來(lái)源|運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊

今年12月初，河北“千萬(wàn)富翁”解克鋒的尋親經(jīng)歷轟動(dòng)全網(wǎng)。

在25年的尋子漫漫征途后，他終于與失散的兒子解清帥在江西成功相見，一家人團(tuán)聚的感人故事感動(dòng)了千萬(wàn)網(wǎng)友。

該事件在抖音等平臺(tái)廣泛傳播，許多人祝福他及家人。短短20天，解清帥的抖音賬號(hào)狂漲300萬(wàn)粉絲！

不僅如此，包括他的爸爸、媽媽、哥哥等家人在內(nèi)，都在運(yùn)營(yíng)自己的抖音賬號(hào)，總粉絲數(shù)超過(guò)600萬(wàn)?？梢哉f(shuō)一個(gè)尋親認(rèn)親的經(jīng)歷，帶火了全家人。

解清帥走紅后，令人意想不到的是，12月23日他迅速開啟了首次直播帶貨。

這場(chǎng)直播為海瀾之家?guī)ж涃u服裝，毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)樗娜藲夥浅８?，直播?shù)據(jù)相當(dāng)好。

單場(chǎng)銷售額高達(dá)約1000W，總觀看人數(shù)635W+，按照10%的傭金比例計(jì)算，他一晚就能賺到近100W，堪稱一夜暴富。

然而，帶貨數(shù)據(jù)雖然非常好看，但這場(chǎng)直播并不完美，甚至出現(xiàn)了風(fēng)評(píng)反轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，大量一些粉絲及網(wǎng)友反感他這種行為，大致意思是：

剛剛走紅，他就開始帶貨賺錢，并且走紅的原因還是憑借認(rèn)親經(jīng)歷感動(dòng)網(wǎng)友，所以吸引了大量粉絲。不要富豪爸爸的房和車，現(xiàn)在卻開始瞄準(zhǔn)粉絲們的口袋......

這些評(píng)論點(diǎn)贊都達(dá)到幾百數(shù)千，并且霸屏解清帥相關(guān)視頻的評(píng)論區(qū)，一場(chǎng)直播導(dǎo)致他的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)評(píng)迅速反轉(zhuǎn)。解清帥的這場(chǎng)帶貨直播，到底是成功了還是失敗了？

本文將深入分析解清帥成功爆紅的原因，并對(duì)比其他成功尋親IP，如孫海洋一家、楊妞花，揭示成功尋親IP背后的共同特征。從尋親故事到直播帶貨，這些IP又是如何在網(wǎng)絡(luò)世界里脫穎而出，贏得網(wǎng)友的支持與喜愛的。

1. 解清帥成功認(rèn)親，20天狂漲300萬(wàn)粉絲！

從12月04日起，解清帥的抖音粉絲數(shù)從0飆升到了308W。很多人覺得是解清帥運(yùn)氣好，突然走紅，其實(shí)仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)有跡可循。

一是這兩年來(lái)由于科技發(fā)達(dá)，全國(guó)各地打拐力度加大，加上“尋親”類IP爆火，“拐賣兒童”案件被越來(lái)越多人關(guān)注。

解清帥于1998年10月在河北邢臺(tái)出生，后來(lái)于1999年1月20日，僅有100天大的解清帥在家中店鋪內(nèi)被人偷走。

他的父親在他被拐25年間，從未放棄尋找兒子，在事發(fā)時(shí)，解克鋒停掉了所有工程項(xiàng)目，到處張貼尋人啟事；事發(fā)后一年，解克鋒走遍了北京、天津、石家莊等地，花光了第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)賺的5萬(wàn)元；后來(lái)，更是懸賞百萬(wàn)尋子，卻始終是一無(wú)所獲。

直到2023年11月底，警方通過(guò)人臉比對(duì)找到了可靠的線索。隨后的DNA比對(duì)結(jié)果確認(rèn)了解清帥就是解克鋒的兒子。

在江西警方的幫助下，他們?cè)?2月1日成功相見。在尋親團(tuán)圓宴現(xiàn)場(chǎng)，他的母親拿著麥克風(fēng)，聲淚俱下的訴說(shuō)著最不起的是兒子，心疼他這些年沒有母愛、父愛的生活。同時(shí)，因?yàn)槭侄?、情緒激動(dòng)，一直被大兒子和丈夫攙扶。

