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1. 裂變營銷，高效獲取客戶，開店3個(gè)月后50萬+
作為一個(gè)剛剛起步的新品牌，品牌應(yīng)該從零開始尋找客戶。第一步是從熟人入手，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中的朋友資源，然后通過熟人的社會(huì)關(guān)系做裂變營銷。
◆裂變營銷第一步:“0元抽獎(jiǎng)”，吸引新客戶
“0元抽獎(jiǎng)”是經(jīng)典的多人拼團(tuán)與抽獎(jiǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物。與競爭相比，用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品;與抽獎(jiǎng)相比，中獎(jiǎng)概率更高，用戶更愿意分享和傳播。
運(yùn)營路徑:微商城PC端后臺(tái)-營銷-營銷玩法- 0元抽獎(jiǎng)
群體規(guī)模:5人左右，活動(dòng)門檻低，用戶參與度高
活動(dòng)規(guī)則:同一用戶只能以會(huì)員身份拼團(tuán)一次，但可以以領(lǐng)隊(duì)身份發(fā)起不限次數(shù)的拼團(tuán)比賽。拼團(tuán)后，將獲勝概率疊加。
活動(dòng)頻次:為滿足開店初期引流的需要，應(yīng)當(dāng)每天進(jìn)行。
傳播渠道：種子用戶群、粉絲群
◆裂變營銷第二招：「多人拼團(tuán)」促成交
多人拼團(tuán)要求用戶支付一定金額后才能參與。因此，品牌以多人群體為實(shí)現(xiàn)方式。2 ~ 3人可組團(tuán)，組團(tuán)價(jià)格僅為原價(jià)的60%左右。
注意:同時(shí)開展“0元抽獎(jiǎng)”和“多人小組競賽”活動(dòng)時(shí)，選擇需交錯(cuò)進(jìn)行，否則會(huì)影響裂變效應(yīng)。
2. 用好分銷員，招募100名“品牌太太團(tuán)”
大多數(shù)全職太太都有良好的社會(huì)關(guān)系。她們也非常渴望重新開始自己的新事業(yè)，把她們發(fā)展成經(jīng)銷商。因此，可以利用她們強(qiáng)大的分享和品牌推廣力量，鼓勵(lì)太太們與社區(qū)的朋友和鄰居分享品牌，并將營銷觸角滲透到每個(gè)社區(qū)。
招聘流程:
①增加客服微信，加入品牌太太團(tuán)隊(duì)
②完成太太團(tuán)任務(wù)，成為經(jīng)銷商并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)
招聘門檻:
邀請100位好友關(guān)注官方賬號，成為經(jīng)銷商并獲得禮物。
邀請200、300、500個(gè)朋友關(guān)注官方賬號，分別獲得不同等級獎(jiǎng)品。
注意:受邀粉絲數(shù)量統(tǒng)計(jì)需借助第三方工具完成。
亮點(diǎn)：抓住太太們注重家庭的心理，用「承包全家一年的甜品」作為利益點(diǎn)，激勵(lì)太太們給公眾號拉新引流；邀請數(shù)量也是一個(gè)篩網(wǎng)，能夠完成拉新任務(wù)的太太們肯定有一定的社交圈，日后分銷的用戶群體也會(huì)更大。
太太團(tuán)成員福利：
①負(fù)責(zé)人權(quán)益:太太團(tuán)成員每月可以以團(tuán)長身份申請一次免費(fèi)社區(qū)派對，幫團(tuán)長拓展社區(qū)人脈關(guān)系；
②自購省錢:太太團(tuán)會(huì)員自購優(yōu)惠5%;
③分享賺錢:分享朋友的訂單可獲得約10%的傭金回扣;
④免費(fèi)派對:太太團(tuán)可帶領(lǐng)朋友免費(fèi)參與品牌線下烘焙及親子活動(dòng)，體驗(yàn)新產(chǎn)品，結(jié)識(shí)志同道合的朋友。
這個(gè)官方賬號在一個(gè)多月的時(shí)間里吸引了100多名太太，并分發(fā)出去，滲透到數(shù)百個(gè)社區(qū)，為公眾吸引了1萬多名粉絲。
通過“0元抽獎(jiǎng)”、“多人團(tuán)購”、“品牌太太團(tuán)購”等活動(dòng)，在3個(gè)月內(nèi)完成了品牌推廣和客戶獲取。同時(shí)也在深圳建立了一定的知名度，創(chuàng)立了一些知名品牌。目前該店日均客流量8000余人次。
有了一定的客戶基礎(chǔ)，品牌隨后可以推出了全年制卡，通過“付費(fèi)會(huì)員卡”，提高客戶粘性，增加收益，吸引會(huì)員多買多送，加快資金變現(xiàn)。另外，品牌還應(yīng)該在更多渠道推廣會(huì)員卡制作，進(jìn)一步提升交易，并不斷探索新的分流裂變玩法，繼續(xù)贏得更多粉絲和客戶。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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