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各位村民好，我是村長(zhǎng)。
15萬(wàn)的粉絲博主，每個(gè)視頻都有十幾萬(wàn)播放，但櫥窗里只賣了三件產(chǎn)品。
今天村長(zhǎng)和大家來(lái)分享這樣一個(gè)叫好不叫座的案例，希望大家從中找到得到一些啟發(fā)。
因?yàn)檫@個(gè)案例比較簡(jiǎn)單，所以我就直接以要點(diǎn)的形式，進(jìn)行陳述。
1、這個(gè)賬號(hào)是做街頭碰拳送禮物的，就是找人碰拳，愿意接受的就可以得到一個(gè)小禮物。
做這樣的賬號(hào)，對(duì)于拍攝者來(lái)說(shuō)，就得膽子大，敢于走到大街上去找人。
2、同樣對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是看點(diǎn)。
比如觀眾想看拍了什么人，別人是什么反應(yīng)，接受的人是否漂亮等等。
3、街頭碰拳其實(shí)和街頭送禮、求助等背后有一個(gè)共同關(guān)注點(diǎn)，就是——冷漠值。
現(xiàn)在很多人都覺得自己很孤獨(dú)，都覺得社會(huì)很冷漠，人與人之間缺乏信任等等。
所以才延伸出街頭抱抱、街頭求助等等測(cè)試的活動(dòng)，包括一些社牛、社恐的活動(dòng)。
4、這種活動(dòng)，會(huì)自發(fā)的產(chǎn)生一些互動(dòng)，所以作者的點(diǎn)贊、評(píng)論都很高。
比如拍攝到了美女，美女的笑容，被人拒絕的態(tài)度等等，這些都能激發(fā)看客的留言。
所以各位要記住，短視頻理解門檻低、參與門檻低、容易激發(fā)喜怒哀樂等內(nèi)容，互動(dòng)都很高。
5、拍攝這樣的題材，對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，成本是很低的。
比如作者每次會(huì)送一個(gè)的小掛件，拼多多上100塊錢就能買100個(gè)，貴一點(diǎn)的也就兩塊錢。
每一次出去，按照目標(biāo)送出20個(gè)，就可以拍七八個(gè)視頻了。
目前作者也不用出鏡，萬(wàn)一真有事情，還可以找人繼續(xù)先拍著。
6、同時(shí)這種題材對(duì)于一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是很好的機(jī)會(huì)。
既鍛煉了自己的膽子，又能感受到做一個(gè)賬號(hào)從拍內(nèi)容、漲粉、互動(dòng)的全流程。
7、正如剛才說(shuō)的，除了街頭碰拳這種拍攝外，還有許多其他的方式。
比如街頭采訪、街頭回答問題，街頭給陌生人拍照打印、街頭猜拳、街頭盲品、街頭速寫、街頭請(qǐng)客、街頭免單等等。
這些內(nèi)容只要你膽子大，不怕被拒絕，能夠有人參與你的活動(dòng)，就一定會(huì)有粉絲和互動(dòng)。
8、但是這樣的賬號(hào)，存在最明顯的問題，就是變現(xiàn)難，賣什么是一個(gè)很重要的問題。
9、比如這個(gè)賬號(hào)的作者拍了100多個(gè)視頻，從來(lái)都沒有出鏡，用戶對(duì)他沒有任何印象，也沒有信任感。
用戶只是去關(guān)注了街邊的路人是什么反應(yīng)，而不是關(guān)注今天某某有沒有去送，所以哪怕?lián)Q了10個(gè)人拍，用戶是沒有感知的。
所以，想要變現(xiàn)的第一前提就是得真人出鏡。
10、這個(gè)賬號(hào)櫥窗里只賣了3件產(chǎn)品，因?yàn)樗矝]貨源，就是從精選聯(lián)盟里找了個(gè)應(yīng)季的產(chǎn)品——對(duì)聯(lián)。
但是我們換一個(gè)思路，如果賣的是它在視頻里送的小掛件呢？
