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直播帶貨的江湖里,為何沒有當初電視購物的主持人?
2020-04-17 18:30:00


現(xiàn)在直播帶貨的火爆程度,已經(jīng)不用多說了,都是有目共睹的。但是對直播帶貨的態(tài)度,卻出現(xiàn)了不同的聲音。

 

有一種觀點認為,直播帶貨就是網(wǎng)絡(luò)版的電視購物,帶貨主播在電視購物主持人面前,就是弟弟。

 

如果站在消費者的角度,看電視和看直播感覺都差不多,都是有個人充滿**的介紹產(chǎn)品,然后還限時打折。

 

但是直播帶貨和電視購物在本質(zhì)上真的一樣么?



 

電視購物興衰史

 

電視購物這種形式在1993年就正式進入中國,廣東省的珠江頻道開始播出中國大陸的第一個電視購物界面——“美的精品TV特惠店”。1996年,大陸第一個專業(yè)購物頻道從北京電視臺開播,從此電視購物開始崛起。

 

聲嘶力竭的“不要998,只要98”,成了80后、90后兩代人抹不去的童年陰影。各種減肥藥、塑形內(nèi)衣、按摩椅、背背佳,成為電視購物的???,也收了一代人的“智商稅”。


 

曾經(jīng)瘋狂的電視購物,最巔峰的時期,全國的電視購物節(jié)目足有2000多個。然而看似瘋狂的表面之下,最輝煌的2015年,全國電視購物的銷售額也不過只有400億,同一年的天貓雙十一,僅僅一年的銷售額就達到了971億。

 

2015年之后,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度加快,電視購物也正式走向了衰老的暮年階段。到2017年,全國獲得經(jīng)營許可的電視臺,只剩下34家。雖然每家電視臺可以有多個不同的購物頻道,但是也基本上相當于社會性死亡了。

 
盡管電視購物退出歷史舞臺,但是這種線上觀看式的購物體驗依然火爆,因為2015年是淘寶開啟直播帶貨的元年。
 
線上直播的帶貨形式,也逐漸取代了電視購物的江湖地位。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,從時間節(jié)點上看,電視購物剛剛開始走下坡路,直播帶貨緊跟著就誕生了??墒请娨曎徫锷夏切?*澎湃、表現(xiàn)力和感染力爆表的主持人,沒有一個成為帶貨主播的,反而是崛起了李佳琦、薇婭、辛巴這些新人。
 
為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?這個問題或許就要從直播帶貨和電視購物本質(zhì)上的區(qū)別找原因了。

 

電視購物VS直播帶貨

 

其實,即便沒有直播帶貨的出現(xiàn),電視購物也難逃衰敗的命運,這是由電視購物的本質(zhì)決定的。
 
電視購物的核心是營銷
 
電視購物的內(nèi)容,都是精心制作好的節(jié)目。很多并不是直接介紹產(chǎn)品,而是會設(shè)計劇情,有些會做成訪談節(jié)目,甚至還有設(shè)計成綜藝節(jié)目的。
 
在這些節(jié)目中,有人會扮演主持人,有人會扮演品牌方副總,所有的角色,都是演員扮演的。甚至就連打電話咨詢的客戶、各個領(lǐng)域的專家,都是演員。
 
比如幾年前,有這么一位頭發(fā)花白的老奶奶,活躍在各個電視購物節(jié)目里,今天是北大專家,明天是老中醫(yī),后天又是老蒙醫(yī),實際上也是一位專業(yè)的演員。

 
這些錄制好的節(jié)目,也導致了一些必然會出現(xiàn)的問題。因為不能和觀眾進行實時互動,在拍攝節(jié)目時,只能按照節(jié)目組的想法介紹產(chǎn)品。
 
這樣的模式?jīng)Q定了,電視購物是注重節(jié)目效果的營銷活動。而且因為沒辦法即時收到用戶對產(chǎn)品的反饋,所以營銷成為了核心。當銷售狀況不好的時候,就會想辦法優(yōu)化節(jié)目,提升效果。在這種情況下,不可避免的出現(xiàn)了大量虛假宣傳、過度渲染的情況。

比如有個最明顯的例子,限時5分鐘的特價活動,每次都說最后5分鐘。然而節(jié)目是24小時滾動播出,那豈不是永遠都是特價么?
 
