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你好！我是大眾創(chuàng)業(yè)俱樂部草根創(chuàng)業(yè)軍師老石（石獻忠，微信號：13438551611），昨天我們聊到了引流產(chǎn)品打造的方向，今天我們就聊一些具體的策略！
先一起來回顧一下，我們引流產(chǎn)品要“低成本、高價值、高誘惑、相關(guān)聯(lián)”對吧？要符合這樣的要求的有我們總結(jié)了一下，有9種類型的產(chǎn)品成為了作為引流產(chǎn)品的最佳選擇！
一、咨詢教育類
因為任何人都有一些困惑、痛苦和渴望，所以他們希望通過學習來找到這些解決問題的方向、策略或者方法，作為商家站在專業(yè)的角度，去給予他一些思路、方法或者路線，是不就輕松的達到了引流的作用，你只需要把它制作成為書或者是視頻，就可以賣給你目標客戶、也可以送給你目標客戶。
關(guān)鍵是這樣實現(xiàn)了顧客的目的，也實現(xiàn)了你的目的，顧客找到了一些解決的思路和啟發(fā)，你獲得了一次0距離接觸目標客戶的機會，并樹立了的行業(yè)專家地位，也就在在消費者沒有購買之前就認定你是專家了，還可能用你的策略和方法去評判你競爭對手的專業(yè)程度。
二、咨詢服務(wù)類
前面就已經(jīng)說了，任何人都有一些困惑、痛苦和渴望，但又同時都有遠離痛苦、實現(xiàn)夢想的追求，不過在這個道路上肯定不會一帆風順的，在處理很多的事情上都會遇到阻力無法化解，所以需要借助其他人的經(jīng)營、得到其他人的點撥，因此，針對各種化解助力、解決困難的咨詢服務(wù)就有了廣闊的市場。
作為我們來說，就需要我們把自己所在領(lǐng)域的客戶，所面臨的助力和痛苦，按照你的經(jīng)驗打造一套咨詢服務(wù)體系出來，幫助他們梳理思維、解決問題。
三、診斷檢測類
診斷檢測其實一直都挺受歡迎的，因為人們都有防范風險和糾正錯誤的意思，醫(yī)院的體檢、眼睛店的視力檢測，是不是分析問題了就會采取補救措施，我們作為一個生意人不是也需要擁有這種思維，運用到自己的生意當中去。
比如：針對學生可以做學習力診斷吧，針對生意人可以做生意診斷吧，針對網(wǎng)站的成交力診斷，針對空調(diào)的檢測，空氣質(zhì)量的檢測，體能指標的檢測，皮膚的檢測……
四、抽獎卡券類
有誘惑里的抽獎或者是代金券是可以激發(fā)、刺激目標客戶采取行動的欲望，對于抽獎了，如果獎品越大、中獎的幾率越高、抽獎次數(shù)越多的話，目標客戶采取行動的可能越大；針對代金券就是越是價格透明的多少，越能促使目標客戶采取行動。當然也可能配合使用。
五、基礎(chǔ)套裝類
人們使用產(chǎn)品或者服務(wù)的目的是解決問題或者實現(xiàn)夢想，但是要實現(xiàn)這個目的不可能是一步就能解決的，它有一個過程、需要一步一步的來達到，所以我們在包裝產(chǎn)品的時候就可以把第一階段的產(chǎn)品或者服務(wù)包裝成為基礎(chǔ)套裝引流產(chǎn)品。
這跟免費體驗幾次有什么區(qū)別呢？主要這個是一個完整的系統(tǒng)，能將你帶入實現(xiàn)目的的第一階段，意思走了一截路了，只有走完里面的路才可能實現(xiàn)自己夢寐以求的目的。不像體驗，給人零散的，不成系統(tǒng)的感覺。
六、前端體驗類
把主營業(yè)務(wù)免費或者低價的讓目標客戶感受你服務(wù)或者產(chǎn)品的價值，以此來獲得跟目標客戶0距離接觸的機會，并促使產(chǎn)生后續(xù)的付費消費或者是帶動身邊的人付費購買。
這種主要針對目標客戶沒有認識到我們產(chǎn)品或者服務(wù)的價值的時候，與其拼命的砸廣告還不如用這種方法讓他們看到你產(chǎn)品的價值，進而做出購買決策。
七、關(guān)聯(lián)切入類
有的生意中產(chǎn)品比較單一，而且屬于一次性的消費產(chǎn)品，也包括很長一個周期才可能更換那種，要想接觸自己的目標客戶就只有借助相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，去吸引、接觸目標客戶。
八、排隊引流類
所謂排隊就是在一定時間內(nèi)，商家只提供一定數(shù)量的免費或者低價產(chǎn)品或者服務(wù)，而持卡者只能在對應(yīng)的時間才能享受免費或者低價服務(wù)或者產(chǎn)品，如果不是對于的時間去消費同樣擁有一定金額代金使用資格。
九、會員資格類
人們都渴望有一個特殊身份待遇或者融入一個有價值的圈子，基于這個需求我們策劃出這樣一個會員身份出來，塑造好價值然后明碼標價，以此來吸引大量的會員，為我們創(chuàng)造大量接觸目標客戶的機會。
好了今天就到這里了，如果想挖掘更多策略和方法，請立即關(guān)注大眾創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公眾號【ID：dzcyjlb】，可申請加入大眾創(chuàng)業(yè)俱樂部群，跟更多創(chuàng)業(yè)人士深入交流，還能領(lǐng)取價值萬元的大禮包。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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