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作者 | 兵法先生
在營銷圈呆久了，很容易被那些為了高效表達的新詞匯吸引，如「擺爛」「心智」「打磨」「顆?；?/strong>等，也被稱為營銷黑話，意味著高效有趣的表達，代表著營銷內(nèi)容的逼格高大上，甚至有著前衛(wèi)潮流時尚的韻味。
隨著直播賣貨、自媒體以及社交媒體的發(fā)展，那些為營銷而生的黑話也頻繁出現(xiàn)在了年輕人的日常交流、職場工作甚至植入到了消費者的腦海中，讓營銷黑話逐漸向年輕人的生活侵蝕。了解營銷黑話，是了解行業(yè)銷售語言，更能夠明確知道銷售員背后潛臺詞的。
對于現(xiàn)在流行的直播間賣貨，其黑話也就越來越多，如品牌想要利用直播的方式賣貨，翻譯成現(xiàn)在的營銷黑話，就變成了「緊抓直播流量風(fēng)口，布局線上新零售」。迎戰(zhàn)618，究竟品牌可能用哪些黑話來收割用戶錢包呢？一起來看。
可以說，現(xiàn)在的營銷黑話比比皆是，如迎合她經(jīng)濟產(chǎn)生的護膚、美妝銷售黑話更是多如牛毛。從品牌、產(chǎn)品、設(shè)計、活動介紹，到逼單話術(shù)，都是有著自己的潛臺詞。這里兵法先生特地選擇了幾個出現(xiàn)頻率高，且用戶認可度較高的護膚/美妝直播間的賣貨黑話。
進入直播間，銷售黑話套路就從此開始了，一會讓用戶點贊，一會發(fā)福袋，氛圍感滿滿，十分熱鬧。
「關(guān)注主播，粉絲/點贊到XX馬上發(fā)一個福袋」只有關(guān)注是真的，福袋是真福袋，畢竟“福袋”這名兒不是白叫的。
面對現(xiàn)在的直播間銷售，兵法先生發(fā)現(xiàn)看似高大上的玩法，實際上就是套路滿滿，其背后的潛臺詞更令人猝不及防。
品牌介紹：
想要打動用戶，品牌介紹得有說服力，那些看似令人陌生的品牌，在經(jīng)過主播的介紹后，立馬變得有逼格。
「小眾國貨品牌」新出來的鐮刀，求韭菜。
「XX旗下產(chǎn)品/背靠XX大廠」為了去下沉市場收割更低消費人群。
「大牌平替」實際上是為了碰瓷大品牌，并乘機拉踩，其目的是為了立住產(chǎn)品的人設(shè)。
很明顯，所有令人心動的營銷黑話，都是為了割韭菜服務(wù)的，動銷是品牌的最終目的。如「大牌平替」，你真的相信那些奢侈品大牌有能替換的平價產(chǎn)品嗎？
產(chǎn)品介紹：
「包裝設(shè)計非常用心」過度包裝，或者很丑。
顏值經(jīng)濟時代，品牌對包裝的設(shè)計極其在意，想要憑借花式設(shè)計去吸引用戶的眼球，而隨著「包裝設(shè)計非常用心」的品牌越來越多，過度包裝的現(xiàn)象也越來越嚴重。很多時候，主播說「包裝設(shè)計非常用心」，很大可能是說不出包裝的內(nèi)涵或太丑，而無法直接批評自己的金主爸爸。
「植物萃取/植物提取」實在找不到產(chǎn)品成分的亮點了。
很明顯，產(chǎn)品成分有亮點的品牌，一定會拎出來作為產(chǎn)品的賣點，如新銳品牌林清軒，就將品牌與紅山茶花綁定去深化“天然”理念，而強化了品牌的核心競爭力。
與植物提取這樣的黑話有著同樣效果的護膚、美妝銷售黑話還有天生黃黑皮膚便白熾燈（萬物皆可P）、抗糖（表面功夫，是很難改善本質(zhì)的）、適合新手不手重（產(chǎn)品不顯色，隨便涂都差不多）、洗臉神器（敏感肌制造機）等等。
價格介紹：
為了讓用戶相信產(chǎn)品的價格很低，主播在展現(xiàn)產(chǎn)品價格時，在不使用極限詞語的情況下，如何才能讓用戶相信這是最低價格呢？下邊6個詞語出現(xiàn)頻率高，其潛臺詞的含義也就不言而喻了。
「活動力度非常大」本來就只值這個價
