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來源|運營公舉小磊磊
今年12月初，河北“千萬富翁”解克鋒的尋親經(jīng)歷轟動全網(wǎng)。
在25年的尋子漫漫征途后，他終于與失散的兒子解清帥在江西成功相見，一家人團聚的感人故事感動了千萬網(wǎng)友。
該事件在抖音等平臺廣泛傳播，許多人祝福他及家人。短短20天，解清帥的抖音賬號狂漲300萬粉絲！
不僅如此，包括他的爸爸、媽媽、哥哥等家人在內(nèi)，都在運營自己的抖音賬號，總粉絲數(shù)超過600萬。可以說一個尋親認(rèn)親的經(jīng)歷，帶火了全家人。
解清帥走紅后，令人意想不到的是，12月23日他迅速開啟了首次直播帶貨。
這場直播為海瀾之家?guī)ж涃u服裝，毫無疑問，因為他的人氣非常高，直播數(shù)據(jù)相當(dāng)好。
單場銷售額高達約1000W，總觀看人數(shù)635W+，按照10%的傭金比例計算，他一晚就能賺到近100W，堪稱一夜暴富。
然而，帶貨數(shù)據(jù)雖然非常好看，但這場直播并不完美，甚至出現(xiàn)了風(fēng)評反轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，大量一些粉絲及網(wǎng)友反感他這種行為，大致意思是：
剛剛走紅，他就開始帶貨賺錢，并且走紅的原因還是憑借認(rèn)親經(jīng)歷感動網(wǎng)友，所以吸引了大量粉絲。不要富豪爸爸的房和車，現(xiàn)在卻開始瞄準(zhǔn)粉絲們的口袋......
這些評論點贊都達到幾百數(shù)千，并且霸屏解清帥相關(guān)視頻的評論區(qū)，一場直播導(dǎo)致他的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)評迅速反轉(zhuǎn)。解清帥的這場帶貨直播，到底是成功了還是失敗了？
本文將深入分析解清帥成功爆紅的原因，并對比其他成功尋親IP，如孫海洋一家、楊妞花，揭示成功尋親IP背后的共同特征。從尋親故事到直播帶貨，這些IP又是如何在網(wǎng)絡(luò)世界里脫穎而出，贏得網(wǎng)友的支持與喜愛的。
從12月04日起，解清帥的抖音粉絲數(shù)從0飆升到了308W。很多人覺得是解清帥運氣好，突然走紅，其實仔細分析會發(fā)現(xiàn)有跡可循。
一是這兩年來由于科技發(fā)達，全國各地打拐力度加大，加上“尋親”類IP爆火，“拐賣兒童”案件被越來越多人關(guān)注。
解清帥于1998年10月在河北邢臺出生，后來于1999年1月20日，僅有100天大的解清帥在家中店鋪內(nèi)被人偷走。
他的父親在他被拐25年間，從未放棄尋找兒子，在事發(fā)時，解克鋒停掉了所有工程項目，到處張貼尋人啟事；事發(fā)后一年，解克鋒走遍了北京、天津、石家莊等地，花光了第一次創(chuàng)業(yè)時賺的5萬元；后來，更是懸賞百萬尋子，卻始終是一無所獲。
直到2023年11月底，警方通過人臉比對找到了可靠的線索。隨后的DNA比對結(jié)果確認(rèn)了解清帥就是解克鋒的兒子。
在江西警方的幫助下，他們在12月1日成功相見。在尋親團圓宴現(xiàn)場，他的母親拿著麥克風(fēng)，聲淚俱下的訴說著最不起的是兒子，心疼他這些年沒有母愛、父愛的生活。同時，因為手抖、情緒激動，一直被大兒子和丈夫攙扶。
二是他從“普通人”搖身一變成為“富二代”，引起了廣大網(wǎng)友的羨慕。
在當(dāng)初尋親成功時，各大媒體爭相報道稱解父是“億萬富翁”。
再加上認(rèn)親成功時，解父更是說“給你準(zhǔn)備了三套房子，你媽都給你裝修好了，現(xiàn)在在做民宿”、“咱明天下午給你買輛車，你隨便挑，你說要什么車就要什么車”、“最近忙沒時間去買車、寶馬X5先給他開”……
有人和他一樣是打工人，還買不起房子、開著普通的車子，解清帥卻有三套房子，開寶馬X5還是將就。
這一系列發(fā)言，讓網(wǎng)友好奇起了其父解克鋒的個人資產(chǎn)。
根據(jù)青豆新聞發(fā)布的解父回應(yīng)視頻，逐漸了解到他是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家，家里有錢，但不是億萬富翁，最多是個千萬富翁，目前擁有兩家混凝土公司，大約200人左右，其余十家公司，有的他管理，有的不參與。
三是家庭和諧，他的顏值也是一家中最高的。
一般談及家產(chǎn)，總有兄弟姐妹會打的頭破血流，在解家從來不會。
解父談及財產(chǎn)分配，說是四個子女平均分，只不過會多分給解清帥一點，來彌補他這些年所受的苦。其大兒子表示同意，一家人團聚最重要。
然而，解清帥拒絕了父親的贈與，說要靠自己努力。
再就是，解清帥爆火后，他的往期抖音視頻意外泄露，很多人說他是家里的顏值扛把子，開始扒他的抖音是哪個。