二是他從“普通人”搖身一變成為“富二代”，引起了廣大網(wǎng)友的羨慕。

在當(dāng)初尋親成功時(shí)，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道稱解父是“億萬(wàn)富翁”。

再加上認(rèn)親成功時(shí)，解父更是說(shuō)“給你準(zhǔn)備了三套房子，你媽都給你裝修好了，現(xiàn)在在做民宿”、“咱明天下午給你買輛車，你隨便挑，你說(shuō)要什么車就要什么車”、“最近忙沒時(shí)間去買車、寶馬X5先給他開”……

有人和他一樣是打工人，還買不起房子、開著普通的車子，解清帥卻有三套房子，開寶馬X5還是將就。

這一系列發(fā)言，讓網(wǎng)友好奇起了其父解克鋒的個(gè)人資產(chǎn)。

根據(jù)青豆新聞發(fā)布的解父回應(yīng)視頻，逐漸了解到他是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家，家里有錢，但不是億萬(wàn)富翁，最多是個(gè)千萬(wàn)富翁，目前擁有兩家混凝土公司，大約200人左右，其余十家公司，有的他管理，有的不參與。

三是家庭和諧，他的顏值也是一家中最高的。

一般談及家產(chǎn)，總有兄弟姐妹會(huì)打的頭破血流，在解家從來(lái)不會(huì)。

解父談及財(cái)產(chǎn)分配，說(shuō)是四個(gè)子女平均分，只不過(guò)會(huì)多分給解清帥一點(diǎn)，來(lái)彌補(bǔ)他這些年所受的苦。其大兒子表示同意，一家人團(tuán)聚最重要。

然而，解清帥拒絕了父親的贈(zèng)與，說(shuō)要靠自己努力。

再就是，解清帥爆火后，他的往期抖音視頻意外泄露，很多人說(shuō)他是家里的顏值扛把子，開始扒他的抖音是哪個(gè)。

因?yàn)槿W(wǎng)有太多冒充的人，所以解清帥注冊(cè)抖音，發(fā)視頻稱這是自己唯一的賬號(hào)，大家不要上當(dāng)受騙。至此圈粉無(wú)數(shù)。

2. 直播帶貨引爭(zhēng)議，風(fēng)評(píng)兩極反轉(zhuǎn)？

解清帥賬號(hào)，一共發(fā)布了10個(gè)作品，多是在回應(yīng)網(wǎng)上的爭(zhēng)議、和兄弟姐妹的日常、和家人的相處、和父親一起做公益。

他一開始的直播，主要是和家人坐在一起和網(wǎng)友聊天。直到最近他開啟了直播帶貨。在線人數(shù)超10萬(wàn)+，帶貨量超26萬(wàn)+，一場(chǎng)直播銷售額近1000萬(wàn)。

然而他和全家人集體出鏡的直播帶貨，尤其是主播間熟練的喊“321上鏈接”，引發(fā)了網(wǎng)友們激烈討論。

一部分人的觀點(diǎn)是支持他直播，認(rèn)為有這么大的流量和機(jī)會(huì)，解清帥做直播帶貨的決定是正確的，應(yīng)該大力支持他。

還有一部分人懷疑這件事是否是惡意炒作，把網(wǎng)友的善意當(dāng)做是爆紅的踏板，把公益流量變成斂財(cái)工具。

我們認(rèn)為，第一，在爆紅后應(yīng)先做好內(nèi)容。用足夠的內(nèi)容素材“喂飽”網(wǎng)友的好奇心，以此來(lái)為自己的人設(shè)貼標(biāo)簽，同時(shí)增加粉絲的忠誠(chéng)度。

比如，意外走紅后，網(wǎng)友更好奇自己與父母、姐妹的相處，可多發(fā)些日常，談一談家庭趣事。

第二，吃到網(wǎng)絡(luò)紅利后，應(yīng)為“打擊拐賣兒童”貢獻(xiàn)公益力量。吃水不忘挖井人，解清帥靠著網(wǎng)友的善意爆火，應(yīng)該懂得“拐賣”帶來(lái)的骨肉分離的痛苦，借著網(wǎng)絡(luò)紅利去更多的宣傳、幫助其他相似經(jīng)歷的人。

