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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
談個(gè)“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個(gè)路子太野了
2022-12-14 15:59:13

作者 |于麗言

伴隨著短視頻的發(fā)展,各種劇情賬號(hào)紛紛火起來,愛看短劇的網(wǎng)友@UU 表示:這種劇情賬號(hào)因?yàn)閮?nèi)容上頭,復(fù)刻成本低,很容易小火,但也因此競(jìng)爭(zhēng)很激烈:
既有@王七葉 這種賬號(hào)憑借無厘頭搞笑劇情從國(guó)內(nèi)火到國(guó)外,也有各種明星加盟短劇陣容,比如小岳岳和孫越拍攝《新白胖子傳奇》系列,再比如老牌演員郭冬臨拍攝短劇《暖男先生》……

談個(gè)“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個(gè)搞錢路子也太野了

面對(duì)著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這些拍攝劇情號(hào)的達(dá)人,能出圈的其實(shí)并不多,即使是今年爆火的王七葉,在抖音發(fā)搞笑短劇 8 個(gè)月,粉絲量也不過 600 多萬。

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但是運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn),有一對(duì)“情侶”,卻憑借著與眾不同的運(yùn)營(yíng)思路,殺出重圍,在接近三個(gè)月的時(shí)間里,就合并漲粉 1000 萬。
 
談個(gè)“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個(gè)搞錢路子也太野了

圖源:朗星學(xué)院

目前他們矩陣賬號(hào)(兩個(gè)劇情賬號(hào))的粉絲總量已經(jīng)超過 2500 萬。
 
今天,運(yùn)營(yíng)社就帶大家來了解一下,他們究竟是誰?又是怎么做到的?

01.靠“談戀愛”瘋狂漲粉,變現(xiàn) 7 位數(shù),他們是何許人也?

陳志鑫和七七是一對(duì)“假情侶”,靠拍攝「戀愛劇情」在抖音走紅。
 
他們的視頻內(nèi)容沒有發(fā)在個(gè)人賬戶上,而是發(fā)布在兩個(gè)定位截然不同的賬號(hào)——@三金七七@一杯美式。
 
@三金七七 的內(nèi)容主要以甜寵戀愛為主,所有的視頻都是 happy ending。
比如,視頻《他才不是什么窮小子》講的是高學(xué)歷女生和低學(xué)歷男生的故事,陳志鑫既沒有高學(xué)歷也沒有富裕的家庭,卻愿意頂住壓力努力工作,為七七創(chuàng)造舒適的生活,出人頭地以后也沒有驕矜自傲,始終記住最開始的諾言。

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再比如,視頻《白月光》里,七七發(fā)現(xiàn)陳志鑫的「白月光前女友」出現(xiàn),開始變得沒有自信,但是男主陳志鑫卻用堅(jiān)定地行動(dòng)告訴七七“比起白月光,更重要的是照亮無數(shù)個(gè)平淡生活的那束光”。
 
與之相反,@一杯美式 的內(nèi)容主要講述了愛情的幻滅,所有的視頻最后都走向了 bad ending。
 
@一杯美式 的視頻里,無論一開始多么恩愛的兩個(gè)人,最后永遠(yuǎn)會(huì)被現(xiàn)實(shí)和人性打敗,比如陳志鑫可能會(huì)因?yàn)槎冗^熱戀期而忽視七七的付出,或者兩個(gè)人因?yàn)椴识Y、工作、第三者不歡而散……

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不難發(fā)現(xiàn),這兩個(gè)賬號(hào)的視頻都圍繞著「有討論度的話題展開」,但是走向兩種截然不同的結(jié)局,同樣是面對(duì)困難、誤解,三金七七講述的是戀愛中的理解、包容和真心;@一杯美式 講的是恰恰是失望、破滅甚至是背叛。
 
難怪網(wǎng)友說@三金七七 是“愛情戀歌”,@一杯美式 是“殘酷現(xiàn)實(shí)”。在這種有趣的對(duì)比下,他們的短劇事業(yè)獲得了肉眼可見的爆發(fā):
 
首先,賬號(hào)起量快。拿三金七七的數(shù)據(jù)舉例,他們的視頻從一開始就獲得了很高的點(diǎn)贊量,才推送十幾個(gè)超短視頻,就吸引了大波用戶關(guān)注,單條視頻點(diǎn)贊量幾十萬,甚至上百萬。
 
更讓人意外得是,因?yàn)閯∏樽銐蛭?,即使這些視頻都掛有小黃車,也不耽誤用戶“點(diǎn)贊追更”。
 
其次,賬號(hào)數(shù)據(jù)非常穩(wěn)定。伴隨著的關(guān)注用戶的上升,視頻的點(diǎn)贊量也隨之水漲船高,運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn),在10 月和 11 月這兩個(gè)月里,主號(hào)三金七七幾乎每一條視頻點(diǎn)贊量都維持在百萬以上。
 
這是什么概念呢?同賽道里,粉絲量是@三金七七 2.5 倍的葉公子在抖音坐擁粉絲 近 3000 萬,但是最近兩個(gè)月的視頻平均數(shù)據(jù)不過 50 萬上下。
 