因為全網(wǎng)有太多冒充的人，所以解清帥注冊抖音，發(fā)視頻稱這是自己唯一的賬號，大家不要上當(dāng)受騙。至此圈粉無數(shù)。
解清帥賬號，一共發(fā)布了10個作品，多是在回應(yīng)網(wǎng)上的爭議、和兄弟姐妹的日常、和家人的相處、和父親一起做公益。
他一開始的直播，主要是和家人坐在一起和網(wǎng)友聊天。直到最近他開啟了直播帶貨。在線人數(shù)超10萬+，帶貨量超26萬+，一場直播銷售額近1000萬。
然而他和全家人集體出鏡的直播帶貨，尤其是主播間熟練的喊“321上鏈接”，引發(fā)了網(wǎng)友們激烈討論。
一部分人的觀點是支持他直播，認(rèn)為有這么大的流量和機會，解清帥做直播帶貨的決定是正確的，應(yīng)該大力支持他。
還有一部分人懷疑這件事是否是惡意炒作，把網(wǎng)友的善意當(dāng)做是爆紅的踏板，把公益流量變成斂財工具。
我們認(rèn)為，第一，在爆紅后應(yīng)先做好內(nèi)容。用足夠的內(nèi)容素材“喂飽”網(wǎng)友的好奇心，以此來為自己的人設(shè)貼標(biāo)簽，同時增加粉絲的忠誠度。
比如，意外走紅后，網(wǎng)友更好奇自己與父母、姐妹的相處，可多發(fā)些日常，談一談家庭趣事。
第二，吃到網(wǎng)絡(luò)紅利后，應(yīng)為“打擊拐賣兒童”貢獻公益力量。吃水不忘挖井人，解清帥靠著網(wǎng)友的善意爆火，應(yīng)該懂得“拐賣”帶來的骨肉分離的痛苦，借著網(wǎng)絡(luò)紅利去更多的宣傳、幫助其他相似經(jīng)歷的人。
第三，直播帶貨不是不能做，是不應(yīng)該盲目做。解清帥現(xiàn)在，正是應(yīng)該博得大眾好感的時期，他發(fā)了十個作品就迫不及待的開始直播帶貨。從找到家人，到直播間大喊“家人們”，可以說相當(dāng)商業(yè)化了，并且轉(zhuǎn)型之快讓人始料未及。
第四，直播間上演劇情銷售商品，引人反感。在12月23日14：30分那場直播中，解清帥賣的海瀾之家衛(wèi)衣，女助理大喊原價：299，現(xiàn)價199。而他阻止助理上鏈接后，要求119，而女助理假裝為難的同意了。實際上，這件衛(wèi)衣原價只要109。
這種先提價，再以近乎原價售賣的方式，與其他直播套路極其相似，也讓網(wǎng)友大呼失望。甚至有網(wǎng)友說，他不想要父親給買的車房，是想要“家人們”買房。
不過，解清帥目前雖存在爭議較大，但是他的粉絲依舊在增長。
同樣是尋親，卻博得網(wǎng)友好感，支持他們直播帶貨的成功IP也不乏存在，如孫海洋一家、楊妞花。
他們的故事更起伏。孫海洋是電影《親愛的》原型，曾有多位明星幫忙尋找兒子，甚至將自己的包子鋪門店都改成了“懸賞二十萬尋兒子店”。
因為認(rèn)親現(xiàn)場兒子小跑奔向父母和被拐時小跑追人販子的場面雷同，讓網(wǎng)友感慨不已。還有家人相處的各種細節(jié)都讓網(wǎng)友覺得好嗑，甚至催直播、催更作品。
帶貨同時，依舊在做公益宣傳，幫助清繳“打擊拐賣”行為。他們即使找到了兒子，但依舊奔跑在最前線，幫助更多人宣傳、尋找孩子，甚至連包裹中都放著一張尋人啟事。
另外一個成功案例是楊妞花，她于1995年在貴陽被人拐走，以2500元的價格賣到河北邯鄲，并且更名“李素燕”。
因為走丟時已有五歲，她憑借著超強的記憶力在抖音上發(fā)尋親視頻并找到了姐姐。
楊妞花一家也是深受其害。走丟前他是父母最寵愛的小女兒，家里也在準(zhǔn)備裝修房子，尋親回家時卻只見到兩座墳堆。姐姐因為妹妹被拐、父母去世，小學(xué)就輟學(xué)，過起了小心翼翼的生活。楊妞花也因為買家鄰居一句“太聰明，怕她找父母”而被迫輟學(xué)，連初中都未上。
尋親成功后，楊妞花不僅寵姐姐，還反手將拐賣他的人販子余華英送上法庭，并憑借著強大的邏輯思維和口才，讓余華英一審判了死刑。
他們爆火后，風(fēng)評依舊如初，有幾個共同點：
1）賬號作品內(nèi)容真實、有趣。多是第一視角拍攝，像是在與朋友分享；
2）分享與家人之間的細節(jié)，不斷更新作品，讓網(wǎng)友嗑細節(jié)；
3）人設(shè)真實，不會將生活演成“假劇本”；
4）一直未忘記自身遭受的苦難，知道網(wǎng)絡(luò)力量有多強大，爆火后以己度人去幫助更多人；
5）循序漸進的開始直播賣貨，不會站在“資本”角度去賺粉絲前，更多的是和粉絲互動聊天或者是幫忙尋找被拐孩子、宣傳家鄉(xiāng)等；
6）正能量，借助媒體力量宣傳，卻不濫用宣傳。
這六點也是為何他們能爆火，并且就算直播帶貨，網(wǎng)友也買賬的原因。做IP賺錢，急功近利或許能快速賺到大筆錢，但可能崩塌的是口碑及形象。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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