第三，直播帶貨不是不能做，是不應(yīng)該盲目做。解清帥現(xiàn)在，正是應(yīng)該博得大眾好感的時(shí)期，他發(fā)了十個(gè)作品就迫不及待的開始直播帶貨。從找到家人，到直播間大喊“家人們”，可以說(shuō)相當(dāng)商業(yè)化了，并且轉(zhuǎn)型之快讓人始料未及。

第四，直播間上演劇情銷售商品，引人反感。在12月23日14：30分那場(chǎng)直播中，解清帥賣的海瀾之家衛(wèi)衣，女助理大喊原價(jià)：299，現(xiàn)價(jià)199。而他阻止助理上鏈接后，要求119，而女助理假裝為難的同意了。實(shí)際上，這件衛(wèi)衣原價(jià)只要109。

這種先提價(jià)，再以近乎原價(jià)售賣的方式，與其他直播套路極其相似，也讓網(wǎng)友大呼失望。甚至有網(wǎng)友說(shuō)，他不想要父親給買的車房，是想要“家人們”買房。

不過(guò)，解清帥目前雖存在爭(zhēng)議較大，但是他的粉絲依舊在增長(zhǎng)。

3. 如何打造成功的尋親/認(rèn)親IP？

同樣是尋親，卻博得網(wǎng)友好感，支持他們直播帶貨的成功IP也不乏存在，如孫海洋一家、楊妞花。

他們的故事更起伏。孫海洋是電影《親愛的》原型，曾有多位明星幫忙尋找兒子，甚至將自己的包子鋪門店都改成了“懸賞二十萬(wàn)尋兒子店”。

因?yàn)檎J(rèn)親現(xiàn)場(chǎng)兒子小跑奔向父母和被拐時(shí)小跑追人販子的場(chǎng)面雷同，讓網(wǎng)友感慨不已。還有家人相處的各種細(xì)節(jié)都讓網(wǎng)友覺得好嗑，甚至催直播、催更作品。

帶貨同時(shí)，依舊在做公益宣傳，幫助清繳“打擊拐賣”行為。他們即使找到了兒子，但依舊奔跑在最前線，幫助更多人宣傳、尋找孩子，甚至連包裹中都放著一張尋人啟事。

另外一個(gè)成功案例是楊妞花，她于1995年在貴陽(yáng)被人拐走，以2500元的價(jià)格賣到河北邯鄲，并且更名“李素燕”。

因?yàn)樽邅G時(shí)已有五歲，她憑借著超強(qiáng)的記憶力在抖音上發(fā)尋親視頻并找到了姐姐。

楊妞花一家也是深受其害。走丟前他是父母最寵愛的小女兒，家里也在準(zhǔn)備裝修房子，尋親回家時(shí)卻只見到兩座墳堆。姐姐因?yàn)槊妹帽还?、父母去世，小學(xué)就輟學(xué)，過(guò)起了小心翼翼的生活。楊妞花也因?yàn)橘I家鄰居一句“太聰明，怕她找父母”而被迫輟學(xué)，連初中都未上。

尋親成功后，楊妞花不僅寵姐姐，還反手將拐賣他的人販子余華英送上法庭，并憑借著強(qiáng)大的邏輯思維和口才，讓余華英一審判了死刑。

他們爆火后，風(fēng)評(píng)依舊如初，有幾個(gè)共同點(diǎn)：

1）賬號(hào)作品內(nèi)容真實(shí)、有趣。多是第一視角拍攝，像是在與朋友分享；

2）分享與家人之間的細(xì)節(jié)，不斷更新作品，讓網(wǎng)友嗑細(xì)節(jié)；

3）人設(shè)真實(shí)，不會(huì)將生活演成“假劇本”；

4）一直未忘記自身遭受的苦難，知道網(wǎng)絡(luò)力量有多強(qiáng)大，爆火后以己度人去幫助更多人；

5）循序漸進(jìn)的開始直播賣貨，不會(huì)站在“資本”角度去賺粉絲前，更多的是和粉絲互動(dòng)聊天或者是幫忙尋找被拐孩子、宣傳家鄉(xiāng)等；

6）正能量，借助媒體力量宣傳，卻不濫用宣傳。

這六點(diǎn)也是為何他們能爆火，并且就算直播帶貨，網(wǎng)友也買賬的原因。做IP賺錢，急功近利或許能快速賺到大筆錢，但可能崩塌的是口碑及形象。