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作者|魏妮卡

明星資本化是已經(jīng)在這一代娛樂圈明確失敗了，還是正經(jīng)歷嚴峻考驗？亦或者，這本就是一條泡沫期滋生的歧路，根本去不了任何終點。

喚醒人們久違記憶的樂華娛樂赴港上市仍然是一波三折。先是，第三次沖擊IPO的樂華在今年8月通過港交所聆訊（《樂華終于上市，簡稱“王一博股”》），計劃于9月7日掛牌港交所；但到9月2日，樂華娛樂緊急公告暫緩IPO；待到11月16日，樂華又重新遞表，繼續(xù)沖刺“藝人經(jīng)紀第一股”。

以2009年明星持股的華誼兄弟上市為起點，到2016年證監(jiān)會叫停暴風集團收購吳奇隆劉詩詩的稻草熊影業(yè)為終點，那個明星資本的狂飆期，也是內(nèi)娛的黃金時代（不一定是作品質(zhì)量上的），確實至今想來仍令人目眩神迷。

曾經(jīng)憑藝人經(jīng)紀業(yè)務叱咤風云的公司——簽下半個娛樂圈藝人的華誼、綁定范冰冰的唐德、綁定知名導演的樂視影業(yè)等等，都曾帶著明星光環(huán)大肆攪動資本市場。其手法從明星持股到收購明星殼公司，再到和明星合資成立子公司，堪稱炫技。

2016年，監(jiān)管層對明星資本化開出“第一槍”。同年，華誼主營電影業(yè)務失利，上市8年來首次業(yè)績下滑，其綁定的明星公司也只有馮小剛的勉強完成對賭。

緊隨其后的資本退潮、影視寒冬、清朗運動……內(nèi)娛影視經(jīng)紀公司退市的退市、衰敗的衰敗。

可以說經(jīng)紀公司已經(jīng)集體在股市消失很久了。沒有了股權(quán)誘惑的經(jīng)紀公司，上市公司如華誼、唐德早已沒了星光，大牌如楊冪、楊紫（已單飛）天天被催促單飛。如今的經(jīng)紀公司，又在靠什么綁定明星藝人？

每當“長腿格格”關曉彤在紅毯上的造型翻車，粉絲總會怒其不爭地討伐家庭作坊式的工作室。殊不知，明星本人可能樂在其中。

關曉彤近日就在綜藝里回應，在大的經(jīng)紀公司和工作室之間，之所以會選工作室，是因為相對自由、能自己拿主意。而且大公司人多，分配到自己身上的機會也就少了。

其實拋開個人主見和機會成本，還有一個很重要因素是工作室相比大公司，分成的人也少了。稍微有點名氣的藝人都喜歡成立自己的工作室，可以說是趨利的必然趨勢。

這就更令我們關注當下經(jīng)紀公司的市場格局和核心賣點。經(jīng)紀公司在資本市場的激情年代似乎已經(jīng)暫告段落，但在娛樂營銷上的戰(zhàn)役永無寧日。眼下一波又一波的待爆小花、小生激烈的營銷競爭（《內(nèi)娛新人，決戰(zhàn)營銷之巔》），背后又是什么樣的經(jīng)紀公司在攪動波瀾？

01.大花帶小花 最有效的捧人模式

沒有人可以永葆青春，明星深諳這一道理。退幕后、做老板、培養(yǎng)新人替我賺錢，可能是明星最理想的養(yǎng)老方式。

2018年嘉行退市后，楊冪肯一直留在嘉行的最大理由，應該莫過于此。通過大花帶小花模式，楊冪主演劇集帶“嘉行禮包”——嘉行藝人演配角，成功地捧出了一線“90花”迪麗熱巴，也帶動了各路大花競相效仿。

2018年迪麗熱巴摘下金鷹獎女神桂冠、被推至流量之巔時，李冰冰姐倆正式成立和頌傳媒，陸續(xù)邀來了趙麗穎、陳學冬等一眾藝人加盟。但最受捧的反而是資歷最淺、年齡最小的周也，和頌的資源都緊著供給小花，是有目共睹的。

周也2019年在電影《少年的你》里貢獻了驚鴻一瞥的演出，隨后電視劇方面的表現(xiàn)令人失望，演技被詬病“五官亂飛”。但她的商務資源卻在95花中一騎絕塵，甚至惹來同公司前輩趙麗穎粉絲的不滿——趙麗穎進和頌三年，商代數(shù)量一年比一年少。今年6月趙麗穎只剩下7個商代時，周也竟然手握接近20個代言。

除此之外，周也的影視綜資源也全面開花，除了常駐綜藝《中餐廳》，還有待播劇多達4部，待映電影3部。即使今年沒有作品播出，團隊也不忘定期上熱搜營銷也子的美貌。

與和頌捧周也手法如出一轍的，還有周迅、陳坤的東申未來。

最初東申似乎想另辟蹊徑，讓藝人像最初的周迅一樣，演大銀幕文藝電影，走一條更有逼格的演藝之路。但隨著東申力捧的小花張婧儀接演甜寵劇，從路透開始與陳飛宇炒cp，就代表東申也轉(zhuǎn)到捧流量小花的路子上來了。自《點燃我，溫暖你》播出以來，張婧儀在美貌上的營銷不亞于周也。

