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同時(shí)這個(gè)馬桶還有一個(gè)特點(diǎn)就是它的出水的壓力比別的要高一些，相當(dāng)于對(duì)老年人有一個(gè)灌腸清洗的作用，所以這個(gè)馬桶實(shí)際上是有它自己的特色，針對(duì)的人群也是中老年人養(yǎng)生的，因?yàn)榇蠹叶贾乐欣夏耆四c道蠕動(dòng)比較慢，腸子里頭遺留的宿便比較多。
在很多的商業(yè)模式中都會(huì)提到裂變模式或者免費(fèi)模式。其實(shí)在很多的落地免費(fèi)模式中都會(huì)用到眾籌模式、會(huì)員模式或者返傭模式從而實(shí)現(xiàn)客戶和收益的裂變，快速盤活一個(gè)企業(yè)！
什么樣的裂變模式能夠讓企業(yè)變成自動(dòng)的招商？智能馬桶就是一個(gè)很好的例子。有一個(gè)朋友他是做智能馬桶的，出口了很多的馬桶，但這個(gè)馬桶跟普通的馬桶有點(diǎn)不一樣，第1造價(jià)相對(duì)有點(diǎn)貴，它是一個(gè)像沙發(fā)一樣的馬桶，做起來非常舒服。同時(shí)這個(gè)馬桶還有一個(gè)特點(diǎn)就是它的出水的壓力比別的要高一些，相當(dāng)于對(duì)老年人有一個(gè)灌腸清洗的作用，所以這個(gè)馬桶實(shí)際上是有它自己的特色，針對(duì)的人群也是中老年人養(yǎng)生的，因?yàn)榇蠹叶贾乐欣夏耆四c道蠕動(dòng)比較慢，腸子里頭遺留的宿便比較多。而這個(gè)智能馬桶，前期的銷售模式做了創(chuàng)新以后，它最關(guān)鍵的就是后面的裂變模式。
案例分析
他在小區(qū)推廣的時(shí)候，一個(gè)馬桶單價(jià)是1萬元，他們?cè)O(shè)計(jì)了兩個(gè)模式，就是給股東或者說給我們消費(fèi)者，以另外一個(gè)模式，一個(gè)叫分公司，一個(gè)叫聯(lián)盟商。這個(gè)分公司并不是真的讓你開一家分公司，而是你的分公司的資格，每一個(gè)想要馬桶的老年人，你可以采取一個(gè)方式，就是讓你買馬桶還能賺錢，就是你的分公司是交押金30萬元，然后給你60個(gè)馬桶的配額，等于30萬元買到了60個(gè)價(jià)值1萬的馬桶。相當(dāng)于一個(gè)馬桶對(duì)你來說是5000元單價(jià)。他們是怎么去做的呢？如果你是聯(lián)盟商，給你16個(gè)馬桶的配額，也就是每一個(gè)馬桶的配額是不一樣的。如果按1萬元錢賣出去一個(gè)馬桶，就等于你賺了5000元，那你60個(gè)馬桶怎么去賣呢？就其實(shí)就是你把身邊的老年人，希望像你一樣有需求，到你家試一試那個(gè)特殊的腸壽的馬桶，很多人試過之后，都覺得這個(gè)東西不錯(cuò)，每次他們還有一個(gè)產(chǎn)品的直銷會(huì)和說明會(huì)，把你周邊的鄰居邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，我們有專業(yè)的專家，有專家做很多的檢測(cè)和服務(wù)等等，讓這些人在會(huì)上直接產(chǎn)生銷售，而不是你來銷售，但是銷售的名單推薦人就寫你的名字，你的名字推薦人就是你銷售的為額度的里頭。那如果你交了30萬元沒有賣動(dòng)怎么辦呢？如果你一臺(tái)都沒有賣掉，我們直接就退款，也就是兩年之后，如果一個(gè)都沒有售出，直接退款；如果你賣出去了，比如說賣出去了一半，我們可以不退，等我們的第2代產(chǎn)品、第3代產(chǎn)品要出來的時(shí)候，你的價(jià)值會(huì)提高，有可能1萬元錢的馬桶，變成15,000 、2萬元錢都有可能，這時(shí)候你定的1萬元錢還是1萬元錢，也就是你現(xiàn)在定的是數(shù)量，你的價(jià)格不隨著往上漲，也就是將來你們賣出去任何一個(gè)馬桶，對(duì)自己來說，實(shí)際上是一個(gè)升值的過程。