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左邊 三金七七;右邊 葉公子

最后,贊粉比超高。在短視頻賽道里,贊粉比越高,往往代表內(nèi)容質(zhì)量越好,傳播度越高,@三金七七 的贊粉比達(dá)到恐怖的 1916%,與之對(duì)比,同賽道爆火的王七葉贊粉比是 771%,頂流劉畊宏的贊粉比也才 211%。

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02.成為劇情號(hào)的“頭部達(dá)人”?他們是有點(diǎn)東西的

劇情短視頻賽道的創(chuàng)作者既然千千萬,為什么陳志鑫和七七這對(duì)「假情侶」這么有吸引力,他們是如何做到的?
 
經(jīng)過一番深入了解,運(yùn)營(yíng)社總結(jié)了 3 條原因:

賬號(hào)定位精準(zhǔn)

市面上的劇情賬號(hào)雖然多,但是這些賬號(hào)大多從單人視角切入,以「為用戶提供爽感」為目的。
 
于是,爽感劇情容易復(fù)制,個(gè)人 IP 立不起來,成為很多劇情賬號(hào)的痛點(diǎn)。
 
比如很早就開始做劇情賬號(hào)的@葉公子,她的內(nèi)容中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的橋段——女主被渣男辜負(fù),然后逆襲成為女神,讓渣男追悔莫及。
 
這種“爽感模式”固然吸引人,但是也容易導(dǎo)致很多用戶只磕“爽上天”的劇情,這使得達(dá)人本身變成了爽文的主角,似乎只要?jiǎng)∏橐恢彼?,達(dá)人換人也無妨。
 
@三金七七 的賬號(hào)定位可以說精準(zhǔn)拿捏了“人類的本質(zhì)是磕 cp”這句話,在賬號(hào)定位初期,陳志鑫和七七就選擇拍攝「情侶向」的視頻。
 
首先,情侶向視頻需要「cp感」。爽感劇情可以被照搬不誤,但是「cp感」得復(fù)刻難度很高,一旦兩個(gè)人產(chǎn)生 cp 感,即使劇情相對(duì)較弱,用戶也能夠自發(fā)“找糖吃”,甚至是“造糖吃”。

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其次,情侶向的視頻話題性更強(qiáng)。當(dāng)用戶磕起 cp 以后,往往很容易關(guān)注 cp 的現(xiàn)實(shí)生活,比如在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,用戶們都在討論七七和陳志鑫兩個(gè)人是否是「真情侶」。
 
最后,伴隨大家「真假情侶」的討論,用戶的關(guān)注點(diǎn)也能夠從劇情轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實(shí)生活,從而激發(fā)用戶會(huì)達(dá)人的探索欲,增加達(dá)人形象的豐富度。

矩陣玩法新穎

伴隨著以上優(yōu)點(diǎn),「情侶向」視頻越來越吃香,但運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn),很多「情侶向」視頻都面臨著「覆蓋用戶單一」的痛點(diǎn)。
 
畢竟,有的用戶喜歡 happy ending,有的用戶喜歡 bad ending 結(jié)局,無論賬號(hào)怎么定位自身,覆蓋用戶都較為單一,更糟糕的是,如果一個(gè)賬號(hào)在 he 和 be 劇情中反復(fù)橫跳,也會(huì)造成賬號(hào)定位割裂,用戶流失加速的情況。
 
因此,@三金七七 @一杯美式 這種矩陣玩法的出現(xiàn),極大地滿足了不同用戶的需求——喜歡圓滿結(jié)局的可以去看三金七七,喜歡悲劇結(jié)局可以去看一杯美式。
 
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不同的用戶在評(píng)論區(qū)催更不同的賬號(hào)

由于@三金七七 的甜蜜戀情令人沖昏頭腦,@一杯美式 的辛酸愛情又讓我們變成人間清醒,不少網(wǎng)友評(píng)論道:“自我 pua 沒人愛自己時(shí),看七七”、“長(zhǎng)出戀愛腦了,看美式”。
 
這樣一來,七七和陳志鑫幾乎能夠用一份精力,實(shí)現(xiàn)兩個(gè)賬號(hào)的快速增長(zhǎng)。

內(nèi)容題材現(xiàn)實(shí)

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為,很多蘇爽短視頻,雖然能夠滿足用戶快節(jié)奏的生活,但是也因?yàn)?ldquo;短”造成內(nèi)容深度不夠,用戶忠誠度有限,很多時(shí)候刷完就會(huì)忘記。
 
@三金七七 之所以能夠成功,還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于內(nèi)容題材往往來自現(xiàn)實(shí),很容易引起用戶共鳴,讓用戶感同身受,印象深刻。
 
