很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
冬奧會圓滿結束，但冬奧會帶給企業(yè)營銷的思考和借鑒，遠遠沒有結束。
冰墩墩如何成為頂流IP？
元氣森林押三中三，贏麻了，如何像它一樣厲害？
像這樣一些案例，都值得企業(yè)思考學習。
頂流IP必定要擁有頂流勢能。中國崛起的大勢就是冰墩墩頂流大勢。你看這次俄烏之戰(zhàn)，中國人只要插上五星紅旗可保平安，就是見證。這次北京冬奧會成為歷史上，全球收視率最高的一屆冬奧，自然冰墩墩就能獲得了最頂流的曝光。
冰墩墩的IP載體自帶光環(huán)和流量——選擇熊貓，一直以來就是中國形象的象征。站在熊貓的肩上，也是冰墩墩成功重要原因。
第三點就是，冰墩墩的IP名字朗朗上口，易于傳播。墩墩二字可愛和親切，從小我們就聽過小胖墩，再加上憨厚的熊貓形象，一下子就能讓人產(chǎn)生共鳴。
再就是，“太空服”的造型，感覺像個上天的宇航員。隨著近年神州十三上天，國人對宇航員，太空形象印象很深，熱情極高，冰墩墩造型中的這個元素也是熱點。
頂流的勢能，頂流曝光，國寶熊貓形象加持，易于傳播名字，太空服造型，這些熱點元素組合成就了冰墩墩這個頂流IP。
總結來看，品牌想要成為一個頂流IP。第一，這個IP的誕生要符合時代或行業(yè)大勢；第二IP載體要有群眾基礎，能為大眾熟悉；第三就是IP的名稱易于傳播，組成元素能夠鮮明。做到這些，離頂流IP就不遠了。
元氣森林這次是大贏家，從它這波操作，品牌企業(yè)可以學到4點：會算賬，會看人，會策劃，會把握營銷大趨勢。
會算賬。做營銷講究ROI，投入產(chǎn)出比。元氣森林就很會算賬，懂得抓住機會。簽約谷愛凌，蘇翊鳴，徐夢桃都是在去年，還沒奪冠，自然代言費也少，奪冠之后，他們的代言費都會水漲船高，多加個0都很正常。這一下子不就省了不少代言費，這ROI自然高。
會看人。押中了3人，營銷投入產(chǎn)出自然高，即使押不對，也不會有什么太大損失。元氣森林押中這3人，有運氣，但真需要眼光，不過這看人背后不是瞎蒙，是有數(shù)據(jù)幫助決策的。
現(xiàn)在一些機構有一套算法可以預測體育明星的商業(yè)價值。比如去年秒針這家機構就發(fā)布過一份體育明星商業(yè)影響力指數(shù)，從專業(yè)度，歷史數(shù)據(jù)，人氣等維度來測評，我看到當時谷愛玲就排名第3。所以會看人，實際上是會用數(shù)據(jù)輔助決策。有了數(shù)據(jù)參考，押對的命中率就大大提升了。
會策劃。玩營銷是元氣的絕活，這次也不例外。這次元氣森林主打「元氣新青年」，打造中國新青年IP找這個主題。這也是基于對自己年輕用戶群體的洞察，制定的營銷策略。
所以元氣森林下功夫，了解到三位運動員的個性和經(jīng)歷后，將個人標簽做了高度提煉，發(fā)現(xiàn)他們也都代表著這個時代年輕人的一種“氣”。谷愛凌是熱愛的朝氣，蘇翊鳴是不服輸?shù)陌翚?，徐夢桃是堅持的硬氣?/strong>
這三種氣跟元氣森林品牌內(nèi)涵，和想要傳遞的理念又非常相符，這樣借助3個IP影響更多中國的年輕人和元氣森林的消費者。
會把握趨勢。元氣森林很擅長IP營銷。這恰恰是當下時代的營銷脈搏。在社交媒體時代，個人IP的影響力和傳播力，可以遠高于公司品牌，大過一個城市，甚至一個國家。元氣森林過去也在反復訓練這種能力。它們贊助很多綜藝節(jié)目，簽約很多明星，都是IP營銷的套路。
比如，在《乘風破浪的姐姐》大火時，簽約張雨綺；《長津湖》電影大火，易烊千璽形象滿滿正能量，它們簽約易烊千璽?？梢哉f，每次娛樂綜藝，社會熱點發(fā)生，他們都善于捕捉IP營銷的機會，然后營銷策劃。
所以元氣森林真正厲害的是，讀懂這個時代的營銷脈搏，抓住IP營銷。
寫在最后
今天是一個IP的時代，IP可以是明星，也可以是普通人，可以是真實的人，也可以是虛擬的人。
在抖音和快手，無IP，不直播；
在企業(yè)營銷，也是無IP，不營銷。
我在《超級用戶增長》書中講到，IP就是企業(yè)人格化的表現(xiàn)，是商業(yè)變現(xiàn)力的載體。
要么打造IP，要么抓住IP營銷，你就可以獲得最高效的傳播和變現(xiàn)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)