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當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品打入市場(chǎng)的時(shí)候，要想讓別人接受你，如果一開(kāi)始大規(guī)模地去推廣，有可能還不知道消費(fèi)者接不接受。這個(gè)時(shí)候可先通過(guò)魚(yú)餌贈(zèng)送，先抓住一批種子客戶。
比如你現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)水果店，你有一套全新的水果銷(xiāo)售模式，可以提前預(yù)定、提前預(yù)購(gòu)，保證水果的新鮮。你如何把你的水果推廣出去呢？
先找一批種子客戶?？梢悦赓M(fèi)領(lǐng)30元的蘋(píng)果，成本才多少錢(qián)？就算是10元錢(qián)吧。如果30元的蘋(píng)果做成一張卡，你說(shuō)你要不要這張卡？
現(xiàn)在我只送100張出去，成本才1000元，比發(fā)廣告還是便宜很多。拿1000元成本先抓一批種子客戶。投送到我想要的目標(biāo)客戶的魚(yú)塘里面，他們可以當(dāng)做禮品送給他們的客戶。
引流過(guò)來(lái)之后對(duì)這一批客戶打造一個(gè)無(wú)法抗拒的主張，我先抓住第一批用戶，鎖定會(huì)員充值。再建立一個(gè)通暢的溝通管道，跟他們聊天，征集意見(jiàn)，跟他們協(xié)作，把你的這套銷(xiāo)售方式開(kāi)發(fā)出來(lái)。
比如說(shuō)做個(gè)采訪調(diào)查，你說(shuō)接下來(lái)我們準(zhǔn)備以這樣的形式來(lái)開(kāi)展我們水果店的業(yè)務(wù)，你有什么樣的建議或者意見(jiàn)。就跟你前期的這批種子客戶打交道，可以到達(dá)一個(gè)什么程度呢？
可以打交道到兄弟姐妹的程度。我所說(shuō)的概念是什么呢？你把前期支持你的這批客戶打造成你的鋼絲客戶，通過(guò)跟他們的互動(dòng)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候你想的東西，可能不是客戶所需要的，但你通過(guò)跟他們的互動(dòng)交流，你就知道他們真正需要的是什么。
接下來(lái)再通過(guò)這100個(gè)客戶給你做病毒轉(zhuǎn)介紹。一個(gè)給你帶5個(gè)你就有500個(gè)，怎么給你帶5個(gè)呢？你對(duì)這100個(gè)客戶說(shuō)：現(xiàn)在給你5個(gè)名額，你可以送給你身邊的朋友，他們拿這個(gè)卡可以享受6折，僅限這兩天時(shí)間。是不是瞬間通過(guò)這100個(gè)裂變出500個(gè)呀？
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很小的，而且效果是非常好的。這就是一種病毒轉(zhuǎn)介紹的方式。這樣如此累積下去，一年時(shí)間你的客戶就會(huì)越來(lái)越多。
這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。魚(yú)餌的贈(zèng)送是一個(gè)點(diǎn)。假如水果店想抓5000個(gè)客戶過(guò)來(lái)，免費(fèi)領(lǐng)30元的蘋(píng)果，如果你一下送5000份出去，你心里有底嗎？
你先送100份，先培養(yǎng)100然后做病毒轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候就用折扣。如果一開(kāi)始對(duì)接魚(yú)塘你用折扣，塘主還不一定送。這就是技巧。
首先通過(guò)魚(yú)餌贈(zèng)送，獲得種子客戶，與他們處理好關(guān)系，協(xié)作打造你的流程，把你的產(chǎn)品打造得更好。接下來(lái)就可以發(fā)動(dòng)他們做病毒轉(zhuǎn)介紹，收集你前面的種子客戶的見(jiàn)證，接下來(lái)給他們一個(gè)病毒擴(kuò)散的主張，也就是他們要如何把這個(gè)信息傳達(dá)給他們身邊的朋友，把這個(gè)問(wèn)題想明白。
比如說(shuō)給他們一張卡，他們可以送給身邊的朋友，持這張卡可以享受一個(gè)什么樣別人享受不了的折扣。你可以去測(cè)試各種各樣的主張。其實(shí)這些種子客戶就相當(dāng)于是你的一個(gè)魚(yú)塘。如果說(shuō)這個(gè)人是上班的，在辦公室里面閑聊的時(shí)候他就有可能把這張卡送給他的同事。如果說(shuō)這張卡能捆綁住他們雙方的利益會(huì)更好。
關(guān)注我，帶你了解不一樣的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣......
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)