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冬奧帶火小眾運(yùn)動(dòng)？
2022年北京冬奧會(huì)已于昨日（2月20日）閉幕，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)健兒一路摘金奪銀，其中谷愛(ài)凌以二金一銀的優(yōu)異成績(jī)，無(wú)疑成為了最為耀眼的巨星之一，其對(duì)于女性美的理解也直擊大眾審美痛點(diǎn)，甚至激起不少女性運(yùn)動(dòng)的欲望。
（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）
由于在過(guò)去賽季的優(yōu)異表現(xiàn)，谷愛(ài)凌等運(yùn)動(dòng)員在近半年內(nèi)陸續(xù)被眾多品牌方選中成為品牌代言人，其中不乏跨境電商品牌，大多品牌名氣因運(yùn)動(dòng)員奪冠而水漲船高。加上疫情下全球民眾對(duì)健康和運(yùn)動(dòng)的關(guān)注迅速上升，僅以美國(guó)地區(qū)為例，部分健身類目甚至實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)1000%+的創(chuàng)舉。
近日由谷愛(ài)凌代言的寧波跨境電商健身用品大賣創(chuàng)源股份換帥，業(yè)內(nèi)關(guān)注到創(chuàng)源公布的2021財(cái)報(bào)顯示，其2021 年度公司營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為13億元-16.5億元，較上年同期上升19.65%-47.31%。其中創(chuàng)源旗下跨境電商品牌RitFit在亞馬遜長(zhǎng)期保持不俗戰(zhàn)績(jī)，如下圖這款舉重護(hù)腰，長(zhǎng)期保持在亞馬遜護(hù)腰類目下Top 5。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大選品）
創(chuàng)源的賽道選擇不可謂不成功，而在冬奧會(huì)的刺激下，民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情更為高漲，今天，筆者就為大家盤點(diǎn)一些時(shí)下大火的垂直運(yùn)動(dòng)健身賽道的選品方向：
針對(duì)售賣常規(guī)運(yùn)動(dòng)裝備的賣家，可以最大限度拉動(dòng)銷量的時(shí)機(jī)就是促銷節(jié)日和全民公開(kāi)賽事，關(guān)于促銷節(jié)日本文就不再贅述了，這里重點(diǎn)講一下應(yīng)對(duì)全民公開(kāi)賽事的常見(jiàn)打法。
首先，關(guān)注賽事項(xiàng)目的具體要求，針對(duì)性上架商品可以一定程度上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
美國(guó)每年的全民公開(kāi)賽事主要包括長(zhǎng)跑、障礙跑、綜合訓(xùn)練、瑜伽等項(xiàng)目，其中最為著名的項(xiàng)目及其時(shí)間如下：
2月——Crossfit Open
4月——Boston Marathon
9月——National Yoga Month
10月——Chicago Marathon
11月——New York Marathon
除以上大型賽事及活動(dòng)之外，美國(guó)每年還會(huì)舉行千余場(chǎng)中小型馬拉松賽事以及近百場(chǎng)斯巴達(dá)勇士賽，關(guān)注主要賽事時(shí)間，及時(shí)上架或補(bǔ)貨對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的裝備商品，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。
關(guān)于賽事的裝備選品，最佳的方向是對(duì)該賽事和該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)裝備有足夠了解，可以清楚知道用戶需求和痛點(diǎn)，但是這對(duì)于常規(guī)新手賣家而言是有難度的，因此也可以考慮關(guān)鍵詞選品，輸入賽事或運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頻次進(jìn)行選品，比如借助廣大大，輸入“marathon”關(guān)鍵詞，就可以推薦出高頻的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，作為賣家的選品依據(jù)。
（圖片來(lái)源：廣大大選品）
歐美民眾的戶外運(yùn)動(dòng)明顯顯得野性十足，傳統(tǒng)的戶外跑、球類運(yùn)動(dòng)等都不足以滿足所有美國(guó)男性的需求，而徒步、狩獵、攀巖等刺激的戶外項(xiàng)目顯然更加吸引他們的眼球。
在美國(guó)狩獵是合法的，關(guān)于狩獵季的規(guī)定各個(gè)州之間有所不同，大致集中在7-11月，而戶外徒步、攀巖項(xiàng)目則更多集中在春秋季節(jié)，因此戶外愛(ài)好者的裝備補(bǔ)給時(shí)間基本貫穿全年。
戶外用品中亞馬遜比較暢銷的集中于服裝、刀具和配件等，如下圖：
（圖片來(lái)源：亞馬遜美國(guó)站）
考慮到上架的難易度以及貨源的數(shù)量，比較推薦賣家選擇服裝和配件?？紤]到戶外的地形多在山地或森林，賣家在選品時(shí)可以考慮以迷彩配色為主，同時(shí)在保障商品質(zhì)量的同時(shí)，盡可能減少商品重量，便于攜帶。
除以上商品外，考慮到送禮需求，一些高品質(zhì)且易于包裝的商品更加符合要求，大家可以多關(guān)注降噪耳罩、戰(zhàn)術(shù)望遠(yuǎn)鏡、墨鏡等商品。如下圖這款戶外墨鏡，即使在美國(guó)疫情嚴(yán)重的當(dāng)下依舊保持著較高且較為穩(wěn)定的BSR排名。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大選品）
與全民賽事和戶外運(yùn)動(dòng)不同，有一些運(yùn)動(dòng)具有極強(qiáng)的季節(jié)性，比如橄欖球、沖浪運(yùn)動(dòng)多在春夏秋季進(jìn)行，而曲棍球、冰球等運(yùn)動(dòng)則多在冬季，有效關(guān)注商品季節(jié)性特點(diǎn)搭配選品，可以最大限度回避開(kāi)淡季造成的影響。
這里需要注意一點(diǎn)，如果你走的是非鋪貨路線，建議搭配之間最好有一定的關(guān)聯(lián)度，否則會(huì)影響用戶對(duì)你的店鋪專業(yè)度的質(zhì)疑，這就需要對(duì)從事這些季節(jié)性運(yùn)動(dòng)的人群有一定的了解。
例如滑雪運(yùn)動(dòng)一般集中于冬季，根據(jù)下圖亞馬遜站內(nèi)“ski”關(guān)鍵字搜索趨勢(shì)可以看出，搜索熱度集中于11月-2月，而4月-9月明顯熱度較低。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大選品）
與之相反但有相似受眾的就是沖浪運(yùn)動(dòng)，通過(guò)下圖亞馬遜站內(nèi)“surf”關(guān)鍵字搜索趨勢(shì)可以看出，雖然該關(guān)鍵字季節(jié)性波動(dòng)沒(méi)有“ski”明顯，但是依舊可以看出搜索熱度集中于6月-9月。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：廣大大選品）
根據(jù)以上兩組數(shù)據(jù)，滑雪運(yùn)動(dòng)和沖浪運(yùn)動(dòng)季節(jié)趨勢(shì)基本可以互補(bǔ)，而兩類運(yùn)動(dòng)之間也包含著相似的目標(biāo)人群，此外沖浪板和滑雪板之間也有一定相似性，因此，搭配兩運(yùn)動(dòng)相關(guān)商品上架是可行的。
疫情常態(tài)化之下，運(yùn)動(dòng)和健康將持續(xù)成為用戶重點(diǎn)關(guān)注的方向，而隨著民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)理解日趨專業(yè)化，鋪貨路線打法弊端將日益體現(xiàn)，建議賣家在選品時(shí)盡量保持垂直度和專注度，同時(shí)做好商品質(zhì)量打磨和品牌口碑積累，為長(zhǎng)線發(fā)展提供基礎(chǔ)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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