「便宜大碗不心疼」雞肋，就是為了收割打工人的腰包
「超市撤柜，清完回家」天天都在清庫存，天天都等新韭菜收割
「反季節(jié)清倉」旺季競爭太激烈賣不掉，淡季買關(guān)鍵詞便宜
「今年跟電商/直播間打通了」要趕緊掙錢了，再不掙錢，品牌可能就要玩完了
「只是大牌價格的一半」隱藏了產(chǎn)品凈重這一關(guān)鍵點
如果經(jīng)過了這么多流程，消費者還沒買單，那主播一整套的逼單話術(shù)就來了。主播的那些逼單話術(shù)，其實背后也有著潛臺詞「竟然還有韭菜沒割到，恰飯錢又少了」，既促成了銷售，又實現(xiàn)了主播與用戶之間的互動。
逼單話術(shù)：
還有誰沒下單的，錯過再等一年。
質(zhì)量這么好，又這么便宜，想都不用行，下單就對了。
這款產(chǎn)品只有3分鐘的秒殺優(yōu)惠喲，喜歡的朋友趕緊下單。
已經(jīng)搶到的，就打個“搶到”。
又不是買飛機大炮，還要向領(lǐng)導(dǎo)打報告，這個產(chǎn)品實在可靠，今天下單就送XX。
花上小小幾元錢，回去能用一整年。
除此之外，還有些營銷黑話，是有著有趣的潛臺詞的。如「報我的名字福利大放送」，實際上是“每賣一件都有提成”，「最近風(fēng)很大」，真實的情況是突襲式營銷被看出來了/有網(wǎng)友看出了博主的真實意圖。而當(dāng)有人點出了主播的套路后，主播會很同情的說到「集美，你經(jīng)歷了什么」，大冤種被騙多了，銷售套路竟然都知道了。
經(jīng)歷了直播間的銷售黑話，那些隱藏在營銷文稿中的營銷黑話，也值得深究。作為被大眾熟知的修辭哲學(xué)，營銷黑話的運用一方面能夠展現(xiàn)營銷人的專業(yè)性，另一方面是精簡內(nèi)容的表達，以便能夠更精準地傳播廣告信息。這里為大家準備了營銷圈使用頻率高、用戶熟悉且金主認可的營銷黑話：
「全鏈路深度營銷」所有平臺與渠道的廣告都投放了一遍。矩陣打法，也是同樣的道理。
「落地」描述一個項目規(guī)劃到實際的執(zhí)行、推進的意思
「私域」微信朋友圈
「公域」公開的空間，如QQ空間、微博
「硬廣」王婆賣瓜，讓用戶覺得品牌產(chǎn)品好
「軟廣」王婆找托賣瓜，也可稱之為口碑營銷
「裂變」讓粉絲主動給品牌拉人
「痛點」用戶當(dāng)下極為迫切的需求
「癢點」比迫切需求更高的需求
「擊穿」分為人群/行業(yè)/品類擊穿，在市場占有與人群吸引上占有絕對優(yōu)勢，如擊穿用戶心智
「賦能」將能力賦予目標對象，在某些方面給于幫助
「孵化」自己培養(yǎng)
「反哺」反向優(yōu)化，反向推動上游的優(yōu)化與提升
「布局」規(guī)劃，也被稱為畫餅
「復(fù)盤」對項目、活動的回顧，并總結(jié)其中的經(jīng)驗
「打磨」不斷修改，編輯老師多次抓狂，就差不多了
「聚焦」專注地干一件事情
「沉淀」經(jīng)過積累，幫助品牌快速成長
「通曬」公開展示，讓人更直觀地了解
「兜底」預(yù)備的打底方案，為保證活動順利執(zhí)行的預(yù)備方案
「月空」特別外行
「擺爛」事情往不好的方向發(fā)展。既然不能改變，就任由其發(fā)展，不做任何補救措施。
「三位一體」人、貨、場的整合重構(gòu)
「上鏈路」適合品牌曝光，主打品牌認知的廣告
「中鏈路」具有一定的品牌曝光，且具有一定效果轉(zhuǎn)化的廣告
「下鏈路」適合效果轉(zhuǎn)化的廣告
「全鏈路」消費者從認知到購買的行為轉(zhuǎn)化的行媒路徑
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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