這具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
 
第一,選題生活化。三金七七更新最多的欄目叫《這是很好很長(zhǎng)的一生》,一杯美式更新最多的欄目叫《聽聞愛情十有九悲》。
 
瀏覽這兩個(gè)欄目后,運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn),其內(nèi)容選題大多圍繞著普通用戶的一生展開——彩禮、房子、職場(chǎng)、交友和愛情中的你儂我儂,這些觸動(dòng)用戶敏感神經(jīng)的話題,在三金七七中得到圓滿地解決,在一杯美式中破碎成最真實(shí)的模樣。
 
數(shù)據(jù)顯示,三金七七和一杯美式的大部分受眾均為 18-24 歲女性,比起「突然中彩票打臉丑惡老板」、「屌絲逆襲讓前任后悔」,這些選題往往更能夠戳中她們的心。
 
談個(gè)“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個(gè)搞錢路子也太野了

圖源:抖查查

第二,文案重傳播性。三金七七和一杯美式非常善于總結(jié)扎心、感動(dòng)的文案,這些文案足夠簡(jiǎn)短,能夠凝練出視頻的核心傳播點(diǎn),幫助用戶快速 get ,從而產(chǎn)生符合心境的獲得感。
“和你走過的路,我路過都覺得難受”、“我是垃圾,我的愛也是”——@一杯美式
 
“智者不入愛河,遇你難做智者!”、“被堅(jiān)定地選擇,勝過一切浪漫”——@三金七七

03.漲粉不簡(jiǎn)單,變現(xiàn)更不簡(jiǎn)單

在自媒體行業(yè),大家更容易認(rèn)為,「商務(wù)內(nèi)容比例偏高」會(huì)影響賬號(hào)的調(diào)性和用戶忠誠度,尤其在短視頻領(lǐng)域,商務(wù)內(nèi)容的數(shù)據(jù)往往不如自住的原創(chuàng)內(nèi)容。
 
但是在了解過程中,運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn),@三金七七 的商務(wù)變現(xiàn)能力非常強(qiáng):
 
一方面,商務(wù)合作大牌云集,且賽道非常廣,既包括雅詩蘭黛、3ce 這種一線日化品牌,也包括安慕希等國(guó)民酸奶品牌,甚至還有松下、方太、西門子等頂級(jí)家用電器。
 
另一方面,商務(wù)內(nèi)容出現(xiàn)的頻率非常多,但絲毫不影響日常數(shù)據(jù)。比如從 10 月、11 月兩個(gè)月,因?yàn)橼s上雙十一大促,@三金七七 賬號(hào)每一條視頻都是不同品牌的商務(wù)合作,但數(shù)據(jù)幾乎沒有下過百萬。
 
@抖查查數(shù)據(jù) 顯示,陳志鑫和七七的商務(wù)報(bào)價(jià)約有六位數(shù),再算上櫥窗、小黃車收入,單單去年一年估計(jì)就能賺上 1 個(gè)小目標(biāo)了(我酸了?)
 

談個(gè)“戀愛”就能漲粉2500萬、年賺1億?這個(gè)搞錢路子也太野了

為什么陳志鑫和七七的「情侶賬號(hào)」能夠收獲這么多商務(wù)合作,卻不影響用戶催更的熱情?
 
一位自媒體博主告訴運(yùn)營(yíng)社,想要得到更多的商務(wù),又不能影響賬號(hào)調(diào)性,最重要是讓“商務(wù)為賬號(hào)內(nèi)容服務(wù)”。
 
他指出,@墊底辣孩 @三金七七 是目前將商務(wù)和內(nèi)容結(jié)合得比較好的博主。
 
墊底辣孩通過各種大牌變裝,制造反差感,既能滿足用戶的好奇心,又能夠?yàn)榇笈铺峁V告位,在這種模式下,商務(wù)成了輔助拍攝,增強(qiáng)效果的工具,用戶自然不排斥。
 
三金七七這邊則是將「種草產(chǎn)品」變成推動(dòng)情節(jié)“關(guān)鍵道具”,比如《他才不是什么窮小子》那集中,男主曾在年少時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者開好車追求自己的女朋友而膽怯、自卑,但是隨著不斷努力,他擁有了成功的事業(yè),也擁有了自己的車。
 
在這一集中,車是男主成功的表現(xiàn),見證著一路走來的不易,如果沒有最后上汽大眾新車的出現(xiàn),這種藝術(shù)效果也將大打折扣。
 
與此同時(shí),七七和陳志鑫很少“刻意口播”,也保證了商務(wù)植入的自然和協(xié)調(diào)性。
 
這樣一來,即使視頻為商務(wù)內(nèi)容,粉絲也依然“瘋狂追更”。

04.結(jié)語

因?yàn)辇嫶蟮牧髁砍刈?,抖音一些熱門賽道吸引了無數(shù)的內(nèi)容創(chuàng)作者——變裝賽道、劇情賽道、健身賽道等。
 
但是熱度越高,往往意味著吸引力越大,同質(zhì)化越嚴(yán)重。
 
賽道的熱度固然能夠決定創(chuàng)作者一時(shí)的高度,但是想要走得更長(zhǎng)更穩(wěn),創(chuàng)作者需要的還得是自己的「內(nèi)容護(hù)城河」。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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