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都說拼多多比淘寶好做很多，我也是這樣認為的，拼多多十分的人性化，它的廣告投放可以說是非常傻瓜式，你只要告訴拼多多，出一單我給你多少錢就可以了，其他的事交給多多，多多幫你去成交，是不是很簡單。
要我說，是也不是。是的是確實降低了大家做電商的準(zhǔn)入門檻，只要有好產(chǎn)品，你就能在拼多多上賣爆。不是的，是真正在拼多多上賺到錢的商家不多，現(xiàn)在我聽到最多的是：退店了，老子不干拼多多了。如果拼多多那么好做，也不至于那么多人退店。
以我的理解，任何平臺都有其自有的一套規(guī)則和玩法，有些規(guī)則看似簡單，想玩透未必那么容易，如果事情真的那么簡單，豈不是人人都能賺到了。
這里我把我最近掌握的拼多多運營的一些技巧，稍加整理做個沉淀，也希望能幫助到迷茫中的拼多多運營們。
這個技巧可以說是顛覆了大多數(shù)人對拼多多廣告投放的認知，在我們的理解里，如果你的廣告投放沒有曝光，下意識的反應(yīng)是什么？是加價。
開始我也是這樣認為的，但是經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，有時我加價了依然沒有曝光。而同時期創(chuàng)建的低出價的計劃，竟然一直不斷地有大量的曝光，那么出價和曝光有直接的關(guān)系嗎？
我的結(jié)論是沒有，哪怕是有，關(guān)系也微小，真正決定產(chǎn)品能否有曝光的因素是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率能做到50%，別說開車了，你就算放在那里不動，平臺也會給你曝光。
拼多多全站投放有兩種投放方式，按成交出價和按投產(chǎn)比。一開始接觸這個時，我都是按照投產(chǎn)比來設(shè)置，這樣好核算成本，直到我的客單價188的單品，動不動就有幾單秒退款時，我就開始肉疼了，我投產(chǎn)設(shè)置的是4，一單秒退款我至少損失47元廣告費，我一天賺的錢都覆蓋不了秒退款的廣告費。
于是我改變了策略，只要是高客單商品，統(tǒng)一按出價來，不管用戶下單多少，一律設(shè)置為10元左右，這樣設(shè)置之后，即使有那么幾單秒退款，我的肉也沒那么疼了，而且還有個意外收獲，高客單商品設(shè)置低出價可以極大的拉高投產(chǎn)比，我單日22的投產(chǎn)就是這樣跑出來的。
低客單的就比較簡單了，一單也就是十幾二十元，像這種低客單的商品大家的成本一般都比較低，那貴的是什么？快遞費。這種商品投產(chǎn)2左右就能保本，你設(shè)置個4以上，那妥妥的穩(wěn)賺，但是如何跑到4以上的投產(chǎn)，就是個技術(shù)活了，要會拉人群和權(quán)重。
什么是陰陽SKU，大家要知道拼多多一個規(guī)則，你一個鏈接里面有多個SKU，價格可能不一樣，用戶在商品列表頁看到的外露價格是你鏈接里面最低價格的SKU，這是什么意思呢？
隨便舉一個例子，我們是賣手機的，一臺手機價格在2000元，SKU里面設(shè)置一個手機殼，價格設(shè)置為15元，手機2000，手機殼15，用戶在外面看到的主圖顯示的是手機，價格卻是手機殼15元的價格。
給用戶的錯覺是，這個手機賣15元，怎么這么便宜？出于好奇，用戶會點進來看看，一旦點進來，你的點擊量是不是就有了，點擊率的數(shù)據(jù)就提升了，你鏈接的競爭力就有了，會更容易拿到曝光。
這就是陰陽SKU，當(dāng)然，這是例子，實際上平臺不會允許你設(shè)置這樣離譜差價的，但是爆品我設(shè)置10元的差價也足以吸引到大量用戶點進來的。
我有好幾個鏈接剛開始不溫不火，突然某天一下子數(shù)據(jù)漲了好幾倍，之后穩(wěn)定在高位出單。我的理解是，鏈接只要前期有穩(wěn)定的曝光量、點擊量和成交，這樣的鏈接就可以持續(xù)關(guān)注，它沒有爆起很有可能是在攢鏈接權(quán)重，一旦有了權(quán)重，等哪一天系統(tǒng)抽風(fēng)推了一把，可能就起飛了。
我有個秋冬品，上線后啥數(shù)據(jù)都沒有的，我都要放棄了，突然某天曝光量翻了幾十倍，我還以為是有人刷數(shù)據(jù)刷到我這來了，就沒太留意，結(jié)果當(dāng)天還出了幾單，后面就開始持續(xù)出單了，一個眼看要掛掉的鏈接，就這樣活了。等一等再看，也許你的鏈接會給你個驚喜。
我們是不是有這樣一個操作習(xí)慣，新鏈接上線后先虧著出，等起量了開始慢慢拖價，拖到投產(chǎn)盈利為止，開始我也是按這樣的思路操作的，實操時感覺不是那回事了，你一拖價就沒曝光了，不拖虧錢，一拖就掛是常態(tài)。
基于這種情況我是怎么解決的呢？首先要明白，并不是所有鏈接都能拖價，拖價的前提是曝光在漲、訂單在漲、日限額不夠燒。如果你限額都跑不完，說明這個鏈接不具備拖價的條件，就像莊稼沒熟，硬收割，肯定就把鏈接搞死了嘛。
所以，在拖價之前要判斷出鏈接是否具備拖價條件，有了條件，按照每次加一毛錢的方式去拖，千萬別加太多，有的說按照5%的金額去拖，那要分出價高低，我出價20，5%就是1塊錢，你直接降1塊，鏈接就別做了。
有的時候，你怎么開車就是開不動，大概率不是能力問題，我用同樣的開車思路，有的開的飛起，有的就是開不起來曝光量，強拉也拉不動，主要還是品的問題。標(biāo)品，知名度不高，競爭又激烈，價格且沒優(yōu)勢，這樣的品真的很難拉。
如果你上一個10.9元20卷衛(wèi)生紙包郵，鏈接絕對飛起了。我也見過日銷300萬銷售額的店鋪，賣的是什么？口罩哇，39.9元200只，這樣的鏈接不需要技術(shù)，上去就能賣爆，當(dāng)然你要有這樣的供應(yīng)鏈。
選品無非是兩種情況，價格有優(yōu)勢的，價格沒優(yōu)勢的。后者居多，品沒優(yōu)勢，只能練自己的內(nèi)功了，內(nèi)功練熟了，再遇到一個好品，你就等著賺錢吧。
拼多多運營技巧還有很多，可以說是一步一技巧，處處皆學(xué)問，真的想把拼多多做好，賺到錢，還是要不斷錘煉自己的基本功，熟悉平臺的每個玩法，玩轉(zhuǎn)每一個功能，這樣你才能比別人跑的快，賺的多。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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