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談個“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個路子太野了
2022-12-14 15:59:13

作者 |于麗言

伴隨著短視頻的發(fā)展,各種劇情賬號紛紛火起來,愛看短劇的網(wǎng)友@UU 表示:這種劇情賬號因為內(nèi)容上頭,復刻成本低,很容易小火,但也因此競爭很激烈:
既有@王七葉 這種賬號憑借無厘頭搞笑劇情從國內(nèi)火到國外,也有各種明星加盟短劇陣容,比如小岳岳和孫越拍攝《新白胖子傳奇》系列,再比如老牌演員郭冬臨拍攝短劇《暖男先生》……

談個“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個搞錢路子也太野了

面對著激烈的行業(yè)競爭,這些拍攝劇情號的達人,能出圈的其實并不多,即使是今年爆火的王七葉,在抖音發(fā)搞笑短劇 8 個月,粉絲量也不過 600 多萬。

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但是運營社發(fā)現(xiàn),有一對“情侶”,卻憑借著與眾不同的運營思路,殺出重圍,在接近三個月的時間里,就合并漲粉 1000 萬。
 
談個“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個搞錢路子也太野了

圖源:朗星學院

目前他們矩陣賬號(兩個劇情賬號)的粉絲總量已經(jīng)超過 2500 萬。
 
今天,運營社就帶大家來了解一下,他們究竟是誰?又是怎么做到的?

01.靠“談戀愛”瘋狂漲粉,變現(xiàn) 7 位數(shù),他們是何許人也?

陳志鑫和七七是一對“假情侶”,靠拍攝「戀愛劇情」在抖音走紅。
 
他們的視頻內(nèi)容沒有發(fā)在個人賬戶上,而是發(fā)布在兩個定位截然不同的賬號——@三金七七@一杯美式。
 
@三金七七 的內(nèi)容主要以甜寵戀愛為主,所有的視頻都是 happy ending。
比如,視頻《他才不是什么窮小子》講的是高學歷女生和低學歷男生的故事,陳志鑫既沒有高學歷也沒有富裕的家庭,卻愿意頂住壓力努力工作,為七七創(chuàng)造舒適的生活,出人頭地以后也沒有驕矜自傲,始終記住最開始的諾言。

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再比如,視頻《白月光》里,七七發(fā)現(xiàn)陳志鑫的「白月光前女友」出現(xiàn),開始變得沒有自信,但是男主陳志鑫卻用堅定地行動告訴七七“比起白月光,更重要的是照亮無數(shù)個平淡生活的那束光”。
 
與之相反,@一杯美式 的內(nèi)容主要講述了愛情的幻滅,所有的視頻最后都走向了 bad ending。
 
@一杯美式 的視頻里,無論一開始多么恩愛的兩個人,最后永遠會被現(xiàn)實和人性打敗,比如陳志鑫可能會因為度過熱戀期而忽視七七的付出,或者兩個人因為彩禮、工作、第三者不歡而散……

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不難發(fā)現(xiàn),這兩個賬號的視頻都圍繞著「有討論度的話題展開」,但是走向兩種截然不同的結(jié)局,同樣是面對困難、誤解,三金七七講述的是戀愛中的理解、包容和真心;@一杯美式 講的是恰恰是失望、破滅甚至是背叛。
 
難怪網(wǎng)友說@三金七七 是“愛情戀歌”,@一杯美式 是“殘酷現(xiàn)實”。在這種有趣的對比下,他們的短劇事業(yè)獲得了肉眼可見的爆發(fā):
 
首先,賬號起量快。拿三金七七的數(shù)據(jù)舉例,他們的視頻從一開始就獲得了很高的點贊量,才推送十幾個超短視頻,就吸引了大波用戶關(guān)注,單條視頻點贊量幾十萬,甚至上百萬。
 
更讓人意外得是,因為劇情足夠吸引人,即使這些視頻都掛有小黃車,也不耽誤用戶“點贊追更”。
 
其次,賬號數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定。伴隨著的關(guān)注用戶的上升,視頻的點贊量也隨之水漲船高,運營社發(fā)現(xiàn),在10 月和 11 月這兩個月里,主號三金七七幾乎每一條視頻點贊量都維持在百萬以上。
 
這是什么概念呢?同賽道里,粉絲量是@三金七七 2.5 倍的葉公子在抖音坐擁粉絲 近 3000 萬,但是最近兩個月的視頻平均數(shù)據(jù)不過 50 萬上下。
 