在營銷上稍微低調(diào)一點，但也在不遺余力捧小花的大花，還有徐靜蕾和唐嫣。徐靜蕾的鮮花盛開旗下小花李庚希、向涵之都拿到了很頭部的劇集資源。李庚希今年有三部劇播出，去年還播出了搭檔張若昀的大IP劇《雪中悍刀行》。

唐嫣的豐璟盛糖則一直在專注力捧“唐嫣二號”陳鈺琪。陳鈺琪今年同樣有三部劇播出，待播劇里還有搭檔王鶴棣的《浮圖緣》，以及和甄子丹主演的電影《天龍八部之喬峰傳》。

雖然這些劇中很多都是無效播劇，主演的小花始終缺乏大眾認知度。但只要在頭部劇里拿下女一番的咖位，總歸能把她們的身價抬上去。大花們背后再運籌帷幄一下商務資源，該賺的錢一分不少。

而眼看著“大花帶小花”模式如此靈驗，一線小生怎能放過這樣的機會？

楊洋和賈士凱的悅凱影視也走上了這條路。之前楊洋是幫平臺帶新人，現(xiàn)在則開始帶自己的新人，楊洋新劇《我的人間煙火》搭檔女主就是悅凱新簽的小花，王楚然。

粉絲也不用為楊洋鳴不平，畢竟楊洋應該就是凱悅背后的大股東。與楊洋合作密切的同姓投資人楊國平，他所持股99%的公司占了悅凱影視21%股份。

02.公關營銷好手 客戶群最穩(wěn)定

硬糖君盤點一圈下來，現(xiàn)在還星光熠熠的經(jīng)紀公司，大多是因為老板有過人的公關與營銷能力。比如楊天真的壹心娛樂，她其實早在前幾年就明確定位了經(jīng)紀公司的角色——已不是曾經(jīng)那種具有話語權(quán)的強勢一方，而是做好客戶服務的功能性公司。

雖然這些年壹心的明星客戶來來去去，但數(shù)量總歸是穩(wěn)定的。當年和楊天真一起錄制《我和我的經(jīng)紀人》的張雨綺、歐陽娜娜、喬欣都不在了，但也來了楊子珊、薛凱琪、費啟鳴等一批新客戶，還有一批堅實的老客戶白宇、李現(xiàn)、春夏、朱亞文、宋佳等。

客戶長情的原因，除了資源，應該就是安全感了。每每壹心一些偏文青性質(zhì)的藝人發(fā)表什么不合適的言論，總能在第一時間被公關下來。比如近期春夏的深夜微博，當年歐陽娜娜家族的政治立場風波。

不過再多長情老客戶，也不如再捧一個流量小生賺得多，現(xiàn)在壹心也有力捧的“95生”——王安宇。他已經(jīng)搭檔過金晨、楊穎演姐弟戀，現(xiàn)在傳聞將與當紅95花趙露思主演《神隱》。

曾經(jīng)和壹心齊名的經(jīng)紀公司泰洋川禾，老板是楊穎前經(jīng)紀人楊銘，黃曉明曾為公司大股東。但在黃曉明、楊穎離婚并相繼出走后，泰洋川禾瞬間在圈內(nèi)失去了不少聲量。

雖然目前客戶還算穩(wěn)定，簽了一批香港藝人的內(nèi)地約，比如楊千嬅、鄭希怡等。還有網(wǎng)紅派藝人陳赫、papi醬也一直在。同時還吸引了一批新客戶，比如從唐人出走的金晨來到泰洋川禾，就成功通過“浪姐”營銷成大美人翻身。隨后來到泰洋川禾的齊溪、王紫璇也參加了“浪姐”，復制同樣套路、營銷文藝女神。

雖然效果不及金晨，但不可否認泰洋川禾在營銷上投注的成本。不過，真要論營銷投入，最舍得砸錢的非天浩盛世莫屬。

從演出經(jīng)紀轉(zhuǎn)型藝人經(jīng)紀的天浩盛世，通過營銷為藝人提咖的收效顯著。從近期的“阿瑟”陳飛宇，到此前的“寵妻優(yōu)質(zhì)男”李承鉉、“紅色高跟鞋”劉敏濤，他們事業(yè)的突破，都離不開營銷的成功。當然，天浩盛世除了營銷，背后還有阿瑟家的資源，陳飛宇的媽媽陳紅就是子公司的大股東。

目前市面上能和周浩（天浩盛世創(chuàng)始人、董事長）一較高下的，也就是公鈺涵。公鈺涵的浩瀚星緣是依靠選角業(yè)務發(fā)家的藝人公司，此前一手捧紅了鄧倫，現(xiàn)在正在不遺余力地捧95花田曦薇。