他們現(xiàn)在的返利還有一個(gè)重要的特點(diǎn)是，如果你拉來了鄰居中間，他也成交了一個(gè)30萬的分公司，那你當(dāng)時(shí)就可以返到35%的利潤(rùn)，相當(dāng)于你可以直接拿到105,000元，如果60個(gè)人里面有10個(gè)人要成為加盟商，成為分公司。每個(gè)人105,000，10個(gè)人你就賺到了100多萬，同時(shí)他們還有一個(gè)保證，就是你使用的產(chǎn)品有一個(gè)賺錢的可能，賺不完你可以退款退貨。所以這個(gè)模式對(duì)任何人來說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，同時(shí)他帶來的身邊的人都獲得了利益，而他身邊的人也有可能因?yàn)樗耐扑]，得到一個(gè)返利或者相對(duì)的折扣。同樣的聯(lián)盟商返30%，如果聯(lián)盟商開發(fā)了一個(gè)合作商，他介紹來的一個(gè)人投了30萬，買了60個(gè)名額，那他馬上就可以得到9萬元錢。
要點(diǎn)截流
在這個(gè)方案里面，實(shí)際上你參與到了一個(gè)推廣的活動(dòng)。同時(shí)還有一個(gè)三級(jí)的方式，如果下屬的分公司又推薦了一個(gè)分公司，那我們?cè)?05,000的70%歸到你的第1個(gè)推薦天使，當(dāng)然這個(gè)名額只限定前100人。這種相對(duì)的機(jī)制有點(diǎn)類似直銷的模式，用產(chǎn)品的模式加直銷結(jié)合起來，就產(chǎn)生了一個(gè)自動(dòng)的裂變，通過分公司和聯(lián)盟商的這種方式所組合起來，讓我們消費(fèi)者就能夠產(chǎn)生快速的一個(gè)裂變。當(dāng)然有一條，因?yàn)樗挥袃杉?jí)，也就是我的下家跟我有關(guān)系，下家的再下一家和我就沒有關(guān)系了，所以符合國(guó)家的一個(gè)不是傳銷的一個(gè)要求。
這個(gè)裂變模式的方案就是讓其跟所有人有關(guān)系。他們還采用了一個(gè)邀請(qǐng)碼，或者邀請(qǐng)人的名單，你的所有的客戶，你的邀請(qǐng)碼和邀請(qǐng)名單是你的時(shí)候，那這個(gè)客戶以后的所有的行為都會(huì)跟你有直接的經(jīng)濟(jì)的來往和利益驅(qū)動(dòng)的關(guān)系，你現(xiàn)在的投資款或者分子款，它都是存在銀行的存款的定額利息。1萬元錢的馬桶對(duì)于普通消費(fèi)者來說很難賣，但是它太有特色，所以既是消費(fèi)者又是股東，又是分公司，又是推廣者，又是利益的所有享惠者，這就是商業(yè)模式下裂變的渠道合作的裂變的機(jī)制，就能產(chǎn)生一個(gè)非常好的一個(gè)速度。
商業(yè)模式中裂變機(jī)制的第3個(gè)方面，就是我們的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。在團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)過程中，我們采取了更多的模式，分為三個(gè)方面：榮譽(yù)共同體，精神共同體和利益共同體。因?yàn)樗扇×怂械墓芾砟Ｊ?，就是輕資產(chǎn)的管理模式，就是用現(xiàn)在的傳統(tǒng)的管理的方式，用手機(jī)APP的管理方式，就能夠快速實(shí)現(xiàn)我們的所有的行為管理，流程管理和標(biāo)準(zhǔn)化管理。然后結(jié)合我們的股權(quán)激勵(lì)，結(jié)合我們股權(quán)的分配和頂層的結(jié)構(gòu)，讓我們所有的員工在公司的成長(zhǎng)過程中，都能分得他們?cè)撚械睦妗?/p>
精彩繼續(xù)，接下來會(huì)繼續(xù)分享這個(gè)案例背后的思維結(jié)果。如果大家有什么疑問或者想法請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)多多指點(diǎn)，互助互學(xué)商業(yè)新思維，助每一位讀者人生開掛，事業(yè)有成！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)