很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不得不說，拼多多是目前電商平臺里面最容易做的了，容易到什么程度呢？完全沒有電商運營經(jīng)驗的，只要咱們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，上架就能賣爆，跟你玩不玩技術(shù)都沒關(guān)系，平臺自己就會給你把量堆起來。
平臺為啥要這樣做？因為平臺也是要用戶體驗的，質(zhì)好價廉的品，誰不喜歡。
當(dāng)然上述情況針對的是有成本優(yōu)勢的高質(zhì)量品，實際生活中，有這樣資源的商家并不多，那其他商家是不是就沒得玩了，非也，除了資源有優(yōu)勢的商家外，非資源型商家還有一條路：付費拿流量。
看到?jīng)]，做拼多多沒有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，歸根到底就2種玩法：付費和自然流。
可以這樣說，市面上95%的商家都是通過付費拿流量的，現(xiàn)在不是流行兩個說法嘛，微付費和強付費，這2個有啥區(qū)別？本質(zhì)上沒有區(qū)別，無非就是投產(chǎn)比高和低了，如此來看，其實都可以歸類到付費。
我現(xiàn)在代運營的拼多多店鋪里，20個店里有19個店是付費拿訂單的，1個店純跑自然。那種付費的店不是因為我喜歡付費，而是品決定的必須付費，也就是絕大多數(shù)品都必須通過付費才能拿到訂單。
那么付費要怎樣玩呢？先說一個結(jié)論，咱們做電商的應(yīng)該都不喜歡虧錢吧，不喜歡虧錢，那么開車這塊就要謹(jǐn)慎。我是怎樣玩付費的，我都是出價從低往高出，也有人是從高往低出的，怎么理解呢？
舉個例子，咱們現(xiàn)在賣飲料，保本投產(chǎn)比是3，一階段不開極速起量出價從低往高出，是先從3.5投產(chǎn)比開始出價測試，看看能不能跑的動以及有沒有單。如果數(shù)據(jù)不理想，繼續(xù)提高廣告出價，投產(chǎn)比出到3.2或者3.0。
這樣做的好處是，用最少的車費跑出單來。目前的直通車數(shù)據(jù)給我的感覺是，假如你直通車出2.5一天能有50單，一開始出3.5一天也能有50單（非大類目）。非大類目，也就是類目小，鏈接的單量有限。
這樣的類目本身不卷，鏈接的單量也就幾十單，你出價就能拿到單量，就沒必要花更多的錢拿到同樣的單量了，也就是明明10塊錢能搞定的事，你非要花20塊錢，何必呢？
但是對于大類目來講，很卷，前期不虧錢根本搶不到單量的。也是付費，但得虧，這就是前面提到的強付費了，保本投產(chǎn)比是3，咱們出價可能要出到2.5或者更低才能有單。
你覺得這樣是虧的，沒法玩，那你就別做拼多多了。大類目本身就是這樣玩的，剛開始虧錢拿單量，單量起來后，緩慢拖價到盈利。
我最近接的一個品，上個月直通車虧了3000塊錢，甲方說：這樣虧下去不是辦法。我就知道了甲方預(yù)算吃緊，然后停止放量改為拖價，次月直通車投產(chǎn)比提升0.2，好的是單量和銷量并沒有掉，為啥沒掉，因為我用的是江湖失傳已久的獨門拖價大法，用此法拖價者，就可以實現(xiàn)車費降低，單量不變甚至還會提升。
大家想學(xué)嗎？我看各位都是千年一遇的電商好手，這本拖價秘籍收九塊八就傳給各位了。哈哈哈，開個小玩笑，其實就是緩慢拖價就好，單量和曝光會穩(wěn)定很多。
次月投產(chǎn)比提升0.2，單月虧損收窄1500塊錢，甲方老板說還是有點小虧。問題不大，這個月繼續(xù)拖價，預(yù)計本月跑完，單店實現(xiàn)盈虧平衡。這就是強付費的流程，先虧后賺。如果前期不用車損搞些單量，上來就想不虧錢拿單量，除非是小類目，不然別天真了。
今年是2025年，離人類起源已經(jīng)過去了約700萬年。時光荏苒，700多萬年過去了，平臺現(xiàn)在依然還是有那么一丟丟自然流的。遺憾的是，這點自然單不會落到你我的頭上，而是給全平臺最有賣價優(yōu)勢且品質(zhì)可以的品。
我代運營店鋪里有個應(yīng)季品，就是這樣的。甲方這樣說的：你看拼多多里同行賣什么價，咱們都能做，且還能比他們更低，品質(zhì)也過的去。
甲方這句話簡直就是游戲里開啟了無敵狀態(tài)，這樣的品還愁沒單量？愁的應(yīng)該是要玩強付費還是玩自然流，最后選擇了自然流，主要是算賬簡單。不過自然流有點不好，不穩(wěn)定，說沒流量就沒流量了。
那么自然流怎么憋出來呢？前期也是需要開車的，不要以為自己真無敵了，上個鏈接掛個低價就能起飛。前期意思意思也要花個幾百塊錢車費的。
這幾百塊錢就是血虧，為啥血虧，因為咱們賣價很低很低，利潤很薄。開車就是賭能不能拉出自然單，拉出來了就賺了，拉不出來就算了。
最近做的鏈接就是虧了500左右的車費，拉出了自然單，之后每天穩(wěn)定200單左右，純自然流，一單怎么也能賺個幾毛一塊吧，之前的車費早就回來了，還是那句話，投入了不一定有回報，但是不投入鐵定沒回報。
今年不管是玩強付費還是自然流，有個點務(wù)必要重視：店鋪星級和商品的領(lǐng)航員分。這2個東西一掉，完了，芭比Q了，單量腰斬都是小事，有的直接給你推廣受限。
我做的鏈接里面也有品質(zhì)不咋地的，一個領(lǐng)航員雙雙低于行業(yè)10%，單量直接從日300變成0。這種大起大落的數(shù)據(jù)很不好，影響備貨和打品的節(jié)奏，所以，今年首要注意的事項就是評分這塊，千萬別掉了。
另外需要注意的是客服接待時效性，之前接待不及時頂多影響店鋪的權(quán)重和單量，最壞的結(jié)果無非就是把店鋪作死嘛，今年不一樣了，如果回復(fù)不及時是會扣錢的，發(fā)現(xiàn)1次扣3塊，是不是比死店嚴(yán)重的多，這可是3塊錢吶！1次3塊，10次30塊，一個月就是1000塊，差不多閉店得了。
我沒猜錯的話，各位電商朋友應(yīng)該都是付費玩家吧，付費其實就解決2個點，一個是量，一個是利潤，那么如何平衡好量與利潤的關(guān)系，就很考驗大家了。無限放量利潤肯定低，高利潤單量肯定不高。那么既有單同時利潤最高的平衡點在哪呢？這個就要靠大家自己去找了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)