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左邊 三金七七;右邊 葉公子

最后,贊粉比超高。在短視頻賽道里,贊粉比越高,往往代表內(nèi)容質(zhì)量越好,傳播度越高,@三金七七 的贊粉比達到恐怖的 1916%,與之對比,同賽道爆火的王七葉贊粉比是 771%,頂流劉畊宏的贊粉比也才 211%。

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02.成為劇情號的“頭部達人”?他們是有點東西的

劇情短視頻賽道的創(chuàng)作者既然千千萬,為什么陳志鑫和七七這對「假情侶」這么有吸引力,他們是如何做到的?
 
經(jīng)過一番深入了解,運營社總結(jié)了 3 條原因:

賬號定位精準

市面上的劇情賬號雖然多,但是這些賬號大多從單人視角切入,以「為用戶提供爽感」為目的。
 
于是,爽感劇情容易復制,個人 IP 立不起來,成為很多劇情賬號的痛點。
 
比如很早就開始做劇情賬號的@葉公子,她的內(nèi)容中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的橋段——女主被渣男辜負,然后逆襲成為女神,讓渣男追悔莫及。
 
這種“爽感模式”固然吸引人,但是也容易導致很多用戶只磕“爽上天”的劇情,這使得達人本身變成了爽文的主角,似乎只要劇情一直爽,達人換人也無妨。
 
@三金七七 的賬號定位可以說精準拿捏了“人類的本質(zhì)是磕 cp”這句話,在賬號定位初期,陳志鑫和七七就選擇拍攝「情侶向」的視頻。
 
首先,情侶向視頻需要「cp感」。爽感劇情可以被照搬不誤,但是「cp感」得復刻難度很高,一旦兩個人產(chǎn)生 cp 感,即使劇情相對較弱,用戶也能夠自發(fā)“找糖吃”,甚至是“造糖吃”。

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其次,情侶向的視頻話題性更強。當用戶磕起 cp 以后,往往很容易關(guān)注 cp 的現(xiàn)實生活,比如在很長一段時間里,用戶們都在討論七七和陳志鑫兩個人是否是「真情侶」。
 
最后,伴隨大家「真假情侶」的討論,用戶的關(guān)注點也能夠從劇情轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實生活,從而激發(fā)用戶會達人的探索欲,增加達人形象的豐富度。

矩陣玩法新穎

伴隨著以上優(yōu)點,「情侶向」視頻越來越吃香,但運營社發(fā)現(xiàn),很多「情侶向」視頻都面臨著「覆蓋用戶單一」的痛點。
 
畢竟,有的用戶喜歡 happy ending,有的用戶喜歡 bad ending 結(jié)局,無論賬號怎么定位自身,覆蓋用戶都較為單一,更糟糕的是,如果一個賬號在 he 和 be 劇情中反復橫跳,也會造成賬號定位割裂,用戶流失加速的情況。
 
因此,@三金七七 @一杯美式 這種矩陣玩法的出現(xiàn),極大地滿足了不同用戶的需求——喜歡圓滿結(jié)局的可以去看三金七七,喜歡悲劇結(jié)局可以去看一杯美式。
 
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不同的用戶在評論區(qū)催更不同的賬號

由于@三金七七 的甜蜜戀情令人沖昏頭腦,@一杯美式 的辛酸愛情又讓我們變成人間清醒,不少網(wǎng)友評論道:“自我 pua 沒人愛自己時,看七七”、“長出戀愛腦了,看美式”。
 
這樣一來,七七和陳志鑫幾乎能夠用一份精力,實現(xiàn)兩個賬號的快速增長。

內(nèi)容題材現(xiàn)實

運營社認為,很多蘇爽短視頻,雖然能夠滿足用戶快節(jié)奏的生活,但是也因為“短”造成內(nèi)容深度不夠,用戶忠誠度有限,很多時候刷完就會忘記。
 
@三金七七 之所以能夠成功,還有一個重要的點在于內(nèi)容題材往往來自現(xiàn)實,很容易引起用戶共鳴,讓用戶感同身受,印象深刻。
 
這具體體現(xiàn)在兩個方面:
 
