè)廣告推廣中，是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，只能看到點(diǎn)擊和流量，無(wú)法把控有效數(shù)據(jù)。。
但通過(guò)老帶新的用戶裂變模式，每拉新一個(gè)新用戶才會(huì)付一次費(fèi)用，可以看到真正的效果。
因?yàn)槔峡蛻羰菍?duì)我們已經(jīng)產(chǎn)生信任和認(rèn)知的，通過(guò)老客戶帶新客戶，比我們自己付費(fèi)推廣，更節(jié)省費(fèi)用，而且效果會(huì)更好。
比如每個(gè)老客拉新客戶，就可獲取10元的現(xiàn)金劵獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能拉新，又能激活老客戶復(fù)購(gòu)。
3、裂變倍增的底層邏輯
在裂變營(yíng)銷(xiāo)中，我們運(yùn)營(yíng)了老帶新、拼團(tuán)、分銷(xiāo)等不同的模式，但這都是站在商家的立場(chǎng)去考慮的，真相實(shí)現(xiàn)裂變的目標(biāo)，最關(guān)鍵要讀懂消費(fèi)者的購(gòu)物心理。
對(duì)于目前的大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有2個(gè)消費(fèi)心理：
一是從眾心理
當(dāng)在社群做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果有意見(jiàn)領(lǐng)袖或者大部分成員都消費(fèi)了同樣的商品，那么就會(huì)激活更多的人去下單。
同理在拼團(tuán)活動(dòng)中，開(kāi)團(tuán)的人越多，就越容易激活更多人參與，這是因?yàn)槿藗兿M(fèi)的從眾心理。
二是選擇困難
其次購(gòu)物選擇是一件費(fèi)時(shí)的時(shí)期，就如同在電商平臺(tái)購(gòu)物，自己要判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好評(píng)等等。但在社交零售模式中，如果好友已經(jīng)參與拼團(tuán)了，那么不僅可以省去選擇的精力，而且可以購(gòu)買(mǎi)到更優(yōu)惠的產(chǎn)品。
所以在這種情況下，消費(fèi)者會(huì)更愿意通過(guò)社交場(chǎng)景，通過(guò)優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)模式去消費(fèi)，這也是社交零售模式能夠快速崛起的原因。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)