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你是否聽過這些“增長神話”?
有書,10個月800萬粉絲
奶爸學(xué)英語,4天10萬粉絲
良品鋪?zhàn)?,增?000萬
這種變態(tài)般的增長是用社群裂變來實現(xiàn)的。什么是社群裂變呢?
確定誘餌和裂變規(guī)則,帶動種子用戶參與活動,在朋友圈/微信群發(fā)生裂變反應(yīng),從而帶動更多用戶參加。
社群裂變
裂變增長的表面很輝煌,幾天漲了幾萬的粉,令所有人羨慕不已。但是前期的準(zhǔn)備要很充足才行。我上個月幫朋友做一次用戶增長,2天漲6萬粉,可這背后是我花了整整1周時間的死磕——做策劃,積累渠道,測試海報。
社群裂變做用戶增長的途徑非常多,“公眾號+群”,“公眾號+群+小程序”等等?;谏鲜蛛y度的考慮,這篇文章只講一個簡單分支——“”基于微信群“”的裂變增長。
為什么我要講社群裂變呢?
很少有這種增粉快,轉(zhuǎn)化率又高的方式
社群裂變的可操作性很強(qiáng),而且不會過時
有一個哥們學(xué)完社群裂變,直接拿到了一張offer!
社群裂變
這個方法你拿走直接用,不管是做公眾號,個人號,還是社群。 只要對照著下面寫的步驟,自己就能做出一次社群裂變。
社群裂變
一、選題
選題是整個流程中最重要的一環(huán),即你要給目標(biāo)用戶提供的內(nèi)容是什么。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個注意點(diǎn)。
1、準(zhǔn)確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預(yù)期
它可以是一個產(chǎn)品(電腦),一個知識(《如何檢測寶寶天賦》),或者一個服務(wù)(早起打卡)
一般來說,知識課程的效果最好。因為虛擬產(chǎn)品沒有成本 ,而且吸引的用戶足夠精準(zhǔn)。
社群裂變
2、一定要是細(xì)分垂直的內(nèi)容—求精不求多
內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶,而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直,目標(biāo)人群的密集型就會越高,就越容易在該用戶群體中引爆。
像是寶媽這個群體就太泛了,可以再細(xì)分一點(diǎn),比如我細(xì)分到「3歲寶寶媽媽」,「上海寶媽」 可以不可以?
3、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)
你一個賣減肥產(chǎn)品的,拿早教知識來引流,合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課:21天瘦10斤》這類課程來找減肥用戶,后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會很可觀。
4、如果你是想做知識內(nèi)容,卻苦于沒有課程,怎么辦?
直接去網(wǎng)上扒內(nèi)容,然后包裝一下
跟千聊,荔枝等知識付費(fèi)平臺的腰部講師合作
文末贈送130G的內(nèi)容包,拿走即用
二、做海報
海報是用戶第一時間直觀感受到的地方,所以海報的設(shè)計至關(guān)重要。一般點(diǎn)開一個海報的停留時間不超過3秒,如果感興趣會去找海報上的其他輔助信息,來幫助他做判斷,整個過程一般不會超過10秒。
那一個裂變海報應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢?下圖是一個通用模板。
社群裂變
光一個模板肯定一臉懵,所以我拆解滬江網(wǎng)校的裂變海報,你可以很直觀地感受到一張海報所具有的要素。
社群裂變
除此之外,一張成功的裂變海報是包含下列7個特點(diǎn),包含得越多,那么裂變的成功率也越大。
社群裂變
不會PS的朋友可以用下面2個免費(fèi)的海報制作工具,也能做出一張精美的海報
創(chuàng)客貼
懶設(shè)計
做海報有一個常見的誤區(qū),很容易堆砌大量關(guān)鍵詞,想通過一張海報就把所有事情都展現(xiàn)出來 。盡管對于你來說這些內(nèi)容很重要,可在用戶角度上,不過是密密麻麻的一堆字。
社群裂變
海報內(nèi)容是你洞察用戶心理狀態(tài)的一個精華濃縮,里面涉及到大量的心理運(yùn)用技巧。那有人可能會說:不想學(xué)這些復(fù)雜的東西,我就想快速制作出一張成功海報,有沒有做海報的一種捷徑呢?
答案是有。復(fù)制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報,以此降低試錯成本。你可以通過查閱大量的裂變海報再開始制作(文末送1000張裂變海報)。比如說下面兩張海報。主標(biāo)題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案。
社群裂變
三、啟動量
這應(yīng)該是很多人最關(guān)心的一個步驟。積攢啟動量是需要時間的。如果你幻想著把海報往朋友圈一發(fā),就爆了,這是不可能的。你沒有那么大的影響力,啟動量是需要慢慢積累的。
在微信上做裂變,最好的啟動方式就是在微信系產(chǎn)品投放,比如公眾號,微信群,朋友圈。
花錢找種子用戶做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)
找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)
公眾號投放,起量比較快,但是軟文要寫得好
啟動量的難易程度取決于你的資源,投入資金,時間。平時有積累的話,這塊會容易很多。
四、活動路徑
完成選題,海報,啟動量三個步驟,剩下要做的就是路徑測試。一個完整的社群裂變路徑是這樣的。
社群裂變
具體步驟
建立10個群(數(shù)量隨活動規(guī)模而定)
把海報二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費(fèi)的活碼工具)
測試路徑是否正常(自己拿個小號體驗一下流程)
開始啟動,讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報
新人剛開始做,推薦2個免費(fèi)工具:wetool+碼云
話術(shù)可以參考「活動流程示范」圖
社群裂變
五、后續(xù)銷售留存
這種基于內(nèi)容的社群裂變精準(zhǔn)拓客,可以直接賣課程盈利,也可以賣對應(yīng)屬性的產(chǎn)品,服務(wù),或者轉(zhuǎn)化代理。
相較于其他引流方式,社群裂變的增粉速度和轉(zhuǎn)化率是非常高的。毫不夸張的說,可能你做了一次裂變活動的收益和轉(zhuǎn)化,能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營。
六、總結(jié)
看似簡單的流程,背后都是需要死磕精神。移動端裂變是可以創(chuàng)造奇跡的地方,前提是你積蓄了能夠的能量儲備。
我要送給大家一句話叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是給你一個拋磚引玉,告訴了你社群裂變到底是怎么做的,但最后你還是要通過不斷去豐富自己,不斷實操才有可能做好。
作者:俞木木
來源:盧松松博客
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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