黃曉明前經(jīng)紀人郭婷婷所創(chuàng)立的博眾星和，此前對“新晉謀女郎”劉浩存的營銷也算成功。但今年旗下王牌藝人李易峰出事后，公司也是元氣大傷。

03.制作公司捧人能力衰退 愛豆、網(wǎng)紅公司背靠平臺好乘涼

十幾年前對藝人具備極致吸引力的制作公司，現(xiàn)在捧人能力都大不如前。

電影公司的經(jīng)紀業(yè)務，唯一可以拿出來提一嘴的只有光線了。而光線小生、小花之所以有點聲量，還都是靠演電視劇，比如丁禹兮、任敏、章若楠等。華誼拿得出手的只有今年的“浪姐”于文文和“謀女郎”鐘楚曦。

話劇喜劇經(jīng)紀公司，比如沈騰、馬麗所在的開心麻花，賈玲、張小斐所在的大碗娛樂，算是特立獨行的一派。他們沒有刻意捧新人，捧紅的都是摸爬滾打很多年的舞臺演員。

電視劇方面，最讓人唏噓的非唐人莫屬。作為古偶第一廠牌，捧紅了至今還江湖地位不倒的85花。但自“一姐”劉詩詩到期不續(xù)之后，唐人劇捧人魔法漸次衰減。隨著古力娜扎、金晨、陳瑤也相繼出走，唐人拿得出手的小花只有李蘭迪以及“透明體質(zhì)”的胡冰卿。而且這些現(xiàn)任小花，反倒不如演別家校園甜寵劇的小生林一更有水花。

歡瑞、歡娛、華策的處境稍微好一些。歡瑞這些年的劇集算是捧出了一線90花楊紫，雖然最終楊紫離開了歡瑞，但歡瑞還手握兩個小生——任嘉倫、成毅。歡娛雖然近來劇集播得不如從前，但有戲精于正不停制造話題，白鹿、許凱即便無戲播，也能有一些熱度。

產(chǎn)劇量最大的華策，按理說捧小花并非難事。只可惜，此前華策押錯寶，力捧的小花吳倩在事業(yè)上升期隱婚生子，離婚復出后雖然不停在華策劇里刷臉，但勢頭遠不如去愛豆選秀里重新出道的虞書欣。而虞書欣的事業(yè)發(fā)展又明顯跳脫于華策體系外，暑期播出的《蒼蘭訣》和待播的《仙劍奇?zhèn)b傳六》都不是華策劇。

當然虞書欣能夠出來，多多少少也受益于平臺。這類藝人和網(wǎng)紅、愛豆公司走出來的藝人一樣，拼的是背后和平臺的關系。

發(fā)展勢頭最猛的95花趙露思，她所在的公司銀河酷娛原本背靠股東優(yōu)酷，但后來趙露思分約又簽給了傳遞娛樂，和楊超越一個公司。眾所周知，因為楊超越的關系，傳遞娛樂與騰訊視頻的合作密切。趙露思此后也主演了很多騰訊劇，和楊超越一樣擁有“鵝閨女”的稱呼。

沒有選秀之后，愛豆公司與趙露思所在的這類網(wǎng)紅公司站在了同一起跑線上，都是靠“拼爹”。比如愛奇藝參股的果然娛樂，力捧的小生陳哲遠就拿下愛奇藝劇《仙劍奇?zhèn)b傳4》一番。

藝人與平臺合作深淺，可能對藝人資源的影響更大。比如今年憑借《星漢燦爛》出頭的吳磊，沒有簽約經(jīng)紀公司，也沒有受家庭作坊影響，主要是因為決定他資源的是平臺。平臺掌握著話語權(quán)，大的制作公司已經(jīng)很少做全權(quán)主控的版權(quán)劇，同時也失去了對選角的絕對主導權(quán)。平臺與藝人、平臺與公司之間，只剩一些利益博弈與資源置換。

五、六年的時間，內(nèi)娛經(jīng)紀公司的玩法不再令人頭暈目眩。不管是在資本市場的失聲，還是當年那些“蹭紅毯”“批發(fā)獎”的花活兒都銷聲匿跡。我們可以認為這是回歸理性，也可以覺得這有點無聊。

明星對賭的造富神話，變成了“老帶新”的穩(wěn)扎穩(wěn)打；話題營銷的無所顧忌，變成了多平臺投放的請您吃瓜；而最終的決定權(quán)從制作公司、經(jīng)紀公司交到了平臺手中，捧人進入平臺全自動時代。

很少再有人大談自己如何玩轉(zhuǎn)娛樂營銷，畢竟如果不能成為資本市場的誘人故事，又何必授人以漁、授人以柄。而當今天的娛樂公司再一次次發(fā)起上市沖刺，仿佛是對那個黃金時代的不懈招魂。盡管我們當時最激烈的批評過亂糟糟的影視泡沫期，但現(xiàn)在無比期盼它回來，并承諾這一次——輕點罵。