而且雖然價格被壓得很低,但是如果你去打電話訂購,還會有手續(xù)費、運輸費等各種亂七八糟的費用。

 
因為存在各種亂象,電視購物被迫整改。從2014年1月1日開始,播出時間、節(jié)目內(nèi)容都受到了非常嚴格的限制,電視臺對節(jié)目的審核也越來越嚴格。
 
或許正是因為這個原因,電視購物以營銷為核心的策略,被迫調(diào)整為以產(chǎn)品為核心。只有真正的好產(chǎn)品,才能獲得市場的認可。
 
但遺憾的是,當電視購物開始逐漸正規(guī)的時候,作為消費主力的年輕群體,已經(jīng)習慣了網(wǎng)購。而且因為互聯(lián)網(wǎng)的便利,現(xiàn)在年輕人不管是追劇,還是追綜藝,都已經(jīng)習慣了網(wǎng)絡(luò),打開電視的機會越來越少。想一想你有多久沒打開過電視了?
 
所以如今的電視購物,雖然還沒有徹底消失,但是只能針對還在看電視的老年人了。而直播帶貨,則是針對的年輕消費群體。
 
直播帶貨的核心是產(chǎn)品
 
不同于電視購物的節(jié)目形式,直播帶貨是即時性的,粉絲隨時可以向主播提問。這就限制了,直播沒辦法向電視購物那樣,提前設(shè)計好劇本。
 
拍攝節(jié)目,這一遍犯錯了,或者表情不到位還可以重新拍一遍,直到導演滿意為止。但是在直播的狀態(tài)下,如果有一句話說錯了,沒有重新再來的機會。
 
所以直播帶貨,沒有電視購物那樣復雜的劇情,基本上都是在介紹產(chǎn)品,還要隨時回答粉絲的問題。這也就是為什么,電視購物的演員,做不了直播帶貨的主播。

 
直播帶貨這種限制,決定了只能以產(chǎn)品為核心。如果像以前的電視購物一樣以營銷為核心,只注重銷量,不重視產(chǎn)品,就相當于商家和主播同時在自毀前程。這種事情,也有真實發(fā)生過的案例。
 
比如曾經(jīng)本山傳媒旗下的演員趙丹(胖丫),因為在直播的時候銷售虛假減肥藥,被判有期徒刑3年。
 
直播帶貨的性質(zhì),決定了主播想要做出成績,必須嚴格選品。產(chǎn)品質(zhì)量決定了粉絲對主播的信任,信任度越高,帶貨能力就越強。

 

直播帶貨未來將何去何從?

 

雖然直播帶貨也曾出現(xiàn)過很多虛假宣傳、以次充好的現(xiàn)象。不過在市場的篩選下,也終將會被淘汰。
 
央視主持人朱廣權(quán)連線李佳琦共同直播帶貨,全國多地縣長為當?shù)剞r(nóng)民直播帶貨,國內(nèi)一些職業(yè)院校開設(shè)了直播專業(yè)。這些跡象也都透露出了直播帶貨的形式獲得了更多的社會認可,規(guī)范化成為了必然的趨勢。
 
但是也有一些不同的觀點認為,直播帶貨往往會把商品價格壓得很低,導致商家利潤微薄,甚至是沒有利潤。如果長此以往,會對商家造成嚴重的傷害。
 
但其實換一個角度想,除了愛馬仕、LV這樣的頂尖奢侈品,其他很多大品牌將過季滯銷的產(chǎn)品降價銷售,本就是常規(guī)操作。
 
而對于電商領(lǐng)域的大小商家來說,產(chǎn)品體系里本身就包括引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、高端產(chǎn)品。用低價的引流產(chǎn)品獲得新增流量,后端再做好留存和二次轉(zhuǎn)化,本身就是常規(guī)操作。比如9.9包郵,基本上都是在虧本賺流量,這部分的投入其實是為了獲客。
 
而直播帶貨,不過是一個新的渠道。唯一不同的是,因為有了主播的把關(guān),引流產(chǎn)品的品質(zhì)也有不少提升,但價格也不再是9.9包郵了。最終的獲客成本是增加了,還是降低了,就要商家根據(jù)留存結(jié)果,自己算賬了。
 
當然直到現(xiàn)在,依然有很多商家把直播帶貨當成沖銷量,并沒有當成引流渠道,直播之后也沒有進行留存操作。如何利用直播這個已經(jīng)成熟,并且正在逐漸規(guī)范化的新渠道,已經(jīng)成為商家的必修課。
 
電商的發(fā)展,是商品流通方式一次跨越時代的變革,它沖擊的不是實體經(jīng)濟,而是傳統(tǒng)的生意模式。
 
而現(xiàn)在的直播帶貨,沖擊的也不是實體經(jīng)濟,而是生意模式的又一次迭代。錯失機會的傳統(tǒng)電商,或許會成為最先被顛覆的群體。

 


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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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