至少銷量遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)?00多個(gè)視頻都在向用戶強(qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品。
所以，有些賬號(hào)原本是賣辣條的、湖南辣魚的，但是以街頭挑戰(zhàn)的形式拍視頻，銷量反而很不錯(cuò)。
因?yàn)樗囊曨l、產(chǎn)品、人物都在視頻里出現(xiàn)，都在持續(xù)激發(fā)用戶購(gòu)買回去之后挑戰(zhàn)一下。
否則哪怕你的產(chǎn)品再好，和內(nèi)容無(wú)關(guān)，直接放在櫥窗里，是不行的。
11、如果沒有真人出鏡，又是持續(xù)拍攝一個(gè)話題的內(nèi)容，后續(xù)的播放量和漲粉會(huì)少。
因?yàn)閷?duì)于老用戶來(lái)說(shuō)，路人要么接受要么拒絕，看多了就沒有其他看點(diǎn)了。
因此想要繼續(xù)拍攝這種風(fēng)格的內(nèi)容，先要有真人出鏡。
其次就是豐富自己的內(nèi)容看點(diǎn)，同樣是碰拳送禮，能不能自己給他進(jìn)行分類呢？
a、找外賣小哥、保潔阿姨、門店老板、導(dǎo)購(gòu)員、保安
b、找小學(xué)生、中學(xué)生、大學(xué)生、舞蹈生、體育生
c、找男生、漂亮女生、成熟女生、老奶奶、老大爺
d、找警察、老師等特殊職業(yè)的
除了找不同的人碰拳外，能不能換場(chǎng)地？
比如去農(nóng)村、去不同的省份、去海邊、去酒吧、去燒烤攤、去跳廣場(chǎng)舞的地方等。
甚至做大了以后，去電影發(fā)布會(huì)、新車發(fā)布會(huì)、抖音年會(huì)、婚禮現(xiàn)場(chǎng)等。
然后再把送小掛件，變成送一個(gè)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，送一封信、一個(gè)禮物等。
這一切的一切，都是為了增加內(nèi)容的看點(diǎn)。
用戶在不同的事件中，找到情感共鳴、認(rèn)知沖突等等。
12、如果按照我們剛才的路徑，把內(nèi)容豐富以后，整個(gè)拍攝的思路就會(huì)開闊起來(lái)。
比如和用戶碰拳送某個(gè)產(chǎn)品的禮物、使用權(quán)、抵扣券、邀請(qǐng)函、產(chǎn)品小樣等等。
比如碰拳之后，獲得一次免費(fèi)做豪華車機(jī)會(huì)，免費(fèi)享受高端晚宴機(jī)會(huì)等，這樣還有了第二集、第三集的后續(xù)。
哪怕是自己的朋友來(lái)扮演的都沒關(guān)系，因?yàn)榭袋c(diǎn)比誰(shuí)來(lái)扮演更重要呀。
13、同時(shí)對(duì)于后續(xù)的變現(xiàn)也有了更多選擇，比如接廣告之后植入在送禮里面。
有了故事、人物的豐富后，直接開直播碰拳挑戰(zhàn)，或者進(jìn)行PK、直播賣貨都比現(xiàn)在這種呆板的形式更好。
因?yàn)樵诙兑魧?duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，是否能夠激發(fā)用戶跟著你消費(fèi)，就取決于用戶對(duì)你有多少了解，多少信任、多少互動(dòng)。
14、因此再次提醒大家兩點(diǎn)：
其一，做抖音賬號(hào)，選題很重要，不要做那些叫好不叫座的內(nèi)容，除非你當(dāng)作練習(xí)，否則粉絲再多也變不了錢。
其二，一定要豐富自己內(nèi)容的看點(diǎn)，人物鮮明、故事起伏，觀點(diǎn)突出，有持續(xù)的沖突、驚喜、共鳴才是一個(gè)賬號(hào)活下去的理由。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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