第一,選題生活化。三金七七更新最多的欄目叫《這是很好很長的一生》,一杯美式更新最多的欄目叫《聽聞愛情十有九悲》。
 
瀏覽這兩個欄目后,運營社發(fā)現(xiàn),其內(nèi)容選題大多圍繞著普通用戶的一生展開——彩禮、房子、職場、交友和愛情中的你儂我儂,這些觸動用戶敏感神經(jīng)的話題,在三金七七中得到圓滿地解決,在一杯美式中破碎成最真實的模樣。
 
數(shù)據(jù)顯示,三金七七和一杯美式的大部分受眾均為 18-24 歲女性,比起「突然中彩票打臉丑惡老板」、「屌絲逆襲讓前任后悔」,這些選題往往更能夠戳中她們的心。
 
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圖源:抖查查

第二,文案重傳播性。三金七七和一杯美式非常善于總結(jié)扎心、感動的文案,這些文案足夠簡短,能夠凝練出視頻的核心傳播點,幫助用戶快速 get ,從而產(chǎn)生符合心境的獲得感。
“和你走過的路,我路過都覺得難受”、“我是垃圾,我的愛也是”——@一杯美式
 
“智者不入愛河,遇你難做智者!”、“被堅定地選擇,勝過一切浪漫”——@三金七七

03.漲粉不簡單,變現(xiàn)更不簡單

在自媒體行業(yè),大家更容易認為,「商務內(nèi)容比例偏高」會影響賬號的調(diào)性和用戶忠誠度,尤其在短視頻領(lǐng)域,商務內(nèi)容的數(shù)據(jù)往往不如自住的原創(chuàng)內(nèi)容。
 
但是在了解過程中,運營社發(fā)現(xiàn),@三金七七 的商務變現(xiàn)能力非常強:
 
一方面,商務合作大牌云集,且賽道非常廣,既包括雅詩蘭黛、3ce 這種一線日化品牌,也包括安慕希等國民酸奶品牌,甚至還有松下、方太、西門子等頂級家用電器。
 
另一方面,商務內(nèi)容出現(xiàn)的頻率非常多,但絲毫不影響日常數(shù)據(jù)。比如從 10 月、11 月兩個月,因為趕上雙十一大促,@三金七七 賬號每一條視頻都是不同品牌的商務合作,但數(shù)據(jù)幾乎沒有下過百萬。
 
@抖查查數(shù)據(jù) 顯示,陳志鑫和七七的商務報價約有六位數(shù),再算上櫥窗、小黃車收入,單單去年一年估計就能賺上 1 個小目標了(我酸了?)
 

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為什么陳志鑫和七七的「情侶賬號」能夠收獲這么多商務合作,卻不影響用戶催更的熱情?
 
一位自媒體博主告訴運營社,想要得到更多的商務,又不能影響賬號調(diào)性,最重要是讓“商務為賬號內(nèi)容服務”。
 
他指出,@墊底辣孩 @三金七七 是目前將商務和內(nèi)容結(jié)合得比較好的博主。
 
墊底辣孩通過各種大牌變裝,制造反差感,既能滿足用戶的好奇心,又能夠為大牌提供廣告位,在這種模式下,商務成了輔助拍攝,增強效果的工具,用戶自然不排斥。
 
三金七七這邊則是將「種草產(chǎn)品」變成推動情節(jié)“關(guān)鍵道具”,比如《他才不是什么窮小子》那集中,男主曾在年少時因為競爭者開好車追求自己的女朋友而膽怯、自卑,但是隨著不斷努力,他擁有了成功的事業(yè),也擁有了自己的車。
 
在這一集中,車是男主成功的表現(xiàn),見證著一路走來的不易,如果沒有最后上汽大眾新車的出現(xiàn),這種藝術(shù)效果也將大打折扣。
 
與此同時,七七和陳志鑫很少“刻意口播”,也保證了商務植入的自然和協(xié)調(diào)性。
 
這樣一來,即使視頻為商務內(nèi)容,粉絲也依然“瘋狂追更”。

04.結(jié)語

因為龐大的流量池子,抖音一些熱門賽道吸引了無數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者——變裝賽道、劇情賽道、健身賽道等。
 
但是熱度越高,往往意味著吸引力越大,同質(zhì)化越嚴重。
 
賽道的熱度固然能夠決定創(chuàng)作者一時的高度,但是想要走得更長更穩(wěn),創(chuàng)作者需要的還得是自己的「內(nèi)容護城河」。
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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